單品月銷破億！從黑蒜冰淇淋到二八醬奶茶，600年老字號憑什么俘獲年輕人？

在北京前門，一家掛著近600年匾額的醬菜老店，年輕人瘋狂排隊搶購一款“二八醬奶茶”。

而在同一條時間線上，商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示：全國超1400家中華老字號中，近一半經(jīng)營不善、持續(xù)虧損，大量品牌處于空有招牌已無產(chǎn)品的“僵尸”狀態(tài)。

也是這家老字號：與鹽津鋪子共創(chuàng)的麻醬味魔芋素毛肚，上市16個月，單品單月破億；芝麻醬品類連續(xù)三年穩(wěn)居全國銷量第一；原本只在后廚、火鍋桌出現(xiàn)的二八醬，闖進奶茶、啤酒、冰淇淋賽道，成了年輕人主動打卡的網(wǎng)紅風(fēng)味……

它就是六必居。

反差背后藏著同一個追問：當金字招牌正在變成很多老字號的枷鎖，靠情懷走不遠，聯(lián)名常是一陣熱鬧，年輕人不買賬，品牌老化的困局遲遲難解……同樣是老字號，六必居為什么能走出完全相反的曲線？

在2026 Foodaily創(chuàng)新博覽會上，六必居總經(jīng)理俞江富一句話點透了核心：“最好的傳承，永遠是創(chuàng)造性的延續(xù)?！?/strong>

在他看來，老字號的困境從來不是“該不該變”，而是“怎么變”？是躺在590年的金字招牌上吃老本，還是把這塊招牌變成撬動新市場的杠桿？

從醬菜老鋪到國民風(fēng)味頂流，六必居的這場超級產(chǎn)品革命，恰恰印證了一個道理：中式風(fēng)味的崛起，老字號從來不是包袱，而是一座待挖的富礦。

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老字號跨界的正確打開方式：

不只是品牌聯(lián)名，而是產(chǎn)品共創(chuàng)

老字號做跨界聯(lián)名，這些年翻車的多、跑通的少。常見的問題有三種：

第一，品控失守。品牌授權(quán)模式一旦失控，合作方為了降本增效，往往在原料、工藝上打折扣，最終傷害的是消費者對品牌的信任。品牌越老，信任積累越難，崩塌越快。

第二，品牌老化，年輕人不買賬。此時，厚重歷史反而成了枷鎖。

第三，聯(lián)名熱鬧一場，沒留下任何資產(chǎn)。不少老字號的聯(lián)名產(chǎn)品都是曇花一現(xiàn)，如何持續(xù)吸引并留住消費者，是老字號面臨的最大問題。過度聯(lián)名對于品牌價值的消耗同樣產(chǎn)生了負面影響，聯(lián)名本身并不能成為老字號的長久生存之道。

但六必居的跨界，卻越做越穩(wěn)：從盒馬聯(lián)名二八醬，到環(huán)球影城黑蒜冰淇淋，再到月銷破億的麻醬味魔芋素毛肚，每一步都踩中了點。

在這背后，六必居到底做對了什么？

最具代表性的案例，是2024年與鹽津鋪子大魔王的合作。

當時，鹽津鋪子大魔王正在做一款魔芋素毛肚，靈感來自火鍋吃法“毛肚蘸麻醬”，這個創(chuàng)意讓產(chǎn)品月銷很快突破百萬。本著口味升級的想法，鹽津鋪子在2024年初通過市場排名找到了芝麻醬領(lǐng)域排名第一的六必居。

2023年年底首次溝通，1月2日完成驗廠，4月9日在北京六必居博物館召開新品上市新聞發(fā)布會。“大魔王 | 六必居麻醬味魔芋素毛肚”正式亮相。三個月時間，從接觸到新品發(fā)布——對一個老字號國企來說，這幾乎是“不可能的速度”。

圖片來源：六必居

俞江富在2026 Foodaily創(chuàng)新博覽會上提到了這三個月背后的機制：“三個月把產(chǎn)品上來好像也不值得大書特書，但是對于一個老字號，對于一個國企來講的話，我們這過程當中是完全是開放了各種的綠色通道來促成的一個產(chǎn)品?！?/p>

而結(jié)果也證明了這套機制的價值：新品上市16個月，實現(xiàn)單口味單品單月破億。

但這次合作真正值得行業(yè)關(guān)注的，不是銷售數(shù)字，而是合作模式本身。

在大魔王與六必居的合作中，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售都在鹽津鋪子一方，六必居提供的核心價值是兩樣?xùn)|西：正宗芝麻醬以及近 600 年的品牌背書。

