北京
記者 老盈盈
7月22日，跨境支付公司PingPong（乒乓智能）在深圳舉辦了首屆 Maker Tool（創客工具）行業聯盟會并發布了行業專屬白皮書《創客經濟新紀元：Maker Tool行業全景解析白皮書》（下稱《白皮書》）。《白皮書》指出，在創客經濟快速發展催生的新需求場景和新用戶群體驅動下，Maker Tool行業正迎來黃金增長期，隨著AI技術在這一產業領域中的應用普及，“零基礎用戶也能做出專業級作品”成為現實，創客工具加速進入大眾消費市場，帶動行業規模倍數級增長。
Maker Tool是面向個人創客、工作室、教育等場景的桌面數字化制造設備，涵蓋 3D 打印、桌面CNC（數字控制機床）、激光雕刻、創意裁切、一體化設備五大品類，是全球創客經濟（Maker Economy）發展的核心基礎設施。
一位上海創投機構的資深投資總監在會議現場對記者表示，很多人認為3D打印市場已經進入紅海了，但他覺得這這個市場才剛剛開始。3D打印目前年出貨量級是數百萬臺，激光雕刻是數十萬臺，桌面CNC更小——數萬到十萬臺，遠遠沒到千萬臺的天花板。這個賽道將來不會是純賣硬件的模式，創作類工具本身就是軟件加硬件的結合。幾年后硬件同質化時，真正拼的是軟件能力和生態構建能力。現在大家都在卷性能和差異化功能，很多材質還沒有被很好地加工，軟件收費各家都還沒真正做出訂閱模式，這個賽道未來還有非常大的機會。
五源資本合伙人劉凱在會上表示，伴隨個人 DIY（自己動手）、小微創業需求的持續爆發，依托國內完善供應鏈，未來3至5年，Maker Tool賽道將誕生多家獨角獸企業，而資金、合規、產業資源是企業突圍三大核心關鍵點。
《白皮書》顯示，Maker Tool全球市場布局呈現鮮明分層特征：美國為核心主戰場，銷量占比70.1%、銷售額占比72.3%；德國、英國為歐洲潛力市場，手工創作社群活躍，但歐洲市場監管嚴苛，產品安全、環保合規是入場硬性門檻。此外，Maker Tool行業技術迭代極快，消費者對產品新功能的需求升級決定了新產品的紅利窗口期僅1至2年。
PingPong大中華區電商業務總經理鄭志坤在會上建議，企業需結合自身產品特點優選出海目標市場，并細化每季度運營節奏——例如在一季度延續四季度銷售熱度，主推禮品套裝和節日限定款；尤為關鍵的是，必須緊扣消費者偏好，保持高頻產品創新節奏。
鄭志坤同時表示，相較于普通消費電子，一些Maker Tool賽道的初創企業具備多SKU（庫存保有單位）、定制化生產、庫存波動大的特點，但也存在長期研發持續消耗現金流、物料備貨沉淀大量資金、眾籌營銷與擴產雙重成本、全球售后帶來隱性負債、產品迭代內卷加劇投入、多市場布局持續消耗資金等痛點，所以部分投資機構會比較謹慎，而PingPong能在資金、渠道等方面幫助初創企業成長。
在可投對象方面，上述資深投資總監表示，3D打印、桌面CNC、激光雕刻這些熱門賽道，每個賽道他們只能投一家，若同時布局賽道內兩家競品企業，易形成內部競爭，資源分配將難以平衡。而且，他們主要聚焦中后期階段的投資，篩選標的時更偏好已形成規模的國內頭部企業，這類企業融資階段營收規模普遍可達20億至30億元。
他同時提及，盡管不少早期項目擁有優質產品研發團隊，但普遍存在估值偏高、與他們投資階段匹配度不足的問題。
在中國品牌全球化方面，《白皮書》指出，盡管當前中國品牌在多個Maker Tool子賽道已經占據出貨量主導地位，但全球化發展仍受三重制約：第一，核心專利、行業標準、品牌溢價不及海外頭部廠商；第二，賽道缺少統一產業平臺，企業資源分散、難以協同；第三，賽道重研發、高庫存、回款周期長，疊加多區域廣告、倉儲、合規成本，現金流成為品牌擴張最大阻礙。
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