專訪杰特貝林全球高管：重新定義中國(guó)市場(chǎng)，連接中國(guó)創(chuàng)新生態(tài)

今年4月，兩位來(lái)自杰特貝林（CSL）的全球研發(fā)和業(yè)務(wù)拓展高管再次落地中國(guó)——這已經(jīng)是他們一個(gè)月內(nèi)的第二次到訪。而更多行程，今年還將繼續(xù)。

在此前數(shù)周時(shí)間里，他們輾轉(zhuǎn)北京、上海，密集拜訪了40多家中國(guó)生物技術(shù)企業(yè)，其中多個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目已進(jìn)入下一評(píng)估階段。這一次，他們出現(xiàn)在2026 ChinaBio生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際合作大會(huì)，目標(biāo)明確：更系統(tǒng)地釋放合作信號(hào)，尋找來(lái)自中國(guó)的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新項(xiàng)目。

杰特貝林是一家擁有百年歷史的生物技術(shù)企業(yè)，也是全球最大的血漿產(chǎn)品制造商之一。長(zhǎng)期以來(lái)，這家公司在中國(guó)市場(chǎng)專注帶來(lái)解決方案，盡管在人血白蛋白等核心產(chǎn)品上常年位居終端醫(yī)院市場(chǎng)前列，卻鮮少對(duì)外談?wù)搼?zhàn)略。

但現(xiàn)在，變化正在發(fā)生。

“這里的科研質(zhì)量是世界級(jí)的。從實(shí)驗(yàn)室走向臨床的速度，更是令人震撼。”杰特貝林全球機(jī)會(huì)探尋與評(píng)估負(fù)責(zé)人Stephen Pitt博士指出。對(duì)于杰特貝林而言，中國(guó)不再只是一個(gè)重要商業(yè)市場(chǎng)，而正在成為全球生物醫(yī)藥創(chuàng)新的重要源頭之一。

杰特貝林全球機(jī)會(huì)探尋與評(píng)估負(fù)責(zé)人Stephen Pitt博士

在醫(yī)趨勢(shì)的獨(dú)家專訪中，兩位高管分享了他們此行的大致分工——“一個(gè)人進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，一個(gè)人規(guī)劃商業(yè)方向”。雖然其總部并未為中國(guó)單獨(dú)設(shè)定交易指標(biāo)，但這家澳大利亞的創(chuàng)新藥巨頭，顯然已經(jīng)做好準(zhǔn)備：以專業(yè)為基石，以雙贏為理念，以務(wù)實(shí)為標(biāo)簽，參與到以中國(guó)力量為核心的新一輪全球創(chuàng)新浪潮之中。

01、杰特貝林與中國(guó)的40年

杰特貝林的故事始于1916年的澳大利亞。彼時(shí)，聯(lián)邦血清實(shí)驗(yàn)室在墨爾本成立，肩負(fù)著為澳大利亞生產(chǎn)疫苗和血清的使命。一百多年后，這家曾經(jīng)的政府實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)成長(zhǎng)為年收入超過(guò)150億美元的全球生物技術(shù)公司，業(yè)務(wù)覆蓋100多個(gè)國(guó)家，擁有60多種上市療法與疫苗，在血漿蛋白療法、流感疫苗等領(lǐng)域長(zhǎng)期處于全球前列。

杰特貝林持續(xù)通過(guò)內(nèi)部研發(fā)與外部并購(gòu)擴(kuò)展版圖：通過(guò)2004年整合Aventis Behring以強(qiáng)化血漿療法，并于2006年收購(gòu)Zenyth具備了重組技術(shù)能力，合并后成立了今天的CSL Behring；2015年收購(gòu)諾華流感疫苗業(yè)務(wù)并成立CSL Seqirus、2022年又以117億美元將腎臟與缺鐵相關(guān)疾病領(lǐng)域公司Vifor納入麾下......

CSL五大治療領(lǐng)域

“我們是一家以血漿制品和流感疫苗起家的公司，但很早就意識(shí)到，不能只依賴血漿來(lái)開(kāi)拓未來(lái)的療法。”杰特貝林全球治療領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展負(fù)責(zé)人Debbie Drane在采訪中表示，過(guò)去十年，杰特貝林一方面繼續(xù)鞏固血漿業(yè)務(wù)，另一方面逐步向非血漿產(chǎn)品擴(kuò)展。在其內(nèi)部，這并不被視為“轉(zhuǎn)型”，而更像是圍繞疾病領(lǐng)域的自然延伸。

杰特貝林全球治療領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展負(fù)責(zé)人 Debbie Drane

