廣東
剛剛過去的周六，白云新城的保利云瑞搞了一次“突襲”。
沒有花里胡哨的預(yù)熱造勢，項目選擇直接開放，結(jié)果，洽談區(qū)座無虛席，擠得人山人海。
數(shù)據(jù)更是炸裂，首推200套房源，首開去化90%，攬金15億。
云瑞為什么這么火？
理由并不復(fù)雜，白云新城改善客的心態(tài)，被保利云瑞精準(zhǔn)拿捏了。
項目容積率僅2.3，全南向純板式，2T2獨立入戶，17-19層小高層，戶型128-200㎡，戶戶獨立入戶花園，雙主套起步。
采光、通風(fēng)、隱私，改善客群最在意的三件事，一次性解決。
更關(guān)鍵的是價格，125-130㎡戶型總價700-800萬，最低5.8萬/㎡起。
對比白云新城二手豪宅6-9萬/㎡的成交價，保利用略低或持平于二手的價格，賣的是低密新規(guī)純板樓。
同樣的地段，更好的產(chǎn)品，更低的價格，這放在任何市場里都是必爆邏輯。
值得一提的是，保利云瑞是廣州首宗將“好房子”標(biāo)準(zhǔn)寫入土地出讓條件的項目。
304不銹鋼給水管、HDPE排水管、全屋系統(tǒng)化降噪、高環(huán)保等級板材等，這些看不見的隱蔽工程，全寫進(jìn)了受法律約束的合同條款里，“好房子”三個字第一次有了法律效力。
市場用腳投票，就是對“好房子”最真實的認(rèn)可。
說起來，6月的廣州地產(chǎn)圈，保利是毫無疑問的主角。
6月15日，白云區(qū)黃邊北路北側(cè)AB2902026地塊競拍，保利、越秀、國貿(mào)三家房企鏖戰(zhàn)27輪，最終保利以總價13.49億元拿下，成交樓面價26926元/㎡，溢價率23.87%。
這塊地位于設(shè)計之都板塊，距離地鐵2號線黃邊站約450米，周邊匯聚設(shè)計之都時光匯、安華匯等成熟商業(yè)體。容積率2.5，限高80米，精準(zhǔn)契合“好房子”政策導(dǎo)向。
關(guān)鍵是，周邊主要是時代玫瑰園、金碧雅苑等20多年樓齡的老小區(qū)，積累了大量換房需求。保利這步棋，瞄準(zhǔn)的是白云中堅改善力量。
6月22日，保利又出手了。花都區(qū)天貴北路以東、花都大道以南CA0503071地塊，保利底價6.75億元拿下，折合樓面價僅7560元/㎡。
地塊位于花都中軸CBD范圍內(nèi)，北側(cè)一路之隔就是融創(chuàng)文旅城，鄰近在建地鐵18號線北延段花城街站，山姆也有望在隔壁落地。
拿地僅幾天過去，項目信息也通過備案，總投資15.44億元，擬建16棟住宅樓，從效果圖來看，大概率又是以板樓產(chǎn)品為主。
很顯然，保利在廣州將全面押注低密改善的路線。
但真正的大戲，還要看明天。
番禺南浦東鄉(xiāng)地塊、海珠區(qū)琶洲中二區(qū)AH041208地塊兩宗地塊將出讓，據(jù)悉保利兩場都報名參拍了。
其中，海珠區(qū)琶洲中二區(qū)AH041208地塊是重中之重，旁邊就是板塊豪宅標(biāo)桿保利天悅，一路之隔是抖音華南總部。周邊萬勝圍地鐵站、萬勝廣場、保利廣場配套成熟，離江邊不遠(yuǎn)，未來高層有望望江。
地塊體量不大，宗地面積20415㎡，出讓面積9060㎡，計容建面22650㎡，容積率2.5。總起拍價93998萬元，起拍樓面價41500元/㎡。
而且，這塊地此前歷經(jīng)調(diào)規(guī)，容積率從4.1下調(diào)至2.5，限高從100米降至80米，總建面從約4萬㎡腰斬到2.26萬㎡，方向已經(jīng)很明確，降容提質(zhì)，做低密改善小高層，這恰好又與保利的產(chǎn)品策略不謀而合。
更別說，琶洲本來就是保利的大本營，從保利天悅到保利天奕，可以說，琶洲的客戶畫像、產(chǎn)品定位、定價邏輯，沒有哪家開發(fā)商敢說比保利更清楚。
當(dāng)然，盯著這塊地的也不只保利一家，明天保利能不能順利拿下？會不會再現(xiàn)保利天悅、保利天奕的輝煌？
我們拭目以待。
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