消失的直播一姐：為什么網(wǎng)紅的盡頭是塌房

?雁鵝：我的悲傷逆流成河

2013年12月的一天，一位粉絲在東北雨姐的直播間購買了一只東北農(nóng)家散養(yǎng)大鵝（冰凍生鮮產(chǎn)品），還有額外贈送一只雞，價格僅需99元。

東北老鐵心里門清，99元甚至買不到一只土雞，更遑論6斤左右的大鵝。這個價格，怕不是要讓雨姐瞬間破產(chǎn)？

但東北雨姐好爽地表示，這是為了回饋幾年來家人們的厚愛，粉絲們買多少，她承諾補(bǔ)多少：

這不是錢的問題！

但很快，有博主站出來打假，說白送的一只雞并未收到，收到的鵝本應(yīng)該腦袋上有一塊凸起（俗稱“額頭包”），但雨姐店里出售的大鵝，頭部凸起部位是通過注水，技術(shù)性作假形成的，初步懷疑是名為“非洲雁”的物種。

雨姐專門開直播說部分網(wǎng)友在抹黑，且聽我來狡辯，啊不…分辨。

雨姐先是曬出了《肉品品質(zhì)檢驗合格證》，上面的身份鑒別確實是“肉鵝”，但這批產(chǎn)品并未通過相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證。

而且眼尖的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，說好的東北本地大鵝，竟然由山東菏澤生產(chǎn)。雨姐解釋說，因為東北沒有能夠大批量屠宰的地方，所以得先運(yùn)送到山東。

但又有網(wǎng)友說，但這批大鵝最終是由吉林松原發(fā)貨的，為什么不在山東（屠宰加工地）直接發(fā)貨呢？就算是屠宰后非得回遼寧（電商駐地）包裝集散，至少也不應(yīng)該額外拉去更遠(yuǎn)的吉林處理吧？

不久以后，有神通廣大的專業(yè)人士現(xiàn)身說法，鑒別這批“大鵝”學(xué)名“雁鵝”，是廣泛分布于淮北、豫東地區(qū)的一種家禽，屬于大鵝的遠(yuǎn)親。

具體地說，雁鵝是由鴻雁馴化而成，具有食性雜、病疫少、生長快的特性，飼養(yǎng)60天即可達(dá)4-5公斤。按照市場行情，100塊錢買不來1只東北大鵝，但足以買到：

3只雁鵝。

（著名的郎溪雁鵝，適合散養(yǎng)，葷素不忌，生長迅速，生產(chǎn)成本極低）

更奇妙的是，雁鵝一身都是寶。例如鵝肝、鵝腸的經(jīng)濟(jì)價值很大，通常都是單賣的；而且隨著羽絨產(chǎn)業(yè)的興起，逐漸帶火了鵝絨產(chǎn)業(yè)鏈，使得雁鵝鵝肉的價格進(jìn)一步下滑。

完全可以想象，東北雨姐帶貨的只賣肉身的“偽·東北大鵝”，利潤空間到底有多大。

當(dāng)然，我相信直播間的老鐵們也不會在意些許細(xì)節(jié)，畢竟99元發(fā)不了家，致不了富，為了支持自己喜歡的主播，打碎牙齒霍吧血水往肚子里吞就行了。

沒有誰真在意99元買大鵝吧。不會吧，不會吧？

整個過程中，倒霉的雁鵝成為唯一的失意者。它們不但要承受污名化的指控（冒充大鵝的次品），甚至在死后還要受到凌辱（往頭部柔軟的肉瘤上注水），實在凄慘。

（再貼一張大鵝與雁鵝的對比照，注意兩者頭部的區(qū)別）

然鵝，凡事多講正能量。你們只看到東北雨姐售賣雁鵝，沒有看到產(chǎn)業(yè)鏈上那么多人忙著為雁頭注水的努力嗎？

他們以回歸大自然的溫情名義，以工業(yè)化的逆天手段，開展了精密而冷酷的系統(tǒng)性造假。

這一切，像極了赫胥黎在《美麗新世界》中的描述：

他們曾說整個世界太工業(yè)化，太文明，太奢華，他們要求每個公民更加嚴(yán)格自律，更加向往田園牧歌，更加徹底地自我凈化來作為補(bǔ)償，借此獲得良心上的安寧…但我不想要這些，我想要上帝，想要詩歌，想要真實的危險，我還想要善良。

