北京
江蘇方意摩擦材料股份有限公司（方意股份）即將于7月24日迎來北交所上會審議。這家來自鹽城的制動摩擦產品企業，最鮮明的底色是“外向型”——產品遠銷全球數十個國家和地區，外銷收入長期占據營收的近九成。
01
產品線覆蓋廣，認證門檻高
方意股份主要產品為盤式剎車片和鼓式剎車蹄，是汽車制動系統的核心安全部件。公司已自主研制摩擦材料配方80余種，開發出3,000余種盤式剎車片、1,600余種鼓式剎車蹄。產品通過歐盟E-Mark認證、美國AMECA認證、CCC認證等國際國內認證，適配全球大部分主流乘用車和商用車車型。其中E-Mark認證達到3,600余項，覆蓋歐洲主要市場準入要求。這些認證不僅是“通行證”，更構成了客戶轉換供應商的隱性壁壘。
02
外銷占比近九成，客戶遍布全球
報告期內（2023年至2025年），公司主營業務中外銷收入分別為18,293.47萬元、22,768.28萬元和24,009.90萬元，占主營業務收入的比例分別為92.36%、93.05%和89.59%。境外銷售長期穩定在九成左右。
客戶覆蓋歐洲、中東、東南亞、南美等50多個國家和地區。意大利的EMMERRE SRL（合作超6年）、土耳其的MARTAS OTOMOTIV（合作超5年）、意大利的JAPANPARTS SRL（合作超4年）等均為長期合作客戶。公司客戶以海外后裝市場品牌商為主，采用ODM貼牌模式，品牌商通過自有渠道面向終端消費者銷售。
從區域分布看，歐洲和亞洲（不含中國大陸）是核心市場。2025年，歐洲市場收入14,433.84萬元，占比60.12%；亞洲（不含中國大陸）收入6,979.75萬元，占比29.07%。意大利、土耳其、新加坡、阿聯酋等為主要出口國。
03
客戶粘性高，老客戶貢獻穩定
報告期內，境外老客戶收入占比分別為90.39%、95.40%和90.85%，均超過九成。公司新產品開發轉化率分別達95.51%、96.83%和97.83%，客戶需求落地能力強。主要客戶期末庫存周轉月數平均為2.85個月、2.14個月和1.87個月，庫存水平健康。截至2026年6月末，公司在手訂單總額6,068.53萬元，較2025年末增長30%。
值得關注的是，公司還在積極拓展國內前裝市場，已取得亞太股份、上汽制動等知名制動系統總成廠商的定點項目，為依維柯、紅旗等品牌配套供貨。從“后裝市場專家”向“全市場制動摩擦解決方案提供商”轉型，是公司正在推進的戰略升級。
在全球汽車保有量持續增長、后裝市場需求穩定的背景下，方意股份憑借豐富的產品線、齊全的國際認證和穩定的客戶關系，其“外銷底盤”依然扎實。
剎車片這個行業，技術迭代不算快，但準入門檻高。方意股份用十幾年時間，把配方、專利、工藝、認證這些環節一個個打通，形成了一套相對完整的技術體系。這套體系不性感，但扎實，也讓它在這個細分領域里有了自己的位置。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
