AI教育產品，1年只賣了50個？換一個方法，做到千萬規模

在教育產品越來越同質化的今天，很多拿著“新理念”“新技術”的新教育創業者都會陷入同一個困境：

產品邏輯明明很先進，效果也經過了小范圍驗證，可就是走不出口碑轉介紹的小圈子，一想到市場化招生就頭疼——解釋成本高、獲客成本貴、傳統教培打法不適用，不知道從哪里下嘴。

前幾天【運營研究社實戰營導師】阿木剛跟一位做【AI 學習力教育】的創始人做了線下 1v1 深度咨詢，創始人特意過來面對面交流了完整業務路徑。他們的困境其實就是這類新教育創業者的典型縮影。今天我就把整個咨詢診斷過程整理出來，看看這類產品到底怎么從零到一跑通市場化招生。

01

業務背景：一套顛覆傳統的

AI學習力產品，為什么市場化走不動？

這個團隊核心成員之前都是前端產品和研發出身，背靠大模型技術公司做“AI+ 教育”，在理念上確實戳中了未來教育的方向：

傳統教育還是「工廠化批量生產」——統一教材、統一進度、老師講學生聽，本質還是拼老師、拼教材。而這AI教育產品提出的邏輯是：未來教育一定是「一人一案」的個性化學習，老師要從“知識提供者”變成“學習教練”：不直接教知識，而是把學霸的認知路徑和方法論教給孩子，結合 AI 工具幫孩子養成自主學習能力，最終實現“無師自通”，既拿高分又養能力。

這套邏輯不管是對政策方向還是用戶需求都很契合：

第一，符合現在學校教改推 AI、提素養的大方向，所以能很順利進學校做實驗班；

第二，對家長來說，“提分不靠補課，靠自主學習能力”剛好戳中了很多中高端家長的痛點——誰不想孩子不用一直刷題補課，自己就能把知識學會？

現在他們已經在北京開了線下實體店，純靠口碑轉介紹積累了 50 多個 C 端學生，客單價 18000 元 /30 節課，服務高中、初中孩子，提分效果也很不錯，還靠學生家長的影響力拿到了不少學校合作、教師培訓的訂單。

但問題也很明顯：過去所有增長都依賴人脈口碑和學校合作，從來沒有真正做過市場化 C 端招生，現在想規模化擴張，不知道從哪里下手。

他們也試過開店、做體驗課、招課程顧問，但始終沒有跑出一套可復制的獲客轉化鏈路，業績增長全看老客戶轉介紹夠不夠，遇到淡季就很慌。

02

問題診斷：新教育產品

做市場化，核心卡在哪三個點？

阿木老師聽完他們整個業務發展路徑，其實很快就定位了問題：不是產品不好，也不是團隊不行，而是沒找到匹配這類產品的獲客轉化邏輯，還在用傳統教培的思路做新興產品，自然走得慢。

主要問題集中在三個地方：

1）解釋成本太高，直接推高價課用戶接不住

這套產品，你跟用戶說“我們培養孩子自主學習能力，AI+ 教練一對一帶”，大部分家長第一反應是“聽起來挺好，但到底是啥？跟我之前報的輔導班有啥不一樣？”

新興教育產品的通病就是“理念太新，用戶需要教育”，你上來就推一萬八的正價課，用戶沒有認知基礎，不敢買單。必須得先有一個低成本的“教育場景”，先幫用戶建立認知，再轉化高價課。

