琳朝珠寶馬朝賢：沒有時間加持，一切都是牛鬼蛇神

穿過狹窄顛簸的老式居民區，穿過熱氣騰騰的牛肉面館，穿過黃土飛揚的建筑工地，我來到蘭州金城關一條不起眼的街道。

汽車修理店、糧油行對面，幾個中學生在街上唯一鋪著大理石的商店門口嬉戲——這是琳朝珠寶目前唯一的門店。

這里是蘭州，滴滴在全國唯二沒有上線專車的省會城市（另一個是西寧），但琳朝卻誕生在這里。

偶爾有拉著行李箱從上海、北京飛來的客人，來看短視頻上的黃金首飾，搶一個全款支付、等一年多才能拿貨的名額。

有人搶不到，往琳朝公賬上打了 100 萬元：“反正錢已經給你們了，隨便做個什么。”

多年前琳朝剛在門口掛出 “讓世界發現中式珠寶之美” 的標語，還被路過的街坊笑話：“在這條街上，你讓世界發現什么了？”

2024 年的一天早上，創始人馬朝賢走進辦公室，同事說抖音視頻爆了，訂單也爆了。他開心了幾秒鐘，隨即意識到造不出來。

代表作 “火鐮” 重 65 克，一只約 15 萬元，半天賣掉 600 個，價值近億元。但工廠一個月只能做幾件。

那年金價漲了近一半，商場里的老鋪黃金開始排隊，第一次有中國品牌門店銷售額反超一線奢侈品。成立二十多年的琳朝也等來了爆發的機會。

捷徑顯而易見：簡化工藝、增加自動化。馬朝賢走過這條路。

創辦琳朝前他在別的城市做黃金，趕上二十年前的黃金熱，有一次用噴砂掩蓋了首飾基底的瑕疵，賣了出去。東西是賣了，“總覺得自身不干凈”。

他回到從小長大的街道，接過父親的金飾廠，成立琳朝。這一次，他招工匠、帶徒弟，慢慢擴產能。

一年里金匠從四五十人擴到 200 人，月產量反而跌了一半——他把大量主力抽去帶新人，不肯降標準。

金價已經比今年最高點跌去三分之一，琳朝還是一天只賣 9 件，還是只有一家店，還是九成制作靠手工。

馬朝賢說，“每一件首飾，看不見的地方做好了，才能讓你覺得干凈。”

看不見的地方也做好——從精品家具到蘋果的工業設計，很多人信這條原則。難的不是信，是機會涌來的時候還守得住。

在蘭州的兩天里，我參觀了琳朝的門店和工廠，和馬朝賢聊了四個小時，也跟投資他的日初資本創始人陳峰，以及工廠廠長、人力負責人分別交流。

左圖：琳朝的手工工廠。“師傅” 二三十歲為主，多數十多歲入行。工廠按工藝分成花絲區、鏨刻區、精雕區、焊接區、水磨區。

右圖：工作時人人戴耳機，沒人說話。進出沒有安檢，因為馬朝賢說要尊重每一個手藝人。

陳峰去年投資了琳朝，之后加入進來，兼任執行 CEO。

他說銷售額不會成為琳朝的目標，他列的 KPI 都在核心競爭力上，比如培養 100 個手工藝師傅。

馬朝賢是琳朝的靈魂，不只因為他是創始人，更因為他從十幾歲出國學珠寶到今天一直親手參與制作，設計了琳朝大部分作品。

他說，“琳朝真的是個很奇葩的品牌。它沒有系列，沒有產品研發規劃，全部來自我的神神叨叨。”

