金隅地產(chǎn)，功臣李向明

文/北京進(jìn)深 嚴(yán)明會(huì)

來(lái)北京隅·海岄才半年多，李向明肉眼可見(jiàn)地圓潤(rùn)了一圈。

他自嘲這是典型的“過(guò)勞肥”。但誰(shuí)都清楚，這身肉換來(lái)的，是一個(gè)項(xiàng)目從艱難起勢(shì)到登頂銷冠。

二季度，海岄火力全開，憑借網(wǎng)簽115套、12.21億元成交額，登頂海淀新房套數(shù)冠軍。

進(jìn)入7月，勢(shì)頭不減。目前，該項(xiàng)目網(wǎng)簽225套，成交均價(jià)8.5萬(wàn)/㎡，成交額沖破24.3億元，去化率約49%，地價(jià)覆蓋率約72%。

作為金隅地產(chǎn)的“救火隊(duì)長(zhǎng)”，李向明陪伴這個(gè)海淀王炸項(xiàng)目，走過(guò)了最艱難的蟄伏期。

如今，他隱入幕后，換了個(gè)更具想象力的頭銜——金隅地產(chǎn)社群運(yùn)營(yíng)品牌負(fù)責(zé)人，與海岄新?tīng)I(yíng)銷負(fù)責(zé)人何琳一起并肩作戰(zhàn)。

李向明的職業(yè)生涯，總是在跨界和挑戰(zhàn)中度過(guò)：

從寶馬汽車跨界到金隅地產(chǎn)；從民企新城“二進(jìn)宮”國(guó)企金隅；從城市營(yíng)銷總到社群品牌負(fù)責(zé)人。

這幾輪“跨界洗禮”，讓他練就了一身全能武藝。尤其是在金隅地產(chǎn)的10年，更潛移默化重塑了李向明的性格。

作為一個(gè)典型的ENFP（競(jìng)選者人格），早年在寶馬做傳播時(shí)，他外向張揚(yáng)，極擅長(zhǎng)自我表達(dá)；

而扎根金隅這些年后，他學(xué)會(huì)了向內(nèi)求索，變得務(wù)實(shí)低調(diào)。他摒棄了那些浮夸的營(yíng)銷話術(shù)，一切以客戶的真實(shí)需求為標(biāo)尺。

但骨子里持續(xù)學(xué)習(xí)、主動(dòng)擁抱變化的底色，卻從未改變。

01

李向明與金隅的緣分，始于北京。

那時(shí)，他還在汽車行業(yè)，因?yàn)橐粓?chǎng)在水立方舉辦的新車發(fā)布會(huì)，他下榻到金隅喜來(lái)登大酒店。

他并不知道，這家酒店，屬于一家叫“金隅”的企業(yè)。

命運(yùn)的齒輪就此悄然轉(zhuǎn)動(dòng)。

2013年，金隅首次進(jìn)入安徽馬鞍山，拿下一塊容積率1.0左右的豪宅地塊，急需招攬賢才。

一通陌生電話，徹底改寫他的職業(yè)軌跡，“你是李向明嗎？最近考慮換工作嗎？”

沒(méi)有投簡(jiǎn)歷，沒(méi)有主動(dòng)求職，這通電話讓李向明感到意外。抱著好奇的心態(tài)，他去“聊了聊”。

這場(chǎng)面試，徹底顛覆了他對(duì)國(guó)企“刻板、僵化”的印象。

面試他的，是金隅地產(chǎn)營(yíng)銷中心的負(fù)責(zé)人。兩人聊了一個(gè)半小時(shí)，話題從馬鞍山市場(chǎng)，聊到了生活體驗(yàn)和城市風(fēng)土人情。

這位他未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)，告訴李向明，“做地產(chǎn)的人，一定要懂得生活，從生活中發(fā)現(xiàn)美。”

而最讓他記憶深刻的，是領(lǐng)導(dǎo)拋出的一個(gè)尖銳問(wèn)題，“你覺(jué)得我們項(xiàng)目比別人貴將近一半的價(jià)格，在市場(chǎng)上有沒(méi)有機(jī)會(huì)？”

面對(duì)陌生戰(zhàn)場(chǎng)，縱使地產(chǎn)行業(yè)老兵都會(huì)倍感壓力，但李向明卻給出了肯定的答案，“我覺(jué)得很有機(jī)會(huì)。”