“我們始終聚焦在嚴(yán)重和罕見(jiàn)疾病。”Stephen Pitt博士補(bǔ)充道，“我們不是一家圍繞單項(xiàng)技術(shù)平臺(tái)構(gòu)建的公司，而是一家以患者和疾病為中心的公司。”以遺傳性血管性水腫（HAE）為例，這是一種可能引發(fā)致命性水腫的罕見(jiàn)遺傳病。過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間里，患者主要依賴靜脈注射應(yīng)對(duì)急性發(fā)作，而杰特貝林則嘗試將治療重點(diǎn)轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期預(yù)防，并將給藥頻率從一周兩次進(jìn)一步降低至每月一次。這種產(chǎn)品演進(jìn)邏輯所依賴的正是其在未被滿足臨床需求領(lǐng)域創(chuàng)造持久患者影響的初心。

1986年，杰特貝林首次將其人血白蛋白產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)。2025財(cái)年1，相關(guān)療法已惠及超過(guò)400萬(wàn)中國(guó)患者。深耕該領(lǐng)域多年，杰特貝林正在嘗試將更多的全球創(chuàng)新引入中國(guó)：

2023年6月，杰特貝林抗D免疫球蛋白2通過(guò)“港澳藥械通”政策進(jìn)入大灣區(qū)，已累計(jì)惠及約4000位Rh陰性血型（熊貓血）孕婦；

2025年7月，用于預(yù)防遺傳性血管性水腫（HAE）發(fā)作的創(chuàng)新藥物FXIIa抑制劑單克隆抗體（garadacimab）在中國(guó)遞交上市申請(qǐng)；

2026年4月，與維健醫(yī)藥合作開(kāi)發(fā)的可沛維?（Kapruvia?）獲NMPA批準(zhǔn)上市，用于治療慢性腎臟病相關(guān)瘙癢癥患者。

杰特貝林全球以及進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)歷史

據(jù)Debbie Drane透露，杰特貝林目前正在中國(guó)推進(jìn)A型血友病、B型血友病以及IL-6單抗用于預(yù)防終末期腎病（ESKD）透析患者的心血管事件等多個(gè)項(xiàng)目的臨床研究。“只要相關(guān)疾病在中國(guó)存在明確需求，中國(guó)都會(huì)成為我們?nèi)蜷_(kāi)發(fā)項(xiàng)目的一部分。”她表示。

不難看出，從產(chǎn)品引入，到聯(lián)合開(kāi)發(fā)，再到納入全球臨床體系，杰特貝林正在重新定義中國(guó)在其全球業(yè)務(wù)中的角色。下一階段，杰特貝林準(zhǔn)備再向前一步：在中國(guó)尋找有意義的創(chuàng)新，并把它帶向全球。

02、戰(zhàn)略傾斜中國(guó)創(chuàng)新項(xiàng)目

過(guò)去幾年，全球生物醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了一輪由“專利懸崖”和資本周期共同驅(qū)動(dòng)的重構(gòu)。跨國(guó)藥企開(kāi)始在全球范圍內(nèi)重新探索并配置創(chuàng)新資源，而中國(guó)，正成為全球生物科技最活躍的創(chuàng)新策源地之一，杰特貝林將積極把握這一機(jī)遇。

2025年，杰特貝林中國(guó)提出“3N戰(zhàn)略”——新產(chǎn)品（New Product）、新合作（New Collaborations）、新效能（New Efficiency），而業(yè)務(wù)拓展（BD）被視為推動(dòng)戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵抓手之一。

“過(guò)去3-5年，我們注意到中國(guó)業(yè)務(wù)拓展交易數(shù)量顯著增長(zhǎng)。”Debbie Drane在采訪中坦言，“我們已經(jīng)全面致力于從中國(guó)引進(jìn)創(chuàng)新，無(wú)論是‘為中國(guó)’還是‘為全球’，中國(guó)已成為我們業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略的重要支柱。”

過(guò)去幾個(gè)月里，杰特貝林全球團(tuán)隊(duì)多次來(lái)到中國(guó)，密集拜訪本土生物技術(shù)企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)。在他們看來(lái)，中國(guó)生物技術(shù)企業(yè)最明顯的特點(diǎn)，是“全球頂尖創(chuàng)新力量”與“高效臨床轉(zhuǎn)化”的結(jié)合。“許多中國(guó)生物技術(shù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者既具備深厚的全球研發(fā)背景，又能在本土高效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。”Stphen Pitt指出。

據(jù)Stephen Pitt博士介紹，杰特貝林當(dāng)前重點(diǎn)關(guān)注的方向，與其具備深厚專業(yè)積累的疾病領(lǐng)域高度一致，包括免疫學(xué)、血液學(xué)、以及心血管與腎臟疾病領(lǐng)域。他指出，如CAR-T、細(xì)胞治療、雙特異性抗體、三特異性抗體以及ADC等創(chuàng)新療法，中國(guó)已具備世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力。“我們已經(jīng)看到不少有意思的項(xiàng)目和平臺(tái)，其中一些討論正在持續(xù)推進(jìn)。”

