室內高爾夫球在中國｜從邊緣市場到“數字高爾夫運動”產業

編者按：從寫字樓里的練球房，到商場里的無人自助艙;從最初只能看數據的擊球系統，到可以聯網比賽、承載教練認證考試的平臺，再到舉辦職業大賽;從一線城市的小眾消費，到如今遍布全國社區、園區、商業綜合體的“數字高爾夫運動”空間，中國高爾夫球模擬器產業正在完成一次前所未有的擴張。

毫不夸張地說，過去五年，中國高爾夫球行業最劇烈的變化發生在室內。有鑒于此，高爾夫大師與中國高爾夫球協會特別策劃了“室內高爾夫球產業深度觀察”專題的系列稿件，試圖厘清這條火熱賽道背后的邏輯與未來，本期帶來的是《室內高爾夫球在中國》。

或許你并不熱衷打模擬器，但打開地圖，搜索“高爾夫球館”，你一定會為自己看到的場館數量和數據感到驚訝。過去這些年，中國戶外高爾夫球場數量減少，但疫情后消費形態變化帶來的高爾夫球消費群體數量增加、年齡下沉，讓室內高爾夫球迎來了爆發式增長。

2025版《中國高爾夫球產業報告》的數據顯示，2023年全國室內球館打球總輪次710萬輪，2024年超過1007萬輪，2024年球館打球輪次較2021年(461萬輪)增長了118%。全年球館總收入34.23億元。而2025年僅是三家模擬器供應商高爾夫尊中國、衡泰信和如歌(按品牌中文首字母排序)給出的打球總輪次就超過1212萬輪。

毫不夸張地說，過去五年，中國高爾夫球行業最劇烈的變化發生在室內。這場變化并不只是“設備銷售”的增長。它更是一場關于高爾夫人口、消費結構、商業模式以及行業基礎設施的重構。不信?在這個專題的采訪中，有把教學帶進地庫和酒店頂樓的名教練，有把商場半地下區域打造成潮人打卡地的年輕人，有人期待無人值守高爾夫艙能成為新熱點，有人看好將虛擬模擬器與實體果嶺相結合的城市高爾夫綜合體。當然，每一座實體球館和新興商業模式的背后，都在各種程度上有模擬器設備提供商的參與。

在這一輪產業擴張中，三家企業——高爾夫尊中國、衡泰信和如歌，作為最大規模的參與者，幾乎從不同方向，共同勾勒出了中國高爾夫球模擬器產業的完整路徑。為此，我們采訪了這三個品牌的負責人:高爾夫尊中國董事長樸星峰、衡泰信科技董事長王繼軍，以及如歌董事長劉隆基，問了他們同樣的問題，也想看看他們各自的答案。

高爾夫尊數字化室內18洞高爾夫球場。

GD: 哪一年投入模擬器行業?經歷了哪些階段?

高爾夫尊中國:高爾夫尊成立于2000年，一直堅持研發創新和市場深耕，平均每年研發投入超過1700萬美元，目前已經擁有450項技術成果、250項專利申請，業務覆蓋全球65個國家和地區。高爾夫尊中國則是2020年正式成立的，至今經歷兩個核心階段:第一個是標桿打造階段。在北京、上海、深圳三大核心城市建立旗艦店，通過線下真實體驗，讓更多人理解數字高爾夫球不僅是運動，也是休閑娛樂和新消費場景。第二階段是競技引領階段。我們打造了自己的賽事IP——高爾夫尊中國公開賽，希望推動數字高爾夫向競技化、專業化發展，同時建立行業標準。

衡泰信:2011年前后，Foresight的中國代理商朋友告訴我，模擬器已經和過去不一樣了，數據精度非常高。我帶了設備在無錫的練習場試驗，確認了這一點，后來就去美國Foresight公司考察，因此確認模擬器一定會成為未來的方向。后來我們的合作沒談成，但我沒有退出，而是同時開始考察美國和韓國其他模擬器品牌，最終形成了自己的體系:美國硬件、韓國軟件和感測器，加上自己的品牌和外圍系統。那個階段其實是資源整合的階段。

