康力KSLP人才戰略，為何總繞不開“層級擴張”這根主線？

從廣州到鄭州，再從桂林到西安，這一人才戰略被公司定位為“面向未來的核心戰略”。然而，當“領導力培養”與明確的業績考核指標深度綁定，當“三級培育體系”與團隊發展嵌套，這家曾因直銷牌照掛靠備受質疑的企業，其人才戰略的真正底色值得審視。

近日，廣東康力醫藥有限公司（以下簡稱：康力）在鄭州舉辦2026超新星領導力（KSLP）高峰會，逾千名事業合作伙伴齊聚一堂，共同見證該公司這一年度人才戰略的階段性落地進展。整場會議以KSLP人才戰略為主線，貫穿戰略發布、體系賦能、實戰案例分享與榮譽表彰等環節。

圖片來源：廣東康力服務號

從廣州到鄭州，再從桂林到西安，這一人才戰略被公司定位為“面向未來的核心戰略”。然而，當“領導力培養”與明確的業績考核指標深度綁定，當“三級培育體系”與團隊發展嵌套，這家曾因直銷牌照掛靠備受質疑的企業，其人才戰略的真正底色值得審視。

以“人才培訓”之名，行“拉新”之實？

2026年1月8日，康力在廣州舉行的“燃夢啟新年度盛典”上正式發布了該年度核心人才戰略，旨在通過“星啟航學院”“星遠見學苑”“星成長私塾”三級培育體系，系統提升成員的個人能力、外部視野與資源權益。

然而，《新刊財經》梳理發現，康力KSLP培育體系并非單純的內部人才培養計劃，而更像是一套以驅動業績增長為核心目標的激勵策略。具體來看，其培訓資格的獲取與業績考核綁定，參與者的進階路徑被明確劃分為兩個方向：一是“個人達標”，即完成當期業績考核；二是“團隊發展”，即新晉星級領導人。前者對應個人銷售業績達標，后者則指向在團隊組織中的位置提升。

圖片來源：廣東康力服務號

具體來看，不同層級的課程對應著差異化的門檻：星遠見學苑的參與條件為3萬業績考核，參與群體較為廣泛；星瀚薈的門檻則提高至5萬元，業績排名前三還可獲得KSLP內刊專訪權益。在進階機制上，連續完成三期星遠見學苑的學員，還可直接跨級獲得進入星成長私塾預備班的資格，從而有望更快進入高層級的培訓；而星成長私塾本身則面向公司更高級別的業務高管，主要由各系統領袖、獲得提名的核心成員及預備班中的優秀學員組成。

圖片來源：廣東康力服務號

從培訓內容來看，相較于業績提升的技能傳授，組織建設與團隊層級構建是更為突出的位置。其中第三期星遠見學苑的主題為立榜樣、建閉環、帶團隊，其核心邏輯在于：參與者不僅要在個人業績上持續突破，更需將自身能力復制至團隊成員，推動更多人實現業績達標與層級躍升。該課程還重點回應了一個常見問題，即部分業績表現突出的個人，為何難以轉型為有效的團隊領袖。

圖片來源：KSLP限定內刊

值得注意的是，部分學員在個人目標規劃中明確提到，將在年內帶領5-10位伙伴參與相關培訓。也有內刊受訪成員表示：“以后每一期都要來，還要帶更多人”。這一現象本身即隱含了培訓規模擴大的前提，既需要發展新的成員加入，也需要幫助新成員完成基礎的業績指標。據此，KSLP體系通過將“培訓參與”與“團隊帶動”掛鉤，使參與者的個人成長路徑自然延伸至組織擴展層面，形成了一種以培訓資格為驅動力的團隊建設機制。

圖片來源：KSLP限定內刊

此外，有參與星成長私塾預備班的學員在分享中提到，通過培訓厘清了一條完整的業務鏈路，即“引流—會員—轉化—經營者”四個環節，并強調“缺一步就是斷檔”。這一表述透露出公司層面對于業務拓展的策略：不僅要將獲取的用戶轉化為產品消費者，還進一步將其發展為經營者。在這種模式下，用戶的角色邊界趨于模糊，當團隊擴充依賴于將每一位用戶轉化為經營者時，其可持續性與合規邊界有待進一步審視。

圖片來源：KSLP限定內刊

從康力的銷售模式來看，其產品銷售包括兩個直銷小程序，即“易萃享元界”與“e-trition”。其中，“易萃享元界”需填寫服務顧問代碼方可確認訂單；而“e-trition”在用戶選擇產品后，若未關聯營養顧問，則系統提示無法進入下一步。這意味著，消費者無法直接完成購買，必須通過專屬營養顧問的介紹和關聯方可下單。該流程設計客觀上要求每一筆交易都經由業務人員促成，從而形成了對成員拓展銷售業績的直接激勵。

圖片來源：易萃享元界、e-trition小程序

從執行節奏來看，截至2026年7月，康力已完成四期KSLP培訓。根據公開計劃，年內還將舉辦兩期，分別于9月在南寧、11月底在西安落地。值得關注的是，在上述規則驅動下，“帶動更多人參與”已成為非個別參與者的現實路徑選擇。參與者不僅要為自己業績負責，還需延伸至團隊組織擴展層面。這一機制是否仍在直銷的合法框架內運行，值得打上一個大大的問號。

圖片來源：廣東康力服務號

產品超越備案經營，曾因牌照出租惹爭議

資料顯示，康力成立于1996年8月，注冊資本8000萬元。2006年12月22日，公司獲得商務部頒發的直銷經營許可證，成為第四家獲牌的內資直銷企業。根據商務部批復，其獲準直銷的區域為深圳市福田區、羅湖區等6個行政區，獲準直銷的產品也僅為加州熊牌靈芝膠囊和加州熊牌銀杏膠囊兩款保健食品。

圖片來源：商務部直銷管理網站

然而，目前康力在售產品已遠遠超出這一許可范圍，以“E魔方”AI智能營養機為代表的定制化健康產品，以及本次高峰會上發布的“蘭曜”系列新品，均不在獲批直銷產品目錄之內。

此外，這張本應用于合法經營的直銷牌照，在相當長一段時間內被康力用作掛靠與租賃的工具。據公開信息，2011年底，康力與青島東方億家信息技術有限公司簽訂合作協議，授權對方為其直銷服務網點，對方每月向康力支付三十萬至五十萬元不等的費用。

更具警示意義的是“向日葵”傳銷體系案。2011年8月，黃瀚德創建“向日葵”系統后掛靠康力運營。至2012年3月，該體系銷售額已近億元，黃瀚德為規避風險，將經營權轉交康力公司。此后，康力擁有經營額的82%，黃瀚德團隊獲得剩余18%，康力同時承擔產品成本及會員返還等費用。康力接管期間，該體系又發展會員購買產品1.3萬人次，涉案金額約7000萬元。

除了掛靠問題，康力還因藥品經營違規被監管部門嚴肅處理。2016年6月，廣東省食藥監局發布公告，因康力嚴重違反《藥品經營質量管理規范》，依法撤銷其藥品物流配送中心GSP認證證書，并評定其信用等級為“嚴重失信”。

圖片來源：廣東省食品藥品監督管理局

整體來看，當“領導力培養”被賦予明確的拉新與轉化功能，其與直銷合法框架之間的邊界便趨于模糊。結合康力在牌照使用、合規經營層面的歷史爭議，以KSLP為名的人才戰略體系能否真正擺脫層級擴張的底層邏輯，尚需持續觀察。

作者 | 王立

編輯 | 吳雪