晚點：為什么琳朝到今天還是每天只開放 7 個線上購買名額、2 個線下名額，付款后等一年才能拿到商品？

馬朝賢：是被迫的。你們看到的是限量，我們看到的是極限。我們一直在努力提升產能，比誰都希望能讓顧客直接買到現貨。

琳朝的前 20 年都只有四五十個熟手師傅，月產 10 公斤。2024 年有一天早上我剛到辦公室，他們說我們在抖音上的視頻爆了。

我說我們終于爆了，開心不了兩秒鐘，意識到不對，算了一下至少要五六年以后才能交付。

那時候我們還沒有限量。火鐮（琳朝代表作品之一）一個月只能做幾件，結果半天就賣掉了 600 個。

趕緊加人招人，把別的工種都調過來，主打這一個品，慢慢熬過來。

琳朝首飾，龍躍火鐮，克重 65g，15.74 萬元，下單到交付約等待 13 - 15 個月。

晚點：同樣是中式黃金品牌，券商測算，老鋪黃金 2025 年一個月平均銷售 1700 公斤，很多都是現貨，復雜款預訂也就是 3 個月。為什么你們產能這么受限？

馬朝賢：因為我們追求極致手工，琳朝的手工占比 90% 以上，涉及的手工藝種類幾十種，包括花絲、鏨刻、精雕、鍛打、水磨、炸珠、微鑲、榫卯鑲嵌、我們首創的線縫工藝等。