真正的轉折點發生在2013年。那個階段我對韓國高爾夫尊的發展模式做了很多研究，發現他們最厲害的地方就是把核心技術全部掌握在自己手里。所以后來我也下定決心，衡泰信開始堅定地走自主研發路線，包括自研軟件、感測器和外圍設備。如今我們已經進入全球化階段，成立了美國公司、歐洲公司和加拿大公司，未來最重要的發展方向也一定是海外市場。

如歌:2010年4月，幾位畢業于中國科技大學和浙江大學的高爾夫球友因為熱愛高爾夫運動，也看到了室內高爾夫球未來的發展空間，就一起在深圳成立了這家公司。

我們的發展經歷了三個階段:前五年整個國內模擬器市場非?；靵y。盜版產品多，數據不準確，軟件里幾乎沒有中國球場，行業信息非常不透明，一套漢化版盜版設備甚至能賣幾十萬元。所以從成立開始，我們就堅定了自主研發路線:我們是第一家制作中國真實球場的模擬器公司，從硬件、軟件、3D中國球場庫到數智化運營平臺，都自己搭建。到2015年底就上線了60個中國真實球場，聯網球場超過100家。

第二階段十年時間，我們建立起專業化產品、直營銷售模式，并且軟件終身免費，聯網球館達到了一千家。2025年以來，我們推出了第三代產品，讓產品更專業更國際化，開始推出“如歌讓高爾夫球離家更近”的自助艙模式，并逐漸走向國際化。

衡泰信無人值守自助球館品牌悅球。

GD: 在內卷的中國模擬器市場可以占有重要地位的原因是什么?

高爾夫尊中國:首先是因為我們始終有推動行業發展的使命感。我們一直希望數字高爾夫運動不僅僅是一個生意，而是真正為中國高爾夫球產業、城市消費和大眾健康生活方式帶來新的價值。所以除了設備本身，我們還在做系統化布局。比如我們建立旗艦店、標準店、社區店等不同模型，打造了全球首個數字化室內18洞城市球場，目前已經在天津和延吉落地，今年還會落地成都。另外，我們也特別重視平臺化建設，希望數字高爾夫運動真正跨界破圈。比如推動高校數字高爾夫球教育論壇、建立跨行業聯盟、推出社區球館創業計劃等等。我們希望整個數字高爾夫球產業能夠真正形成一個完整生態。

衡泰信:核心原因是長期堅持研發。到現在我們累計研發投入已經超過2億元，每年研發投入兩千七八百萬。另外，我們一直堅持一個邏輯，就是價值交換。東西好，就應該賣得貴;東西不好，你自己也不好意思賣得貴。行業里很多公司喜歡靠夸大宣傳和短期營銷來獲利，但這種模式走不遠。

如歌:因為我們始終專注于產品和服務，以用戶為中心，為他們提供專業的產品、靠譜的服務;我們的聯網球館面對的絕大多數是需要提升球技的用戶，所以我們也非常關注球館的市場和服務，關注他們的成長，這致使目前非經營設備每年的增長數量要超過經營性設備。當然核心團隊十幾年的高穩定性也是重要原因。

如歌高爾夫連續四年與沃爾沃中國公開賽攜手合作。

GD: 對過去幾年室內高爾夫球在中國的快速成長有什么感受?原因是什么?

