顏烈榮：原創設計護萬千童心

以原創為根，以品質為本，以品牌致遠，打造差異化童裝發展樣本。湖州南童魔（蒂薩納）服飾有限公司長期扎根織里童裝產業帶，多年深耕原創設計賽道。

7月14日，《中國品牌》雜志社融媒中心記者（以下簡稱“中國品牌記者”）對湖州南童魔（蒂薩納）服飾有限公司董事長顏烈榮進行專訪，深入了解童裝行業的原創生態。

湖州南童魔（蒂薩納）服飾有限公司董事長顏烈榮

中國品牌記者：

“蒂薩納”這個名字源自設計師的英文意譯。當初用這個名字作為品牌名稱，是出于怎樣的考量？

顏烈榮：我們注冊品牌的時候，首先明確了品牌的定位和屬性。我們本身就是設計師出身，所以把品牌整體定調為原創設計師童裝品牌。確定定位之后，為了貼合設計師品牌的基因，我們就用了英文“designer”的諧音，注冊了蒂薩納這個品牌名，貼合我們做原創設計的初心。

中國品牌記者：

您是廣東人，當時廣東服裝產業的供應鏈成熟度、時尚資源等都優于織里。您為何選擇北上而非就地創業？今天看這個選擇賭對了嗎？那時候選擇轉型原創設計，意味著主動放棄短期確定性收益，當時身邊有人反對嗎？

顏烈榮：我可以很肯定地說，我賭對了。

我老家是在廣東汕尾，廣東佛山是我創業的地方，當地也是成熟的童裝生產基地。但我當初專門來浙江織里考察后發現，織里的整體創業氛圍更好，童裝產業帶高度集群。而且織里童裝的整體風格、品質路線，更貼合國內市場的審美和消費需求，整體偏向中高端路線。

這個選擇不管是對我們品牌的成長，還是企業長遠發展，幫助都非常大。

當時轉型做原創設計，身邊反對的聲音非常多。但是我心里清楚，代工沒有長久發展空間，打造自有品牌、搭建自有渠道才是企業長遠出路。

所以我們頂著很大壓力，注冊自有品牌，全力開拓自主品牌渠道。

中國品牌記者：

2014年創立南童魔和蒂薩納，2019年整合升級為蒂薩納單一品牌。這樣的調整是主動設計還是市場倒逼？

顏烈榮：這是我們主動規劃調整的結果。

2019年行業里連鎖童裝品牌的發展氛圍還未成型，我們手上的兩個批發類品牌，只能做流通貨源，很難直接觸達終端消費者。想要打造面向終端客群的連鎖品牌，就必須集中產品、資源、渠道。合并的核心目的就是深耕終端市場、布局連鎖門店體系。

中國品牌記者：

童裝行業過去十年經歷了電商沖擊、直播分流、出生率下降。在行業下行的周期里，蒂薩納依然保持著門店數和產值的雙增長。您認為最大的原因是什么？

顏烈榮：最核心的底氣，是我們始終堅持原創設計。如今童裝行業內卷嚴重，幾萬家企業扎堆競爭，價格、渠道都打得火熱。我們也動過放棄原創的念頭，但最終還是堅持下來，在原創研發上持續加大投入。所以我們在面料、款式、色系上全部自主原創，積累了大批忠實粉絲，不管是用戶黏性還是產品利潤，原創設計都給企業帶來了很大優勢。

中國品牌記者：

原創設計在童裝領域有天然的矛盾，設計越強審美越“挑人”，受眾面反而越窄。蒂薩納是如何平衡這一矛盾的？如今AI已經介入服裝設計創意環節，蒂薩納如何守住“原創護城河”？

顏烈榮：我們的平衡思路是，原創創新主要落在面料、色系、版型上，優先保障童裝核心需求，那就是穿著舒適度。所以我們把研發重心放在親膚面料、貼合兒童身形的版型，在舒適基礎上疊加差異化原創設計，兼顧美感與大眾接受度。

我們公司去年已經全流程引入AI輔助設計，設計師出稿效率大幅提升，但AI沒有獨立審美判斷力，也不能完成面料搭配、版型落地這類實操性工作。而這些都需要設計師結合市場、孩子的真實穿著需求落地，AI無法取代核心創意環節。

中國品牌記者：

海外市場對童裝的需求邏輯與國內不同，蒂薩納的海外布局，是經過完整市場研判后的戰略動作，還是對國內市場競爭的一種本能回應？

顏烈榮：有國內市場的客觀因素，但更多的是我們主動研判海外市場的戰略布局。

2016年和2017年我們首選韓國首爾開拓海外市場，韓國時尚產業發達，市場門檻很高。我們是國內少數,甚至唯一在首爾開出線下門店的童裝品牌。選擇從難度最高的韓國切入，也是我們品牌的底氣，能在韓國站穩腳跟，拓展整個亞洲市場就更有把握。

中國品牌記者：

從2014年創辦南童魔，到如今布局海外市場。回看這12年，最讓您驕傲的是什么？未來童裝行業將迎來出生人口持續走低、消費分級加劇的雙重擠壓，您有何打算？

顏烈榮：最驕傲的就是這么多年始終堅持原創、打磨好產品。這條路我們過去、現在、未來都會一直堅持。

面對國內新生兒人口下滑的趨勢，我們主要做了兩大拓展動作。

第一是拓寬品類，去年新增成人男女裝，今年加碼寵物服飾；第二是拓寬海外市場，除韓國之外，我們現在已經打通巴西、馬來西亞、泰國等海外市場。通過品類、市場雙向拓展，對沖國內童裝市場收縮帶來的內卷壓力，打開全新增長空間。

來源：《中國品牌》雜志社

實習記者：劉江穎