比大疆更火的“中國特產”，橫掃東南亞

最近，老外又集體被新的“東方魔法”硬控了。

一段視頻在海外社交平臺刷屏：老師拿起粉筆，在黑板上隨手寫下一個數學公式，旁邊的屏幕立刻畫出對應的動態曲線；老師又畫了一個立方體，手指一劃，瞬間變成可旋轉的三維模型。不少美國網友第一反應是“這肯定是AI特效”，結果被中國人當場回懟這是真實的中國教室。

無獨有偶，江蘇常州一家公司造出一臺便攜式激光滅蚊設備同樣火爆海外，微型防空系統會主動搜尋蚊子，然后用激光把它擊落，每秒能打掉約30個，因為畫面過于震撼，全球博主瘋狂轉發相關視頻。

近些年還有一個“東方魔法”悄悄在國外走紅，雖然跟前兩個比，沒有AI，沒有酷炫技術，只是一把小風扇。但它的本事，一點不比前兩個差。

過去小風扇只是隨便用用的地攤貨，然而深圳的幾素小風扇，竟然成了外國女人集體瘋搶的單品。

幾素市場總監稱，“本地倉的貨迅速被銷售一空，很多貨品要靠空運緊急補貨。”

要知道，就在幾年前，小風扇在行業里是個沒人看得上的品類，因為價格太低，被人認為做不出品牌。

然而幾素的出現徹底打破這個刻板印象。2024年，幾素全球總營收竟然突破10億，甚至存在感越來越強，從科切拉音樂節的草坪到羅永浩的脫口秀，都能看到這個白色小風扇的身影。

地攤貨的出身，憑什么能擁有掏走老外10個億的好運氣？

“小風扇和iPhone，

擺在一起賣”

在歐美，幾素的小風扇進入Best Buy、沃爾瑪等超兩萬家線下門店，在東南亞，不僅在菲律賓、泰國賣爆，甚至一度還出現這樣的魔幻場景：

在蘋果授權店里，與iPhone同柜臺陳列的不是什么大牌音響耳機，竟然是這個很多人沒聽過的幾素小風扇。

能與蘋果進到一個排面，幾素顯然是有點東西的。

其實最開始，幾素其實還跟小風扇八竿子打不著。

8年前，幾素還是專門做貼牌代工的小公司，主要是給手機殼、藍牙音箱、充電寶這些熱門配件打過工。靠著幾款爆品，年營收做到近1億。

但是貼牌生意有個硬傷：利潤太薄，品牌也不是自己的，始終屬于鄙視鏈的最底端。

于是在2019年，幾素做了一個大膽決定——放棄貼牌業務，全力做自有品牌JisuLife，然而接下來不但沒有好轉，反而重重摔了個大跟頭。

因為品類鋪得太廣，公司第一次虧損2000萬元，這也給了創始人何志強一個大教訓：做的越多，錯的越多。

遭到市場毒打的幾素，反復思考自己到底該聚焦什么業務。最終，把目光鎖死在一個品類上——All in便攜小風扇。當時所有人都覺得他們瘋了。小風扇這個誰都能做的地攤貨，能做出什么花來？

何志強卻偏要孤注一擲，在他看來這個誰都能做的品類，卻從來沒人好好做過。

小風扇過去的痛點很明顯：噪音大、長得丑。幾素卻覺得這個痛點反而藏著機會，決定用技術解決這些問題。于是，他們干了一件同行從來沒有干過的事——用搞科技的心態做小風扇。

一般的同行基本是拿來主義，小風扇市面上的技術已經很成熟，公司只要做個組裝貼個標就可以，而幾素卻偏要不走尋常路。

團隊自研出高速節能風機系統，電機、電池、風道流體技術全部自己搞定，死磕過去小風扇被詬病的風力小、續航弱的問題，Ultra1的風力能到傳統手持風扇6倍以上，部分旗艦款續航甚至能達到19小時，噪聲大的問題也同時解決。

價格上，幾素也一反行業常態。主流產品在亞馬遜定價25到50美元，遠高于同類競品。旗艦款甚至賣到80美元以上......這些超乎行業常規的激進做法，幾乎沒人看好。

很多人還在等著看幾素的翻車，沒想到幾年后，還真的讓它賭對了。

10多種“扇法”背后，

是死磕無用功

幾素的火爆，的確跟今年歐洲氣溫異常脫不開關系。

對于賣降溫設備的中國廠家來說，的確是占據了天時地利。中國制造的數萬臺備貨一掃而光，華強北檔口的冰沙杯、空調等都迎來一波潑天富貴。

但小風扇這么多，為何偏偏只有幾素跑出來了？重要的是還讓老外記住這個品牌，連著四年在全球都賣成了銷冠。顯然不是只有運氣那么簡單。

反而是因為幾素做了很多無用功，堪稱“整活大師”。曾經被人嘲為無用功，但現在看來，它的一些“死心眼”死磕，反而成了它最大的優勢。

第一步，是整活不停，完全不愁“空窗期”。

很多人看到幾素，第一反應是：小風扇居然還能這么“不務正業”？

早上通勤可以掛在脖子上，中午在辦公室立在桌面，晚上推著嬰兒車可以夾上一臺，周末出去露營，還能換上噴嘴當充氣泵。甚至到深夜徒步時，它的存在感也不弱，可以當手電筒和SOS求救器用。

在這背后，是幾素自己的一個觀察：小風扇要想真正出圈，不能靠某個產品，靠的是場景。

團隊會下很大功夫，派出小組專門調研，持續收集全球用戶反饋，基于此，幾素把用戶需求拆解，這也有了人們看到的手持、掛脖、桌面、夾式，甚至還有魔幻的八爪魚固定款......