高爾夫尊中國:過去幾年國內整個行業規模增長很快，市場熱度持續提升。但與此同時，基礎受眾薄弱、大眾認知不足、行業規范化程度低，問題也是真實存在的。快速增長說明了大眾的剛需:人們健康意識提升，對運動健身和文化休閑的需求越來越大;傳統高爾夫門檻高，受場地、天氣、交通影響很大，模擬器更便捷，也更符合現代人碎片化的生活方式?？焖僭鲩L帶來了模擬器進社區、商場和會所等新消費場景，也吸引了高爾夫投資人的輕量化創業模式。

衡泰信:坦白講，我并不認為中國模擬器行業過去幾年是真正意義上的“高速成長”。對比美國、韓國、日本甚至越南市場，中國的發展速度其實并不快。覺得快，很大程度上是因為過去基數太低。中國高爾夫球運動整體環境長期還是受到很多限制，包括社會認知和政策環境等。一些本來最有消費能力的人群，對它依然保持謹慎，整個行業沒有真正放開。疫情期間，室內高爾夫球確實迎來了一波增長，因為很多戶外娛樂消費受到限制，而高爾夫球恰好是少數還能繼續進行的運動之一。

2023年我們重新參加海外展會后才真正感受到海外室內高爾夫球市場的發展速度。歐美市場的規模、產品成熟度、用戶接受度和投資熱度，都遠遠超過了中國。在某種程度上，我甚至覺得中國模擬器企業錯過了疫情期間海外市場高速發展的階段。

如歌:過去幾年高爾夫球模擬器在國內的快速成長，如歌既是行業的開拓者，也是受益者。前十幾年在產品和服務上的持續投入，近幾年開始得到非常積極的市場回應，也讓我們更加堅定繼續加大研發和服務投入的決心。

GD: 目前的全國門店數和全年輪次?

高爾夫尊中國:截至目前，我們全國布局的大小球館門店已超過500家，覆蓋全國約70個城市。以2025年為例，僅高爾夫尊中國公開賽期間，以參賽為目的的打球輪次就已經突破10萬輪。無論是門店規模還是運營活躍度，我們都是比較領先的數字高爾夫品牌之一。

衡泰信:目前全國使用我們系統的門店，大概在600到670家之間，當然這個數字會隨著門店營業狀態發生動態變化。2025年全年打球輪次超過600萬輪，練習場擊球次數2.1億次。

如歌:截至今年5月，我們全國聯網球館已經超過1080家。過去五年里，我們每年新增球館數量都超過100家。2025年，我們的全年打球輪次超過320萬輪，練習場擊球數超過1.8億顆。2026年第一季度數據，同比增長近20%。

截至今年 5 月，如歌全國聯網球館已超 1080 家

GD: 和其他品牌相比，優勢在哪?發展過程中最正確的關鍵時間節點和投入方向是什么?

高爾夫尊中國:最大優勢還是技術研發能力，集團20多年來平均每年研發投入超1700萬美元，在技術先進性、穩定性和使用體驗上，高爾夫尊仍是行業領先。高爾夫尊模擬器是多個國家專業隊的訓練系統，也連續五年被美國GolfDigest評為“最佳模擬器”。

第二個優勢，是品牌和賽事IP。高爾夫尊是美高協和LPGA的官方合作伙伴，而高爾夫尊中國(室內)公開賽已經成為國家級全民數字高爾夫賽事IP。第三個優勢是規模和體系。我們不僅做設備，也能為客戶提供完整的開店指導、售后巡檢、行業沙龍和商業資源導入。

如果說最關鍵的發展節點，2020年我們進入中國數字高爾夫市場是起點。2022年創辦高爾夫尊中國公開賽是另一個重要節點。2024年，我們又推出全球首個數字化室內18洞城市球場，希望為行業探索新的發展方向。

衡泰信:我們最大的特點是“靠譜”。中國模擬器市場發展這么多年，很多公司已經徹底消失了，但我們能一直存在，本身就說明了問題。至于核心優勢，主要有三個:第一是長期堅持研發。第二是長期堅持誠信。第三是一直堅持做自己的品牌，而不是依賴短期營銷。