難度就在于多工種的融合。比如花絲和鏨刻結合時，它們的熔點溫度不同，鏨刻需要的火候大，花絲因為細、火候大一點就會融化。

光面上焊接花絲是琳朝獨創的，焊藥配方是我親自研發的，焊藥融化后流入首飾縫隙，表面看不出焊接痕跡，就像長在上面一樣。

左圖：鑲嵌工藝：黃金質地柔軟，只可 “鑲”（全包）不可 “嵌”（爪嵌），因此必須由手工全包制作，才能保證牢固且一體。

右圖：黃金線縫工藝：摒棄傳統焊接，一針一線將黃金聯結。

晚點：為什么琳朝在 2021 年做盲訂，讓消費者不知道產品樣子、克重、工藝的情況下，預付全款等一年？

馬朝賢：盲訂是對自己手藝最大的自信。我覺得自己很牛，敢駕馭，就像賭桌上的賭王，為了展示自己最高超的過人之處，把眼睛蒙起來了。

這是琳朝發展到一定階段，跟客人之間的默契跟信任。

晚點：期貨交付模式，怎么應對金價的劇烈波動？

馬朝賢：目前琳朝只有一家門店，由于手工限量，我們的銷量還沒有受到金價的明顯影響。

晚點：琳朝工廠的牟廠長說中國頂級的手工藝人非常少，比如全國真正能做頂級精雕（比如動物毛發的毛茸茸質感）的師傅不超過 20 人，為什么這么少？

馬朝賢：10 年前，他們的生存狀態都很差，沒活干，轉行的也有很多。

分散的匠人是不會被消費者看到的。首先信任沒辦法解決，我給你黃金，你給我摻假怎么辦？

而且一個師傅在單項工藝上很極致，但沒有設計，做不出來整個體系。

玩鏨刻的和花絲的基本都不來往，都是單打獨斗。手藝人就和練武術一樣，練到最后都是要斗的。

精雕：融合微浮雕和精雕工藝將動物骨骼、肌理及根根毛發表現出來，打破了此前黃金雕刻動物寫意的呈現方式。

晚點：你們培養一個能做復雜金飾的師傅要多久？

馬朝賢：培養師傅就像種莊稼，你招 100 個，今年能培養出 50 個師傅，明年也許只能培養出 20 個，它看天時地利人和，沒辦法做算術題。

產能也不是等比增長的。2024 年底，我們招了很多師傅，從四五十人擴到 300 人。但大量主力師傅從生產一線調去做培訓帶新人。

2025 年 9 月我們工廠產能一度從 30 公斤跌到 16 公斤。

現在月產能大概 40 公斤，是 2024 年的四倍，但依然遠遠滿足不了需求。

琳朝的作品工藝繁復，需要不同工種的師傅長期磨合，而人比機器難管理得多——我們要五到十年才能培養出一批人。

師傅既要有審美，又要坐得住、有耐力、甚至帶點強迫癥才行。

不少外面挖來的大師級師傅，到琳朝只能定為初級，有的干了十來天就走人；還有師傅在原來的品牌一個月能做十公斤，到了琳朝只能做一公斤多。

鏨刻：小錘擊打各種大小不同的鏨刀，使其在黃金表面按預先設計好的圖案行走，并結合魚子底、珍珠底等多種踩底紋樣，形成點、線、面的結合，最終構成整體圖案。

鏨刻又包括浮雕鏨刻工藝，分為抬活浮雕，硬踩浮雕、剔刻浮雕，內嵌式浮雕。

晚點：石麗瓊（琳朝人力負責人）說你們建了一套圍繞手藝人的晉升體系，初級、中級、高級，每級分三個檔，具體怎么設計的？

馬朝賢：你到一個地方去，如果看不到希望，路途沒有臺階，你干著就沒有意思了。這是基于我們過去的實踐，原創的一套體系。

全國還沒有這樣的工廠，我們也是兩眼一抹黑，摸著石頭過河。

我們希望通過完善成長體系，給手藝人創造一個長遠的，能安身立命的發展平臺，讓學手藝的人有尊嚴，有奔頭。

零基礎入門的學員是學徒，學花絲一年、學鏨刻兩到三年才能出簡單產品。

學徒期幾乎不產生價值，公司還要承擔材料報廢成本，學徒一個月薪資到手大概 5000 元；

鏨刻學最少三年，可以從學徒升到初級，初級到中級大概需要六到七年，從零基礎做到中級三檔大概需要十年。

中三以后分叉，可以選擇走技術線或管理線，目前在琳朝，中三檔以上的只有 6 個人。

我們還有培訓學校，給師傅們培訓畫畫、線條、層次、審美。

大部分的師傅到我們這都愛得不得了，他喜歡手藝，他到這里可以學習更多更好的手藝。我們不會藏著掖著。

360° 寶石鉚鑲工藝：以航空器設計為靈感，呈現黃金首飾中珍珠、玉石 360° 展示面。

晚點：牟廠長說在某個工藝上變成頂級專家要花很長時間，所以不存在培養一個綜合專家。那你怎么讓他們都服你？

馬朝賢：我是做制模和焊接，自動化、半自動化這一塊我熟練，鍛打熟練，花絲和鏨刻的精通程度 30%，不是每個手藝我全部上手，但我的綜合能力要比他們強很多。

而且他們做的東西都是我設計的。

