影石到底想不想成為大疆？

消費電子行業有一條隱形規律：當一個品類被頭部品牌成功定義并驗證為“爆款”，后來者往往只有兩種結局——要么成為像素級的模仿者，在價格戰的泥潭里內卷；要么徹底掀桌，重新定義賽道。

口袋云臺相機正處在這個岔路口。

大疆Pocket系列用三代產品完成了市場教育，到第四代已是年銷百萬臺、累計破千萬臺的行業標桿。亮眼的數據背后，意味著 Pocket 所定義的產品形態——單攝、一體式機身、靠算法調色——正在變成行業默認的“標準答案”，也就是說，行業和用戶對下一代云臺相機的想象力，似乎被框死了。

直到2026年6月，一款名為 Luna 的產品浮出水面。

影石在行業里有一個清晰的標簽：后來者。

它的打法并不復雜——進入一個已被驗證的垂類紅海，找到別人沒發現的需求，或解決別人解決不了的問題，然后后來居上。全景相機、拇指相機兩大品類，影石都用同樣的打法做到了全球第一。去年售價 549 美元的 X5 全景相機上市時，紐約中央車站甚至出現了連夜排隊搶購的場面。

創始人劉靖康將這種能力歸結為“更高的營銷效率、更強的產品力、更高的研發規格、更快的迭代節奏”。于是，影石大多數新品的研發周期都被控制在一到兩年。

但 Luna 是一個例外，這款產品從立項到正式亮相，歷時六年。

2020 年 4 月 21 日，是 Luna 產品負責人 Allen 剛入職影石 8 天，這一天，影石剛剛完成數千萬美元 D 輪融資。那時候，Allen入職公司接到的第一個任務就是從 0 到 1 搭建云臺的團隊，影石開始布局云臺相機。

當時，主打消費級全景相機的影石的產品出貨量已近百萬臺量級，銷售額年均復合增長率達 130%。一路高歌的發展勢頭之外，影石也面臨著諸多不容忽視的挑戰。在疫情催生居家生活場景、短視頻全面普及的大環境下，消費偏好出現明顯分流：主打戶外創作的全景相機熱度被稀釋，可勝任日常記錄、適配居家拍攝的相機成為市場剛需，全網宅家 Vlog 內容數量激增。

而市面上除了手機、微單相機在不斷迭代外，云臺相機賽道成為各家布局的焦點，比如韓國品牌 REMOVU 最早在2017年就推出一體化手持 4K 云臺相機，緊接著2018 年 Pocket 一代發布， GoPro 也在同年申請可拆卸云臺相機專利。并且當時，原本主打無人機市場的大疆，憑借已構建的完善生態和高度重疊的用戶群體，2019 年 5 月推出了 Osmo Action 運動相機切入相關賽道，2020 年進一步深化產品迭代，對影石形成直接競爭壓力。

2020 年，影石的對口袋云臺相機最早的構想是“模塊化”。

Luna 產品負責人 Allen 回憶道：“20 年影石出了模塊化的 ONE R ，我們想把其中一個頭換成云臺相機的頭，它就成了 Gimbal Camera ，如果我們把云臺相機放下來放個全景的頭，那它就是全景相機，把全景放下來，放上那個 Ace 的那種，它就是運動相機?！?/p>

影石模塊化運動相機ONE R

“所以早在 20 年我們就定了它模塊化的產品規劃路線。并且那個時候我們的第一個 demo 就是雙攝，因為多焦段的創作其實是會比單焦段自由度高很多，但傳統微單采用的光學鏡頭非常大，它肯定夠不上這個 pocket camera 這個類別，所以我們那個時候想走雙攝路線。”

相比于當時以及后來幾年市面上的一體化手持云臺相機，模塊化和雙攝的思路是比較獨特的存在，但只有想法并不足以讓這款產品最終落地。

一方面是模塊化本身帶來的工程瓶頸。當時模塊化相機會導致位于中間的主控只能放在一個更小的模塊里面，導致發熱源熱量都在集中在里面，散熱成了最難解決的一個問題，“包括 ONE R 剛上市時我們也收到過用戶這方面的反饋?！?Allen 坦言。

另一方面，當時供應鏈的技術也跟不上產品定位。特別是影石最看重的圖像細節上，行業當時也沒有能夠配套的解決方案。

影石圖像負責人Dylan向知?；貞?，項目初期團隊決定采用1英寸大底傳感器和 40-60mm 長焦鏡頭，實現 2~3 倍光學長焦，但當時行業普遍使用 20mm 廣角，適配 1 英寸大底的硬件模組稀缺，針對小型手持設備的微型長焦整套技術方案同樣匱乏。超前的產品定位與薄弱的產業鏈形成矛盾，研發周期被直接拉長。

