專業卡位、生態致勝 特步“奔跑”還有必答題

獨立 稀缺 穿透

居安思危，進化不綴。

作者：夏木

編輯：夢琪

風品：聞道

來源：銠財——銠財研究院

變是唯一的不變！永遠先人一步，洞察市場、滿足用戶，是企業成長的長久良方。

8月4日，特步跑步官微連發兩條賽事消息，分別是10月18日開跑的西安馬拉松，11月15日開跑的長沙馬拉松。而在整個上半年，特步“校園健康跑公益行——體考大課堂”活動也緊鑼密鼓落地，3 月1日在廈門啟動，當月下旬就開始走進全國多所中學。

有沒有發現，活動雖不一樣，卻都體現了一個經營理念：不再停留于單一的產品競爭，而是強化科學陪伴與成長解決方案，通過深度認同、重新定義品類價值錨點，來打通新商業閉環。

7月17日，特步披露最新二季度及上半年營運狀況，也證明了該論斷：旗下細分板塊特步少年業務零售流水穩定增長，表現優于整體。

再次握住新周期“先手牌”，特步做對了什么，能否坐穩“跑步一哥”，還有無牽絆嗎？

01

一人一策、科學追高

更實用更懂用戶

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說到消費代際更迭，當下兒童青少市場尤為明顯。隨著90后、95后成為家長主力，賽道底層邏輯正在被改寫，以前，孩子們能健康長大就足夠了；現在，還要長得高、長得壯。

新市場呼喚新標準，從運動科學角度出發，將產品與成長建立系統關聯。這也正是特步少年的發力點，跳出單一產品，其構建了“1測2配3運動”的全鏈追高方案，并以首創的“楦-跟-墊”三段論為產品架構，推出了特步A+成長鞋。

具體來說，“1測”是數據化的信任基石。特步少年聯合清華大學博士后團隊，自主研發AI智能檢測儀，精準掃描分析兒童足部情況。基于清華大學體育與健康科學研究中心建立的少兒生物力學數據庫，將兒童足型劃分為七類標準足型，實現千人一鞋到一人一策的轉變。

“2配”是精準的適配體系。特步少年首創“楦—跟—墊”三段論產品架構，據此推出特步A+成長鞋。成長寬楦依據中國兒童足部發育規律，為前掌提供充足舒展空間；跟骨生長鎖在縱向跳躍、奔跑等運動中，為跟骨提供有效支撐與保護，降低運動損傷風險；三弓支撐墊以科學弧度承托足弓，幫助孩子保持正確的力線傳導。

“3運動”是科學助長方案。據中國報業，特步少年聯合上海體育大學，經過四年專項深耕，培育了百余名專業運動健康師，并獨創“特步追高操”，通過縱向跳躍等科學動作設計，精準刺激骨骺生長板。

三者層層關聯，將運動追高從模糊的經驗之談，上升為一套可落地、可追蹤、可復制的生態鏈服務。隨著上述全國專家巡回公開課等方式，該方案正走進千萬家庭日常。

比如在首站長沙，知名養育專家崔玉濤攜近30年兒童成長臨床經驗開講；清華大學專家現場解讀超過39萬中國少兒足部數據庫；上海體育大學專家則科普縱向運動對追高的不同作用機制；葉一茜化身“媽媽代表”，與小紅書媽媽觀察團共話成長痛點……

可以說，從用戶第一性原理出發，特步正努力下沉到更廣泛的消費圈層。通過將科學知識轉化為可感知、可體驗的消費場景，重塑了成長壁壘。

02

三大支點齊發力 “大特步”野望

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往大了看，這只是特步多元布局的一塊拼圖，其真正要建構的是一個“大特步”。主要從以下幾方面發力：

第一，賽道破圈，從專業到大眾跨越。

以2025年3月東京馬拉松為例，中國選手豐配友以2小時05分58秒，刷新中國男子馬拉松全國紀錄，當時穿的正是特步160X 7.0 PRO跑鞋夢想家配色。據半島網，截至2025年底，特步累積助力141位中國運動員斬獲620個馬拉松冠軍，塑造了較出眾的專業影響力。

更重要的是，憑借“冠軍同款”的背書效應，特步成功將專業聲量轉化為大眾銷量，這在“兩千公里”系列身上有集中體現。據瀟湘晨報，作為銷量“扛把子”，該系列穩居200元-300元價位段人氣與銷量王座，2025年銷量同比翻倍，躋身電商渠道爆款，實現了高質價比的大眾觸達。

第二，品牌筑基，構建多元增長矩陣。

除“特步”主品牌外，公司旗下還有眾多細分品牌，共同撐起多元業務格局。這其中，索康尼定位“百年跑鞋世家，精英運動生活”，聚焦精英跑者群體。財報及運營公告顯示，2025年第四季度，索康尼零售銷售同比增超30%，2026上半年繼續保持正增長。

