價格不敢先出，發(fā)布一再跳票，大疆與影石誰怕了？

大疆更擅長用“標準答案”建立行業(yè)秩序，而影石則必須不斷創(chuàng)造“新的玩法”

大疆與影石，兩家總部在深圳南山區(qū)相距不過十幾公里的消費科技公司，最近半年在互聯(lián)網(wǎng)上幾乎是摩擦最頻繁的存在。

無人機、全景相機之后，雙方的競爭如今進一步蔓延到了云臺相機。

近期，大疆 Pocket 4P 與影石 Luna 兩款云臺相機產(chǎn)品進入宣傳期，但默契的是，兩者公司對具體發(fā)布時間諱莫如深。正是因為從透露的消息看，這兩款產(chǎn)品從外觀、性能到價格、人群都算得上實打實的競品，引發(fā)了大眾對于“商戰(zhàn)升級”的猜測。

圖說/大疆 Pocket 4P 與影石 Luna 外觀對比

圖源/小紅書@科技小康

某種程度上，這甚至已經(jīng)不像一次新品發(fā)布，更像兩家公司一次正面交鋒。

一場驚險又刺激的商戰(zhàn)

隔空喊話、水軍互黑、供應鏈爭奪、渠道排擠、專利訴訟，對于大疆和影石來說，這種高頻摩擦，如今已經(jīng)成為日常。

圖說/大疆與影石的日常“互黑”

圖源/小紅書@momo

而在雙方即將發(fā)布的新品 Pocket 4 與 Luna 上，這種拉扯被推向了一個新的高潮。

早在 Pocket 3 熱銷期間，關于第四代的傳聞持續(xù)發(fā)酵。去年年中，就有海外媒體爆料第四代將采用雙鏡頭模組；近期也有海外博主提前放出了使用近半年的 Pocket 4P 測評視頻。種種跡象表明，大疆很早就已經(jīng)開始籌備這一代產(chǎn)品。

圖說/大疆早早確定雙鏡頭模組

圖源/ChinaBiz Insider

相較之下，影石則更為潛行。

直到 2026 年 2 月，劉靖康才第一次在影石年度大會上正式對外透露，同樣是雙攝云臺相機，命名為“Luna”，將采用模塊化方案，同樣以長焦作為差異化方向，并且 Luna 分為 Pro 與 Ultra 系列，分別對應上了已發(fā)布的 Pocket 4 與尚未發(fā)布的 Pocket 4P。

圖說/劉靖康于年會透露云臺相機

圖源/證券時報

然而，正當用戶焦急等待兩款產(chǎn)品上市后對壘的盛況時，品牌方面突然各退一步。影石遲遲不肯公布價格，而大疆則不斷跳票發(fā)布時間。雙方似乎進入了一種非常微妙的博弈狀態(tài)。

圖說/大疆與影石“纏綿”的商戰(zhàn)

圖源/小紅書@momo、@山椒土豆片

Luna 最初被爆料定價 5299 元與 6499 元（這個價格遠高于市場預測的大疆 Pocket 4P），隨后劉靖康迅速辟謠，而在大疆發(fā)布 Pocket 4 后，影石明顯加快了劇透節(jié)奏。大量海內外博主與科技媒體開始集中放出 Luna 的部分參數(shù)與上手內容。

由于雙方太過“磨嘰”，以至于這場人盡皆知的商戰(zhàn)，都開始出現(xiàn)一點互聯(lián)網(wǎng)時代特有的“玄學”色彩。就像阿里文娛改名“虎鯨”之后，網(wǎng)友開始認真討論：影石是不是應該請江疏影做代言人。

圖說/網(wǎng)友為影石提供了商戰(zhàn)的思路

圖源/小紅書@公羊培鈞

截止發(fā)稿日，雙方也都未確定發(fā)布時間。

事情發(fā)展到這里，Pocket 4 與 Luna 已經(jīng)不只是兩臺產(chǎn)品，更像是兩家公司華山?jīng)Q戰(zhàn)的一場縮影。不過，胖鯨認為，這場戰(zhàn)爭真正的戰(zhàn)場，并不在參數(shù)、價格，而是藏在兩家公司內部。

