河南小鎮藏著奢侈品供應商，誰是帶頭大哥？ ｜ 豫記

（以下文章來源于鍵指財經，作者鍵指財經）

LV、香奈兒、阿迪達斯、宜家、Ferragamo、ecco、Clarks、Prada、UGG、CHANEL、GUCCI、IKEA、WAL-MART……

這家位于河南一個小鎮上的企業，成了歐美皮革產業眾多奢侈、宜居、運動品牌的超級供應鏈。

其中，從革樂美(Colomer)的鞣制羊皮到Ausonia的鞣制牛皮，隆豐皮草集團將奢侈品的兩大原料品類的頂級工藝品牌盡收囊中，自此在世界奢侈品產業界奠定難以取代的地位。

它所走過的路，是創新者用血、汗水甚至各種代價趟出來的路。

周健 | 撰文

01/

隆豐與桑坡：

帶頭大哥和跟班小弟的相互成就

隆豐皮草集團是孟州南莊鎮桑坡村皮革加工產業集群中殺出來的一匹黑馬，屬于當之無愧的龍頭老大。

現在的南莊鎮和桑坡村，已成為中國雪地靴及其他毛皮制品的重要集散地和網紅打卡地，被譽為“中國毛皮之都”和“中原第一電商村”。

這里共有各類商鋪2000多家，旺季時每天發貨量超6萬件，單月銷售額達三四億元。隆豐皮草和它的品牌專賣店COZY STEPS居于其中，顯得分外耀眼。

這就是帶頭大哥和眾多跟班小弟之間的互相成就關系，也是超級個體和螻蟻雄兵的共榮共生關系。

地處蟒河邊的桑坡，自古受黃河泛濫影響，其灘地土壤多呈鹽堿化。

村民多為回族，祖上就有就地取材從鹽堿地取硝、從老蟒河取水鞣制羊皮的做法，后來引入各種化工助劑及新鞣皮工藝，久而久之，當地就有了羊皮加工的規模優勢。

村中早期多有家庭作坊小廠，分工明確，形成完整的產業鏈和生態鏈，產業集群效應明顯。

改革開放后，賺到大錢的人越來越多，工廠也越建越多、越擴越大，加上回民兄弟齊心團結，價格上也有較大議價空間，所以在上世紀90年代初，桑坡的村民就依靠皮草鞣制富甲一方。

王和平、呂輝他們就是在這樣的背景下和環境中逐漸“殺”出來并脫穎而出的。他們所走過的路，是創新者用血、汗水甚至各種代價趟出來的路。

2018年以前，孟州及周邊地區有近200家皮草廠，其中僅桑坡村就有近150家，其余的幾十家也或多或少都與桑坡有著千絲萬縷的關系。

但后來受制于國家環保政策收緊，排放不達標的皮草廠直接被強制關停，落后產能逐漸被淘汰，存續下來的企業不得不向具有污水處理系統的皮草工業園搬遷。

在這個過程中，這些企業看到，要想做大做久，就必須像隆豐皮草集團那樣走環保先行的道路。

但強化環保對他們來說又是一把雙刃劍。

因為這方面的高投入會攤薄他們在皮革加工上的利潤，許多企業并沒有老大哥那樣的資金實力，所以他們早些年就紛紛謀求業態轉型，開始做鞋、賣鞋。

至于加工環節用到的大量原料皮，則直接到隆豐皮草和其他仍在運營的皮草廠那里下單。

早先，有村民嘗試著把自己做的羊皮拉到廣州做成羊毛靴后拉回村里賣。

2016年后，由隆豐皮草為UGG代工的雪地靴在網上被炒作成輕奢品。

這成了助推桑坡村制皮革產業整體爆火的一把助燃劑，越來越多的村中資本和外來資本加入這個行業，各種羊毛靴、服裝制品層出不窮。

桑坡電商一條街，也開始變得熱鬧非凡。

2020年三年疫情開始，國內大量做代購生意的私域微商無法出境。

就在秋冬之際大批涌入桑坡，促使桑坡所有門店的生意較之前更為火爆，全村寸土寸金，雖然遠離縣城8公里，但房租直逼城中繁華地段。

目前，桑坡村的制鞋產業鏈南到廣東，北及河北，不但做羊毛靴，還做各種“莆田系”的服裝產品。

這種情況下，隆豐皮草集團也開始加入大合唱，通過線上線下渠道加大自有品牌的宣傳推廣。

小小桑坡，鏈接整個中國；小小隆豐，連著整個世界。

這里面存在著一種辯證的互動關系：

隆豐皮草集團作為全球最大的羊剪絨生產企業，其技術和市場影響力，推動了桑坡村從傳統的毛皮加工向現代化、環保型的產業轉型；其成功經驗和技術創新，為桑坡村的產業集群提供了強大的支持，引領著桑坡產業的發展。

