廣東
剛入行那會兒，我覺得供應方就是供貨的，誰的貨便宜就拿誰的。后來吃了不少虧，才發現供應方選得好不好，直接決定了你的生意順不順。
廣州云拾衣服飾的陳列圖
現在有朋友問我，怎么判斷一個做品牌撤柜女裝的供應方靠不靠譜？我會說，看幾個關鍵點就夠了。
第一，看專不專注
有些供應方什么都做，男裝、女裝、童裝、鞋子、包包，看起來品類齊全，但每一樣都不深。這種的一般不是一手源頭，更像是從各處調貨的。
真正深耕一個品類的供應方，比如只做品牌撤柜女裝的，上游資源、選品經驗、品控標準都會更成熟。專注做一件事，和什么都做一點，專業度是有差距的。像廣州云拾衣那種只做品牌撤柜女裝的，在這個細分領域里扎得深，貨品的穩定性一般會好一些。
第二，看貨品更不更新
靠譜的供應方，貨品是有更新節奏的。可能一周來一批新貨，可能一個月來幾批，總之是有規律的。因為品牌方清庫存也有自己的周期，一手源頭能持續接到新貨。
如果一個供應方你去了幾次，每次都是那批貨，沒什么新東西，要么不是一手，要么貨源渠道不穩定。跟這樣的合作，你賣完這批，下批不知道什么時候到，很被動。
第三，看品控做不做
出貨之前，有沒有人把貨過一遍？臟污的、破損的、有明顯瑕疵的有沒有提前挑出來？這個細節，特別能看出供應方的態度。
愿意做品控的，說明在乎口碑，想長期做。不做品控、一堆貨混著發的，大概率是一錘子買賣的心態，貨出去就不管了。
第四，看售后認不認
尾貨在運輸流轉中，偶爾出現小問題很正常。關鍵是出了問題，供應方是什么態度。推卸責任的、一句“尾貨都這樣”就打發你的，下次別合作了。愿意認賬、該退退該換換的，才是能長期打交道的。
第五，看交流順不順
你跟對方溝通的時候，是舒服的還是費勁的？你說的問題他認真聽，還是敷衍應付？他會不會主動告訴你這批貨的特點、適合什么類型的顧客？這些小細節，能看出對方是不是一個有服務意識的合作者。
品牌撤柜女裝這個行業，供應方很多，但真正靠譜的、值得長期合作的，需要花時間去篩選。前期多花點功夫在選供應方上，后期就能少踩很多坑。
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