重慶
鉆石恒久遠，河南已量產。
自鉆石跌下神壇以來，戴比爾斯庫存突破146億元，I DO破產，DR營收暴跌40%、大規模關店……各大巨頭們紛紛叫苦不迭，仿佛鉆石已經失去消費價值。然而河南柘城的柘光鉆石卻逆勢跑成黑馬：巔峰期單月成交突破千萬，62%的訂單來自北上廣深及海外的中年女性，平均客單價超5萬。
盡管“價格畸高”等爭議不斷，商智數據顯示其咨詢量飆升。柘光負責人不無得意地宣稱，“不是鉆石賣不動了，而是用戶需求在進化。”
鉆石巨頭門可羅雀，柘城新秀卻炙手可熱，這到底是怎么回事？
據公開資料，柘光扎根柘城，專注鉆石高端定制業務，自由度極高。其近年來因高單價屢次引起爭議，但在大克拉彩鉆定制已經小有名氣。
按照傳統鉆石巨頭的敘事，鉆石是“稀缺”的自然饋贈，彩鉆在開采鉆石中的占比則不足0.01%。高品質的大克拉彩鉆堪稱可遇不可求的“奇跡”，其定價自然也要配得上“奇跡”的價值，動輒千萬起步。
2015年蘇富比拍場上，一枚12.03克拉的艷彩藍鉆甚至拍出了3.5億元的天價。
而柘光依托柘城當地產業鏈，實現了VVS凈度、艷彩級、3EX切工高品質大克拉彩鉆的穩定量產，均價3萬一克拉就能實現高端定制，配備IGI證書。
雖然3萬一克拉對于大部分人來說仍是高不可及，但據品牌方透露，自該業務啟動以來已滿足1400余位客戶的定制需求，同步帶動旗下白鉆動銷翻倍。數據顯示，海外奢牌動輒10萬一克拉的D色、VVS凈度、3EX切工高品質白鉆，到了柘光搭配IGI證書保障均價在一萬左右。
近期柘光釋出一枚12.49克拉艷彩藍鉆，開放認購后不到4小時就被廣州一位38歲的女企業家鎖定，成交價不到50萬。
“又大又閃，我覺得很好看。”該女企業家欣喜之情溢于言表，她透露打算把這枚藍鉆定制成一條獨一無二的項鏈。近半年來，她已下單200多萬的鉆飾，還有一對4克拉+4克拉的黃鉆戒指仍在排單中。
面對外界的“智商稅”質疑，她翻出三張裝滿珠寶的首飾盒照片：“對我來說，好看就是最高價值。”值得一提的是，她的首飾盒中不乏靈蛇手鏈、四葉草手鐲等海外奢牌經典珠寶。
據柘光負責人介紹，像這位女企業家這樣的客戶不在少數，她們大多在30到50歲之間，經濟實力很強，本身就是海外奢牌資深用戶。“該買的都買過了”，對于鉆石，她們已經形成了成熟的認知，比起標品更在意“獨一無二”的審美價值。有一位北京的女士還發來8歲小女兒美術課上的耳墜設計圖，打算做成實物送給女兒作紀念。
如果說高自由度的大克拉彩鉆定制俘獲了審美成熟的中年女人，柘光的萬物豪鑲業務則撥動了中年男人們的心弦。
在“先敬羅衣后敬人”的商場廝殺，拿得出手的“裝備”自然必不可少。前不久，一位上海客戶寄來勞力士手表剛完成小冰糖鉆石表面圍鑲，他收到貨后愛不釋手，笑稱：“如今談生意只要無意間露出這塊表，就會順利很多。”
俗話說，男人至死是少年。助力事業之外，還有一些中年男人咨詢定制孫悟空、哪吒等鑲鉆手辦，成全自己年少時的喜歡。據柘光負責人透露，這部分業績占比近15%。
盡管高價仍被外界詬病，如今柘光工廠訂單已經排了快2個月。為緩解排期難題，柘光品牌負責人稱，工廠已開啟“三班倒”模式，設備機器24小時不停運轉，匠人們加班加點鑲嵌高定鉆石。
在傳統鉆石業務萎縮的當下，這種瞄準獨家定制業務的商業模式，或許恰恰迎來了新的機會。
（僅代表個人觀點）
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