從籍籍無名到賽道TOP2，這批大健康新品牌做對了什么？

今年618期間，有127個新品牌從小眾市場冠軍，沖上天貓行業前10，成長為各行業頭部的新力量。

作者 | 辛夷

編輯 | 杜仲

來源 | 觀潮新消費（ID：TideSight）

在脫毛儀賽道，Ulike長期占據著頭部心智。但今年，一個叫Beautigo的國產新品牌成了有力的挑戰者。它靠一款技術革新的高速水冷脫毛儀迅速走紅，一下子沖到了618天貓脫毛儀類目的第二名，僅次于Ulike。

Beautigo的突圍并非孤例。天貓數據顯示，今年618期間，有127個新品牌從小眾市場冠軍，沖上天貓行業前10，成長為各行業頭部的新力量。根據天貓“寶藏新品牌”榜單，除了Beautigo，還有T-Garden、芙清、Moody、諾特蘭德等大健康領域的新品牌也強勢上榜。

新品牌 成功突圍，背后其實是消費者需求和運營方式的變化 。在流量越來越貴、消費者越來越理性的今天 ， 只有看懂市場規律、跟對平臺趨勢，新品牌才能真正找到超車的辦法。

億級資源托舉

“小透明”品牌的破圈指南

“今天的健康消費邏輯已經發生深刻變革，也就是從過去‘解決單一健康問題’的被動消費，轉向‘全場景狀態管理’的主動消費。”天貓健康營銷中心負責人姜夏表示。

基于對不同場景的深入觀察，天貓健康分析了大量用戶行為數據，正式發布了“2026七大健康趨勢品類”。這些品類以“高度定制化、科技便攜化、人群細分化”為關鍵詞，成了當下大健康賽道里很有競爭力的方向。

當然，對健康領域的新品牌來說，踩對風口只是第一步；只有集中力量把一個市場打透，才能快速熬過“冷啟動”階段，拿到爆發式的增長結果。

專業美護品牌Beautigo的脫毛儀，憑借“恒冰脫毛”功能和高顏值設計，上市一年便成功出海。在國內，也收獲了一批精致用戶的信賴：通過核心技術，讓主打舒適體驗的爆品“冰淇淋脫毛儀”穩居市場四五年。

但Beautigo也有自己的課題：產品定位中高端，在不了解的情況下，會讓一些消費者有猶豫感；加上同行早就搶占了先機，Beautigo陷入了“酒香也怕巷子深”的困境。光靠產品本身慢慢發酵顯然不行，品牌急需一個自帶信任感和大流量的超級渠道。正是這個需求，讓Beautigo決定和天貓“寶藏新品牌”IP深度合作。

今年3月新品上市期間，依托寶藏新品牌提供的新品首發、站內搜推、站外種草等資源，Beautigo首發期總成交突破500萬；天貓618期間，Beautigo躍升到天貓脫毛儀類目第二名。

如果說Beautigo示范了本土新品牌如何突破重圍，那么T-Garden則展現了“寶藏新品牌”如何幫助海外品牌在中國落地生根。

作為擁有成熟產業優勢的海外巨頭，隱形眼鏡品牌T-Garden常年霸榜日本市場，卻在進入中國市場的7年間，遲遲未能打開局面。

一方面，跨文化的認知壁壘讓品牌形象模糊、知名度低；另一方面，國內美瞳賽道競爭激烈，沒有頂級的資源傾斜，很難在消費者心里建立起差異化的印象。

面對“水土不服”，T-Garden打破了傳統的渠道思路，主動接入“寶藏新品牌”。天貓618期間，T-Garden借助天貓小黑盒、首頁焦點圖、專屬日歷等資源，獲得了站內外超過1000萬的曝光，新客戶數增長了162%，整體銷售額翻了3倍以上，順勢登上天貓618彩色隱形眼鏡榜單TOP7。

億級流量傾斜是“寶藏新品牌”最直觀的吸引力。而為了降低新銳品牌的試錯成本，“寶藏新品牌”設置了“目標對賭”機制——參與寶藏新品牌IP的新商，在效果廣告IP期間有機會獲得約6%的激勵傭金返點；與此同時，平臺還對新商開放免年費、30天免息貸款等多項普惠權益。對單季度貢獻行業50%以上確收GMV的新商家群體，直接給予傭金返還或營銷補貼，單店單季最高激勵達50萬元。

