山東
將欲取之，必先與之。
這句話的核心智慧在于以退為進、欲擒故縱——想要從對方那里得到什么，必須先暫時給予對方一些東西，通過誘導對方放松警惕或暴露弱點，從而創造對自己有利的時機。
含義拆解
- 字面意思：打算從別人手里獲取什么，必須先給予對方一些甜頭或利益作為鋪墊。
- 深層邏輯：這是典型的辯證法思維。通過“給予”這一表象，達到“獲取”的真實目的。在軍事和外交上，常用于麻痹對手，使其驕縱輕敵，隨后一舉制勝；在日常生活中，也指“舍不得孩子套不著狼”，強調先付出小代價以換取更大的回報。
出處溯源
這個成語的思想源頭主要有兩個，最早的雛形可以追溯到《《尚書》·周書》，而后被道家經典和諸子百家反復引用：
1. 《尚書·周書》（最早原型）
《《戰國策》·魏策一》中記載了謀士任章勸諫魏宣子時的引用：“《周書》曰：‘將欲敗之，必姑輔之；將欲取之，必姑與之。’”這里的“姑”是“暫且”的意思。可惜《周書》原文現已失傳，無法考證具體內容。
2. 《老子·道德經》第三十六章（定型出處）
老子的原文為：“將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強之；將欲廢之，必固興之；將欲奪之，必固與之。”
這段話闡述了事物向反面轉化的規律：想要收斂它，必先擴張它；想要削弱它，必先加強它；想要廢除它，必先推舉它；想要奪取它，必先給予它。
3. 《《韓非子》·說林》與《戰國策》（典故出處）
這兩個文本記錄了春秋末年“三家分晉”前夕的真實案例。智伯（智瑤）向魏宣子索要土地，魏宣子本想拒絕，謀士任章勸說道：智伯貪得無厭，如果得到滿足必然會驕傲輕敵，屆時天下人都會聯合起來對付他。于是魏宣子割讓了土地，智伯果然更加狂妄，轉而攻打趙氏，最終被韓、趙、魏三家聯手滅掉。
現代啟示
這句古訓在現代依然極具實用價值。在商業談判中，往往需要通過適度的讓步來換取更大的合作空間；在人際交往中，先提供價值、先付出真心，往往比一味索取更能建立長久的關系。正如毛澤東主席在《中國革命戰爭的戰略問題》中所引用的：“只有喪失，才能不喪失”，這正是“將欲取之，必先與之”在戰略層面的最佳注腳。#以退為進##欲擒故縱##將欲取之，必先與之##尚書##利益交換#
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