對不起老鐵，直播間里啥都有，但赫胥黎真正想要的，卻真的沒有。

因為直播帶貨的邏輯，決定了主播的盡頭是塌房。

?雨姐：我的成功可以復(fù)制

國慶節(jié)過后，陸小姐在上海陸家嘴某辦公室里發(fā)了個悲傷的朋友圈：

今天，東北雨姐消失了，也許是在昨天，我搞不清楚。有熱心粉絲前往遼寧省本溪縣石峪村，看到了雨姐視頻中作為背景頻頻出現(xiàn)的農(nóng)家小院，但深院靜，小院空，夜長人不寐，數(shù)聲和月到簾櫳。

作為雨姐的狂熱粉絲，在上海圡生圡長的蘇小姐從未去過東北，但對雨姐描述的東北美食與風(fēng)土人情倍感親切。

她說，雨姐上傳的每一個視頻，都只講述一件事——例如只教授一道菜的做法，無論是春天的槐花餅，夏天的炸知了猴，秋天的各種亂燉，冬天的殺豬菜…麻利的雨姐分分鐘就能做出來，并點(diǎn)評其中關(guān)鍵點(diǎn)，令觀眾感受到無比舒適的鄉(xiāng)土元素之余，隔著屏幕都能體會到其中的專業(yè)。

當(dāng)然，雨姐展示給粉絲的，除了專業(yè)，還有溫度。

蘇小姐說，每天在陸家嘴搬磚的灰敗日子里，中午吃外賣時一定要插播雨姐的下飯視頻。背景音樂一起，她就和巴普洛夫的狗子一樣，熟練地分泌多巴胺。

興致不錯時，蘇小姐還會情不自禁地在工位上扭動身子，無師自通地哼兩句：

大東北是我的家鄉(xiāng) 我就在這嘎達(dá)土生土長 東北人的情東北人的愛 賊拉拉的愛你呀我的家鄉(xiāng)

蘇小姐認(rèn)為，她能感受到雨姐對生活、對家鄉(xiāng)的熱愛，而雨姐彪悍的體格與性格，也為粉絲津津樂道：

雨姐身高接近一米八，身材魁梧，穿著中性的夾克或皮衣，梳著颯爽的小辮，干起活來彪悍得很，做得了炒菜的活計，也扛得起麻袋，挖得了土豆，甚至還能用磚瓦獨(dú)自壘出一個豬圈。

這是真正的“大女主”人設(shè)，對于蘇小姐這樣的都市白領(lǐng)具有致命誘惑。

很明顯，雨姐利落的性格可能有“凹人設(shè)”的空間，但嫻熟的勞動技能是做不得假的，它來自數(shù)年甚至數(shù)十年的積累，一般人根本做不來。

公開資料顯示，1978年，常小雨出生在東北，她3歲喪父，9歲時母親改嫁，自那以后與爺爺奶奶相依為命，初一時輟學(xué)打工，接受社會的教育。

常小雨在小鎮(zhèn)上擺過攤，在飯店里當(dāng)過服務(wù)員，在工廠生產(chǎn)線上打過螺絲，和丈夫白國輝開過荒。艱苦的生活打造了她“直來直去、大大咧咧”的女漢子性格。

2021年開始，常小雨在快手上發(fā)布視頻，但反響平平。第二年，她以“東北雨姐”轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，以彪悍的日常獲得第一批粉絲。