當流量扶持與風險兜底形成合力，新品牌便能在一個更可控的環境中從容探索，收獲確定性的增長。

不止于流量

從“爆單”到“長紅”

流量可以帶來一時的爆發，但真正決定品牌能走多遠的是能不能留下用戶。“寶藏新品牌”IP更像一個幫品牌找準定位、積累用戶資產的利器。

專注油痘皮膚精準管理 的品牌 芙清有很深的院線背景，但在面對消費者時，卻 缺乏將專業力轉化為消費力的翻譯能力。 不管是 “屏障修復”、“創面愈合”這些冷冰冰的專業術語，還是報告數 據，都構成了極高的認知門檻。

針對這些痛點，天貓健康依托“寶藏新品牌”為其提供了系統性的解決方案。一方面，借助“新品牌5力模型”對芙清進行全面診斷，逐一補齊內容與用戶運營短板。另一方面，平臺通過聯動站外多媒介矩陣與站內超頭主播的信任背書，為芙清構建起“站外蓄水、站內回流”的生意閉環。

今年618寶藏新品牌IP活動期間，芙清全店GMV同比實現232%的高速增長 。

同樣的升維也發生在Beautigo和T-Garden身上。前者完成了用戶運營體系的精細化迭代，后者摸索出了更有效的本土化產品表達方式——從“海外巨頭”變成了“國內爆款”。

平臺正在扮演的角色，越來越像一個“翻譯器”和“基礎設施搭建者”。對特醫食品、動態血糖儀這類高認知門檻品類，用沉浸式科普和內容共創降低決策成本；在強監管賽道，提供全鏈路合規指導和數字化供應鏈支持，幫品牌掃清發展障礙。

三大趨勢洞察

撬動萬億級大健康機遇

618期間，越來越多新品牌的增長實踐，印證了天貓健康非藥行業總經理奧釘所言：經過多年的領域深耕，今天的天貓健康已經成為健康品牌經營的主陣地。

一方面，天貓健康沉淀了海量的高價值垂直用戶，領域認知與消費能力成熟，其日益增長的人群規模和健康需求，已經成為新品牌突圍的核心驅動力。

平臺數據顯示，過去一年，超4億天貓健康用戶關注氣血面色，帶動阿膠速溶粉、玉靈膏等創新形態產品銷量破億并持續增長；超3.5億高消耗職場人群，推動黃芪生脈飲年同比增長達數十倍；姜棗茶、姜黃飲等熱門飲品吸引了近3億畏寒人群；主打兒童養護的玉竹生津飲則贏得了2億消費者的青睞。

另一方面，通過對用戶的精準洞察，可以幫品牌省去了大量盲目試錯，從產品開發到市場測試，每一步都能用更低的成本押中更確定的回報。

大健康產業已邁入萬億級增量周期。艾媒咨詢數據顯示，2014-2025年中國大健康產業整體營收年均增長率12.69%，2025年規模達9.3萬億元。隨著數字健康、智慧醫療、健康管理等細分賽道持續融合，產業正進一步向服務集成化、技術驅動化方向發展。

“2026年是非藥大健康產業走向精細化運營的關鍵之年。” 奧釘表示，“我們希望通過此次扶持計劃，不僅成為品牌商家最大的線上生意增量場，更要成為大健康趨勢的孵化器與風向標，讓更前沿、更專業的健康產品惠及千家萬戶。”

2026年天貓健康明確了三大重點扶持賽道，用更接近市場的方式挖掘未來增量：

視力健康。年輕人和上班族長期面對電子屏幕，眼睛干澀、散光問題普遍，散光隱形眼鏡、長拋期隱形眼鏡成為新剛需。

精準營養。消費者不再滿足于盲目“泛補”，而是需要科學的“精準補”。特醫食品、青少年保健、運動營養等細分領域，將為不同人群提供量身定制的“靶向方案”。

智能護理器械。從老人到小孩的全齡段健康護理需求，正推動連續血糖監測儀等專業設備從醫院走向家庭。作為健康設備家用化的有力推動者，天貓健康正在讓專業的健康守護變得像量體溫一樣簡單方便。

當趨勢、需求與平臺能力形成共振，新品牌的成長周期被大幅縮短。那些真正懂用戶的品牌，正在這片萬億級市場里快速生長——它們的故事，可能才剛剛開始。

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