反過來，桑坡的產業集群支撐，降低了生產成本，提高了生產效率，為隆豐皮草集團提供了穩定的原料供應和高質量的半成品，是其全球化戰略的有力保障。

隆豐皮草集團與多個國際知名品牌建立了長期合作關系，提升了桑坡產業集群在全球市場中的知名度和影響力。桑坡村通過隆豐皮草集團的代工經驗，培育并壯大了自身的雪地靴和其他皮毛制品產業，發展了自身的品牌和電商銷售渠道，進一步拓展了國際市場。

環保與可持續發展方面，隆豐皮草集團在環保方面的投入和先進技術工藝的應用，如生態鞣制和零排放染色，為桑坡產業集群的可持續發展樹立了榜樣。

同樣，桑坡村在環保政策的推動下，逐步淘汰落后產能，轉型綠色生產，提升了整個產業集群的國際競爭力。

還有一點，雙方在人才與技術上存在著共享和互相促進的關系。隆豐皮草集團擁有世界級的研發團隊和先進的生產工藝，為桑坡產業集群提供了技術支持和人才培養的機會。而桑坡村的年輕一代則在越來越卷的市場環境中，不斷提升自己的專業技能，為產業集群的創新發展注入了新的活力。

什么是國內市場和國際市場的雙循環和有效互動融合，這個地方，這個產業，就是。隆豐皮草集團與桑坡村產業集群之間的關系，不僅是地理和業務上的聯系，更是產業升級、環保責任和全球化戰略的“共同實踐”。

如此說來，這里才是一個真正的“地球村”。

02/

小鎮企業縱橫國際奢侈品界：

收購！收購！收購！

拿下，再次拿下！

走向國際市場并不容易。但這個冬天的第一絲暖意，由位于焦作的隆豐皮草集團傳導而來。

就在去年年底，他們收購了一家位于意大利托斯卡納圣十字制革區的高端植物鞣制牛皮公司Ausonia，這離躋身國際高端奢侈品品牌陣營，只差一個衣服領子的距離。

當然，說已經加入國際高端奢侈品“朋友圈”，也不為過。

因為，Ausonia提供的產品，廣泛應用于皮包、皮箱、皮帶以及奢侈品配飾領域，其客戶不僅包括國際頂級奢侈品牌，也覆蓋家具行業的頭部品牌。

這家成立于1946年的老牌意大利企業，在奢侈品界的影響力屬于靜水深流那種類型：

“聚焦于生產流程的優化與設計創新”，能夠快速響應“奢侈品牌對材質、質感與風格的嚴苛要求”。

無論是奢侈品牌的標志性包袋，還是頂級家具的細節紋理，“都以突破性的工藝與設計語言，將時尚與藝術結合，確保每一件產品都能契合客戶的美學愿景”。

這就有點意大利現實主義油畫的質感：色彩柔和、氣態雍容、紋理精細——來自中國的買家隆豐皮草集團將它“收藏”起來了。

如何理解歐洲老牌奢侈品產業的這種傳統？

用一句話可以做出簡單的概括，“產品對時尚潮流的精準回應，品牌對工藝細節的執著探索”。

Ausonia這樣的企業最有價值的地方，恐怕就在于他們的設計研發團隊、對一種悠久傳統的堅持、恪守工匠精神的精益求精的工作態度。

這并不是隆豐皮草集團的第一個跨國收購。

早在2009年，利用金融危機，當時的隆豐皮草全資收購了位于西班牙的歐洲老牌制革企業革樂美(Colomer)。

革樂美創始于1792年，具有兩百多年歷史，幾乎壟斷了歐洲的高端皮料市場。

其百年沉淀的工藝、設備、技術等，統統被隆豐皮草“拿來”為我所用，企業研發人員日夜“攻關”，歷時一年半即完成全部技術轉移。

這種轉移的一個結果，是隆豐皮草與革樂美(Colomer)共同投資3000萬歐元，在孟州本部成立了革樂美（中國）皮革有限公司（Colemer Moda Co. , Ltd.），并先后投資100多億元建了隆豐毛皮綜合加工產業園。

隆豐皮草集團的國際化，自此一發而不可收。

他們分別在英國利茲和西班牙巴塞羅那設立了倉儲、物流、銷售中心，開始布局全球，產品向產業鏈高端延伸，由原來單純的皮毛加工深入到了制鞋等終端成品制造領域，實現了從“追趕”到“引領”的跨越。