大疆入戛納，影石找李現(xiàn)

2026 年 5 月，大疆在法國戛納辦了一場 Osmo Pocket 4P 專場品鑒會，面向國際攝影指導、導演與專業(yè)媒體進行體驗與解析。

有人認為這是 Pocket 系列向專業(yè)攝影滲透的信號。實際上，這只是大疆常用的營銷手段，“少即是多”。它很少通過高頻曝光制造互聯(lián)網(wǎng)情緒，更傾向于先獲得專業(yè)認可，再逐漸向大眾擴散。

圖說/DJI Osmo Pocket 4P全新產(chǎn)品在戛納電影節(jié)首發(fā)

圖源/網(wǎng)絡

電影節(jié)這樣的場景，本來就不是消費電子品牌最自然的營銷場域。它售賣的并不僅僅是參數(shù)，而是一種關于“影像”的想象力：鏡頭語言、創(chuàng)作者身份、電影感，以及“專業(yè)”本身所附帶的審美權威。

差不多同一時間，影石則官宣了李現(xiàn)作為品牌全球代言人。

此前，李現(xiàn)現(xiàn)身五月天鳥巢演唱會，手里拿著的正是尚未發(fā)布的 Luna Ultra，現(xiàn)場偷拍視頻很快就在小紅書、微博擴散開來。雖然李現(xiàn)并非專業(yè)攝影師，但他身上熱愛生活、運動的標簽，正是影石希望傳達的品牌氣質。

圖說/影石官宣李現(xiàn)為品牌全球代言人

來源/影石Insta 360 視頻號

在官宣的廣告片中，李現(xiàn)像一個普通的內容創(chuàng)作者一樣，自然拿出相機記錄自己的日常。

同樣是云臺相機，兩家公司在做完全不同的表達。大疆強調的是專業(yè)的仰望感，而影石則強調的給普通用戶的代入感。

此前，胖鯨曾采訪過大疆相關市場人員，她曾透露大疆沒有線下大屏，也很少投 TVC；這跟品牌的特殊性相關，但另一方面也給大疆打下了一個品牌和營銷的特殊印記。

但是這種情況正在發(fā)生改變，比如應該有不少人注意到，大疆開始投機場廣告了，這在以前是從未有過的。據(jù)了解，這一改變與高層的意志強相關。

圖說/商戰(zhàn)開始后，大疆也開始在機場投放廣告，這是此前從未有過的

圖源/小紅書@4g豆

很多人會把這種差異歸結為創(chuàng)始人性格。某種程度上，這當然成立。

汪滔長期極少公開露面，過去十年里，大疆幾乎很少主動把創(chuàng)始人推到臺前；而劉靖康則明顯更開放，從播客、采訪，到社交媒體活躍、上市敲鐘穿 T 恤，他很愿意讓外界看到“他”的存在。

圖說/劉靖康本人也是個社交媒體重度用戶

圖源/微博@影石劉靖康

但如果只把差異理解為性格，會低估這里面的邏輯。行業(yè)位置本身，也會改變一家公司的表達方式。

大疆定義標準，影石制造玩法

圍繞大疆與影石之間商戰(zhàn)的一個核心變量，其實一直都是價格。

在消費電子行業(yè)，尤其是影像硬件領域，價格從來不只是售價本身，它背后對應的是供應鏈能力、規(guī)模能力，以及一家公司的工業(yè)化效率。

從大疆出走的人，喜歡把汪滔形容為近乎“暴君”式的管理者。這種描述背后，對應的是大疆長期以來極強的結果導向與效率文化。汪滔在多年前接受《福布斯》專訪時說過一句話：“我相信這個行業(yè)將成為低利潤行業(yè)，但是，這一切取決于大疆創(chuàng)新的腳步。如果我們想讓這個行業(yè)變成低利潤行業(yè)，這個行業(yè)就會是低利潤行業(yè)。”