這跟傳統(tǒng)的品牌聯(lián)名有本質(zhì)區(qū)別——六必居不是蹭流量的聯(lián)名方，而是“核心原料供應(yīng)商+品牌背書者”。

這種定位，早在 2021 年就埋下了伏筆。

那一年，盒馬的采購團隊抱著試一試的心態(tài)來到六必居前門老店。雙方在一個會議室里聊了三個小時，敲定了聯(lián)名款“老北京二八醬”的合作意向，三個月后產(chǎn)品上架。

放在今天看，這不算什么驚天動地的事。但在2021年，一家近600歲的國企老字號，愿意把品牌標識交給一個年輕品牌來重新演繹——這件事本身就是一個信號：六必居在“開放”這件事上，比大多數(shù)同行想得更清楚。

這也是老字號圈子里極少有人敢做的事——把品牌“借”給別人用。

圖片來源：六必居

同年9月，北京環(huán)球影城“北京有禮”店開業(yè)。六必居作為首批入駐的近30家老字號之一，在門店里賣起了黑蒜冰淇淋和黑芝麻冰淇淋。

這兩款產(chǎn)品和八喜共創(chuàng)，聽起來有點“黑暗料理”的搭配，卻引發(fā)了意想不到的反響——央視來了兩次，北京電視臺來了一次，完全是自發(fā)、無償?shù)膱蟮馈?strong>一個賣醬菜的老字號，因為冰淇淋被主流媒體反復(fù)報道，這在當時的老字號圈子里幾乎沒有先例。

這些開放性的嘗試，也決定了后續(xù)所有合作的方向——六必居做的是“產(chǎn)品共創(chuàng)”，而不是簡單的“品牌聯(lián)名”。

1. 三條鐵律，不是誰都能合作

“產(chǎn)品共創(chuàng)”的模式跑通之后，找上門的品牌自然越來越多。但六必居并非來者不拒，俞江富在Foodaily創(chuàng)新博覽會的演講中總結(jié)提出了三條篩選標準：

（1）戰(zhàn)略高度契合：聯(lián)名可以跨界，但不能出界

“第一個一定要符合我們的戰(zhàn)略，是六必居加核心產(chǎn)品，刨去之外的話我們是不會再做。”換言之，聯(lián)名可以跨界，但不能出界。

對六必居來說，合作必須圍繞“醬”這個核心品類展開——芝麻醬、醬菜、醬油、醇醬，在這個范圍內(nèi)的可以談，偏離這個范圍的一律不碰。

（2）資源高度互補：雙方各取所需

六必居能給對方什么？近600年的品牌背書、芝麻醬正宗的市場地位——據(jù)俞江富介紹，“從乾隆年間，我們就是北京臨襄會館，當時就是掌管醬醋、芝麻醬的行業(yè)的一個領(lǐng)軍者。”

對方能給六必居什么？年輕人群體的觸達能力、新興渠道的滲透能力。雙方各取所需，而不是各貼各的牌。

（3）價值觀認同：互不干涉底線

合作的基礎(chǔ)是信任，信任的前提是邊界。

俞江富在演講中這樣描述價值觀認同：“我們只是雙方談妥了框架和雙方共同努力的一個方向，剩下的事情大家各自努力，我們共同成就?！?/p>

注意這個表述里的兩個關(guān)鍵詞：“談妥了框架”和“各自努力”。

為什么“談妥框架”這么重要？因為框架定義了邊界。六必居不干涉合作方的渠道打法，合作方也不要求六必居改變工藝標準。你做好你的部分，我做好我的部分，誰也別替對方做決定。

為什么“各自努力”這么重要？因為合作的本質(zhì)是信任——我信任你會把你的那部分做到最好，你也信任我會守住我該守的底線。這種信任不是靠合同條款堆出來的，是靠雙方在合作過程中始終不越界、不甩鍋、不把對方當工具人。

俞江富在演講中沒有用“利他”這個詞，但他描述的合作狀態(tài)本身就是對“利他精神”的最好詮釋——“雙方談妥了框架和方向，剩下各自努力，共同成就?！?/strong>你想讓對方幫你成就什么，你先要幫對方成就什么。