2）完全依賴學校渠道，生意不可控

過去他們做學校合作，學校既提供流量又幫忙轉化，看起來輕，但實際上非常被動——關系夠不夠硬、學校愿不愿意推、政策有沒有變化，這些都不可控，根本沒辦法規模化。

正確的思路應該是：把學校只當成流量渠道，轉化這件事自己抓在手里。學校提供場地和流量背書，轉化銷售自己來做，這樣鏈路才可控，才能復制。

3）沒有自己的品牌勢能，只能靠人找人

新興小品牌，最大的問題就是用戶不信任。你說你產品好，用戶憑什么信你？過去靠老客戶轉介紹，成本低但速度慢，想快點起量，必須得自己做品牌勢能，讓用戶主動來找你。

03

三個月跑通市場化：

具體怎么干？給了這五步行動方案

針對這個項目的情況，阿木老師給出了一套非常落地的行動方案，其實這套邏輯不只適用于他們，所有解釋成本高的新教育、新消費產品，都可以照搬這個打法。

第一步：先定引流品——用線下會銷做認知教育，轉化率最高

對于解釋成本高的產品，純線上種草轉化效率很低，最好的方式就是線下會銷——先把用戶聚到線下，用一場完整的講座把理念講透，建立信任之后再轉化，效率比線上高太多。

具體怎么做呢？

1）前期兩場均免費送：先不要收錢，目的是測試內容和轉化，摸清楚什么樣的內容用戶聽得懂、什么樣的轉化節奏學校不反感，等跑通了再開始收費；

2）跑通之后收 99-199 元門票：付費篩選過的用戶意愿更強，轉化率會比免費場高不少；

3）場地優先找學校合作：學校免費提供場地，還給你做信任背書，你幫學校做一場免費的 AI 教育公益講座，學校也愿意，雙贏。

記住這個核心邏輯：學校只提供流量，銷售轉化自己做。講座全程講干貨，結束之后單獨開個小房間，一對一給感興趣的家長做診斷成交，不影響學校，鏈路也可控。

第二步：做品牌勢能——創始人 IP 是性價比最高的起盤方式

對于新品牌來說，砸硬廣做品牌太貴，性價比最高的方式就是做創始人 IP——你自己出來講教育理念、講產品效果，慢慢積累影響力，用戶信任你這個人，才會信任你的產品。

具體怎么定位和做內容？參考三個已經跑通的賬號模板就夠了：

1）內容方向只講兩件事：理念+案例：不用講太多具體干貨，主要就是講你對未來教育的理解、講你這套產品幫哪個孩子提了多少分、講你上課的真實場景，反復講“理念+成果”，不斷給用戶種草；

2）同步做三個平臺：抖音、小紅書、視頻號：一般來說小紅書和視頻號的流量質量會更好，抖音偏娛樂化，起號難度高一點，但也不能丟，三個平臺同步更穩妥；

3）所有線下講座全程錄像：一場講座能剪出來幾十條短視頻，內容素材根本不用愁，還能展示你“被學校邀請講課”的背書，一舉兩得。

團隊配置也很簡單，創始人出鏡+一個助理就夠了。助理負責做賬號規劃、選題、拍攝，剪輯找外包就行，幾十塊錢一條，一個月成本幾千塊就能啟動。

第三步：拍 20 條內容就開直播，直接賣會銷門票。不用等粉絲漲多了再開直播，按照這個節奏走：

第一個月：做好賬號規劃，拍完20條內容正常發布；

如果有一條內容爆了，立刻開直播掛會銷門票預約，一場直播就能賣出去大幾十張；

如果沒有內容爆，20條發完也直接開直播——這個時候你的理念、案例都講得差不多了，自然會有感興趣的用戶咨詢，直接賣門票就好。

這樣線上 IP 做流量，線下會銷做轉化，整個鏈路就通了：用戶線上看了你半年內容，認可你的教育理念，花一百多塊錢來線下聽你面對面講，轉化正價課的概率自然高很多。

第四步：素人種草做信任背書，放大轉化效果

當你的 IP 跑起來，有了第一批穩定用戶之后，就可以啟動素人種草了：

1）找已經報名的學生家長，邀請他們做“品牌體驗官”，把孩子學習的真實感受發到小紅書、抖音，給點小激勵就行；

2）如果團隊精力不夠，也可以找第三方團隊代發，幾十塊錢一條，先鋪量，用戶最后決策的時候搜你的品牌，能看到一堆真實用戶評價，轉化率至少能提 20%。

素人種草不用一開始就做，先把 IP 和會銷跑通，再做素人放大，順序別搞反了，不然素人種草的流量接不住。

第五步：雙產品并行——C 端打品牌，B 端賺現金流

這個項目其實有兩個產品：一個是面向 C 端學生的 AI 學習力一對一，另一個是面向老師的教練培訓——既要給 C 端招生，也要給 B 端培養老師，未來還要發展加盟合伙人。

這套業務框架其實非常健康，按照這個順序做就好：

1）先跑通 C 端：C 端做起品牌勢能，有了用戶案例和口碑，B端老師培訓自然有人來報名；

2）教師培訓用一樣的邏輯：同樣走“IP 引流+線下會銷轉化”，只是內容換成給老師看的就行；

3）未來做加盟：IP 勢能越大，合伙人越好招：你自己 IP 做起來了，有了品牌影響力，很多老師培訓出來之后，愿意直接跟你開加盟店，用你的品牌和產品自己干，你既收了培訓費，又賺了加盟費，還能快速擴張，整個商業閉環就通了。

整個過程給三個月時間驗證：第一個月搭賬號、談渠道，第二個月開直播、跑第一場會銷，第三個月放大投流、啟動素人，三個月就能把整個鏈路跑通，半年就能看到穩定的結果。

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04 寫在最后：新教育創業，慢就是快

其實我們見過太多新教育創業者，太急于求成，上來就想投流放大、快速起盤，結果錢花了一堆，用戶教育沒做好，轉化率上不去，最后反而做不起來。

對于解釋成本高的新興產品，最穩妥的路徑就是：創始人 IP 做認知，線下會銷做轉化，老客戶轉介紹做放大，一步一步來，三個月跑通鏈路，半年做出穩定業績，其實已經很快了。

這套 AI 學習力的理念，確實是未來教育的方向，現在產品已經驗證，跑通市場化只是時間問題。如果你也是做新教育、AI教育的創業者，也遇到了“產品好但不會招生”的問題，歡迎來聽我 6 月 11 日 -13 日的三天線索獲客閉門直播課

我把教培知識付費從零到一做流量、做轉化的整套方法都放里面了，從賬號定位、內容選題到直播轉化，全是可落地的實操步驟，聽完就能照著做。

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