文旅界的胖東來，300戶農(nóng)民一年干出13億

游客早已對(duì)“千鎮(zhèn)一面、千街一味”的人造景區(qū)徹底審美疲勞。

但陜西關(guān)中平原的袁家村，沒山?jīng)]水、也沒有稀缺的文旅資源，卻硬是火了十幾年，活成了文旅界的胖東來。

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以下是本期視頻腳本：

出門旅游，你是不是早就被各種千篇一律的古鎮(zhèn)給坑麻了？

尤其是花錢走遍大江南北的古鎮(zhèn)景區(qū)，陷入的全是一場(chǎng)魔幻的復(fù)制粘貼：青石板路、仿古燈籠、一街的義烏小商品，再加上永遠(yuǎn)不變的“景區(qū)三件套”——長沙臭豆腐、鐵板大魷魚、還有網(wǎng)紅一米大肉串。

要是古鎮(zhèn)也能查重，那么重復(fù)率一定是99.99%。

國內(nèi)2800多座古鎮(zhèn)，八成都在虧損，滑稽如大庸古城，營業(yè)四年虧掉10億，唯一的盈利項(xiàng)目居然還是停車場(chǎng)。

游客早已對(duì)“千鎮(zhèn)一面、千街一味”的人造景區(qū)徹底審美疲勞。

但陜西關(guān)中平原的袁家村，沒山?jīng)]水、也沒有稀缺的文旅資源，卻硬是火了十幾年，活成了文旅界的胖東來。

60多戶農(nóng)民，一年干出了13億的文旅收入。

全年接待游客超千萬，力壓一眾5A大景區(qū)。

村民人均純收入是全國農(nóng)村居民人均可支配收入的5倍還多。

當(dāng)全行業(yè)都在靠預(yù)制小吃、同質(zhì)化商鋪茍活，幾十億砸出來的古鎮(zhèn)都虧到關(guān)門，荒廢的有之，跑路的有之。

資本們都接不住的難題，居然被一群農(nóng)民給完美解決了。

大家好，我是深氪主播，見微！深挖消費(fèi)密碼，氪定財(cái)富乾坤，歡迎收聽深氪新消費(fèi)。

明明花了重金打造的古鎮(zhèn)，卻難以盤活的最大原因，基本都是因?yàn)橹贫壬系木窒蕖?/p>

絕大多數(shù)文旅項(xiàng)目都是由開發(fā)商主導(dǎo)，賺錢就靠兩招：一是賣商鋪、賣住宅賺地產(chǎn)錢，二是收門票、收租金。

屁股決定立場(chǎng)。

開發(fā)商只會(huì)關(guān)心商鋪能不能租出去、租金能不能收上來，不會(huì)管業(yè)態(tài)重不重復(fù)、游客體驗(yàn)好不好；商戶背著高額租金，只能選成本最低、標(biāo)準(zhǔn)化最高的預(yù)制菜小吃，靠高溢價(jià)宰客賺一錘子買賣。

袁家村模式的成功，最核心的原因就是大家天天聽到的“共同富?！?。

在沒摸到振興的門路之前，袁家村曾經(jīng)也是正兒八經(jīng)的貧困村。

286位農(nóng)民，打敗了各種資本家的財(cái)報(bào)分析和計(jì)劃模塊，各類戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)的漂亮藍(lán)圖，不專業(yè)的人干出了最專業(yè)的事。

一個(gè)是全村人民自己把握生產(chǎn)資料自己搞錢，一個(gè)是資本進(jìn)來把村民趕走搞。

所以在袁家村，村民才是主要話事人，而非進(jìn)來搞項(xiàng)目的企業(yè)。

既然由農(nóng)民當(dāng)家做主，袁家村走的就是農(nóng)民股份合作社的路子，村民拿土地、資金入股，開店的老板拿手藝、資金入股。

單店老板最多只能占20%的股份，剩下80%由全村村民、全商戶交叉持有。

賺了大家一起分紅，虧了集體兜底。

這下就統(tǒng)一了所有人的行為邏輯：誰敢摻假、敢宰客、敢砸袁家村的招牌，就是斷全村人的財(cái)路，所有人都會(huì)盯著你。

而且村有規(guī)定，一店一品，全景區(qū)品類不可重復(fù)，從根源上杜絕彼此之間的不良競(jìng)爭。

商戶不用打價(jià)格戰(zhàn)，所有小吃全是前店后廠，只要把產(chǎn)品做到極致，就能穩(wěn)賺不賠。

商戶在羊血里摻假，直接被村里清退，永遠(yuǎn)不準(zhǔn)開店；有店鋪用外購成品食材，立刻就停業(yè)整頓。

除此之外，袁家村還跳出了門票陷阱，打通了全產(chǎn)業(yè)鏈的賺錢閉環(huán)。

從開業(yè)起就免門票，搞的是“三產(chǎn)帶二產(chǎn)促一產(chǎn)” 的全閉環(huán)：用鄉(xiāng)村旅游帶客流，用小吃街的巨大內(nèi)需帶農(nóng)副產(chǎn)品加工，再反向帶動(dòng)規(guī)?；N植、養(yǎng)殖。

比如袁家村小吃街日均消耗的面、菜、油等缺口，直接養(yǎng)活了周邊的種養(yǎng)殖基地，面粉、醋、辣子全品類都有專屬合作社。

一粒小麥從地里收割，到磨成面粉、做成麻花，再變成游客帶走的伴手禮，附加值都進(jìn)了村里人的口袋。

現(xiàn)在的袁家村，光農(nóng)產(chǎn)品年銷售額就超5億元，壓根不用靠租金活著。

和胖東來一樣，它只是干了所有景區(qū)都該干、卻都沒干的事。

而袁家村被研究學(xué)習(xí)了十幾年，也同樣沒有一個(gè)成功的“學(xué)徒”。

全國各地的村子想模仿袁家村，都從建美食街開始，但“袁家村模式”的農(nóng)民主體性，卻是很多村子做不到的。

企業(yè)投資進(jìn)場(chǎng)，自然是以企業(yè)為主體，村民們頂多只是個(gè)打工仔，這也是目前鄉(xiāng)村振興里的普遍現(xiàn)象。

核心制度如果無法復(fù)制，十條美食街也無濟(jì)于事。

搞文旅這事兒，資本們都愛往貧困縣和小鄉(xiāng)村擠。

但是要在農(nóng)村搞東西，資本卻真不一點(diǎn)干得過農(nóng)民，因?yàn)樽盍私廪r(nóng)村的只有農(nóng)民，農(nóng)民才是農(nóng)村的主人，資本不是。

花錢買下農(nóng)民的磨再讓農(nóng)民領(lǐng)著微薄的薪水拉磨，農(nóng)民會(huì)用腳干活，旅客會(huì)用腳投票。

資本也永遠(yuǎn)復(fù)制不了袁家村，就像永遠(yuǎn)也復(fù)制不了胖東來。

你為“古鎮(zhèn)景區(qū)”花過錢嗎？評(píng)論區(qū)聊起來！

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