例如在講述東北農(nóng)村如何過年的視頻中，她穿著一身大棉襖，扛起半扇豬，指揮著而馱著銅火鍋的丈夫準(zhǔn)備開工做菜。她可以徒手給白菜在沸水中焯水，可以站在冰水里撈咸菜，甚至親自上陣殺年豬，因此被網(wǎng)友戲稱為：

戰(zhàn)狼版李子柒。

（東北雨姐的日常視頻風(fēng)格，就是這樣的）

在雨姐的視頻中，雨姐的丈夫白國輝是一個奇特的存在，他每天的日常是喝奶、吃飯、作詩，為雨姐的彪悍人生提供反差萌。

但其實，白國輝是如假包換的導(dǎo)演系畢業(yè)生，包攬了視頻選題策劃、人物設(shè)定塑造，再到拍攝、剪輯、運(yùn)營、招商等各個環(huán)節(jié)。他以敏銳的商業(yè)嗅覺，把雨姐打造成廣受歡迎的"無所不能的硬核東北媳婦"人設(shè)，吸引了無數(shù)粉絲的關(guān)注。

白國輝為雨姐設(shè)計的對標(biāo)對象，就是因維權(quán)而消失的李子柒。只不過和唯美華麗、恬淡精致的李子柒相比，雨姐的人設(shè)更接地氣，有一種“回到原始社會當(dāng)酋長”的粗糙美。

為此他甘當(dāng)綠葉，甚至不惜自我丑化。例如視頻中他不以本名出現(xiàn)，而是被叫做“老蒯”。這是當(dāng)?shù)胤窖裕话惚焕咸糜诜Q呼丈夫。

可以說，沒有白國輝從一開始的策劃與拍攝，雨姐的人設(shè)就不會如此清晰，變現(xiàn)如此順暢。

2024年，雨姐就已經(jīng)開展了28場直播帶貨，累計銷售額突破1億元。而成名后，雨姐名下的企業(yè)僅有3家，而白國輝名下直接或間接控股的企業(yè)多達(dá)28家，業(yè)務(wù)版圖涵蓋商貿(mào)、傳媒、廣告、電商直播等諸多領(lǐng)域。

（這位坐在自行車前杠，喝著娃哈哈AD鈣奶的奇男子，其實是真正的幕后大佬）

可以說，雨姐的快速崛起，綜合了天時地利人和的洪荒之力。

天時方面，李子柒等人開創(chuàng)了農(nóng)村生活的直播新賽道，并示范了從流量到變現(xiàn)的完整流程，偏偏李子柒因股權(quán)糾紛而停更，給剛培育出來的潛在觀眾留下了大片的空白。這時，東北雨姐站了出來，她以“帶大家了解東北日常生活，講述當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情”的宣言，以“反向李子柒”的樸質(zhì)人設(shè)，接住了這波潑天的流量。

地利方面，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型大潮中，“重工業(yè)靠燒烤，輕工業(yè)靠喊麥”雖然是一句戲言，但也提供了豐富的直播產(chǎn)業(yè)土壤。而且近年來隨著“三農(nóng)問題”一再被政策驅(qū)動，有關(guān)部門、有關(guān)單位也樂意看到東北雨姐的崛起。

人和方面，雨姐具有優(yōu)秀的外形（不是說顏值，而是其體魄與人設(shè)完全契合）、扎實的勞動技能（干重體力活相當(dāng)麻利，其他姐妹們難以模仿），在三農(nóng)賽道里硬是作出了差異化的策略。而她的丈夫白國輝不但有寫稿、拍攝、出片的專業(yè)技能，還有靈敏的市場嗅覺與卓著的商業(yè)遠(yuǎn)見。兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造了2024年直播圈的新晉頂流。

而從更廣闊的視覺看，東北雨姐的走紅，得益于直播經(jīng)濟(jì)的興起。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年上半年，我國網(wǎng)上零售額7.1萬億元，同比增長9.8%，但增長的主力來自于電商直播等少數(shù)賽道。

2014年8月，字節(jié)跳動發(fā)布數(shù)據(jù)稱，每天有38億流量進(jìn)入抖音直播間，而且隨著平臺不斷加大用戶體驗上的投入，售后滿意度指標(biāo)提升13%。