這方面的突出表現，是成為UGG核心代工廠——最多時的2017年，UGG約80%的產品都出自隆豐皮草集團。

同時，該集團還成了其他許多國際大牌的供應商和代工廠，如做鞋子的Ferragamo、ecco、Clarks，以及其他奢侈品品牌Prada、LV、CHANEL、GUCCI等等。

近年來還為宜家、香奈兒、阿迪達斯等提供長期的供應鏈服務。

此外，隆豐皮草集團還借勢收購了美國高端鞋履品牌“COZYSTEPS”以及UGG母公司旗下的輕奢鞋履品牌“TSUBO”，推出了一個針對醫護人員和糖尿病患者的健康功能鞋品牌“RICHSTEPS（睿職）”。

家居成品領域，2017年隆豐皮草斥資1300萬美元收購了新西蘭百年企業波隆公司（G L Bowron & Co），并在該國萊斯特徹奇購買了6公頃的土地。

為推進國際化戰略，2018年隆豐皮草集團設立隆祺鞋業，作為注塑鞋生產基地；2019年，在西班牙建立歐洲服務中心，歐洲區域銷售服務能力得到整體提升；2022年簽訂海南自由貿易港重點項目，打造了自主品牌全球化路徑。

目前，它的海外分公司遍布美國、澳大利亞、新西蘭、歐洲等地。

在極為低調的狀態中，這家位于河南一個小鎮上的企業，成了歐美皮革產業眾多奢侈、宜居、運動等上游品牌的收割機。

而且，從革樂美(Colomer)的鞣制羊皮到Ausonia的鞣制牛皮，隆豐皮草集團將奢侈品的兩大原料品類的頂級工藝品牌盡收囊中，自此成為世界奢侈品產業領域的超級供應鏈。

03/

30年鍛煉出

世界奢侈品牌的超級供應鏈

放眼世界，隆豐皮草集團已是業內公認的羊剪絨和羊裘皮加工一哥：

當前全球最大的皮革制造商，國家羊剪絨行業產品標準制定者；原皮采購量占全球供給量的1/4，美利奴羊皮的二次加工量占全世界一半以上；年加工羊皮革2500萬張，年進出口總額超過5億美元。

特別是，一些特殊配色的皮料只有隆豐才能做出來。

所以，在整個皮革行業，它已經建立了極其強大的供應鏈體系以及生產規模，而這，也構成它無可替代的競爭力。

這幾年，為進一步優化產品結構，拉長產業鏈條，隆豐皮草集團也開始發力牛皮皮革業務領域：

2021年，牛皮工廠一期項目正式投入運營，100萬張高檔牛皮項目已達產增效；牛皮工廠二期200萬張項目，2024年下半年已開工建設。

在國際奢侈品領域，因為歷史原因，中國企業實行的多是模仿、跟隨策略，有發展雄心的。

但很少能像隆豐皮草集團這樣從上游原料的生產、采購、加工等環節開始，逐漸延伸產業鏈，堅持品質領先和產品領先戰略，步步為營、拾階而上。

舉例而言，作為國內羊剪絨車品和家居類產品標準的制定者，隆豐皮草產品早就通過了國際羊毛局WOOL MARK、Sanitized微生物防護、3M防水防污等多項國際級認證。

它們所采用的原料皮，全部屬于來自澳大利亞以及新西蘭的上等羊皮。

因為在澳洲、新西蘭羊皮市場具有非常強的控制能力，并且具有嚴格的分級標準和良好的購買信譽而著稱，所以他們這些年來一直廣受生皮商贊譽。

另一方面，在皮革制品銷售上，他們針對客戶的個性化需求，以自身的專業設計師團隊提供最新的款式、色調和設計，能夠做到“以最快的速度滿足全球用戶的需求”。

效率——也成為他們被越來越多的品牌商認可的重要因素。

目前，香奈兒、LV、UGG、葆蝶家等，都是隆豐皮草集團的長期戰略合作伙伴。

走到今天這一步，實現由生產型“規模經濟”到市場型“品牌經濟”的轉變，就隆豐皮草而集團言，很不容易。

這里面的關鍵，是逐漸構建了羊剪絨加工的原材料加工到成品制造的全產業鏈，實現了“一二三產”的產業化融合和“三二一產”的反向信息化穿透，是中國傳統輕工制造產業積極應對并逐漸適應國際化競爭的一個縮影：