如果說最正確的投入方向，我認為毫無疑問是研發。這些年我們把大量資金都投入到了軟件、感測器、AI系統、練習場系統和外圍設備上。另外一個很關鍵的節點是渠道建設，因為布局夠早，如今我們已成為唯一一家做成全國性渠道體系的模擬器公司。最近幾年，我們又開始把重點逐漸轉向海外市場，包括美國、加拿大、歐洲和東南亞。

如歌:我們最大的品牌優勢是產品結構清晰、銷售政策透明，而且長期堅持專業路線。我們產品的數據精準和一致性高已經獲得了大量賽事認證。2020到2021年，如歌舉辦過7站職業網絡巡回賽;2024年開始，我們連續承辦中高協教練員培訓技術考核認證賽。目前，我們也是國內唯一可以實現云分組、云計分、云出發的模擬器賽事平臺。服務方面，軟件終身免費升級已經堅持16年。2022年，我們推出聯網球館運營管理系統，幫球館做會員體系、預訂、收銀和運營分析。2024年，如歌又上線了行業內唯一的24小時人工客服中心。

發展過程中最關鍵的投入方向，第一是產品研發，第二是直營銷售模式，第三是長期支持教練發展。2015年，我們發起〝中國高爾夫球教練創業扶持計劃”，累計提供近500套模擬器支持教練創業開館。我們還長期舉辦職業網絡巡回賽和教練員認證賽事，希望真正推動行業專業化發展。最近幾年，海外市場也是我們最重要的新方向之一。

高爾夫尊數字化室內18洞城市球場目前已在天津和延吉落地，今年還會落地成都。

GD: 有興趣投資室內高爾夫球的人一定想知道，什么樣的門店能賺錢?

高爾夫尊中國:門店盈利最核心的關鍵是租金模式。如果能采用營業額提成式租金，會大幅降低固定成本壓力。選址最好優先社區、會所和商圈，精準覆蓋年輕消費群體。再結合無人值守運營模式，降低人工成本。總體來說，輕資產、高復購的社區型小球館，目前盈利能力是最好的。

衡泰信:現在真正能賺錢的門店大概有三類。第一是小型夫妻店。三四臺設備，房租控制得較低，老板自己具備教學能力或者有穩定教練資源。第二是娛樂化門店。那些把高爾夫運動和酒吧、聚會、社交結合起來的門店，收入反而更好。第三是無人值守店。位置合適、房租不高、獲客能力足夠強，這種模式也可以賺錢。

如歌:門店能不能賺錢，關鍵還是投資人前期準備是否足夠細致，以及運營團隊是否專業。只要定位清晰，運營能力足夠強，其實什么類型的球館都有機會賺錢。

GD: 室內模擬器行業的痛點是什么?

高爾夫尊中國:行業最大的幾個問題，首先還是知識產權和專利侵權。很多場景和產品都存在抄襲模仿的問題，這影響了整個行業健康發展。第二是低價惡性競爭，拉低了行業品質和服務標準。第三是大眾認知不足，以及行業缺少統一標準。比如不同設備之間的數據并不互通，不同賽事之間也缺少統一衡量標準。

衡泰信:行業最大的痛點，首先還是整個大環境。包括社會對高爾夫運動的認知、政策環境以及整體經濟環境。第二是行業長期存在惡性競爭，比如低價競爭、夸大宣傳、虛假營銷以及知識產權糾紛。一些“騙市場”的行為，比如把不成熟的產品包裝成成熟方案去賣，是不可能長期存在的。另外，現在去中心化之后，品牌建立也越來越難。過去靠行業媒體和傳統廣告還能建立品牌，但現在信息碎片化之后，消費者很容易被短視頻和夸張營銷帶偏。

如歌:最大的痛點還是高爾夫運動本身在社會上的認知度。比如球場政策、真草球場數量不足等等，都會影響大眾學習高爾夫球的興趣。另外，目前行業還缺少統一標準，這也導致部分企業存在過度營銷和虛假營銷的問題。從未來發展方向來看，我們希望行業協會能夠在推廣和政策支持方面進一步加強。

目前全國使用衡泰信系統的經營性球館大約有600多家。

GD: 美國或韓國模擬器市場對中國市場有可參考性嗎?為什么?