更讓他驚訝的是，領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有因?yàn)樗狈Φ禺a(chǎn)經(jīng)驗(yàn)而看低他，反而直言，“正是看中你跨界的經(jīng)歷，我們才考慮你。”

那一刻，李向明意識(shí)到，這是一家不一樣的國(guó)企。它刻在骨子里的是，不拘一格降人才，看重創(chuàng)新，更看重一個(gè)人面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣和對(duì)生活的理解。

02

入職金隅地產(chǎn)后，李向明被任命馬鞍山項(xiàng)目的策劃。

他做的第一件事，就是把汽車行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)“移植”過(guò)來(lái)。

他摒棄地產(chǎn)常規(guī)的調(diào)研方法，找來(lái)快消品調(diào)研團(tuán)隊(duì)深度訪談本地客群；把汽車銷售中的“六方位繞車介紹”，變成了“六方位繞沙盤講解”。

這種“降維打擊”式的創(chuàng)新，效果立竿見(jiàn)影。開盤當(dāng)天，40多套千萬(wàn)級(jí)別墅賣掉了35套，創(chuàng)造了當(dāng)?shù)氐匿N售奇跡。

后來(lái)，李向明被派往長(zhǎng)沙，負(fù)責(zé)投資拓展。從策劃到投拓，又是一次巨大的跨越。

領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的期許是，“你不能光把思維定在營(yíng)銷，要通過(guò)拓展來(lái)提升自己。”

在金隅地產(chǎn)內(nèi)部，這樣的跨界輪崗并非個(gè)案。從營(yíng)銷到工程，從運(yùn)營(yíng)到設(shè)計(jì)，公司鼓勵(lì)員工在不同崗位上流動(dòng)，培養(yǎng)復(fù)合型人才。

從前，李向明只聚焦后端賣房，如今要直面招拍掛、股權(quán)收購(gòu)、一級(jí)開發(fā)、二級(jí)聯(lián)動(dòng)、政府對(duì)接等全新課題。

在長(zhǎng)沙，一年多的歷練，讓他跳出營(yíng)銷單一視角，看懂土地、政策、城市發(fā)展的底層邏輯。

只是中途，家中突發(fā)變故。李向明無(wú)奈暫別金隅，入職新城。

03

民營(yíng)房企高壓考核、極低容錯(cuò)率的環(huán)境，更反襯出金隅地產(chǎn)獨(dú)特的企業(yè)溫度。

2021年，李向明帶著在外沉淀的全新認(rèn)知，選擇回歸金隅，并被派往青島。

等待他的，是一個(gè)更大的挑戰(zhàn)：一個(gè)位于即墨非市中心、體量40多萬(wàn)方的大盤。位置偏、價(jià)格高、是一個(gè)孤盤，周邊無(wú)競(jìng)品加持。

怎么辦？硬剛。

在外界眼中，2萬(wàn)㎡配建體育館、市政公園、自持商業(yè)街……這些配套是燙手山芋，無(wú)形增加成本壓力。

李向明團(tuán)隊(duì)卻反向拆解劣勢(shì)，把配套做成項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力。

他們花重金請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司改造公園，打造兒童樂(lè)園；把原本要賣的商業(yè)街自持運(yùn)營(yíng)，引入超市和網(wǎng)紅品牌；甚至連市政路上的電線桿，都花錢移走，栽上梧桐樹；第三方運(yùn)營(yíng)的體育館收回自主運(yùn)營(yíng)，打造片區(qū)獨(dú)有新文體中心。

“我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有招商團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有商業(yè)團(tuán)隊(duì)，就是敢。”李向明說(shuō)，“有時(shí)候，敢比會(huì)更重要。”

結(jié)果，這個(gè)比周邊貴1000-1500元/㎡的項(xiàng)目，銷量在當(dāng)?shù)嘏琶谝唬w育館也成了當(dāng)?shù)氐摹斑\(yùn)動(dòng)網(wǎng)紅打卡地”。

復(fù)盤這段經(jīng)歷，李向明總結(jié)出一套獨(dú)特打法：?jiǎn)渭兊禺a(chǎn)開發(fā)升級(jí)為片區(qū)統(tǒng)籌，用空間運(yùn)營(yíng)給項(xiàng)目注入活力。