回望云臺相機入局混戰的初期，Luna 雖一直未能作為成熟產品正式落地、搶占市場，但六年并非浪費，這個長期研發項目不斷催生出各類技術成果。

梳理影石 2020 年至 2026 年的產品線，可以清晰看到一條技術遷移路徑。

2022 年，主打會議場景的影石 Link AI 云臺網絡攝像頭發布，這款成熟的量產產品為 Luna 積累了云臺控制、鏡頭追蹤技術和手勢識別算法等功能；2023 年，影石 Flow AI 手機穩定器發布， Flow 系列的不斷迭代，為 Luna Ultra 的深度追蹤做好了準備。包括 “Luna” 這個詞本身，在羅馬神話中指“月亮女神”，其主打的夜景畫質增強方面其實是對 Ace 的夜景畫質能力做了繼承。更為直觀的，Luna 首創的可拆卸屏幕，與 Flow 的副屏遙控如出一轍。

從技術層面來看，2020 年的 Luna 整體方案尚不成熟，并不具備推向市場的條件。而時間軸拉到 2026 年，當整個市場變得成熟、競對也站穩腳跟了，不少人開始質疑，云臺相機市場被提前搶占后，Luna 入局是否為時已晚？

對“尋找獵物”的影石來說，比起 2020 年，新機會，出現了。

最典型的變化發生在供給側，在手機廠商、相機廠商的競爭之下，不光是硬件方面迅速迭代，算力和算法也都有了質的突破。

6 年前，雖然AI已經成為消費影像設備的標配，但當時的技術集中落地在人臉追蹤、智能構圖這類基礎視覺功能。而現在，AI成為影像創作的核心驅動力。比如Luna在硬件層面的亮點之一就是“AI三芯架構”。

影石圖像負責人 Dylan 解釋：“ Luna 單獨搭載了兩顆獨立AI芯片，用來分別處理兩顆鏡頭拍攝出來的畫面數據。這兩顆獨立芯片加持之后，能夠大幅度提升夜景拍攝畫面清晰度，優化夜景畫面噪點控制表現。另外一方面，這套AI三芯架構也能把兩倍、六倍無損變焦的畫質做到行業頂尖水準。”

所以，與其說大疆搶占了云臺相機市場，不如說大疆給Luna帶來了“新的入場時機”。

2018 年大疆 Pocket 一代發布，大疆厚積薄發，大概用了5年時間，到三代才算真正把 Pocket 推向大眾消費市場。Pocket 最火的時候，全渠道長期缺貨，甚至有黃牛加價倒賣，被調侃為年輕人的“電子茅臺”。公開數據顯示 2024 年，Pocket 3 銷量達500萬臺，營收近200億元，去年，Pocket 3 累計銷量突破千萬臺，每臺 Pocket 3 的利潤可比肩十幾臺國產 Android 手機。

必須承認的是，大疆 Pocket 3 現象級的成功，充分驗證了口袋云臺相機的市場空間，同時整個 Pocket 系列在長期市場運營中，沉淀下海量用戶使用數據與體驗反饋，為 Luna 的產品打磨提供了重要參考。而類似的規律，在影石對標 GoPro 階段就已經上演。

而值得探究的地方在于，影石雖然擅長“站在巨人肩膀上”，但從來不是一味順著巨人的視線看。反而，影石最有趣的地方在于做了很多看似“反直覺”的決策。

Luna 主攝主打的是“超級長焦”，最高支持 12 倍變焦，6 倍無損變焦。對此，影石圖像負責人 Dylan 對知危提到：“大家普遍會認為旅行時大家喜歡用廣角鏡頭拍全景，但實際上用長焦鏡頭也很多，特別是去草原、雪山這些地方，長焦鏡頭的使用率會一下子提上來?！?/p>

這件事在社交媒體上得到了驗證，知危發現確實有不少網友分享旅行時的長焦鏡頭體驗，比如比起單純地拍遼闊的草原，長焦在拍攝草原上的一匹馬、遠處的爆炸云都更出色，比起遠遠的拍到群山的雪頂，攝影愛好者們更愛長焦給雪山頂一個特寫。

以往，攝影行業都講究先構圖、后拍攝，但這件事對非專業用戶極不友好，尤其在極限運動（如滑雪、騎行）場景中，用戶需要專注于運動本身，根本無暇顧及相機操作。于是，影石打破了這個行業慣性，提出“先拍攝、后取景”的工作流，Nano應運而生。

包括標志性的全景相機隱形自拍桿，行業內一直都習慣于通過增加硬件來提升產品性能，但影石選擇了“用算法消滅硬件”。而這個靈感最早來自于影石團隊對滑雪、沖浪等戶外運動用戶拍攝需求的調研：滑雪本身成本就比較高，加上雪地景色，不少愛好者都有記錄的需求，但是專業跟拍對攝影技術和預算的要求太高，如果有低成本的第三視角跟拍，那應該會很有市場。

所以，其實反直覺這個事兒，本質上還是"先摸釘子，再造錘子"。

前文提到，“長焦”是很多用戶的隱形需求之一，影石摸到這個釘子之后，會更深入用戶的使用體驗，進一步解決痛點。比如 Luna 解決了行業里“一變焦就不穩”的問題，結合三軸云臺專業增穩及視覺混合增穩，希望用戶不僅能用戶“拍到”，還能“拍穩”。