在Debbie Drane看來(lái)，業(yè)務(wù)拓展建立在信任基礎(chǔ)之上，她和Stephen正在積極組建本土團(tuán)隊(duì)、持續(xù)投資推動(dòng)合作。她說(shuō)，“我們希望找到真正優(yōu)秀的科學(xué)成果，與中國(guó)公司建立長(zhǎng)期合作，把新療法帶給全球患者。”

03、為什么要選擇杰特貝林？

在采訪中，兩位高管反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)核心立場(chǎng)：不做“拿來(lái)主義”。在杰特貝林的定義中，一個(gè)理想的合作關(guān)系應(yīng)當(dāng)是：創(chuàng)新方繼續(xù)發(fā)揮其科學(xué)優(yōu)勢(shì)，而杰特貝林補(bǔ)齊全球開(kāi)發(fā)與商業(yè)化能力，形成一個(gè)可持續(xù)的“雙贏結(jié)構(gòu)”。

澳大利亞在全球創(chuàng)新指數(shù)中長(zhǎng)期排名前五至第六，作為一家總部坐落于此的百年生物技術(shù)企業(yè)，杰特貝林擁有遍布全球的研發(fā)與商業(yè)化網(wǎng)絡(luò)。“這意味著我們的合作伙伴能夠直接進(jìn)入全球市場(chǎng)，共享我們的能力。”Debbie Drane表示。

這種能力并不是抽象的概念，而是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的項(xiàng)目。以血液學(xué)為例，從B型血友病的急性出血管理，到預(yù)防性治療，再到基因療法，如今又涉足鐮狀細(xì)胞病等罕見(jiàn)血液疾病。深耕中國(guó)40年，杰特貝林在全球監(jiān)管機(jī)構(gòu)、醫(yī)療體系和臨床醫(yī)生中建立了深厚信譽(yù)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的生物技術(shù)企業(yè)而言，將是一筆降低試錯(cuò)成本的重要資產(chǎn)。

另一個(gè)被反復(fù)提及的關(guān)鍵詞，是“速度”。

過(guò)去幾年，中國(guó)創(chuàng)新藥企業(yè)在與跨國(guó)藥企合作過(guò)程中，最常見(jiàn)的顧慮之一，就是決策鏈條過(guò)長(zhǎng)、內(nèi)部流程復(fù)雜。而杰特貝林呈現(xiàn)出的差異化，則是“大公司資源”與“小公司效率”的結(jié)合。

據(jù)介紹，在杰特貝林內(nèi)部，業(yè)務(wù)拓展、研發(fā)與商業(yè)化團(tuán)隊(duì)之間協(xié)同緊密。就像此次中國(guó)之行，Stephen Pitt負(fù)責(zé)項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)與科學(xué)評(píng)估，Debbie Drane負(fù)責(zé)交易架構(gòu)設(shè)計(jì)與合作推進(jìn)。雙方直接協(xié)同，可顯著縮短決策鏈條。

最后，兩位高管強(qiáng)調(diào)了交易模式的多樣性，覆蓋孵化器與指導(dǎo)、資金與股權(quán)、全球商業(yè)化與制造、臨床開(kāi)發(fā)等所有可能路徑。

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)政府對(duì)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的大力支持，為杰特貝林這樣的跨國(guó)企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。杰特貝林期待進(jìn)一步加強(qiáng)與中國(guó)業(yè)界伙伴的合作，共同推動(dòng)創(chuàng)新醫(yī)療解決方案的落地，助力中國(guó)醫(yī)療健康事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

立足進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)40年的里程碑，杰特貝林正持續(xù)加碼中國(guó)，并致力于與中國(guó)本土生物技術(shù)企業(yè)建立長(zhǎng)期可持續(xù)的合作關(guān)系。對(duì)杰特貝林而言，40年遠(yuǎn)不是一段旅途的終點(diǎn)，而是開(kāi)啟下一生物科技創(chuàng)新篇章的序幕。杰特貝林期待與中國(guó)創(chuàng)新力量結(jié)伴前行，為罕見(jiàn)病和嚴(yán)重疾病患者帶去全球頂尖的創(chuàng)新療法。

注釋：

1數(shù)據(jù)期間為2024年7月1日至2025年6月30日。

2抗D免疫球蛋白為港澳藥械通特許進(jìn)口藥品，僅限于在港大深圳醫(yī)院、中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院、深圳市寶安區(qū)婦幼保健院使用，尚未在內(nèi)地其他地區(qū)獲批上市。該產(chǎn)品為處方藥，相關(guān)使用請(qǐng)咨詢臨床專業(yè)醫(yī)務(wù)人員，本通訊內(nèi)容不代表任何臨床意見(jiàn)或建議。