我做設計，習慣站在師傅們的角度考慮，提前預判制作時會遇到的工藝難題，在設計階段就把這些麻煩盡量都解決掉，相當于給他們做好工藝后勤，把方方面面都安排妥當。

晚點：日初資本的陳峰現在是琳朝的執行 CEO，聽說他來拜訪了 13 次才說服你接受投資。

馬朝賢：次數感動了我。他第一次來的時候我都不見他，后來這個人還來還來還來，也是打不死的小強。

以前我叫陳峰資本家，現在別人叫他資本家，我就跟別人急。他還是很好的做實業的人。

晚點：其他投資人最多的來了幾次？

馬朝賢：第二多的就 3 次。那肯定不夠。怎么說呢？也許我狂妄，我在這邊做這個小店面的時候，我已經知道琳朝的價值。

2024 年的時候，那一年訂單量特別大，各方面都需要管，我自己知道公司需要系統化管理，需要一個人了。

很多東西會占用精力，讓我覺得好像靈感在消失。

馬朝賢設計的部分作品

晚點：你有主動去找一些人嗎？

馬朝賢：我不認識，也不知道從哪里找。如果找，我又要付出精力，索性不找了，姜太公釣魚，愿者上鉤，所以就等。

我一直堅定地覺得，如果一個品牌要起勢了，這些人會自己來，不是你找的。

晚點：你倆怎么分工？

馬朝賢：我是創始人、董事長、設計總監。偏執行、體系管理的交給陳峰。財務別找我，但是錢我批。

人事我來管，哪個孩子少發 100 塊，都要找我，包括福利待遇，員工規章制度，我是要親自過的。

我到工廠里面逛一圈，就知道大家對現在公司或者他自己的崗位滿意度有多少。他看見你親切，就是滿意的；如果看見你不親切，就是不滿意。

那就要問了，工資夠不夠？晉升通道是不是不合適？事情做錯了，批評的方向對不對？有沒有受委屈？

我們的福利還不錯，有食堂，一日三餐免費。我們外地師傅比較多，住房是公司全部負擔的，一人一間的單身公寓。

提供子女撫養津貼，員工從懷孕開始，每個月補貼一個孩子 500 塊錢，一直補到孩子 18 歲，幫師傅接送孩子上下學。

琳朝把全中國手藝人的平均工資拉高了最少 30%。

我做的是今天的事情，明天的煩惱就交給陳峰了。他來了以后，琳朝會更系統化，這個公司就可以傳承下去。我們兩個人不在了，這個公司還會一直在。

晚點：一名投資人擔任執行 CEO，他對規模、對增長速度有什么規劃嗎？

馬朝賢：琳朝不要做目標。陳峰只做工作規劃目標，不做戰略目標。

我說的目標是琳朝以后的高度是什么，琳朝以后要成為什么樣子，這個東西沒有目標和規劃。我們只需要把現有的這些東西做好。琳朝有它自己的路。

晚點：你和老鋪黃金的創始人徐高明有交流嗎？

馬朝賢：沒什么交流，但是很尊重。老鋪確實非常棒，看到它排隊，我比誰都開心。

徐總最初不是做這個行業的。他學農業的，以前還是公職人員，他可以廝殺到今天。

我們去一些商場的時候，全是英文字母，突然出現老鋪黃金四個字。你不感動？你不覺得他爭了一口氣？

中國出這樣的一個品牌不容易。人家已經做到這個位置了，那些唧唧歪歪在后面說三說四的人，你做到了沒有？

晚點：大家都說他們什么？

馬朝賢：我覺得一個品牌有一個品牌自己發展的方位、定位，我們尊重就好。

徐總是第一個平鋪法陳列的創始人。這在我們行業以前是沒有過的，陳列上的高級感拉了好多個檔次。

立起來是買方市場，平鋪是賣方市場 —— 你去博物館都是平鋪，要低下頭看，很多商場商業化的東西，恨不得懟到你眼睛前面，是取悅你的。

他還是第一個實現將花絲網底加上外面的一些鑄造、鏨刻的表現方式。這種表現方式非常美，他做出來以后，對我們在設計上也是非常大的幫助。

花絲：將黃金拉至 0.12 - 0.2mm 的極致細絲，通過掐、填、攢、焊，編織出最高孔隙率 70% 的立體網格。

晚點：老鋪對行業最大的影響是不是讓中式珠寶真正走進大眾消費？

馬朝賢：他讓整個行業，包括大眾看到了中式珠寶真正的樣子。老鋪可以說是第一個顛覆這個行業的人。這么說不為過，你可以說是我講的。

晚點：你們這些公司在做的，是中國的奢侈品牌嗎？

馬朝賢：我覺得奢侈品和老百姓太遠。它是用價值、價格區分圈層和人群的。

那我們為什么不能一起努力，打造一個屬于中國的，有文化的、有愛的、有品質的品牌。

它不用是奢侈品品牌，也不叫黃金品牌，也不叫珠寶品牌，我不想定義它，把這個定義權交給消費者。

晚點：你希望琳朝變成什么樣子？

馬朝賢：首飾是可以移動的最小文化符號，是可傳承千年萬年、可移動，小、貴重，這幾個因素合起來，它一定是文化最具代表性的載體，比汽車、房產那些東西更好，而且過目不忘。