高增持增得益于產品、營銷雙箭齊發。產品層面，索康尼搭建 “金字塔”價格體系，線上主打400元-750元入門款，降低嘗試門檻，線下高端門店聚焦1000元-1300元主力價格帶，并設置互動體驗區強化專業認知。同時，將PWRRUN PB等核心科技下沉至都市生活系列。

營銷層面，持續在高線城市的高端購物中心開設旗艦店和概念店，并贊助“越山向?！比塑嚱恿悺氤恬R拉松等專業賽事。社群運營上，深耕Saucony Run Club，落地“跑懂每座城”活動，2025年加推咖啡跑、城市騎行等活動，拓展生活運動場景。

第三，發力兒童用品領域，不斷開拓新藍海。

以特步少年為例，自2025年8月更名后新舉措頻頻，旨在強化青少年心智占領。如2026年3月，Breaking舞種少兒街舞巴黎總決賽中，李勇秋成為該賽事首位冠軍，背后就有特步少年助力。

沒有隨隨便便的成功。為了精準對接專業運動，特步針對街舞研發金標系列，聯動亞、美、歐三大洲頂級賽事，從產品適配到賽事布局構建了完備的賦能體系。同時，“世界冠軍”標簽也轉化為可感知的專業信任，用街舞這種全球通行語言，敲開了一扇差異化大門。

簡言之，特步推進的是一場面向未來的“大特步”體系構建，而非局限于某產線的單點突破。既有專業運動向大眾市場的價值傳導，又有多品牌矩陣的分層深耕，還有面向下一代用戶的提前占位，三支點相互協同，在不同價格帶、不同人群圈層間建立起穩固的品牌認知，共同支撐起特步的長期增長格局。

03

三維織網 感受全鏈路領先

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打深一度看，破局新賽道、業務有韌性，離不開生產研發、產品結構、生態系統等多維協同發力。

先看生產研發。早在2015年，公司就建立了運動科學實驗室X-lab，專攻跑鞋研究。據半島網，截至2025年底，企業累計科研投入超20億元，獲得專利超1900件，最終轉化為四大核心技術平臺——XTEPFIT、XTEP DURA、XTEP ACE+、XTEP POWER。從腳型適配到能量回饋，為不同水平跑者提供了系統競速支撐。

其中，XTEP FIT科技采集超30萬份腳型數據，建立起中國最大的腳型數據庫，讓跑鞋更適合國人腳型；XTEPDURA科技則首創使用馬拉松級的CPU材料，并借助AI大模型對大底紋路進行科學精準的參數化設計，實現耐磨、防滑、輕質的完美統一；XTEPACE+科技以優異的抗壓縮形變能力，確保性能持久不衰減；XTEPPOWER科技創新性地將航天材料PI纖維、玄武巖纖維等創新材料，應用于跑鞋領域，幫助跑者繼續提速。

再看產品結構。特步有大眾運動、時尚運動、專業運動三大板塊，產品覆蓋多元消費人群。以跑步賽道為例，有精英系列、大眾系列和專業系列。不同系列又有不同功能產品，比如為跑馬拉松比賽設計的競速跑鞋160X3.0PRO、160X3.0，針對日常競速訓練的260X，適合日常休閑慢跑的氫風6.0、聚能彈3.0等等。

尤其是，針對跑鞋需求日增，但傳統價格仍高昂的矛盾，特步推出全新款“冠軍版跑鞋家族”360X國民碳板跑鞋，其搭載三大核心科技平臺，通過對碳板調教實現更大穩定性、回彈反饋。即價格下調，功能更強，高性價比滿足了大眾市場需求。

最后是生態體系。說到根本，產品、營銷，皆是從較淺層次發力，研發也只是單點支撐，唯有生態系統的構建，才能貢獻源源動力、讓企業持續長青。從這個角度看，深度綁定馬拉松賽事，針對少年兒童成長的巡回公開課，以及覆蓋全國的線下社交與服務網絡，皆是有戰略陽謀深意。

拿線下社交與服務網絡來說，目的是持續黏住更多用戶。據海報新聞，截至2025年底，特步“特跑族”會員數已破240萬，在全國70余家跑步俱樂部落地。即借助高頻社群活動，低頻買鞋行為變成了日常運動陪伴，最終形成大眾統治力。

特步少年的進化，同樣遵循生態演繹規則。早在2024年，其與清華大學聯合落地“中國兒童健康成長工程暨兒童成長數據庫課題研究論壇”，運動追高理論體系正式進入公共視野。2025年8月，又聯合八大權威機構發布國內首部《中國青少年運動長高藍皮書》，首次將運動追高從經驗認知上升為系統化理論體系。進入2026年，科學運動追高方案開始真正走進千萬親子家庭……

