窮學(xué)生創(chuàng)業(yè)送外賣？賣餓了么套現(xiàn)665億，他的人生有多爽？

哈嘍，今天小李又來(lái)嘮點(diǎn)國(guó)際事。

近期刷到不少關(guān)于張旭豪的討論，這個(gè)靠外賣賽道起家、最終套現(xiàn)六百多億轉(zhuǎn)身離場(chǎng)的人，究竟活成了多少人的理想模樣？

從宿舍到市場(chǎng)，用懶漢需求鑿開(kāi)外賣風(fēng)口

2008 年，上海交大研一學(xué)生張旭豪，本來(lái)是個(gè)含著金湯匙長(zhǎng)大的富三代 —— 爺爺是上海紐扣大王，父親做漁具生意，從小被教著認(rèn)錢、管錢，連要債都跟著見(jiàn)過(guò)。但讓他動(dòng)起創(chuàng)業(yè)心思的，卻是一天半夜的小事。

那天他通宵打游戲，和室友餓到不行，卻沒(méi)人愿意下樓買飯。那時(shí)候智能手機(jī)還沒(méi)普及，打電話叫餐打十個(gè)九個(gè)沒(méi)人接，好不容易打通一家，老板直接回絕太晚不送。換做別人可能罵兩句就睡了，但張旭豪突然冒出一個(gè)念頭：老板不送，自己來(lái)送不就是生意？

他跟父親要錢啟動(dòng)，被一頓訓(xùn)斥：“讀碩士跑去當(dāng)外賣員，丟祖宗臉”，一分錢沒(méi)拿到。他只能拉上三個(gè)好友，摳出全部生活費(fèi)、刷爆信用卡，湊了十萬(wàn)塊啟動(dòng)資金。

沒(méi)錢租辦公室，宿舍就當(dāng)總部；買不起電瓶車，首付兩成慢慢還。四個(gè)人憑著一股勁，拉起了中國(guó)最早的外賣小團(tuán)隊(duì)，給團(tuán)隊(duì)起名 “餓了么”。

創(chuàng)業(yè)比想象里難一百倍。一開(kāi)始找餐館合作，開(kāi)口要 8% 抽成，被老板當(dāng)成傻子。

多數(shù)小店連電腦都沒(méi)有，他就跑去二手市場(chǎng)淘零件組裝，一千五一臺(tái)賣給商家，還免費(fèi)上門裝系統(tǒng)修電腦，忽悠老板 “既能接單還能斗地主”。靠著死磕，他拿下了第一批17 家合作商戶。

那段日子到處是坑：沒(méi)有導(dǎo)航全靠記路，經(jīng)常迷路被罵；電瓶車天天被偷，宿舍門還被撬過(guò)；有個(gè)兄弟出車禍縫了四十針，直接跑路。四個(gè)創(chuàng)始人只剩他一個(gè)，硬撐到 2010 年。

當(dāng)時(shí)同行小葉子外賣砸一百萬(wàn)做高端單，把餓了么壓得喘不過(guò)氣。張旭豪沒(méi)硬拼燒錢，反而出了倆狠招：一是上線網(wǎng)頁(yè)自動(dòng)派單系統(tǒng)，解決小葉子紙筆記單漏單的問(wèn)題；二是放棄高端，主打 15 元街頭快餐，把規(guī)模拉滿。沒(méi)幾個(gè)月，小葉子就倒了，餓了么壟斷了交大的外賣市場(chǎng)。

2011 年，餓了么系統(tǒng)正式上線，張旭豪想沖出校園進(jìn)軍上海全城，但手里一分錢都沒(méi)有，找投資人全被拒：送外賣沒(méi)技術(shù)壁壘，苦力活不值得投。連工資都快發(fā)不出時(shí)，他自嘲 “再拿不到錢就去陜西挖煤”。

直到天使投資人朱嘯虎砸了一百萬(wàn)美金，把餓了么拉回鬼門關(guān)。到 2013 年，餓了么拿下全國(guó) 80% 線上外賣市場(chǎng)，日訂單破十萬(wàn)，成了行業(yè)老大。但好日子沒(méi)過(guò)多久，對(duì)手王興來(lái)了。

剛從千團(tuán)大戰(zhàn)活下來(lái)的王興，盯上外賣賽道，找張旭豪談收購(gòu)，被張旭豪硬懟回去：“我還想收購(gòu)美團(tuán)”。

王興直接翻臉，復(fù)制餓了么模式換了打法：餓了么慢慢鋪一二線，美團(tuán)就主攻三四線，農(nóng)村包圍城市；餓了么地推六天一個(gè)城市，美團(tuán)一天半拿下一個(gè)；美團(tuán)騎手自營(yíng)管理，餓了么全是兼職大學(xué)生，松散混亂。

很快美團(tuán)份額就追了上來(lái)，接著就是全行業(yè)燒錢大戰(zhàn)：美團(tuán)滿十減九，餓了么就滿十減八；美團(tuán)送四塊，餓了么就送五塊，一天燒一千多萬(wàn)，全中國(guó)都在薅羊毛。

張旭豪快撐不住時(shí)，騰訊帶著八千萬(wàn)美元入場(chǎng)，后來(lái)又親自加注。他以為抱住騰訊大腿就能贏，沒(méi)想到 2015 年底，騰訊暗中撮合大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)合并，成了美團(tuán)最大股東，還把微信入口全給了王興。

被金主背叛的張旭豪，只能轉(zhuǎn)頭投靠阿里。那時(shí)候阿里剛被美團(tuán)坑了一億美元，正憋著氣，直接砸 12.5 億美元成了餓了么最大股東。但阿里的錢不是免費(fèi)的 —— 大批高管空降餓了么，大事小事全由阿里說(shuō)了算，張旭豪這個(gè)創(chuàng)始人，漸漸被架空成了擺設(shè)。

2018 年，33 歲的張旭豪做出了一個(gè)所有人都沒(méi)想到的決定：把餓了么以 95 億美元賣掉，全資賣給阿里巴巴。他個(gè)人套現(xiàn) 665 億人民幣，直接躺平享受生活。

外界都說(shuō)他輸了，說(shuō)餓了么沒(méi)了靈魂。但在懂行的人眼里，這才是張旭豪最狠的一步。比起保住江山，贏下人生才是頂級(jí)智慧。

互聯(lián)網(wǎng)江湖從來(lái)都是資本絞肉機(jī)，站在風(fēng)口豬都能飛，但能在風(fēng)暴撕碎你之前，帶著現(xiàn)金從容離場(chǎng)的，才是真的贏家。張旭豪沒(méi)站到最后，但他沒(méi)當(dāng)炮灰，拿著六百多億上岸，把人生握在了自己手里。比起那些死磕行業(yè)、最終被資本吞噬的創(chuàng)業(yè)者，他的人間清醒，才是最值得學(xué)的本事。

現(xiàn)在偶爾能看到張旭豪的動(dòng)態(tài)，幾乎都是和家人的日常。沒(méi)人再叫他外賣老板，沒(méi)人再提餓了么的市值，他確實(shí)活成了當(dāng)初自己想要的樣子：把錢賺夠，把人生握在自己手里。