這種彼此成就的關(guān)系，前提是把對方的底線當作自己的邊界，不碰、不越、不試探。

這套邏輯說出來很簡單，但做到很難。很多跨界合作最終走不下去，不是因為戰(zhàn)略不契合、資源不互補，而是在合作過程中某一方開始伸手去夠?qū)Ψ降牡乇P——品牌方想控制渠道，渠道方想干預(yù)產(chǎn)品。一旦邊界被打破，信任也就瓦解了。

六必居跟鹽津鋪子的合作能走通，核心就在于雙方都守住了邊界。鹽津鋪子負責(zé)把魔芋素毛肚的渠道打透，六必居負責(zé)把麻醬的風(fēng)味做到極致。誰也不教誰做事，但合在一起，一款億級單品就出來了。

2. 聯(lián)名的最高境界，不是你蹭了誰的流量，而是你本身變成了流量

效率背后，一個經(jīng)歷過生死的老字號，為什么敢這么快？

很多人可能會問：一個近600年的老字號，內(nèi)部哪來這么大的靈活性？

這個品牌經(jīng)歷過不止一次生死考驗。對這樣的企業(yè)來說，創(chuàng)新不是錦上添花的選項，是刻在骨子里的生存本能。

所以回到那個問題：六必居憑什么能跟鹽津鋪子三個月磨出一款億級單品？

圖片來源：六必居

表面看是三個原則：戰(zhàn)略契合、資源互補、價值觀認同。

往深了看是一個機制：用原料輸出代替品牌貼牌，用產(chǎn)品共創(chuàng)代替簡單聯(lián)名，既保住品牌底線，又打開合作空間。

再往底層看是一種能力：590年積累的正宗話語權(quán)，讓它在合作中永遠有籌碼，不需要靠讓渡品牌主權(quán)來換取流量。

這才是從業(yè)者真正該拆解的東西——不是你跟誰聯(lián)名，而是你憑什么有資格跟別人聯(lián)名，以及聯(lián)名之后你留下了什么。

鹽津鋪子這款產(chǎn)品上市一年后，消費者記住了麻醬味魔芋毛肚，也記住了六必居的麻醬。產(chǎn)品賣爆的同時，六必居的麻醬味成了一個獨立的風(fēng)味標簽，開始被更多品牌、更多渠道主動追逐。

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二八醬的品類造神路徑：

從廚房原料到場景C位

醬菜是老一輩餐桌上的日常，但年輕人沒有早起喝粥配醬菜的習(xí)慣。芝麻醬倒是一個被廣泛接受的品類，但在大多數(shù)消費者心里它只是一個烹飪原料，不是一個品牌。

六必居有將近600年的品牌積淀，也有芝麻醬正宗的市場地位。但“正宗”這個詞，在年輕人那里換不來注意力。怎么讓一個“正宗但無感”的老品類，變成一個“有話題、有打卡欲”的年輕化產(chǎn)品？

六必居的答案是：不改變產(chǎn)品本身，改變產(chǎn)品的使用場景。

1. 小步測試：用最低成本找到場景突破口

這個打法的起點，是 2023 年醬菜文化節(jié)上一次極小成本的嘗試。

當時圍爐煮茶在年輕人中流行，六必居在自己的醬菜文化節(jié)上做了一個極小規(guī)模的嘗試——把二八醬和奶茶結(jié)合，推出“二八醬奶茶”。沒有鋪渠道、沒有投流量，但現(xiàn)場的反應(yīng)超出了預(yù)期。

俞江富在Foodaily創(chuàng)新博覽會上的演講中回憶：“有很多人來問了兩個問題：第一，多少錢？第二，在哪能買到？”主動詢問價格和購買渠道，證明了“二八醬奶茶”的組合具備大眾接受度。

和動輒百萬的市場調(diào)研相比，一次小范圍的真實場景測試，往往能拿到更真實的用戶反饋。這也是六必居場景創(chuàng)新的第一個原則：先用最低成本驗證需求，再談放大。

2. 系統(tǒng)放大：從單點創(chuàng)意到可復(fù)制的方法論

場景選對了，產(chǎn)品自己會說話。六必居捕捉到了這個信號，沒有停留在“一次測試成功”的滿足感上，而是開始了系統(tǒng)性的放大。

組織能力先行：專門招了一個科技研發(fā)人員，只做二八醬創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)。這一步常被忽視——很多企業(yè)測試成功后的第一反應(yīng)是“趕緊鋪渠道”，但如果沒有持續(xù)的研發(fā)能力支撐，一款網(wǎng)紅產(chǎn)品很快就變成“過氣產(chǎn)品”。六必居的做法是先建人、再做事。

