廣東
做品牌撤柜女裝這個品類有幾年了，從最開始一頭霧水，到現在慢慢摸出一些門道，中間交了不少學費。今天把這些經驗整理出來，給想入行或者正在做的朋友參考。
廣州云拾衣服飾
標準一：先看面料成分，別看款式
新手選貨最容易犯的錯，就是被款式吸引。這個花型好看，那個設計特別，一沖動就拿了一堆。結果回去才發現，面料不透氣、起靜電、洗了縮水。
品牌撤柜的貨，和普通尾貨最大的區別就在面料上。正規品牌對面料有檢測標準，成分標得清清楚楚，是棉就是棉，是羊毛就是羊毛。你拿在手里掂一掂，手感不會騙人。
我現在去選貨，第一件事就是翻洗嘜。成分實在的，再看下一步。成分含糊的，款式再好也不要。
標準二：版型要上身試，別光看掛相
有些衣服掛著不起眼，一上身效果特別好。有些掛著好看，穿上就不是那么回事了。品牌撤柜女裝之所以有優勢，是因為品牌方的版型是反復調試過的，該收腰的地方收腰，該放量的地方放量，穿上身那個型兒是經過市場驗證的。
所以選貨的時候，盡量上身試一下。感受一下肩袖活動自不自在，彎腰的時候后擺會不會翹，坐下來的時候腰頭勒不勒。這些細節，決定了你的顧客買回去是會常穿還是壓箱底。
標準三：走線細節見真章
一件衣服做工認不認真，翻開里面看走線就知道了。包邊工整不工整，線跡勻不勻，接口處有沒有加固。品牌撤柜貨在這方面通常不會差，因為專柜的質檢標準擺在那里，走線歪歪扭扭的根本出不了廠。像廣州云拾衣服飾品牌撤柜尾貨，質量是品牌貨，次不了
標準四：品類搭配比單款更重要
以前總覺得，選幾個好看的款就行了。后來發現，顧客來店里是要搭一身的。你光有好看的連衣裙，沒件開衫配；光有上衣，沒合適的褲子搭。顧客搭不出效果，連帶著你覺得好看的裙子也賣不動。
所以現在選貨會刻意看品類配比。上衣多少、下裝多少、連衣裙多少、外套多少，心里有個大概的比例。拿貨的時候按這個比例走，店里陳列出來有層次感，顧客逛起來也能搭出一套一套的效果。
做品牌撤柜女裝這些年，最大的感觸是，貨好，生意就順；貨不行，營銷再厲害也白搭。
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