每種產品都有對應場景。比如在上海迪士尼、北京環球影城，幾素的手持款，整機只有100克比手機還輕，因此也成了這些年很多人去迪士尼打卡的隱藏標配。

露營時傍晚悶熱，幾素的八爪魚款可以隨意彎折，掛在帳篷桿上、綁在天幕邊上，怎么擺都行；還有的寶媽帶寶寶去公園散步，推著嬰兒車，夾式風扇正好對癥下藥，夾在嬰兒車扶手上邊吹邊走。

對于外國市場，幾素也會找到具體的用戶痛點做改良。比如歐洲人喜歡簡約風，就出莫蘭迪配色；歐洲人偏向戶外使用，還會第一個在風扇機身上加繩子和登山扣，主打入鄉隨俗。

幾素想要的，就是做出這么多款，總有一款適合你，再加上它的市場相當廣，面對幾十個國家，地球季節交替，北半球夏天的時候主攻中國和北美，北半球冬天的時候主攻東南亞和南半球，全年都不愁賣不出去。

一臺小風扇，竟然搞出足足10多種玩法，對于消費者來說，東西好，貴一點也愿意買。

酒香也怕巷子深，有了產品的第二步，就是吆喝。

很多中國出海品牌做的是搬運工，幾素一上來走的是另一條路：跟Lululemon一樣滲入當地人的生活。

它不會砸太多的錢放在請頂流明星，卻會把錢花在刀刃上，跟Lululemon學習，先征服網紅自來水帶貨。

2023年，幾素在國外一口氣合作了2300多名中腰部達人，覆蓋生活好物、時尚、健身、科技測評等領域，算是外國用戶最常看的內容。“讓消費者在任何地方都能看到幾素。”

比如菲律賓TikTok達人特蕾莎拍短視頻，演示幾素手持風扇，這段視頻播放量超過1000萬次，博主在戶外用水杯往開啟的風扇上倒水，普通風扇基本無法干涉水流，而這款手持風扇卻能將水流吹飛，讓越來越多外國人認識到幾素這個品牌。

這種打法能夠迅速打開知名度，還避開大網紅翻車的風險。

既能反復折騰產品，又能大幅拉高存在感，幾素能成為外國人眼中的香餑餑也是情理之中。

“XX界大疆”，為何是賺錢密碼？

這些年，“XX界大疆”，這幾個字可謂是互聯網的流量密碼。

水下無人機叫“海底界大疆”，泳池清潔機器人叫“泳池界大疆”，為何這些制造企業都想成為下一個大疆？

因為大疆標簽背后，很多人會反射性的想到兩件事：

第一，一己之力重新定義一個窄品類。大疆最牛的地方不是賣了多少臺無人機，而是它定義了一個全新的消費級品類。

在它之前，消費級無人機這個市場基本不存在，在它之后，全球每賣10臺消費級無人機，7臺是大疆的。

第二，敢定高價，不打價格戰。大疆的Mini系列賣幾千塊，Pocket3賣3500塊還一機難求。是很多制造業老板夢寐以求想要實現的地位。

之所以敢定高價，背后是真正的技術創新。用技術壁壘撐起高定價，再用全球品牌吃掉高毛利，任何行業，只要有人照著這個公式走一遍，都有機會復制一部分大疆的成功。

回到幾素，它就是大疆公式的完美套用。

比如2022年，創始人決定砍掉大部分品類，all in小風扇砸錢搞研發，抄的就是大疆的技術壁壘。

而且與大疆一樣，幾素從來不走低價。幾素的主流產品定價25到50美元，是行業均價的6倍。按理說這么貴應該賣不動，但幾素靠的是扎實的產品力，硬是攢下了一批回頭客。

甚至比起大疆，幾素還多走了一步：讓小風扇擠進時尚單品的行列。

國外，米蘭的時裝周街拍里，有時尚博主把幾素掛脖風扇當項鏈佩戴；東京年輕人甚至會把小風扇掛在包包上，就像掛著最新款的Labubu。

在國內，幾素也沒少費了大力氣。找到星星人、黃油小熊等IP聯名，還推出蘇州拙政園、西安、重慶等城市限定款。

這些整活年輕人是否會買賬還不得而知，畢竟，對于幾素來說，制造業市場一直競爭激烈，一種打法火了馬上第二天就會復制，同行虎視眈眈，顯然也不能高枕無憂。

小風扇的技術門檻并不高。只要有錢，其他工廠都可以搞出新的“黑科技”風扇，幾素的渠道網絡也不是獨家的，一旦有同行反應過來，亞馬遜、TikTok都可以殺入。

但毫無疑問的是，幾素的出現，讓很多同行見到“用心做產品”的回報。過去有太多行業習慣把“用戶至上”掛在嘴邊，嘴上都是用戶，心里卻都是生意。

比如曾被視為“割草機器人新勢力”的明星創業公司“森合創新”，因為步子邁的太大，要做“無邊界導航”，最終資金鏈先被拖垮，用戶發起退款和維權；另一家AR眼鏡初創公司“奇點臨近”，宣傳說的相當好聽，“又要全彩清晰、又要續航8小時”，然而產品一地雞毛，能力配不上野心，最后只剩包括創始人在內的寥寥幾名員工善后。

真正尊重用戶從來不是喊口號，靠產品細節，腳踏實地把用戶的痛點一個一個解決掉，人們自然會用手投票。幾素的逆襲，給所有老板上了一課：

地攤貨只要認真做，也能被用戶捧為全球頂流。

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