1995年，現隆豐皮草集團的創始人王和平、呂輝在孟州市桑坡村共同創立了隆豐公司，最初專注于羊皮的鞋內里生產，主攻出口。

1997年，東南亞經濟危機導致公司出口受阻，王和平他們轉戰國內市場，通過引進澳大利亞技師，提升產品質量，在地方銀行的支持下，持續擴大孟州本部的生產規模。

待國際經濟形勢趨于緩和，1999年，為解決市場混亂、產品同質化競爭嚴重等問題，王和平它們又親自前往澳大利亞，與牧場主建立羊皮直供模式，并引入先進皮革加工技術，提升產品質量。

這期間，為確保環保和可持續發展，他們又投資建設污水處理廠，采用國際先進的鞣制工藝，有效減少了對環境的影響。

這以后關鍵性的事件就是在2009年收購西班牙革樂美了。

這讓隆豐皮草集團直接進入高檔羊皮革制造領域，向產業鏈頂端攀升，與IKEA、WAL-MART、UGG等國際品牌建立了直接合作關系，主打大單品雪地靴。

這些產品的市場競爭力較高，讓“隆豐制造”一炮走紅。

從這個創業過程可以看出，隆豐皮草集團最初專注于羊皮毛皮產品的加工，作為全球最大的羊剪絨加工跨國企業，積累了豐富的原材料采購和生產經驗（一產）

而后，通過技術創新和設備升級，他們逐步實現了從原材料加工到成品制造的轉變，年加工羊皮革達到2500萬張，牛皮革100萬張，成為全球最大的皮革制造商和供應商之一（二產）。

到了近幾年，隆豐皮草集團不僅滿足于制造業，還通過收購國際知名品牌和設立全球銷售中心，將產業拓展到成品鞋、家居用品等多個領域，積極發展自有品牌和多品牌戰略，提升產品的附加值和市場競爭力，實現了從“中國制造”向“中國創造”的轉變。

目前，隆豐皮草集團的產品品類涵蓋羊皮革、牛皮革、成品鞋，皮制家居、汽車、嬰童等家居用品，服裝和包袋材料，等等，旗下自創品牌包括COZY STEPS、TSUBO、RICH STEPS、ULU等。

其中的一些鞋類品牌和家居用品品牌，已通過線下商場專賣店、線上電商平臺進行推廣，高端鞋履品牌COZY STEPS在國內已經開設200多家門店，覆蓋了眾多城市的核心商圈（三產）。

這種產業鏈上下游聯動、產業協同創新的發展模式，如上文所言，讓隆豐皮草集團具有了強大的生產規模以及供應鏈體系優勢，并為今后直接生產經營高檔的終端產品品牌打下了深厚基礎。

過去，我們曾說，中國輕工業制造過去在國際貿易格局中存在“四個8定律”（《中國女人的美，從頭到腳，河南人全包了 丨螻蟻雄兵系列》）。

現在，隆豐皮草集團通過自己近30年的奮斗，逐漸打破了這個魔咒。

要知道，在金字塔尖的國際奢侈品產業領域，寡頭們多有百年以上的發展歷史，且普遍具有一種工匠主義的傲慢。

04/

將“河南造”變為“世界造”，

我們還需要鍛造出更多隆豐

像隆豐皮草集團這樣把某一類產業做成世界級的，河南還有一些：

瑞貝卡——許昌發制品產業集群；

宇通、比亞迪——鄭州客車及新能源汽車產業集群；

黃河旋風、力量鉆石——鄭州及柘城的超硬材料產業集群；

除此之外，我們還有鄭州茶飲和速凍產品、確山小提琴（占中國出口量80%以上）、鹿邑化妝刷、南召波斯毯（占中國出口量90%以上）、偃師“三蹦子”、洛陽鋼制家具、安陽童裝、虞城鋼卷尺、偃師鞋靴、滎陽游樂設備、開封流量計、豫西鋁制品、西峽食用菌、滑縣義齒、沁陽頭飾、新鄉新能源電池等產業集群，在國內甚至國際市場中都具有一定的影響力。

但，問題依然尾大不掉：

我們的大量產業帶工廠仍處于產業鏈上游和價值鏈末梢，大量產業帶還存在著“出海”模式落后的問題。

為此，“出路”必須就是：

一個是延伸產業鏈，擺脫賺“辛苦錢”的處境，把溢價更高的下游環節握在自己手里；還有一個就是做品牌——中國生產力固然有優勢，但生產力優勢規避不了印度、東南亞等國家的擠壓，品牌才是在任何波動周期都保持韌性的底牌。

