金種子酒“年份柔和”系列新品上市發(fā)布會(huì)圓滿舉辦

7月22日，金種子酒“年份柔和”系列新品上市發(fā)布會(huì)在阜陽(yáng)舉辦，現(xiàn)場(chǎng)推出3款新品，試圖通過(guò)“真實(shí)年份”品牌背書(shū)以及高性價(jià)比切入百元價(jià)格帶。

同時(shí)，這也標(biāo)志著，金種子酒的戰(zhàn)略重心從高端化升級(jí)轉(zhuǎn)向大眾市場(chǎng)，試圖尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
錨定百元價(jià)格帶，金種子酒發(fā)布“年份柔和”系列產(chǎn)品。金種子酒試圖打造“年份柔和”系列產(chǎn)品在百元價(jià)格帶的高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，以此推動(dòng)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解，該系列共推出3款產(chǎn)品，分別命名為“真5年”“真7年”“真9年”，產(chǎn)品規(guī)格均為40度500ml。從產(chǎn)品命名即可看出，“真實(shí)年份”是該系列產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。3款產(chǎn)品均將基酒構(gòu)成印于盒身、瓶身，明確標(biāo)注各產(chǎn)品不同年份基酒的占比。
金種子酒業(yè)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理王斌介紹，“年份柔和”采用安徽省內(nèi)接受度較高的主流度數(shù)，以真實(shí)年份作為品質(zhì)背書(shū)，直面競(jìng)品基酒年份標(biāo)注模糊的行業(yè)痛點(diǎn)，解決消費(fèi)者的信任焦慮。
在品質(zhì)透明的基礎(chǔ)上，性價(jià)比是金種子酒為“年份柔和”系列產(chǎn)品打造的另一核心賣點(diǎn)。
在金種子酒看來(lái)，“真5年”80元/瓶，定位為規(guī)模化走量產(chǎn)品；“真7年”120元/瓶，是該系列的支點(diǎn)產(chǎn)品，承擔(dān)口感培育與消費(fèi)引流功能；“真9年”200元/瓶，承擔(dān)提升整體產(chǎn)品線價(jià)值的作用。
“‘年份柔和’系列主要錨定大眾主流消費(fèi)的百元價(jià)格帶，打破品牌溢價(jià)，通過(guò)構(gòu)建性價(jià)比優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)沖品牌階段性的弱勢(shì)。”王斌說(shuō)。

此外，在渠道端，針對(duì)“年份柔和”系列產(chǎn)品，金種子酒推出超級(jí)合伙人模式。
王斌介紹，公司以“不壓貨、強(qiáng)兜底、重動(dòng)銷”為核心原則，前3年將經(jīng)銷商數(shù)量控制在30家內(nèi)。3年后，隨著市場(chǎng)擴(kuò)容逐步增加經(jīng)銷商數(shù)量，首批經(jīng)銷商將享有額外激勵(lì)政策。
對(duì)于金種子而言，推出“年份柔和”酒不僅是產(chǎn)品策略的調(diào)整，更是公司整體戰(zhàn)略的重新定位。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，金種子酒董事長(zhǎng)、總經(jīng)理謝金明表示，“年份柔和”酒的上市，是公司主動(dòng)破局，逆勢(shì)突圍的關(guān)鍵之戰(zhàn)。
這也意味著，在歷經(jīng)數(shù)年虧損后，金種子酒的戰(zhàn)略重心從高端化轉(zhuǎn)向大眾市場(chǎng)，試圖打造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。
面對(duì)行業(yè)下行的外部壓力與自身經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，重新打造能夠穩(wěn)固市場(chǎng)基本盤(pán)的核心產(chǎn)品，成為金種子酒的迫切需求。
那么，此次產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，金種子酒為何選定百元價(jià)格帶為發(fā)力方向？
對(duì)此，謝金明表示，隨著白酒行業(yè)調(diào)整持續(xù)深化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，渠道利潤(rùn)持續(xù)收窄，價(jià)格體系亂象頻發(fā)。不過(guò)，由于消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性，不再盲目為品牌和溢價(jià)買單，百元價(jià)格帶成為行業(yè)唯一保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的賽道，公司推出“年份柔和”是適應(yīng)大勢(shì)的選擇。（季思華）