可以說，幾乎每一步，特步都踩在了行業進化節點上：當同行偏安于細分領域時，特步打破自我舒適圈，全力推進大眾化觸達。當行業還停留在產品競爭時，特步一點點打磨升級解決方案，最終形成的生態體系加固了競爭護城河?；橐劳?，層層遞進織網，才有了出色產品力、蓬勃增長力，這樣的特步沒理由不領先。

04

內外五重壓 不斷奔跑頂峰相見

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不過，話說回來了。大市往往強競爭，一時領先不代表一直領先。況且，特步自身也存在著一些短板隱憂，需要持續查缺補漏，更多自我進化。

首先，個別財務數據隱憂。2025年特步營收141.51億元、凈利13.72億元，雙雙保持增長，但低于市場預期，2026年3月26日財報后第二天，公司股價下挫5.76%。

現金流也有吃緊跡象：2023年到2025年，來自經營活動的現金流量凈值分別為12.55億元、12.28億元、9.524億元，逐年下降；投資活動所得╱(所用)的現金流量凈值也不穩定為-9.150億元、6.514億元、-1937萬元；用于融資活動的現金流量凈值則持續告負，分別為-4.614億元、-21.97億元、-4.547億元。

其次，警惕主品牌增長乏力。公司發布的運營狀況顯示，2026年二季度，主品牌“特步”零售銷售額(包括線上線下渠道)中單位數同比下跌，結束連續多季增長態勢。若拉長時間線，疲態其實早有苗頭：2022年至2025年，主品牌“特步”收入同比增速為25.9%、7.4%、3.2%及1.5%，增幅逐年放緩。

再者，第二曲線不及預期。2026年第二季度，被寄予厚望的索康尼表現不算如意，零售銷售額增速驟降至低單位數水平。

再次，一些用戶質疑，提示企業扎牢風控基本功。如2025年7月，據齊魯晚報·齊魯壹點，特步官方微博賬號@特步跑步公示抽獎結果時，一名中獎用戶賬號名稱被指對張澤禹侮辱性攻擊。面對輿論壓力，特步迅速刪掉爭議ID，并聲明稱“反對網絡侮辱言論”，取消該ID中獎資格。

瀏覽黑貓投訴，截至2026年8月11日，關于“特步中國”累計相關投訴2021條，涉及產品質量不合格、服務不達標、運營不規范等質疑。

（以上投訴均經過平臺審核）

客觀而言，消費者千人千面，想所有人滿意并不現實，上述投訴也或有偏頗片面處。可還是那句話，消費口碑是企業發展根基。尤其運動市場，用戶從不缺少選擇。及時自查自醒、筑牢籬笆，同樣是一種提升途徑。

最后，競爭日烈，市場地位有待進一步鞏固。在中國董事會網、亞布力智庫等機構發布的《2025第十一屆中國市場最具影響力體育品牌百強榜》上，雖然特步仍位列第三，僅次于安踏、李寧，但形勢上面臨“前后夾擊”。

以2025年為例，各企業財報顯示，安踏營收802.2億元、李寧營收296.0億元，特步141.5億元的體量與之差距較大。同時緊隨其后的361度還在努力追趕：營收升至111億元，增速達11.0%。

從企業內部看，正步入二代接班階段，磨合融合需要一個過程。3月18日，特步宣布，楊鷺彬被委任為執行董事、丁利智接棒CFO。公告顯示，后者現年32歲，為特步創始人、執行董事兼主席丁水波長女，也是執行董事丁美清、丁明忠侄女。據21世紀經濟報道，丁水波還提到對次女丁佳敏的職務安排，曾表示將根據個人專長分配工作。

誠然，一代人有一代人的使命，新生代的加入有利輸送新鮮血液，帶來新思路、新活力，但同時也是考驗，能否帶領特步繼續穩固“跑步一哥”地位，還需時間與市場的檢驗。

綜合來看，從“一雙跑鞋打天下”到“一套生態留用戶”，特步吃到了先人一步、卡位新周期的“頭道鮮”。成長軌跡，恰恰是中國運動品牌升級的一個縮影：在代際消費更迭時代，品牌競爭力從來不是貨架上的產品量，而是能不能真正走進用戶的運動生活里，成為他們的運動搭子、孩子的成長顧問。但同時，上述一個個問題牽絆，也提醒著企業沒有時間停歇，保持居安思危，保持進化不綴，這是持續進階的必答題。

在解決問題中成長，在成長中化解問題。時間總會獎勵持續精進者，會是特步么？