分層次驗證渠道：先和茶太良品合作上線外賣，驗證線上點單的接受度；再與三元梅園合作，在其前門六必居店內(nèi)的“店中店”推出二八醬奶茶和二八醬酸奶昔，現(xiàn)打現(xiàn)磨。

據(jù)公開報道，三元梅園前門店2024年8月20日正式開業(yè)，開業(yè)當日即吸引眾多市民游客排隊購買。從外賣到線下現(xiàn)制，每一步都在驗證不同的消費場景。

圖片來源：小紅書@首農(nóng)美好拾光機

產(chǎn)品矩陣化儲備：從奶茶延展到酸奶昔、奶豆腐、披薩……據(jù)俞江富透露，目前儲備的產(chǎn)品有幾十種，二八醬從一個單一原料，變成了一個可復(fù)用的“風(fēng)味模塊”——同一個核心原料，在不同場景中長出不同的產(chǎn)品形態(tài)。

這套“測試-驗證-放大”的路徑，很快也得到了完整的復(fù)現(xiàn)。

2025年，六必居與京東七鮮美食MALL合作，在哈爾濱首發(fā)二八醬奶茶。該產(chǎn)品首發(fā)后迅速走紅，門店排起長隊，成為當?shù)氐木W(wǎng)紅爆款。

六必居隨后在更多城市復(fù)制這一模式，目前江蘇、山東、山西等地的體驗店也在陸續(xù)落地，一半傳統(tǒng)零售、一半風(fēng)味體驗的店型，正在成為六必居觸達年輕人的新觸點。

這套打法的價值在于：它不是靠一個“神來之筆”的創(chuàng)意，而是建立了一套從測試到放大的系統(tǒng)能力。

每一次場景創(chuàng)新都不是孤立的偶然事件，而是同一個方法論在不同城市、不同渠道的重復(fù)應(yīng)用。

3. 場景創(chuàng)新的核心：把傳統(tǒng)放進年輕人的生活里

復(fù)盤整個路徑，六必居沒有去教育年輕人接受傳統(tǒng)，而是想明白了一件事：老字號要跟年輕人對話，不能靠“教育”他們，而要把傳統(tǒng)放進他們已經(jīng)在消費的場景里。

年輕人不喝粥，但喝奶茶；年輕人不逛傳統(tǒng)柜臺，但會為了打卡排長隊；年輕人不關(guān)心“正宗”，但會對“二八醬啤酒”這種反差感產(chǎn)生好奇。

那把二八醬放進奶茶里，醬就自然進入了年輕人的生活；把二八醬做成啤酒，話題就自然在社交媒體上發(fā)酵；把二八醬的體驗店開進七鮮，排隊打卡就自然發(fā)生。

場景變了，消費者對品類的認知也就變了。

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重新定義“傳統(tǒng)工藝”，

重建老品類的消費信任

所有的產(chǎn)品創(chuàng)新與場景延伸，都建立在一個核心前提之上：消費者對品牌品質(zhì)的信任。

幾乎所有傳統(tǒng)食品品類，都在面臨類似的信任危機：醬腌菜被質(zhì)疑高鹽、亞硝酸鹽，臘味、糕點被標簽化“不健康”。更棘手的是，年輕消費者不再接受“老祖宗傳下來的”這套說辭，他們要數(shù)據(jù)、要證據(jù)、要透明可追溯的標準。怎么辦？

六必居的解法，是用現(xiàn)代的科學(xué)語言，重新翻譯傳統(tǒng)的工藝與品質(zhì)。

1. 信任需要“翻譯”，把祖訓(xùn)準變成可驗證的量化指標

過去的品牌信任建立在“久”上——經(jīng)營時間夠長，口碑夠久，消費者自然信你。

但在今天，這個邏輯失效了。年輕人對一個品牌的信任，建立在“透明”上——原料可追溯、成分可查證、生產(chǎn)過程可見。

這意味著老字號面臨一個翻譯任務(wù)：把“我的工藝很講究”翻譯成“我的產(chǎn)品符合什么標準”。

完成這個翻譯的關(guān)鍵動作，不是加大廣告投放，而是建立一套可對外溝通的“信任證據(jù)鏈”：你的產(chǎn)品在哪些維度經(jīng)得起檢驗？這些檢驗用什么標準？結(jié)果能否被第三方驗證？當這些問題的答案可以公開查詢時，“信任”就從抽象的情感變成了具體的事實。