具體怎么做？

像隆豐皮草和瑞貝卡那樣干，就可以了。

培育龍頭、發展龍頭、壯大龍頭，然后，讓“火車頭”帶動“火車”跑起來就可以了。

對許多產業來說，現階段，仍然不大可能涌現動力火車這種發展模式。

當然是沙里淘金、九死一生。

但要相信，那些位于基層的“螻蟻雄兵”，有這樣卷出“超級個體”的勇氣和能力

05/

隆豐CEO訪談：

中國企業必須從代工過渡到原創

作為國內大型皮草集團，隆豐的國際化發展也面臨諸多挑戰。在該集團CEO呂輝看來，企業快速發展需要對源頭具有很強的把控力。

與此同時，多品牌策略也是集團運營的必經之路。

他認為，中國企業必須面對從代工向原創的過渡，因為只有中國創造才能為企業帶來最大的利潤。

問：隆豐對于原材料的規劃和發展是如何進行布局的？

呂輝：對于澳洲采購原材料而言，隆豐集團不能說處于壟斷地位，而是隨行就市。如今，澳洲現在面臨著最大的整合問題，大屠宰場最終都會淪為破滅的下場。

所以，隆豐集團會加強與客戶的配合，及時把握行情、市場變化、新產品和客戶之間的溝通。

隆豐集團的根本目的是達到雙贏，因為這些大客戶都是一些大型托馬斯型的上市公司。

基本上小的公司都活不下來，目前產品整合趨勢非常明顯，企業只有更好地配合客戶（的需求）才能生存下去。

問：當初隆豐收購革樂美集團的初衷是什么？

呂輝：隆豐集團通過收購革樂美是想打造整個產業鏈。革樂美產業鏈主要是在英國，這個公司已經在英國做了100多年的原料。未來，隆豐集團會購買其他品牌，當然購買品牌的一個根本，需要管理人員操控市場。

小品牌隆豐集團不想購買，大品牌又需要花很多錢，事實上，隆豐集團購買品牌是需要品牌的價值、渠道，還有設計師。

問：以后隆豐會不會再繼續開發自主品牌，集團如何定位這些品牌？

呂輝：現在隆豐集團有革樂美這樣的高端品牌，但公司其實想打造一個同樣高端的品牌。

未來公司也會做中等，或是稍微低一點的品牌，但不會做低端品牌。因為在低端產品中隆豐集團不具備競爭力，隆豐集團打造的品牌主要是舒適，并且是人們能夠支付得起的產品，是輕奢品牌，這是我們未來打造旗下品牌的情況。

未來公司會傾向于購買別人現成的品牌，這就不需要集團再花這么大的精力、虧很多錢去組建團隊。

對于企業目前而言，創造品牌不是一個精明的做法，未來公司會買現成的品牌，因為這些品牌各個方面的知名度都是有的，渠道也是有的，隆豐只是把生產上的優勢展現到這些品牌上而已。

問：企業除了發展產品這種核心業務之外，是否會考慮投資其他產業？因為像現在很多服裝、鞋類行業公司在發展過程中遇到了業績下滑的問題，隆豐會不會也像他們一樣投資其他產業來提升自己的業績？

呂輝：首先公司的基本原則就是只在“皮”這個產業鏈外延做事情，不會做任何其他無關投資。

倘若要做房地產（這樣的產業），大佬太多，有錢人太多，專業的人太多。所以說隆豐集團現在只發展相關產業鏈，這是公司一直堅持的理念。

問：隆豐集團現在是制造業大企業，如何完成從“中國制造”向“中國創造”轉變？

呂輝：中國制造到中國創造，說起來簡單，但創造的東西需要沉淀。其實，現在公司有很多地方已經開始從OEM轉換到ODM。像公司設計的鞋，通過歐洲的設計師把設計概念表達出來，然后把它變成產品，從設計的一個角度往更深的地方發展。

至于創造，做的時間長了自然而然都會創造出來東西，但是需要時間。我認為創造與時間是息息相關的，沒有時間的創造其實是Copy。

問：隆豐集團在發展過程中更注重的是企業哪個環節的發展？

呂輝：公司注重的是不做低端產品，并且堅信公司的產品品質比其他中高端品牌的品質還要好。公司的樣板和大貨都是一樣的，公司不會為了很少的利益來傷害消費者的權益。

因為公司是處于創品牌的過程，品牌要想成功，其實是一個堅持，是對設計、品牌DNA和公司文化的一個展現，所以公司選擇做的是中高端產品。

隆豐集團想把品牌打造成輕奢概念，通過把輕奢、中高和中等結合起來，進而回避低端產品。

這樣對于有設計精神、價格不算昂貴的產品才具備市場競爭力。