他同步落地“大營(yíng)銷、大運(yùn)營(yíng)”，打通營(yíng)銷、客服、商業(yè)三大板塊。

哪怕是零散交付，每戶都配置專屬交付儀式，營(yíng)銷、工程、客服全員到場(chǎng)，復(fù)刻豪華汽車交車的儀式感，把售后客服變成前置營(yíng)銷的重要一環(huán)。

04

李向明并沒(méi)有困于青島舒適區(qū)。

去年底，一紙調(diào)令，他義無(wú)反顧從青島北上京城，接手海岄的營(yíng)銷工作。

久居外地操盤，初入北京市場(chǎng)，他內(nèi)心滿是緊張：不熟悉北京客群、總部溝通鏈條更長(zhǎng)、海淀高端改善賽道內(nèi)卷嚴(yán)重。

但過(guò)往多年領(lǐng)導(dǎo)給予的包容與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，讓他沒(méi)有絲毫猶豫，不問(wèn)薪資、不問(wèn)權(quán)責(zé)，直接接下重?fù)?dān)。

短短數(shù)月后，集團(tuán)調(diào)整人事，他卸下海岄營(yíng)銷總身份，轉(zhuǎn)型金隅地產(chǎn)社群運(yùn)營(yíng)品牌負(fù)責(zé)人。

這場(chǎng)變動(dòng)，是金隅地產(chǎn)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)判。

當(dāng)下樓市，高端客戶不再只為鋼筋水泥買單，更看重社區(qū)圈層、長(zhǎng)期服務(wù)與精神共鳴，系統(tǒng)化社群運(yùn)營(yíng)，是房企穿越周期的核心抓手。

過(guò)去，行業(yè)社群大多停留在節(jié)日活動(dòng)、短期引流，金隅直接將社群運(yùn)營(yíng)上升至戰(zhàn)略層面，首創(chuàng)學(xué)養(yǎng)社區(qū)，打造首個(gè)自有社群品牌——隅見(jiàn)鄰，等等。

李向明作為較早深耕體系化社群運(yùn)營(yíng)的金隅人，是最適合的人選。

酒香也怕巷子深，過(guò)去金隅地產(chǎn)習(xí)慣埋頭打磨產(chǎn)品，不擅長(zhǎng)品牌發(fā)聲。

如今，李向明的新使命，便是把藏在精工產(chǎn)品、全周期服務(wù)里的企業(yè)底色，通過(guò)社群、生活方式傳遞給更多購(gòu)房者。

05

從馬鞍山到長(zhǎng)沙，從青島到北京，李向明的每一步，都踩在金隅地產(chǎn)發(fā)展的鼓點(diǎn)上。

他用十年時(shí)間，驗(yàn)證了一家國(guó)企地產(chǎn)商的包容、開放與創(chuàng)新。而金隅地產(chǎn)，也用十年時(shí)間，成就了一個(gè)跨界者的職業(yè)夢(mèng)想。

這或許就是雙向奔赴的最好模樣。

在金隅地產(chǎn)的十年，李向明感受最深的，是這家企業(yè)的“穩(wěn)”與“變”。

“穩(wěn)”，是內(nèi)核。金隅地產(chǎn)不追求銷售排行榜上的虛名——行業(yè)上行，不盲目擴(kuò)張；市場(chǎng)下行，不收縮底線。

它務(wù)實(shí)、低調(diào)，關(guān)注穩(wěn)健發(fā)展。它允許員工試錯(cuò)，只要方向正確，公司愿意給空間。

“變”，是外在。從產(chǎn)品力的不斷迭代，到如今發(fā)力社群運(yùn)營(yíng)，金隅地產(chǎn)一直在創(chuàng)新。

“我們集團(tuán)在提倡‘好材料、好房子、好服務(wù)’，把房地產(chǎn)作為企業(yè)內(nèi)部的C端來(lái)做研發(fā)。”李向明解釋道。

換言之，用地產(chǎn)的東西來(lái)推導(dǎo)做上下游產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的更新和研發(fā)。

在李向明眼中，金隅就像一個(gè)“儒雅”的人，不怒自威，內(nèi)心有抱負(fù)，有情懷。