高爾夫尊中國:美國和韓國市場值得我們借鑒。尤其是他們在知識產權保護、行業規范化和市場成熟度方面，已經建立了非常完整的體系。只有侵權少、惡性競爭少，企業才愿意長期投入技術研發和品牌建設。只有整個市場真正規范，數字高爾夫運動產業才可能長期健康發展。

衡泰信:當然有參考價值，但絕對不能簡單照搬。我們應該學習他們的商業模式、用戶生態、技術方向和娛樂化路線。比如韓國高爾夫尊建立的完整生態體系，美國FiveIronGolf的娛樂化模式，我都非常關注。但中國市場和它們差異很大，政策環境、高爾夫文化基礎、用戶密度、消費能力和社會認知都不一樣。韓國很多人都會揮桿，但中國可能100個人里都未必有一個真正打過高爾夫球。所以中國最終還是要探索自己的路徑，而不是簡單復制國外模式。

如歌:美韓對我們都非常有參考價值。韓國市場說明，隨著經濟發展和生活水平提高，高爾夫需求一定會增長，而室內高爾夫運動因為更便捷、更經濟、體驗越來越真實，也會快速普及。過去幾年中國市場的增長，其實已經在驗證這一點。

美國市場則證明，即便在真草球場很多的地方，室內模擬器一樣會非常受歡迎。因為便捷、更低成本、更好的體驗，本身就是高爾夫球用戶長期存在的需求。我們相信，中國未來也一定會有很大的發展空間。

GD: 看好這個行業嗎?室內高爾夫未來的關鍵領域在哪里?

高爾夫尊中國:我們認為市場機會其實非常大。未來這一定是一個非常大的產業藍海。室內數字高爾夫運動符合社區體育、15分鐘健身圈和年輕人休閑社交的趨勢。未來我們會重點投入知識產權保護、核心設備研發、推動社區輕量化球館、無人值守模式、標準化門店體系以及全國數字高爾夫運動生態建設。強化全國賽事IP運營，希望未來數字高爾夫運動能夠真正形成全民化產業生態。

衡泰信:行業未來的機會還是很大的，雖然我們不認為中國市場短期內會出現爆發式增長。我們一直在海外市場發力，也非常看好AI高爾夫球，未來它一定會深度進入教學、訓練、動作分析和練球輔助。這不是為了替代教練，而是輔助教練工作和成長。在練習場方向，我們相信真正精準，能夠對著練習場試打的產品，未來才有長期價值。此外，我也非?？春弥袊那嗌倌旮郀柗蜻\動。室內高爾夫可以通過科技手段，讓中國孩子即便不出國，也能獲得接近美國、日本、韓國球員的訓練環境。還有就是城市高爾夫運動娛樂化。未來真正活得好的球館，不一定是最專業的練球館，而是那些酒吧化、社交化、娛樂化、團建化的場景。

未來的高爾夫一定會越來越像一種生活方式，而不只是單純練球。

如歌:從創立公司開始，我們就一直非?？春檬覂雀郀柗蚯蜻@個行業，它是真草高爾夫運動的重要補充，也是降低高爾夫門檻最有效的方式之一。未來，我們最核心的投入方向，依然是產品和服務。從市場角度，我們會在繼續深耕國內市場的同時，加大歐美等海外市場的布局。從產品角度，我們會繼續加強硬件和軟件融合，并不斷結合AI等新技術。2025年5月，如歌已經在模擬器內集成AIGolf動作分析系統，目前已經有超過100萬人次免費使用。

從服務維度，我們會繼續堅持直營模式，同時完善運營團隊、客服體系和高爾夫自助艙模式。另外，隨著如歌美國公司的成立，我們也在快速完善海外產品和海外服務體系。

文章節選自《高爾夫大師》6月刊