北京
開門見山：
一個(gè)成年人，購買不含身故的消費(fèi)型重疾險(xiǎn)時(shí)，一定要搭配一份定期壽險(xiǎn)。
注意槽叔的措辭：一定要
但偏偏有客戶不聽我的話，怎么辦？那就…
寫個(gè)承諾書吧！
“讓你買定期壽險(xiǎn)，你不買，那以后出事兒了真不怪我。來，簽個(gè)字吧。”
當(dāng)然，這承諾書是個(gè)玩笑。
我們并不會(huì)真的付諸實(shí)施，初心只是讓你獲得更好的保障。
但仔細(xì)想想，還挺有意思的。
這張圖背后包含很多有趣的結(jié)果：
①如果你是無腦擁護(hù)含身故重疾險(xiǎn)的保險(xiǎn)銷售，你可以大喊：“你看！不含身故的消費(fèi)型重疾險(xiǎn)是不是有重大缺陷！連槽叔自己都說了！快別買這種重疾險(xiǎn)了！加點(diǎn)錢買捆綁身故的吧！”
嗯，非常好，這樣就可以成功識(shí)別出認(rèn)知不足的保險(xiǎn)銷售了，相當(dāng)于引蛇出洞。
②如果你是看完這張圖后轉(zhuǎn)身去買捆綁身故重疾險(xiǎn)的客戶，
嗯，非常好，這樣就可以側(cè)面說明你并沒有足夠了解、認(rèn)可我。或者說，即使你已經(jīng)看過槽叔在消費(fèi)型重疾險(xiǎn)上的科普內(nèi)容，你卻依然缺乏獨(dú)立自主決策的能力，遇事猶豫不決也許是你的常態(tài)。
③如果你是我們團(tuán)隊(duì)自己的顧問伙伴，看到這張圖后感到煩躁，總覺得槽叔為什么非要這么軸、這么執(zhí)念地推廣【不含身故重疾險(xiǎn)+定期壽險(xiǎn)】，以至于這種執(zhí)念讓和客戶的溝通變得無比困難和費(fèi)勁，在那些不理解我們客戶的身上浪費(fèi)了太多太多的時(shí)間…
嗯，也非常好，這樣就可以說明你應(yīng)該優(yōu)化你的保險(xiǎn)規(guī)劃流程、強(qiáng)化客戶告知環(huán)節(jié)。
嗯，你可能會(huì)說：槽叔太狠了，連團(tuán)隊(duì)自己人都要挖坑。
其實(shí)不是的，我們團(tuán)隊(duì)氛圍還是很好的，不信可以看視頻
說回到消費(fèi)型重疾+定期壽險(xiǎn)這件事。
人這一輩子，總歸是要有價(jià)值觀的。
我的價(jià)值觀就是：
不含身故的消費(fèi)型重疾險(xiǎn)，搭配定期壽險(xiǎn)，就是比捆綁身故的重疾險(xiǎn)要好。
（定期壽險(xiǎn)保到60、70、80歲均可，取決于預(yù)算，沒有對(duì)錯(cuò)）
再強(qiáng)調(diào)一遍，這是價(jià)值觀。
價(jià)值觀是什么？
是不僅建議別人這么做，自己也這么做。
最后，分享兩個(gè)邏輯學(xué)小技巧：
① 一個(gè)吹捧自己所在單一保險(xiǎn)公司的人，讓他打開金事通APP，看看他這輩子是不是只買過自己家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。如果買過其他幾家公司的，請(qǐng)讓他陳述原因。
② 一個(gè)盲目吹捧含身故重疾險(xiǎn)的人，讓他打開金事通APP，看看他買的重疾險(xiǎn)是不是都是含身故的重疾險(xiǎn)。如果不是，請(qǐng)讓他陳述原因。
關(guān)于重疾險(xiǎn)，再次分享槽叔的這幾個(gè)視頻。
記得細(xì)嚼慢咽
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布，本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
