天虹超市想再造一個小天虹

出品|新品略財經(jīng)

作者|吳文武

天虹超市開社區(qū)平價超市新品牌，是想講出新故事，背后是新一輪社區(qū)硬折扣超市大浪潮下，天虹等傳統(tǒng)超市不得不跟進，但同時也面臨新思考題。

01天虹超市開社區(qū)平價店，想再造一個小天虹

又一家傳統(tǒng)超市巨頭講出了新故事。

《新品略財經(jīng)》關注到，總部位于深圳的大型連鎖超市品牌天虹的母公司天虹數(shù)科宣布，其全新社區(qū)平價超市品牌“daily天虹心選”全國首店將于5月15日在深圳羅湖開業(yè)，這意味著天虹正式進軍社區(qū)平價超市賽道。

社區(qū)平價超市主打為周邊消費者提供方便快捷的購物，提供剛需高頻消費的商品。

據(jù)悉，天虹新成立的社區(qū)平價超市品牌終端聚焦社區(qū)剛需、好物平價，說白了就是好商品不貴，通過低價去吸引消費者。

天虹超市旗下的社區(qū)平價超市品牌喊出的品牌亮點是“比價，更比心”，打出情懷牌，當前的商超行業(yè)似乎都流行學習胖東來，喊出愛和感人的口號。

對品牌心選，天虹給出的解答是，嚴選優(yōu)質好物，剔除品牌溢價，用心甄選……致力打造居民家門口的安心鄰里超市。

據(jù)媒體報道，天虹新社區(qū)平價店品牌首店面積約為685平方米，SKU做了精簡，精選約1800個高頻剛需商品。門店核心產(chǎn)品品類聚焦全覆蓋生鮮食材、日配快消、方便速食、日用百貨等。

天虹超市早就開通了到家服務，其新社區(qū)平價超市品牌同樣是線上線下同步，消費者不僅能到店快買，還能快送到家。

還有一個關鍵看點是，天虹新社區(qū)平價超市門店重點發(fā)力自有商品，自有商品占比超過50%，還主打嚴格品控和價格親民。

整體上看，天虹新成立社區(qū)平價超市品牌值得關注，在當前傳統(tǒng)超市轉型探索期，天虹也算是講出了自己的新故事。

在《新品略財經(jīng)》看來，天虹現(xiàn)在開社區(qū)平價店，早在市場預料之中，只是時間早晚而已，社區(qū)平價超市是傳統(tǒng)超市轉型新探索的必然和為數(shù)不多的可行選項。

天虹超市現(xiàn)有門店以傳統(tǒng)大賣場業(yè)態(tài)為主，在華南地區(qū)，特別是在深圳、東莞等地發(fā)展得還不錯。

現(xiàn)在天虹超市開社區(qū)平價超市，希望未來形成規(guī)?；瘡椭?，可以說：天虹超市想再造一個小天虹。

02天虹超市為何要開社區(qū)平價店？

天虹作為傳統(tǒng)商超頭部品牌，現(xiàn)在開社區(qū)平價店，必然吸引市場關注。那么，天虹為何要開社區(qū)店？

天虹現(xiàn)有的超市門店多為大店模式，而且主要依托天虹購物中心，傳統(tǒng)超市門店面積大，經(jīng)營成本高，本質是由大門店重資產(chǎn)經(jīng)營類型決定。

在客流量方面，天虹超市工作日和周末節(jié)假日相差較大，很多時候肉類生鮮商品只能到下午開始和錢大媽一樣開始打折出售的每日清貨模式。

商超行業(yè)競爭十分激烈，天虹等各大商超品牌展開激烈競爭，就算是現(xiàn)在天虹依然要和周邊的沃爾瑪、華潤萬家等老對手展開競爭。

傳統(tǒng)商超的競爭對手越來越多，互聯(lián)網(wǎng)零售新勢力的盒馬鮮生、美團小象超市，以及京東七鮮等在品質方面明顯較優(yōu)。

新一代互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)硬折扣超市品牌風潮越刮越猛，讓天虹等傳統(tǒng)商超品牌面臨越來越大的競爭壓力。

盒馬旗下社區(qū)平價超市品牌超盒算NB于今年1月正式進入華南市場，開啟狂飆節(jié)奏，對華南社區(qū)商超市場的影響明顯。美團快樂猴也進入了華南市場，發(fā)展勢頭也很強勁。

《新品略財經(jīng)》關注到，在東莞臨深的塘廈鎮(zhèn)，超盒算NB門店選址就在天虹超市僅一路之隔，預計開業(yè)后，對這家天虹超市會產(chǎn)生一定的影響。

互聯(lián)網(wǎng)硬折扣商超品牌的迅猛發(fā)展，對傳統(tǒng)商超品牌形成的沖擊波和影響只會越來越大。

天虹超市作為一家老牌超市巨頭品牌，整體上還是在不停地迭代更新，對產(chǎn)品品類、發(fā)展自有商品、升級門店等方面進步明顯。比如，天虹超市推出的一人份小食材，就贏得了消費者好評。