與傳統(tǒng)平臺電商相比，以抖音為代表的內(nèi)容電商，為消費(fèi)者尋找產(chǎn)品體驗，節(jié)約了搜索時間，而且主播們在直播間與用戶積極互動，讓人充滿參與感。

例如，粉絲們看著雨姐“無中生有”，從壘灶到處理食材，再到刀工烹飪，最后端上熱氣騰騰的食物，感覺不亞于漫畫中的“發(fā)光料理”。

雨姐以行動表明，這樣的食物是可口的，有溫度的，而且是普通人可以“輕易”做出來的——你看爽了，不如下單試試？

另外，雨姐帶貨的農(nóng)產(chǎn)品，讓消費(fèi)者與傳說中的“農(nóng)民朋友”產(chǎn)生了幻想中的聯(lián)系，增加了消費(fèi)中的：

責(zé)任感。

可能有人不太明白這是什么意思。我就舉個之前的例子吧。

2022年6月，董宇輝在直播間賣6元一根的玉米，有觀眾吐槽價格偏高。董老師張嘴就來了一句“谷賤傷農(nóng)”，引發(fā)軒然大波，甚至讓《農(nóng)民日報》都發(fā)出頭版社論，進(jìn)行點(diǎn)評。

但不管高價玉米的利潤有多少可以分潤給農(nóng)民，至少主播的推薦，確實讓農(nóng)產(chǎn)品有更多機(jī)會進(jìn)入消費(fèi)者的視野，也引發(fā)了消費(fèi)者悲天憫人的購物情懷。

這種氛圍，是自主消費(fèi)難以提供的。

日本作家三浦展敏銳地覺察到了這種消費(fèi)習(xí)慣的變遷，在《孤獨(dú)社會》一書中，他描述了“第四消費(fèi)時代”的核心特征：

第四消費(fèi)時代，炫耀性消費(fèi)一再減少，市場的消費(fèi)者追求的是過程滿足…今天的消費(fèi)者通過直播間的消費(fèi)，以及更重要的直播間陪伴和連接，獲得了更多的身份認(rèn)同，實現(xiàn)了自我價值，這一切，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他可能在直播間購買行為本身的價值實現(xiàn)。

無論是打造“姐用雙手創(chuàng)造生活”的雨姐，還是“為家人們提供福利”的辛巴，亦或是“我?guī)ж浿粸樾值芰x氣”的小楊哥，他們直播帶貨的底層邏輯，從來都是為更多消費(fèi)者賦予了新的消費(fèi)身份和全新的價值，讓消費(fèi)者把線下行為搬到直播間中來。

這就是平臺認(rèn)可并推薦的“好內(nèi)容”，也是平臺努力記錄的“美好生活”。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，電商直播的好體驗?zāi)軇?chuàng)造核心競爭力，它瞄準(zhǔn)的不是低價，不是供應(yīng)鏈整合，而是更深層的：

用戶心智。

?主播：事業(yè)的終點(diǎn)是塌房

這幾年以來，我們一再見證了頭部主播的塌房事件。

開創(chuàng)了直播帶貨模式的專業(yè)型主播張大弈經(jīng)歷了狗血事件，選擇了閉店；交個朋友的還錢主播被曝出“售假退一賠三”；因為文化而深受準(zhǔn)丈母娘喜愛的董主播另立門戶；永遠(yuǎn)有激情永遠(yuǎn)在憤怒的辛巴不斷封號又復(fù)出。對了，還有著名的三只動物，不但被爆錘售假，還經(jīng)歷了人設(shè)的大翻車。

貴圈真亂！

有人認(rèn)為，大主播的接連塌房，是因為流量下沉引發(fā)的內(nèi)卷競爭。

抖音數(shù)據(jù)顯示，2023年，平臺上年輕電商作者超過200萬個，新電商作者超過753萬個，電商直播間日均開播時長同比增長33%。陷入流量焦慮的主播開始搏出位，最好的引流途徑就是開撕同行。

