營收五年縮水三成，宜家出售8家自持賣場，還有多少人愿意逛？

你翻一下自己的手機(jī)相冊，上一次拍宜家的甜筒、瑞典肉丸是什么時候？不少人印象里，那個藍(lán)盒子大倉庫，曾經(jīng)是周末遛彎、裝修備貨必去的打卡點，連9塊9的收納盒都是人手一個的必?fù)寙纹?。誰能想到，如今宜家直接甩出大動作，一口氣掛牌出售八家自持門店。這是宜家進(jìn)入中國28年來，規(guī)模最大的一次資產(chǎn)處置。

很多人看到消息第一反應(yīng)，曾經(jīng)的中產(chǎn)打卡勝地，這是在中國混不下去了？說句實在話，宜家這幾年的日子，確實不如以前舒坦。擺出來數(shù)據(jù)大家就懂了，2019年宜家中國28家門店總營收157.7億，剛好是巔峰狀態(tài)。

到2024財年，門店開到了39家，總營收反而跌到111.5億，五年時間營收縮水三成，單店收入直接腰斬。開店開得越多，賺得反而越少，怎么算都不對勁。

要說它直接躺平也不對，這邊關(guān)停大店，那邊轉(zhuǎn)頭就在北京通州、東莞開了小型商場，還搭上京東秒送、淘寶閃購的車，做起了一小時送達(dá)的生意。它折騰這么多，其實就是換個玩法而已。

以前宜家的玩法太對胃口了，圈一塊地蓋幾萬平的大倉庫，開車過去逛大半天，吃個肉丸逛遍樣板間，賣的從來都不是單純的家具，是自帶濾鏡的北歐生活儀式感。那時候不知道多少年輕人就吃這一套，把逛宜家當(dāng)成周末的固定節(jié)目。

現(xiàn)在的年輕人哪有這個閑工夫，大家每天忙得腳不沾地，買東西先掏出手機(jī)比完價再說，哪會專門花一下午開車跑遠(yuǎn)郊逛大店。京東消費研究院的數(shù)據(jù)挺扎心，年輕人去傳統(tǒng)家居大店的年均頻次，已經(jīng)從2018年的4.2次跌到2025年的1.8次。

人來得少了，房租、人工、庫存的成本一分都降不下來。以前靠龐大的人流量攤薄固定成本，現(xiàn)在低頻消費撞上高企的固定成本，大店直接成了吞金獸，撐著也只是消耗而已。

整個家居行業(yè)的風(fēng)口都轉(zhuǎn)了，不是宜家本身出了大問題。十年前大家買家具認(rèn)單品，宜家的北歐風(fēng)模塊化剛好踩中風(fēng)口，圈了一大波粉絲。

現(xiàn)在年輕人裝修都講究整家定制，摳著每一平米算空間利用率，歐派、索菲亞這些做定制的品牌，直接切走了一大塊市場蛋糕。再加上這些年新房交付量連年下滑，整個行業(yè)都從新裝新房轉(zhuǎn)向了老房翻新，大家更多是買小件做局部改造，不需要跑大店挑整套家具。

說白了不是宜家不行了，是它以前的大賣場模式過時了。這次賣資產(chǎn)更像是騰籠子換賽道，宜家自己都說得很直白，就是趁著轉(zhuǎn)型做“小”。

未來兩年，宜家計劃在北京、深圳這些核心城市開超過十家社區(qū)小店，直接扎進(jìn)你家樓下的商圈。另外就是猛攻即時零售，這半年先后跟京東、淘寶達(dá)成了合作，線上下單很快就能送到家。

整個轉(zhuǎn)型的核心邏輯很簡單，就是從重資產(chǎn)自持物業(yè)，轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)運營。把壓在房產(chǎn)上的錢，挪到離消費者更近、周轉(zhuǎn)更快的渠道里去，把錢花在更貼近用戶需求的地方。

這不只是宜家一家在變，整個家居行業(yè)的大店時代都在謝幕。紅星美凱龍收縮自營門店調(diào)整業(yè)務(wù)，居然之家也往社區(qū)靠攏，都想著把服務(wù)送到離消費者最近的地方。

全行業(yè)都在轉(zhuǎn)型，從原來的賣場地收租金，轉(zhuǎn)向做運營做服務(wù)，跟不上用戶需求的舊模式，注定要被淘汰。

宜家這一次一收一放，賣掉的不是走投無路的退路，是舊模式甩不掉的包袱。未來的它，不再是那個得開車半小時專門過去的城郊地標(biāo)，會變成藏在商圈、社區(qū)里，離你更近的家居店。

等宜家真的開到你家樓下，不用開車跑遠(yuǎn)，隨時都能去逛，你還會愿意去打卡買家具嗎？

參考資料：第一財經(jīng) 宜家出售中國八家自持賣場