雖然那時這句話里的“行業(yè)”指的是無人機，但放在今天，用來指代 Pocket 系列依然證實，這甚至成為了大疆的競爭哲學。無人機時代積累下來的大量供應鏈能力，正在被不斷復用到 Pocket 這些產(chǎn)品線上。

而這恰恰是影石最難正面應對的部分。

劉靖康在與羅永浩的對談里也談到了，影石對工業(yè)能力的認知“還在發(fā)展，還不夠完整”，因為供應鏈不僅僅是采購，而是涉及成本管理、排產(chǎn)計劃、可交付性等一整套系統(tǒng)能力，“如果前面幾個方面做不好，后面供應鏈部門的人再怎么努力都做不了事”。

圖說/羅永浩與劉靖康的對話

圖源/《羅永浩的十字路口》

這也是為什么影石一直很少真正意義上和大疆“價格戰(zhàn)”。對于大疆，價格是能力外溢。對于影石，價格是必須謹慎使用的武器。

也正因為如此，兩家公司走向了完全不同的競爭路徑。

大疆更擅長用“標準答案”建立行業(yè)秩序，而影石則必須不斷創(chuàng)造“新的玩法”。

后來，影石把這種邏輯進一步變成了品牌表達 Think Bold。這句 slogan 本質上是一句鼓勵表達、鼓勵冒險、鼓勵創(chuàng)作的語言。影石高管袁躍也提到：“用戶本身就是我們品牌的一部分。影像設備并不只是一個硬件，它其實在幫助人類保存情緒、記憶和關系?！?/p>

圖說/“咕”鏡頭

圖源/微博@獨立攝影師聯(lián)合會、小紅書@影石劉靖康

同樣是做運動相機，影石會打造“拍立得”套組，讓用戶所見即所得。同樣是做無線麥，影石會帶上一塊彩色墨水屏，讓你無痛擁有“吧唧”。同樣是做云臺相機，影石選擇將操作界面變成可分離的磁吸設計，讓用戶能夠遙控使用。

圖說/影石無線麥產(chǎn)品

圖源/小紅書@珠海阿達、@桌別林

甚至于臨近上市，劉靖康還表示，為了開發(fā)“第一人稱套件”而不得不延遲 Luna 的正式發(fā)售。

劉靖康在接受 21 世紀經(jīng)濟報道采訪時，把影像市場比作“開放的游戲市場”，客戶需求差異化，產(chǎn)品之間不能完全等效替代。因此，影像公司的核心命題是“創(chuàng)造、創(chuàng)新，滿足客戶的新需求”。

圖說/劉靖康對于影石的長期愿景及思考

圖源/網(wǎng)絡

這話有兩層意思。第一，他不把大疆當“定義者”，只是一個玩家。第二，他認為這個市場的本質不是參數(shù)軍備競賽，是不同體驗的平行并存。

“好”的標準在轉移

大疆的“守”，影石的“攻”，這背后的深層變化是：用戶對“好”的標準，正在轉移。

Pocket 3 從2024年底開始走紅，據(jù)媒體報道，目前累計銷量突破1000萬臺，為大疆貢獻了200億元營收。影視颶風曾將 Pocket 3 評為年度最佳 Vlog 相機，理由是在便攜性和畫質上的平衡做得尤其出色，“不會讓你在拍攝 Vlog 時感覺尷尬，是更適合普通人記錄生活的選擇”。

圖說/Tim 認為沒有相機能夠超過 Pocket 3，2024 年最佳 Vlog 相機席位空置

圖源/影視颶風

在過去很長一段時間，好相機的標準是廠商定義的，畫幅要大，畫質要高……但是對于 Pocket 來說，它進入了普通人的世界，比起同等價位的相機，它的畫質并不算優(yōu)秀，卻剛好夠用、剛好便攜、剛好不讓人尷尬。