例如在直播一哥大戰(zhàn)三只動物的過程中，被封禁的辛巴宣告隱退，但又在雙十一前急吼吼地復(fù)出。

據(jù)說，有3000多萬老鐵預(yù)訂了辛巴在19日的首次直播。開場第一分鐘，辛巴以單膝跪地，45度仰望星空的方式宣布王者歸來。

這一幕似曾相識。

2021年假燕窩事件發(fā)生后，被封禁的辛巴就是這樣回來的，并在首場直播中狂攬30億營業(yè)額；2024年怒撕平臺被封禁后，辛巴在618前夕再度單膝跪地，喜迎家人們，又一次收獲了14億的帶貨。

總之，老鐵們不是在找辛巴買貨，而是在為辛巴的江湖恩怨、愛恨情仇、狗血八卦充值，是嬌滴滴地接過跪地新郎奉上的靈魂戒指，欣賞著“有趣而無聊的知識+1，+1，+1”的注解。

但是，這并不能解釋“直播的盡頭是塌房”的宿命。我更愿意相信，直播經(jīng)濟(jì)的死結(jié)，來自于流量紅利的消逝。

電商直播的開始，源于女裝市場。第一批網(wǎng)紅電商充當(dāng)了“衣服架子”的角色，通過直播間試穿帶動姐妹們的購物情緒。很快，這種模式被引入化妝品市場，美妝行業(yè)誕生了最大、最多的頭部主播。

隨著社交媒體和電商平臺的普及，美妝帶貨主播中孵化出第一批KOL（Key Opinion Leader，意見領(lǐng)袖）。他們開始傳授化妝技巧與經(jīng)驗，以短視頻展示產(chǎn)品的效果，為產(chǎn)品進(jìn)行評分評級，并為直播間觀眾提供解答與推薦。

這種“邊看邊買”的購物模式極大地縮短了用戶的購買決策鏈路，也徹底改變了原有的商業(yè)模式。

在KOL介入之前，傳統(tǒng)廣告的典型營銷模型是AIDMA模型，也就是消費(fèi)者從了解信息到購買決策需要先后經(jīng)歷五個階段：

Attention（引起注意）、Interest（產(chǎn)生興趣）、Desire（培養(yǎng)欲望）、 Memory（形成記憶）、Action（消費(fèi)行動）。

在該模式下，營銷過程是品牌方的廣告工具，廠商具有說一不二的地位，營銷方是真正的乙方。

但KOL時代的營銷模型是 AFAS 模式，即包括四個階段：

Attention（引起注意）、Fans（成為粉絲）、Action（消費(fèi)行為）、Share（分享傳播）。

AFAS模式中，決策主體是粉絲（fans），但他們的決策行為受到KOL的直接影響，后者利用關(guān)注、推薦以及整合的信息流（例如各品牌的差異化特征，各產(chǎn)品的價格折扣空間），向粉絲傳播信息。這一特征為非頭部品牌（尤其是優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌）提供了彎道超車的機(jī)會，也為KOL爭取了更多的話語權(quán)。

彎道超車的第一批代表是百雀羚等老牌國貨，然后是頭腦靈活的網(wǎng)紅產(chǎn)品（例如：完美日記，期間催生了一批奇葩上市公司（參見《》）。

慢慢地，頭部品牌也不能免俗，2024年上半年，頂流美妝巨頭珀萊雅徹底轉(zhuǎn)入線上營銷，線上渠道收入在總營收中占比達(dá)93.7%。

但是，流量的角逐是有代價的。尤其是流量營銷存在“邊際效應(yīng)遞減”，也就是為了實現(xiàn)既定的銷售增長率，需要投入的流量越來越貴。

例如2021-2024年上半年，珀萊雅維持原有的市占率，投入的銷售費(fèi)用率卻從42.98%增長至46.78%。追逐流量成為品牌方巨大的負(fù)擔(dān)。

