四川
在網(wǎng)上總能聽到家長吐槽，現(xiàn)在養(yǎng)娃“貴上天”，隨便一件兒童用品，價格都能甩成人款好幾條街。
不是說現(xiàn)在消費升級了嗎？怎么孩子更少了，養(yǎng)娃反倒更貴了？
這背后藏著一套反常識的生意邏輯。
2016年的時候，我國新生兒有1786萬，到了去年就只剩792萬，9年出生人口減少56%。
看似孩子少了，市場應(yīng)該萎縮才對，但兒科用藥、兒童服飾、母嬰用品的價格卻一路走高，這可不是消費升級那么簡單。
小派認(rèn)為，少子化時代嬰兒用品市場反而堅挺，核心原因就是消費群體變了。
之前是一個家庭養(yǎng)多個孩子，但現(xiàn)在卻是多個家庭養(yǎng)一個孩子。
父母、外公外婆、爺爺奶奶，六個錢包養(yǎng)一個孩子，甚至可能更多。
單個孩子能拿到的錢變多了，品牌自然敢定高價。
以前主流奶粉價位在200-300元，現(xiàn)在還是這個區(qū)間，但整體銷售額卻漲了。
說白了，生意邏輯從“賣給更多孩子”變成了“從更少的孩子身上賺更多錢”。
2024年的一份研究報告數(shù)據(jù)更扎心：全國家庭養(yǎng)一個孩子到17歲，平均成本是53.8萬元，上海更是高達(dá)101萬。
而國家育兒補貼每年3600元，補貼3年總共10800元，育兒補貼僅占養(yǎng)育成本的2%。
絕大多數(shù)成本還是要家庭自己承擔(dān)，六個錢包就這樣被激活了。
泰蘭尼斯就是最典型的例子。
這個2011年成立的國產(chǎn)童鞋品牌，以前定價并不高，近年和分眾傳媒合作后，投了大量電梯廣告，營收飆升，但爭議也隨之而來。
它家最火的網(wǎng)布鞋，旗艦店定價500-1500元，熱銷款都在600-800元。
而同行普通學(xué)布鞋只賣150-300元，耐克童鞋熱銷款也才300-500元左右，菲拉格慕童鞋更是只有300-400元。
一個國產(chǎn)品牌，童鞋價格能到耐克、菲拉格慕的兩到三倍，高端穩(wěn)跑鞋甚至賣到1689元，超過不少成人專業(yè)跑鞋。
這價格到底水分有多大？
37.8元的成本賣到179元，中間的差價全砸在了廣告、渠道和品牌溢價上。
泰蘭尼斯不是個例。
隨便在商品前加上“兒童專用”四個字，價格直接翻一倍。
新京報調(diào)查顯示，某品牌兒童醬油100ml賣31元，海天普通醬油480ml才37元。
而且兒童款的鈉含量比普通款還要高，但還是有8成家長愿意下單。
家長們的焦慮，就這樣變成了商家的利潤。
有人說，貴就一定是坑？其實也不全是。
和孩子健康直接相關(guān)的品類，比如奶粉、營養(yǎng)品、安全座椅，家長還是愿意花高價，甚至持續(xù)加碼。
但和健康關(guān)聯(lián)弱的童裝、零食、嬰兒車，家長反而更理性，不再迷信大牌，更看重性價比。
泰蘭尼斯的數(shù)據(jù)也驗證了這點：盡管網(wǎng)上對它上千的定價罵聲一片，但旗艦店銷量靠前的產(chǎn)品中，價格基本集中在400元以內(nèi)。
說白了，家長愿意為看得見的品質(zhì)付費，但不會為無依據(jù)的焦慮買單。
這里有個關(guān)鍵判斷標(biāo)準(zhǔn)：家長買的不是產(chǎn)品，而是心理安慰。
如果一個產(chǎn)品能拿出可驗證的標(biāo)準(zhǔn)，比如符合國標(biāo)的防曬配方、經(jīng)過安全檢測的座椅，那高價也合理。
但如果只是用“兒童專用”四個字打幌子，拿不出任何證據(jù)，那所謂的高價，本質(zhì)就是收割焦慮。
孩子越來越少是人口結(jié)構(gòu)的事實，但“孩子越少東西越貴”不該是必然結(jié)局。
六個錢包養(yǎng)一個孩子，不該變成商家的提款機，焦慮更不該成為定價的原材料。
與其被“兒童專用”的幌子牽著走，不如多看看具體的質(zhì)檢報告、成分表，畢竟給孩子最好的保護，從來不是花最貴的錢，而是花對的錢。
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