可見，用戶變了，需求變了，“好”的定義也跟著變了。好看、好玩、好發(fā)，這些以前被放在“錦上添花”位置上的東西，正在成為一部分用戶的第一需求。

圖說/影石與 Hello Kitty 聯(lián)名

圖源/小紅書@魚魚涵ovo

大疆從來不是做不出好產(chǎn)品的公司，只是有時“好”這件事情本身，正在被重新定義。

大疆總裁羅鎮(zhèn)華在 2018 年接受澎湃新聞采訪時提到，大疆從一開始就走的是高端品牌路線，“很多海外用戶沒想到 DJI 是中國品牌”。這意味著它從誕生之初，就是直接把自己放在“最好的產(chǎn)品”這個位置上。

因此，大疆很多產(chǎn)品都有一種非常明顯的極客氣質：系統(tǒng)邏輯高度統(tǒng)一，操作極簡，工業(yè)設計克制。它始終相信，好的產(chǎn)品，會主動定義用戶。

圖說/韓國男團 WayV 成員錢錕擔任影石“一人店長”

圖源/小紅書@影石Insta360

汪滔在《晚點》的訪談里提到，大疆價值觀中的“求真品誠”比“激極盡志”更重要。只不過，“激極盡志”依然是大疆最核心的底色——要贏，要做第一，要把產(chǎn)品做到極致。

至于如何做到極致，取決于大疆在用戶需求與產(chǎn)品研發(fā)之間的平衡。

Pocket 系列火起來之后大疆第一次真正進入了一種非常生活化的內容場景。從第一代到第三代，產(chǎn)品外觀沒有發(fā)生太大的變化，更新的重點除了硬件、參數(shù)外，首次對準了美顏、濾鏡、動圖等功能，胖鯨曾闡述過，這些是讓 Pocket 3 真正出圈，在小紅書走紅的重要原因。

圖說/美顏、濾鏡成為大疆 Pocket 3 的種草點

圖源/胖鯨頭條《舊品也能創(chuàng)造新增長，大疆 Pocket 3 怎么就火出了圈？》

即便在 Pocket 4 上，只是加了補光燈設計，整體外形沒有做太大改變——大概是大疆認為這已經(jīng)是最佳形態(tài)，相比無意義的創(chuàng)意，在此基礎上的完善更重要。在大疆心中，產(chǎn)品仍然是第一要義，可以增加一定的自適應，但極簡是核心不變的宗旨。

對于影石來說，故意做出差異化是一環(huán)，喜歡“花里胡哨”外設是主動的選擇，大有一種“不知道你喜歡什么，所以都準備了”的即視感。

回到兩家公司身上，大疆與影石的差異，不只是營銷方式的差異，也不只是產(chǎn)品思路的差異，而是兩家公司對于“好的相機”這件事，對于用戶需求，有著完全不同的理解。

結語

過去很多年里，手機幾乎吞掉了普通相機市場，因為對于大多數(shù)人來說，手機已經(jīng)足夠方便。

但這兩年，一個很明顯的變化是：越來越多人重新開始購買設備。Pocket、Luna 這些產(chǎn)品重新出現(xiàn)，不是為了替代手機，而是在填補需求。

有人想美美拍Vlog，有人想記錄騎行，有人想隨手拍孩子，同一個人，在不同時間里，開始需要不同的機器。

不是誰消滅誰，而是手機之外的影像設備，開始重新分流。

近期傳出消息，OPPO 的手持云臺設備將于年內發(fā)布，與 Find X9 系列演唱會神器補足影像矩陣。隨著更多品牌的加入，對于標準會得到更多的定義。對于用戶來說，這場戰(zhàn)爭最好的地方，或許恰恰是兩家公司誰都無法成為彼此。

總編輯

范懌

本期作者

Hanna Zhou

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