有人會問，為什么幾年前“超級主播”崛起的過程中，化妝品公司不覺得流量貴呢？

因為在開拓市場的藍(lán)海過程中，品牌方盡管投入不菲，但可以與KOL合作，通過社交媒體、短視頻平臺、直播間等方式，迅速獲得大量的曝光，提升知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者信任感，從而把蛋糕做大。這就是維系美妝行業(yè)高投入、高增長的：

流量紅利。

例如花西子給李佳琦支付高昂的營銷費(fèi)用，并將議價權(quán)讓給李大主播以獲取直播坑位，硬是做成了時尚品牌，并培養(yǎng)了一批忠實客戶，存在著穩(wěn)定的復(fù)購率，這是一筆共贏的買賣。

問題是，蛋糕是無法一直做大的。在直播行業(yè)興起時，超級主播可以發(fā)揮KOL的號召力，帶來強(qiáng)大的吸粉效應(yīng)。但按照抖音公布的數(shù)據(jù)，2024年上半年，中國短視頻用戶已經(jīng)超過10億，基本上增無可增。主播們營銷再賣力，增長的潛在客戶也是有限的，且基本來自于其他直播間的老鐵。

但這還不是最糟糕的。

2024年后，我國社會消費(fèi)品零售總額的增長趨勢放緩，其中化妝品類消費(fèi)從6月份開始步入負(fù)增長，并導(dǎo)致前三季度的增速為負(fù)。這意味著：

女性消費(fèi)成為市場的晴雨表，經(jīng)濟(jì)的存量時代來臨。

不管是開工與就業(yè)不足引發(fā)的收入端下降，還是房地產(chǎn)式微、資本市場崩壞導(dǎo)致的未來不確定的悲觀預(yù)期，都反映在化妝品公司財務(wù)報表的衰退之中，也反映在老鐵支持力度的持續(xù)下降。

根據(jù)上海嘉世營銷咨詢有限公司發(fā)布《2024年直播行業(yè)簡析報告》，2023年我國電商直播交易規(guī)模達(dá)到49168億元，但滲透率增速下降。且直播付費(fèi)消費(fèi)額高度集中在1000元以下，增量市場潛力巨大。

嗯，這真是一個高情商的說法。

存量時代的直觀影響，就是讓品牌方理性看待直播帶貨的效果。

根據(jù)蟬魔方數(shù)據(jù)，抖音美妝市場中，上美股份的王牌品牌“韓束”蟬聯(lián)美妝總榜“十三連冠”。韓束的亮眼表現(xiàn)，得益于抖音短劇中的燒錢行為。例如2024年7月，韓束與姜十七合作的6部定制短劇，播放量總計超過52億，產(chǎn)出喜人。

但投入方面，韓束的母公司上美股份，在2022-2024年間營銷及推廣費(fèi)用由8.48億元增至17.46億元。而在“短劇攻略”全面鋪開的2024年上半年，營銷費(fèi)用就達(dá)到了驚人的16.95億元，接近去年總額。

流量營銷的效果及可持續(xù)性，進(jìn)一步受到質(zhì)疑。

尤其是上美股份的競爭對手珀萊雅，已經(jīng)悄然躲開主播與短劇的拼搶，與分眾傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作，利用后者覆蓋全國100個城市、100萬電梯終端的優(yōu)勢，更快速、更廣發(fā)地觸達(dá)消費(fèi)者，并取得了良好的銷售效果。

在此背景下，主播們頓感前途無亮，也開始了新一輪的轉(zhuǎn)型。例如去年下半年開始紅火起來的：

白牌生意。

所謂白牌，就是產(chǎn)業(yè)鏈上游的生產(chǎn)商或渠道商直接供應(yīng)的品牌，也就是介于大品牌與“三無產(chǎn)品”之間的貼牌產(chǎn)品。它們分享著大品牌的原料、款式、品控，但卻比大品牌便宜。