20 多年前電視臺采訪我，我當時說讓老外到我這兒來看一看，咱們中國也有好東西。

我說我都想把店開在河中央那個灘上，因為我覺得我做的東西好，你真要買，還得泛舟來，坐羊皮筏子來。要是浪打翻了，不關我事。

晚點：為什么以旗袍為符號做成金飾？你想表達什么？

馬朝賢：我太奶奶是裹腳的，她走路是羅圈腿，腳就這么小，走不快，到晚上就一直搓她的腳，她疼。

這是對女性的一種摧殘，難道不應該出現一個為女性去發聲的作品？

那我想到什么？旗袍。中國女性過去裹胸、裹腳，凡是性器官突出的東西都裹掉。

旗袍是自由的一種象征。它不僅僅是女性的自信，也是男性和整個民族的自信。

琳朝旗袍造型首飾 “花樣年華”，左邊克重12g，3.66萬元，右邊克重10g，3.2萬元。顯微鏡下，工匠在黃金底座上車出固定寶石的位點，用吸珠針在孔邊碾出碗狀凹槽，擠壓出薄金屬邊，再將微小寶石緊密排入槽內，用鏟刀從金屬邊鏟起極微小的金屑，壓住寶石腰面形成 “金釘” 固定。

晚點：感覺你的很多作品都在解構傳統，比如龍會露出肚皮。

馬朝賢：我其實就是想打破那種高高在上的姿態，如果每一個個體不發光，我們這個民族是沒有未來的。

我的龍，既可以為愛人深情回首，也可以化為市井煙火里的親友鄰里。九龍手鐲的每一條龍都有不同性格、不同表情，威嚴的、調皮的、慈祥的、高冷的。

彌勒空空里的猴子，就是先做自己，再做大人。悟空，外面是大家認識的悟空，打開外殼，里面是他自己心目中的自己，就一個背影，背著金箍棒走了。

琳朝首飾里的龍

晚點：你的設計靈感從哪里來？

馬朝賢：我的很多靈感都是睡覺，或者停車等紅燈的時候突然冒出來的。

比如九龍手鐲，做了一個滿工（整件器物大面積、全覆蓋雕刻紋飾）的龍，就希望在整個銜接上做個留白，但我一直沒想好用什么方式。

有一天等紅綠燈，看到紅燈，突然想到用一顆南紅珠來代替，就是一瞬間的念頭。

真正走心的重工作品特別磨人。旗袍其實在我腦子里已經很多年了，我想了太多太多。每做完一件，我都感覺自己的心血和生命被抽走一點。

所以也會做一些輕松的東西，比如貓的背影、貓爪耳釘、關公這些，沒有什么設計解讀。

晚點：你怎么保持靈感不枯竭？

馬朝賢：只要我善良，靈感就會源源不斷。琳朝真的是個很奇葩的品牌 —— 它沒有系列，沒有產品研發規劃，全部來自我的神神叨叨。

晚點：恕我冒昧，如果你將來不在了，琳朝的作品從哪兒來？

馬朝賢：我留下來的這些作品，足夠賣上 1000 年。我相信琳朝的作品會比品牌留存得更久。

現在琳朝更多需要一個體系。可以更好得把善良執行下去，就像毛細血管，通過體系把它傳遞到每一個人。

晚點：你做了三十多年，想表達的東西可以總結成什么？

馬朝賢：你要說把琳朝歸結到一個點，其實就是善良。對身邊所有的人，一草一木，每一件作品里的每一個角落，都要有善良。

每個品牌都有一個原點，善良就是琳朝的原點。當你迷失、工作不順利，回到原點。你的原點是不是錯了？是不是摻雜了太多的欲望、急功近利？

善良就是為他人去考慮，心里時刻裝著對方，不是利益。

就像我們去做一件作品的時候，我滿心滿眼都想的是它可以帶給對方一種什么樣的購買體驗，或者說一種思想上的交流。

