美唄亮相紫亞蘭大會(huì)：行業(yè)增速僅2%-5%，數(shù)據(jù)揭示經(jīng)營(yíng)“反直覺”真相

2026年7月18日 ，第九屆紫亞蘭國(guó)際抗衰老醫(yī)美大會(huì)在深圳會(huì)展中心隆重舉辦。本屆大會(huì)以“共振?迭變?聚合增長(zhǎng)” 為核心主題，匯聚全球 300 余位醫(yī)美行業(yè)專家、平臺(tái)領(lǐng)袖、機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人共探產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展路徑。美唄醫(yī)美市場(chǎng)品牌副總裁吳強(qiáng)受邀出席并發(fā)表《持續(xù)內(nèi)卷下，增長(zhǎng)從哪里來(lái)？——美唄數(shù)據(jù)揭示行業(yè)“反直覺”真相》主題演講，基于美唄大數(shù)據(jù)與實(shí)踐，拆解行業(yè)內(nèi)卷下的增長(zhǎng)底層邏輯。

行業(yè)進(jìn)入價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)階段，美唄預(yù)測(cè)行業(yè)保底增速僅2%-5%

根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2025年中國(guó)醫(yī)美行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與消費(fèi)行為調(diào)查數(shù)據(jù)》顯示，2025年國(guó)內(nèi)醫(yī)美服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3701億元，過往數(shù)年10%-15% 的高速增長(zhǎng)曲線將在未來(lái)4年回落至10%。供給端同步進(jìn)入存量博弈。截止到2026年1月，全國(guó)?？漆t(yī)美機(jī)構(gòu)總量為2.1萬(wàn)家，年度新增幅度僅2%；頭部醫(yī)美集團(tuán)整體營(yíng)收增速疲軟，中小機(jī)構(gòu)普遍深陷低價(jià)內(nèi)卷、獲客成本高、轉(zhuǎn)化效率低迷的經(jīng)營(yíng)困境。通過美唄大數(shù)據(jù)及對(duì)機(jī)構(gòu)的一線調(diào)研，吳強(qiáng)提出：“預(yù)判 2026 年行業(yè)實(shí)際保底增速僅2%-5%?！?/p>

流量渠道的迭代、求美者的變化進(jìn)一步加劇機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)難度。行業(yè)歷經(jīng)競(jìng)價(jià)野蠻生長(zhǎng)、短視頻內(nèi)容種草多輪周期后，2025年正式進(jìn)入 AI 信任重構(gòu)時(shí)代，單一付費(fèi)投流模式失效，渠道流量持續(xù)分流。而求美者決策維度同步升級(jí)，價(jià)格雖仍是基礎(chǔ)考量，但效果、醫(yī)生技術(shù)、醫(yī)療安全、長(zhǎng)期信任共同構(gòu)成綜合評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，且不同消費(fèi)層級(jí)客群訴求清晰分層，消費(fèi)能力越高，價(jià)格敏感度越低，對(duì)技術(shù)、效果的價(jià)值訴求顯著提升。

吳強(qiáng)總結(jié)，行業(yè)最大的變化是競(jìng)爭(zhēng)邏輯的切換。過去依靠流量投放、低價(jià)拓客即可獲得增長(zhǎng)，如今單純流量生意難以為繼，醫(yī)美機(jī)構(gòu)的核心戰(zhàn)場(chǎng)，已經(jīng)從短期獲客競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期用戶信任的綜合價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，只有適配新周期經(jīng)營(yíng)方法論，才能穿越行業(yè)增長(zhǎng)低谷。

美唄“反直覺”洞察：超八成沉默客戶比拉新更值得投入

面對(duì)行業(yè)普遍存在的經(jīng)營(yíng)認(rèn)知誤區(qū)，吳強(qiáng)拋出多組顛覆行業(yè)固有認(rèn)知的“反直覺”洞察。

行業(yè)普遍默認(rèn)女性決策周期長(zhǎng)，對(duì)價(jià)格更敏感、暑期是拓客黃金期、高端客群不計(jì)成本消費(fèi)，但美唄大數(shù)據(jù)給出完全相反的結(jié)論：男性求美者對(duì)價(jià)格的關(guān)切占比遠(yuǎn)高于女性，屬于理性決策群體；暑期流量大但學(xué)生購(gòu)買力薄弱，投放轉(zhuǎn)化效率低，12 月行業(yè)普遍收縮投放，反而成為低成本蓄客的黃金窗口；超高端客群并非 “不差錢”，反而同樣存在價(jià)格焦慮，愿意為可驗(yàn)證、確定性的醫(yī)療效果支付溢價(jià)。

同時(shí)，平臺(tái)數(shù)據(jù)證實(shí)，占比超八成的沉默未表達(dá)訴求的客群可能是機(jī)構(gòu)最大的增長(zhǎng)藍(lán)海，激活存量沉默用戶的增長(zhǎng)空間遠(yuǎn)高于拓客拉新。

美唄醫(yī)美首席戰(zhàn)略官郭軍輝表示，這套反直覺洞察是基于美唄大數(shù)據(jù)后臺(tái)上百萬(wàn)條真實(shí)消費(fèi)行為的數(shù)據(jù)分析得出，打破了機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)主義判斷，重構(gòu)了包含客群分層、投放節(jié)奏、復(fù)購(gòu)運(yùn)營(yíng)、高端客戶溝通的全鏈路決策體系，能幫助機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)從 “憑經(jīng)驗(yàn)預(yù)判” 轉(zhuǎn)向 “用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的轉(zhuǎn)變，精準(zhǔn)減少無(wú)效投入、挖掘增量機(jī)會(huì)。

從供應(yīng)鏈到數(shù)字化，美唄全鏈路協(xié)同助力機(jī)構(gòu)穿越周期

演講尾聲，吳強(qiáng)提出美唄長(zhǎng)期產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路：存量周期下，醫(yī)美行業(yè)的核心出路是從流量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值經(jīng)營(yíng)，機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于經(jīng)營(yíng)數(shù)字化、用戶運(yùn)營(yíng)、IP打造、醫(yī)療信任的綜合協(xié)同。

過去十余年，美唄已經(jīng)逐步構(gòu)建起覆蓋產(chǎn)業(yè)上中下游的服務(wù)能力。在供應(yīng)鏈端，美唄擁有伊婉玻尿酸中國(guó)區(qū)獨(dú)家總代理權(quán)，自研產(chǎn)品“水光綠洲”覆蓋全國(guó)上百家機(jī)構(gòu)；在機(jī)構(gòu)賦能端，美唄通過全案營(yíng)銷、品項(xiàng)種草、數(shù)字化增長(zhǎng)等能力，幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)從品牌曝光到銷售轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)；在終端，輕醫(yī)美連鎖品牌“顏所”已布局4城14店，全年累計(jì)服務(wù)超10萬(wàn)人次。

吳強(qiáng)透露，未來(lái)美唄將持續(xù)迭代AI數(shù)字化經(jīng)營(yíng)工具，沉淀更多基于真實(shí)數(shù)據(jù)的行業(yè)經(jīng)營(yíng)模型，輸出可落地的反周期增長(zhǎng)方法論，并聯(lián)動(dòng)上游廠商與全國(guó)醫(yī)美機(jī)構(gòu)，打通產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)價(jià)值壁壘，推動(dòng)行業(yè)從低價(jià)內(nèi)卷走向規(guī)范化、數(shù)字化、高價(jià)值的長(zhǎng)效發(fā)展。