把一塊便攜顯示屏賣向海外，這家消費電子品牌如何打開東南亞市場

從咖啡館里的移動辦公，到宿舍里的雙屏娛樂，再到越來越常見的遠程協作，顯示設備正逐漸走出固定辦公桌，出現在更多生活場景中。相比傳統顯示器，輕薄、便攜、即插即用的便攜顯示屏，正在成為越來越多消費者的新選擇。

"這幾年我們能明顯感覺到，消費者對顯示設備的需求變了。"專注消費電子領域的顯示屏賣家Ethan 分享道，"以前更多是在辦公室使用，現在很多人會帶著顯示屏出差、上課，或者連接游戲設備，使用場景比以前豐富了很多。"

也正是看到這樣的變化，2024年，團隊開始通過Shopee布局東南亞市場，并逐步拓展至拉美站點，希望把多年積累的產品經驗帶到更多海外消費者面前。

從產品創新出發，在細分賽道尋找增長機會

消費電子行業更新速度很快，但在Ethan看來，真正能夠長期經營的產品，并不是一味追求參數升級，而是能夠回應用戶不斷變化的使用需求。

"我們研發團隊會花很多時間研究消費者到底在什么場景下使用產品。比如移動辦公越來越普及，很多人希望出差時也能擁有雙屏辦公體驗；電競玩家則更關注刷新率、畫面表現和兼容性。這些真實需求，才是產品迭代最重要的方向。"

圍繞這些場景，Ethan帶領團隊持續聚焦便攜顯示屏產品線，在輕薄化設計、多設備兼容、接口適配以及顯示性能等方面不斷優化，希望讓產品能夠覆蓋辦公、娛樂、創作等更多使用場景。

產品力成為品牌進入海外市場的重要基礎，但真正開始運營之后，團隊也很快意識到，僅有好的產品并不足以支撐長期增長。

"跨境和國內最大的不同，是消費者不會因為你產品做得好，就自然找到你。如何讓更多人看到產品、了解產品，同樣重要。"

進入Shopee后，Ethan團隊首先投入精力優化站內廣告體系。

起初，廣告更多承擔著測試市場反饋的作用。團隊不斷調整關鍵詞、素材以及投放策略，觀察不同市場消費者對于產品賣點的反饋，再反向優化商品頁面和運營節奏。

經過約7個月持續優化，廣告ROI從最初的8提升至20以上，廣告逐漸與自然流量形成協同，也成為品牌增長的重要引擎。

與此同時，品牌的整體經營也迎來了明顯提升。2025年6月，店鋪銷售額同比增長13倍，其中廣告帶來的銷售額增長達到22倍。

除了站內廣告，品牌也開始嘗試把更多流量入口建立在站外。

2024年8月，團隊開始布局Shopee聯盟營銷（AMS），與當地KOL合作，通過社交媒體分享產品體驗、辦公場景和游戲使用內容，讓消費者在購物之前就建立起對產品的認知。

"我們不希望只做一次營銷，而是希望消費者在不同平臺反復看到我們的產品。很多用戶是在社交平臺看到內容之后，再回到Shopee搜索購買。"

聯盟營銷上線后的第二個月，AMS日均銷售額環比增長約600%。截至今年6月，AMS投放ROI穩定保持在23左右，帶來的銷售額已經占到廣告整體日均銷售額的約30%，逐漸成為品牌穩定獲取站外流量的重要渠道。

與此同時，品牌也持續嘗試直播和短視頻等內容形式，并沒有一味強調促銷，而是更多圍繞產品專業能力展開介紹，例如接口兼容、顯示效果、不同辦公場景的實際體驗，以及新品升級亮點等，讓消費者能夠更直觀地了解產品。

如今，直播和短視頻已穩定貢獻約15%的訂單，成為品牌日常經營的重要組成部分。

隨著業務不斷增長，團隊開始把更多精力放在供應鏈和履約能力建設上。

對于便攜顯示屏這樣的消費電子產品來說，大促期間一旦缺貨，不僅意味著訂單流失，也可能影響商品排名和后續流量。

因此，Ethan采用了"高頻補貨+大促前置備貨"的方式，依托Shopee海外倉持續優化庫存管理。日常保持雙周補貨節奏，大促前則提前將備貨量提升至平時的兩到三倍，在保證庫存深度的同時，也借助本地履約能力獲得更多平臺活動機會，更好地承接流量高峰。

除了物流保障，團隊也積極參與Shopee推出的Co-fund Voucher等優惠券活動。

Ethan認為，對于便攜顯示屏這類客單價相對較高的產品來說，優惠券不僅能夠降低消費者的購買門檻，也能夠幫助品牌更有效地承接廣告和內容帶來的流量。

"很多消費者其實已經認可產品，只是在等待一個更合適的購買時機。平臺補貼能夠幫助他們更快完成決策，對品牌來說，也能夠把營銷投入轉化成更高的成交效率。"

隨著廣告、聯盟營銷、內容運營、海外倉以及平臺活動逐漸形成聯動，品牌也建立起更加穩定的經營節奏。

"現在回過頭來看，我們最大的收獲并不是某一次大促賣了多少，而是逐漸搭建起了一套適合自己的經營方法。產品研發、流量獲取、內容種草、物流履約，每一個環節都需要長期投入。"

如今，他們的業務已覆蓋Shopee東南亞及拉美多個站點。對于Ethan和團隊來說，便攜顯示屏仍然是一條充滿潛力的賽道，而跨境經營也仍在不斷探索中。

"海外市場沒有標準答案。真正重要的，是持續做好產品，也持續把每一個經營細節做好。只有這樣，增長才會慢慢積累起來，而不是停留在一次爆發。"

隨著下半年跨境電商旺季正式拉開帷幕，大促節點密集來襲，賣家也將迎來全年關鍵的增長窗口。8月6日，Shopee年度賣家大會重磅開啟，聚焦四大品類經營策略與大促激勵政策，幫助賣家把握旺季商機，實現生意增長，歡迎感興趣的賣家掃碼預約直播。