各家傳統(tǒng)商超品牌也都在積極求變。

其中，變化很明顯的就是沃爾瑪，沃爾瑪不僅猛開社區(qū)店，前不久開出了新一代門店，早就在重點發(fā)力自有商品品牌沃集鮮，其市場關注度和市場消費吸引力明顯增強，這對變化較慢的傳統(tǒng)商超品牌自然又形成了新的競爭壓力。

從天虹超市自身轉型發(fā)展角度來說，也需要探索和發(fā)展新業(yè)務，社區(qū)平價超市就成為當前為數(shù)不多的新嘗試，也需要不斷向市場和消費者講出新故事，找到新業(yè)務增長曲線，增加營收，改善財報表現(xiàn)。

可見，無論是自身業(yè)務轉型和探索，企業(yè)發(fā)展的需求，還是行業(yè)大環(huán)境的變化及競爭加劇等，就很容易理解天虹為何要開社區(qū)平價店了。

03天虹超市們猛開社區(qū)店，也有新思考題

傳統(tǒng)商超的社區(qū)店不是新物種，多家商超巨頭品牌以前就開過社區(qū)店，前些年就有不少商超品牌開社區(qū)店，到購物中心，到寫字樓底商去開小店，發(fā)展不及預期。

隨著最新這一輪社區(qū)硬折扣超市品牌浪潮的席卷，超盒算NB跑在行業(yè)前面，快樂猴緊隨其后，京東折扣超市發(fā)展得也還不錯，發(fā)展勢頭一浪高過一浪。

當這些傳統(tǒng)超市品牌看到這些互聯(lián)網(wǎng)硬折扣超市品牌發(fā)展速度很快，經(jīng)營業(yè)績很不錯時，肯定坐不住，不得不跟進，如果不跟上，只能掉隊。

天虹開社區(qū)平價超市的背后，其實近一兩年來，傳統(tǒng)超市品牌掀起了一場發(fā)展社區(qū)平價超市熱潮。

前文所述，沃爾瑪在中國市場主動求變，在深圳試水新一代社區(qū)店，已經(jīng)開始在深圳規(guī)模化落地，同時也對傳統(tǒng)大賣場進行更新迭代，更重要的是沃爾瑪重點押注自有商品，發(fā)展自有商品品牌沃集鮮。

幾乎和天虹進入社區(qū)店的同時，華潤萬家也推出了硬折扣超市品牌“萬家家選”，首家門店也將和天虹的社區(qū)首店同一天在深圳南山開業(yè)。

物美超市去年推出“物美超值”品牌，發(fā)力社區(qū)硬折扣超市業(yè)務，還喊出了“好貨不貴、天天便宜”口號，發(fā)展勢頭也不錯，已經(jīng)在北京地區(qū)以外的其他省份開社區(qū)硬折扣超市門店。

進入中國市場沒幾年的德國老牌硬折扣超市品牌奧樂齊在華東區(qū)域市場發(fā)展勢頭兇猛，而且還有新玩家入場。比如，零食販賣店品牌好想來的母公司萬辰集團也進入了社區(qū)硬折扣超市賽道。

據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)，中國市場2024年硬折扣市場規(guī)模已經(jīng)突破2000億元，未來還會持續(xù)增長，而且中國硬折扣超市市場滲透率僅為8%，遠低于德國的42%和日本的31%，賽道市場前景可期。

社區(qū)硬折扣超市賽道已經(jīng)是當前零售商超巨頭們?yōu)閿?shù)不多的新增量空間，必須要抓住。

天虹們進入社區(qū)硬折扣超市賽道值得鼓勵，很值得期待，但也需要看到背后的多面性。

一位行業(yè)資深人士向《新品略財經(jīng)》表示，社區(qū)店不是單純的縮小面積，背后的關鍵支撐是自有商品，傳統(tǒng)超市目前做自有商品不少還是貼牌邏輯，無法長久，要想發(fā)展好自有商品，就需要拋棄傳統(tǒng)貨架思維和貼牌發(fā)展自有商品的邏輯，而是要開發(fā)自有商品。

傳統(tǒng)超市轉型發(fā)展，以及開社區(qū)店，需要從過去的轉租商轉型為商品經(jīng)營者，這樣的能力不是短時間內能補完課的，需要時間，也需要一個過程。

當然，傳統(tǒng)商超品牌具備發(fā)展自有商品的基礎和優(yōu)勢，比如品牌優(yōu)勢、品牌認知、現(xiàn)有的供應鏈資源，而且像天虹超市這樣的品牌早就在發(fā)力自有商品，做社區(qū)平價超市是自然而然和水到渠成的事。

天虹超市們選擇開社區(qū)店既是主動探索，同時也是因為當前這一輪社區(qū)硬折扣超市浪潮，不得不跟進，既有主動為之，也迫于市場競爭壓力而為之。

說到底，天虹超市們發(fā)展社區(qū)硬折扣超市業(yè)務，不能盲目跟風，盲目開店，關鍵是要做出獨家特色，前期打造出標桿門店，后續(xù)再根據(jù)實際情況去決定下一步該如何走。

（本文不構成任何投資建議）