例如公開信息顯示，給三只松鼠、百草味、李子柒、良品鋪子提供酸辣粉產(chǎn)品的代工方，其實是百家阿寬食品，為三姆超市供貨的堅果類廠商，就包括臨安裕康食品、秦皇島燕山板栗等。這些代工廠同樣生產(chǎn)自有品牌，成為年輕人口口相傳的：

極致性價比。

主播們驀然回首，發(fā)現(xiàn)新的財富密碼，就在于利用大牌引流、為白牌背書推薦的過程之中。

一家電商整合營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人表示：

抖音開年以來強(qiáng)調(diào)了‘極致性價比’的策略，鼓勵更多的白牌商家在抖音開店。他所在的機(jī)構(gòu)每月帶貨的成交金額中，有50%左右來自于白牌。

在抖音直播間食品店鋪人氣榜中，排名前二的是三只松鼠和麥當(dāng)勞，但緊隨其后的是由白牌發(fā)展而來的新銳品牌“比比贊”。某咨詢公司的數(shù)據(jù)稱，其實早在2023年，比比贊就位列全網(wǎng)烘焙零食銷量第一。

比比贊是福建一家代工廠改制而來，早期產(chǎn)品包括面包糕點(diǎn)、餅干膨化、堅果炒貨、肉類鹵味、果干蜜餞、豆干素食等。比比贊的崛起，源于大小主播力薦的“極致性價比產(chǎn)品”，包括品質(zhì)不輸大牌，但9.9元63個的鵪鶉蛋、19.9元15個的牛乳千層蛋糕。

從某種意義上說，大主播們利用“意見領(lǐng)袖”的身份，為白牌提供品牌知名度與美譽(yù)度的關(guān)鍵冷啟動，也算是相得益彰了。

但是，并不是每一家白牌廠商都有挑戰(zhàn)知名品牌的雄心，甚至于，“賺一波就跑”才是大多數(shù)白牌廠家的主流選擇，反正市面上流行什么就賣什么，賺到一波錢就瞄準(zhǔn)下一個產(chǎn)品。

相應(yīng)地，主播們搭建的營銷團(tuán)隊，也不具備專業(yè)的篩選與品控能力，而且品牌越小（甚至沒有品牌），議價能力越傾向于主播，恰爛錢的動力就越足。

于是，各種山寨品牌進(jìn)駐直播間，哪怕銷量平平，但每場400萬元、每筆25%-30%的分成比例，還是讓主播們倍感滿意。

事實上，令眾多主播頻頻翻車的，爛臉化妝品、山寨月餅、重金屬超標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品…以及東北雨姐力薦的99元包郵大鵝，都是這么來的。

2024年9月4日，大鵝事件余波未了的東北雨姐，又發(fā)布了盤錦螃蟹豐收的視頻，并順利地遭到網(wǎng)友質(zhì)疑擺拍造假。

當(dāng)?shù)匦忿r(nóng)表示，盤錦稻田蟹的個頭更小，通體發(fā)黑，而且活力十足，大家都是晚上去抓的。大家質(zhì)疑，雨姐試圖引入外地螃蟹，在稻田里打個滾、沾點(diǎn)泥巴就往老鐵家里送。

就這，老鐵們還得感激涕零，謝謝雨姐帶來的東北特產(chǎn)。

但懷疑的種子一旦種下，就會生根發(fā)芽，茁壯成長。

一位名為“灰燼”的網(wǎng)友曾先后5次從雨姐的直播間購買了紅薯粉條，檢測結(jié)果均未檢出紅薯成分，只檢出木薯成分。并對此結(jié)果進(jìn)行了公證。

該網(wǎng)友拿著檢驗結(jié)果去線下對質(zhì)，結(jié)果卻被雨姐及團(tuán)隊毆打，直接去了醫(yī)院。

這一下，連老鐵也坐不住了。

說起來，木薯產(chǎn)品只要加工得當(dāng)，還是能吃的，且口感比紅薯產(chǎn)品更軟糯Q彈。這是因為木薯含有更多的支鏈淀粉，特別適合淀粉深加工產(chǎn)品。