我很喜歡兩個詞，一個善良，一個干凈。如果我不善良，就會沒有創意，做出來的東西就不會干凈。

晚點：“干凈” 怎么落到具體作品？

馬朝賢：每一件首飾，它看不見的地方做好了，才能讓你覺得干凈。這些地方，就需要良心和善良去做。

琳朝作品：驚夢牡丹亭，克重58g，14.21萬元；驚夢 · 悟空，克重50g，12.4萬元。

晚點：你什么時候想清楚要這么做？

馬朝賢：我十幾歲出國，去中東、東南亞待了 4 年，主要學習有色珠寶的磨制、鑒定、開采。

現在來看琳朝的設計，如果不懂有色珠寶，在黃金、珠寶設計里你就是半條腿走。但我當時沒想這么多，就想擺脫我爸的管控，也有點排斥黃金，款式太俗了。

我 20 歲出頭學藝的時候也想過走捷徑，有一次用噴砂來掩蓋黃金首飾的瑕疵，即使表面很漂亮，我知道它里面的基底有一個地方我沒有處理好。

東西賣出去以后，內心就是一種審判，總覺得自身不干凈，我就不愿意再放寬標準了。

2001 年前后，我回國在深圳做珠寶研發設計，那個時候整個行業就需要速度非常快，供不應求的感覺。

但是快了以后，有些東西是要減掉的。我不想妥協，就回蘭州了，把我父親的工廠接過來。

晚點：聽你同事說你的微信名一直叫 “角落先生”。

馬朝賢：我們店面有個小角落，我天天坐在那兒。別人問我怎么老喜歡坐在那？我說我就像小角落里的一個人，很安全，不希望大家來關注我。

分內的東西，你把它做好，不受外界亂七八糟的影響，這是我理解的 “本分”。“長期” 就不用講了，如果沒有時間加持，一切都是牛鬼蛇神。

在甘肅蘭州，人才的沙漠，我想招一個稍微有點能力的人都很難，很多人都是我一手慢慢培養。這樣一條街道會誕生琳朝，它就是一個奇跡。

就拿手鐲來說，傳統的做法是正面做得重，因為那一面是給別人看的。

但琳朝在背面做了很多功夫，比正面還重。因為我們認為，自己看的那一面比別人看的更重要。

晚點：你不工作的時候會做什么？

馬朝賢：在花園里待著，看看我的樹。有時候爬爬山，和自然待在一起，然后胡思亂想。

晚點：有什么想不清楚的東西嗎？

馬朝賢：我這兩年一直在想，我死了以后去哪里，要干什么？我覺得地球就是一個幼兒園。

有短視頻平臺以后，我會覺得原來我們仰望的那些人，其實有可能都是白癡。可能我們死掉以后就成年了。

晚點：如果不做琳朝，你會做什么？

馬朝賢：我有一次晚上坐在珠海一個海邊，花 25 塊錢買了一個自動販賣機上的椰子，搞了半天才搞出來。

喝著椰子坐在沙灘上，看著海，背后有個衛生間，我參觀了一下，里面有洗澡的設備，有沐浴液，還是品牌的，還有熱水。

我就坐在沙灘上，看著來來往往的人，突然覺得我不需要住的地方。

這個地方四季都差不多，我就隨便找個地方晚上睡上一覺，早上起來到衛生間洗個澡，餓了就化點緣，隨便要點吃的。

突然那一刻，我特別幸福。

我會覺得這是不是一種很自由的狀態？這是不是才是人生？我就在想，有可能身價過億的人，這一輩子還沒有人家乞丐一天的快樂多。

想到第二天我要去衛生間洗澡，自己還很興奮，你知道嗎？

晚點：結果興奮完，晚上就到五星級酒店住宿了。

馬朝賢：因為酒店已經訂了（笑）。

*本文來源于晚點LatePost，作者管藝雯。