再比如，在手掌大小的機身里增加硬件是反效率的，但影石決定搭載獨立色溫傳感器，滿足用戶更復雜的用戶需求。Dylan 提到：“作為一款重磅旗艦影像產品，Luna 要攻克優化的高難度拍攝場景越來越多，對于畫面色溫精準把控的要求極高，單純依靠軟件算法調節色溫，已經很難達到想要的效果?！?/p>

而 Luna 的差異化，更直觀的地方在于模塊化的磁吸可拆卸屏幕。其實，在 Pocket 一體化的結構已經深入人心的背景下，市場會認為一體化的機器更便攜，但 Luna 最終還是選擇做屏幕磁吸拆卸的口袋云臺相機?？刹鹦秷D傳遙控屏一方面是繼承了過往產品的形態，是設計上的延續，而另一方面，20 米超遠高清圖傳解決的是單人 vlog 、多人合影的構圖取景問題。

縱觀過去的產品線，影石像是站在巨人的肩膀上望向遠處。而支撐所有產品決策的核心邏輯，歸根結底都源于做一個 “Camera Man” 的產品構想。

5 月 31 日 劉靖康關于 Luna 相機延遲上市的道歉微博里，附上了今年臨時開發的 Luna（Ultra） 第一人稱套件的視角：用戶幾乎可以完全忽略相機的存在，眼睛看向哪邊，鏡頭會自動追隨，真的實現了網友們調侃的“頭上長攝像頭”。如此看來，影石離 “Camera Man” 的終極目標越來越近了。

2023 年劉靖康接受采訪時，對很多公司發展方面的問題都能說出清晰的思路，而當時少有的讓他感到困惑的問題之一是“組織”。

當時，他提到：“我有兩個任務：一是研究透別人是什么形式，但不能照搬，要研究清楚這個形式當年如何誕生，背景是什么，解決什么問題。二是，假如我們通過學習和調研，得出了一個能適應公司未來幾年發展的新組織架構，從現在過渡到那兒，我得做什么工作?！?/p>

時至今日，影石走進第十一年，也從一個小團隊，變成了 4000 多人的大公司，一些變化逐漸發生。

最早，影石的愿景是成為世界一流的智能影像品牌，在初期的發展階段，整個公司熱血、澎湃、結果導向。早些年的劉靖康，哪怕是產品外觀上文字的顏色、字體的設計、大概 logo 的布局，他都要親自去看、去拍板。

Allen 也提到：“每年中秋、端午禮盒，很多公司買盒月餅就打發過去了，但我們每年用了很多精力去設計禮盒，而這些東西絕大部分的 idea 都來自于 JK（劉靖康）。包括員工禮盒他也愿意做，那是完全不用考慮競爭、完全以他的想法為準、并且還能真正落地的產品。”

而去年 AcePro 2 街拍套裝，從立項到推出，劉靖康全程沒有參與，甚至等到產品快上市了，他才知道。當時，劉靖康表示：“復盤 AcePro 2 街拍套裝時，我發現團隊執行得非常扎實。他們先是捕捉到了需求線索，一些用戶會 DIY 街拍配件；接著他們做了深入研究，一步步收斂假設，最后轉化成產品設計······所以這件事對我最大的驚喜是，團隊不是碰運氣，這些方法是可復制的?！?/p>

在 Luna 身上，也可以看到業務團隊一步步有了更多的自主權。

Allen 提到，Luna 上的絕大部分的創意來自項目團隊。比如隱藏內置三腳架的設計，一開始沒有這個需求，是工程師自發提出并完成的。“工程師認為我們產品的核心競爭力就是要‘小’，要讓用戶看到我們在這個事情上做的足夠的極致，好的東西就是你需要的時候就隨時在身邊。所以，在保證體積不變的情況下，工程師自己想辦法，把三腳架給集成進去了。”

走過十年，影石公司的愿景也變了。從強結果導向的成為世界一流的智能影像品牌，變成了“成為創造者的樂土，并啟發世界”。

去年 6 月，影石開始推行“夏雨計劃”。用劉靖康自己的話解釋是，陽光沒法普照到每個角落，但雨水可以。這是公司為了激勵每個細小的事項，特意成立的激勵系統，一位內部員工在互聯網上透露：“小到技術優化、方案升級、SOP文檔建設，大到跨端落地、架構重構、 AI 提效、任何有價值的事情，都可以申請到激勵。”

Allen 說：“這世界上沒有幾個人能‘改變世界’。但‘啟發世界’可以促使大家更專注于過程中的創新，在過程中能夠帶給身邊的人或者其他行業更多的一些思考，這是我們所追求的。”

Luna 就要真正進入市場接受消費者的檢驗。目前，也有不少消費者認為影石的軟件生態成熟度落后于大疆，或是可拆卸屏幕在真正使用過程中是否會出現接觸不良、脫落隱患等等問題，包括大疆和影石究竟會不會卷入新一輪價格戰，也備受市場關注。

這場影像細分賽道的較量，已然箭在弦上。但很明顯，如果所有品牌都照搬成熟產品的路徑，在細微功能上反復內卷，市場終將陷入增長倦怠。

對影石而言，走進第二個十年，無論成功與否，Luna 更像是影石對市場的表態：比起追趕前人，他們更想定義下一個方向。