但木薯含有氰苷，人類食用后，在消化酶和胃酸的作用下釋放出氫氰酸，引發(fā)呼吸系統(tǒng)和血管循環(huán)的麻痹，導(dǎo)致所謂的“醉倒”。它的毒發(fā)機(jī)制與臨床表現(xiàn)類似于苦杏仁、枇杷仁中毒。

因而理論上，只要在木薯加工過程中采用高溫煮熟，讓氰苷徹底分解，就能安全食用了。

問題在于，不良商家之所以用木薯冒充紅薯，就在于木薯產(chǎn)品更大、成本更低（悲傷的大鵝表示，雁鵝也是這樣的）。你讓他們建立起完整的木薯加工流程，配套的固定成本與人工投入，以及復(fù)雜的抽檢機(jī)制…這錢，找誰報銷去？

所以木薯粉冒充紅薯粉，就不是一個簡單的降本增效問題，而是涉及食品安全問題。

而東北雨姐隨后的回應(yīng)，就更加耐人尋味了。她居然聲稱：

本批次產(chǎn)品中，木薯淀粉含量約為1/3，畢竟沒有紅薯就做不出來粉條，雨姐及整個團(tuán)隊對此深表歉意…

不（xing）幸（yun）的是，發(fā)布打架聲明的博主不是自我鑒定，而是向第三方機(jī)構(gòu)送檢，并通過了公證。而送檢結(jié)果表示：

只查出了木薯的g3pdh基因，沒有查出紅薯的g3pdh基因。

總所周知，身手很硬嘴巴更硬的東北雨姐，在學(xué)歷這塊是硬傷。

她無法理解，g3pdh基因是植物合成淀粉和能量代謝的催化酶，如果紅薯只含有木薯的g3pdh基因，它是怎么長大的呢？

至于雨姐強(qiáng)調(diào)的“沒有紅薯做不出來粉條”，那更是她見識不足的表現(xiàn)。且不說東南亞廣泛種植和食用，就是在廣西的沿海地區(qū)，種植木薯做粉絲也是基本操作——畢竟木薯的支鏈淀粉同樣可以淘洗后析出，做出來的粉絲外觀更佳，口感更好！

所以，為一個100%的木薯產(chǎn)品百般辯解，直接讓雨姐“大嘴咧咧，心直口快”的人設(shè)崩潰。

然后，她就迎來了短期內(nèi)掉粉400萬，拍攝基地人去樓空的大新聞。而雨姐則對媒體表示，自己一直在拍攝基地，忙著處理給購物者退款的事宜。

這振振有詞的樣子，就讓人們無端地回想起甄姬的笑話來。

話說東漢末年，上蔡令甄逸有一個寶貝女兒甄姬（據(jù)說名為甄宓，但史書上未正式記載），不但長得國色天香，還在幼年經(jīng)常夢見有人給她蓋上玉衣。算命先生說她日后必然“貴氣逼人”。結(jié)果引起了眾多登徒子的覬覦與騷擾。

不得已之下，甄逸只得守在甄姬的閨房外，沒事了開始用竹子編制筐子。日久天長，甄逸的手藝已趨爐火純青。

話說若干年后，甄姬先是嫁給了袁紹之子袁熙，袁紹兵敗后又被許配給曹丕，并生下了曹叡（即后來的魏明帝）。后來，甄姬與曹丕的感情破裂，單獨(dú)住在一間小院里，用竹子給曹叡編了一個背簍。

曹丕見了大驚，問身邊大臣，我們這個圈子里，誰還能像甄姬一樣，把筐編得這么圓啊？司馬懿站了出來，拱手說：

甄姬爸會編，甄姬爸能編！

——（全文完）——

注：根據(jù)史書記載，甄姬在10歲的時候，甄逸就去世了。因此，不要把笑話當(dāng)真哦。

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22 Oct 2024

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