六必居的無數(shù)次檢測，本質(zhì)上是把“六必祖訓(xùn)”翻譯成了現(xiàn)代消費者能看懂的語言。

圖片來源：六必居

2. 質(zhì)疑即機會：正面回應(yīng)品類痛點就是品類重構(gòu)

老字號通常有一個通病——回避消費者對品類的質(zhì)疑。醬腌菜被說“不健康”，品牌就不提健康這件事；白酒被說“傷肝”，品牌就只講口感不講成分。但這種回避本身，就是默認了質(zhì)疑成立。

六必居的做法正好相反——消費者擔(dān)心亞硝酸鹽，它就專門成立監(jiān)測小組，連續(xù)三年做檢測；消費者嫌醬菜太咸，它就在工藝上做減鹽突破。它把消費者的疑慮當作一個需要被解決的問題，而不是一個需要被忽略的雜音。

這個邏輯對任何品類都適用：當你所在的品類有一個被消費者公認的“硬傷”時，誰第一個正面回應(yīng)并拿出解決方案，誰就有機會重新定義這個品類。

3. 守正不是守舊：守住底線，而非守住舊方法

很多老字號在“守正”和“創(chuàng)新”之間搖擺不定，總覺得做技術(shù)升級就是背離傳統(tǒng)。但守正的本質(zhì)是守住品質(zhì)底線，而不是守住某一種具體的制作方式。

六必居的祖訓(xùn)——“秫稻必齊、曲糵必時、湛熾必潔、水泉必香、陶器必良、火齊必得”——本質(zhì)上是古代的品質(zhì)控制標準。

放在今天，這套標準的內(nèi)核沒有變：原料好、工藝準、環(huán)境潔；但驗證手段可以變：用現(xiàn)代檢測設(shè)備、用第三方機構(gòu)出具報告、用國標做參照。傳統(tǒng)和現(xiàn)代不是對立的，它們是同一條底線在不同時代的不同表達方式。

這個邏輯對傳統(tǒng)品類同樣適用：工藝可以升級，設(shè)備可以更新，檢測手段可以現(xiàn)代化，只要最終產(chǎn)品堅守了品質(zhì)底線，就不算背離傳統(tǒng)。

這三個洞察的起點是一樣的：當一個品類的消費者信任被系統(tǒng)性動搖時，唯一有效的應(yīng)對方式，是用當代消費者能理解的語言，重新證明自己的價值。

對老字號來說，這份證明不是一份檢測報告就能完成的——它需要想清楚：我在哪個維度上需要被信任？我有什么證據(jù)可以支撐這個信任？我如何讓這些證據(jù)被消費者看見？

圖片來源：六必居

4

小結(jié)

六必居的這三年，表面上是在做產(chǎn)品、做場景、做數(shù)據(jù)。

但三件事共享同一個內(nèi)核——把老字號這三個字從包袱變回資產(chǎn)，靠的不是守住一個“老”字，而是想清楚三件事：合作的邊界比合作的對象更重要、場景的創(chuàng)新比產(chǎn)品的創(chuàng)新更優(yōu)先、信任的重建比聲量的擴大更緊迫。

這三件事，每一件都不是驚天動地的顛覆性創(chuàng)新。它沒有發(fā)明一個新品類，沒有創(chuàng)造一個新技術(shù)，沒有開啟一個新賽道。

它只是在一個個具體的決策點上，想明白了自己有什么、缺什么、該做什么、不該做什么。然后用一套可復(fù)制的打法和一套可驗證的數(shù)據(jù)，把“590年”這個時間資產(chǎn)，從故事變成了競爭力。

所以回到最初那個問題：老字號的品牌資產(chǎn)，到底應(yīng)該怎么用？

六必居的答案是：把它當工具，別當神像。當工具，意味著它要為當下的生意服務(wù)；當神像，意味著它只配被供著，什么也做不了。六必居的590年沒有成為它的“老”，反而成了它“一直在場”的證明。這份在場感，才是老字號最稀缺的資產(chǎn)。

*以上根據(jù)2026 Foodaily創(chuàng)新博覽會嘉賓演講內(nèi)容整理，部分有調(diào)整

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