河南
剛從巴黎vivo Tech歐洲科技展逛完回來，腳都快不是自己的了，但心里堵著一句話不吐不快。咱們國內商家天天喊卷，可看完人家老外的參展玩法，才發現我們多半卷錯了地方。人家拿著AI賺得盆滿缽滿，我們還在死磕成本壓價格，這事說起來真的挺扎心。
巴黎本來就是歐萊雅、愛馬仕這些大牌的老家，街上放眼望去全是會打扮的人，人家把用戶需求摸得門清。第一個讓我印象深刻的AI產品，是幫人穿搭的AI魔鏡。說白了就是帶攝像頭麥克風的大屏幕，靠著AI實時翻譯，能連線上專業搭配師一對一教你穿搭。看上推薦的款式直接就能下單，搭配師還能拿提成，這套設備賣兩三萬元人民幣，每年還要收兩萬一千元的咨詢費。
還有款AI香水，設計得特別懂人性。瓶子里裝了三種基礎香料，你告訴AI要用在什么場合，商務約會還是室內香薰，它就能自動調出對應香型，一瓶頂六瓶，味道還特別濃郁自然。參展的小伙子開玩笑說，給老婆送香水再也不用挨罵，調不滿意直接推給AI就行，太會抓用戶痛點了。
還有針對安全感需求的逃生艙，就是個密封的大鐵罐子，能坐下四個人，二胎全家都能裝進去。不管是地震火災還是其他危險情況，鉆進去關好門就能保命。這款產品賣一百九十萬元，人家賣的哪里是鐵罐子，賣的就是普通人想要的安全感，精準戳中需求。
主打男人情緒需求的AI投籃訓練設備也賣得特別火。這套設備帶動作捕捉和AI分析，還用了NBA巨星的投籃數據做對標。你每投一個球，它都能精準分析你的站姿、壓腕細節，還給你專業夸贊和改進建議，還能支持和兄弟PK排位。說白了就是抓住了男人想要被專業認可的小情緒，比普通玩樂項目有意思多了。
轉頭看咱們中國去參展的企業，實在得都有點“憨”了。做機器人幫工廠降生產成本，造機器狗搞巡邏降成本，做光伏板也是主打節能降成本。哪怕就是拿咱們的光伏板，老外加個能跟著太陽轉的支架，多了一步對接用戶需求的設計，就能多賺好幾倍的錢。
就連代工喂寵機，咱們就賺點代工的辛苦加工費。老外拿到手之后，調個專門的寵糧配方，做成給寵物的“定制法餐”，主打讓主人少操心，價格直接翻幾倍賣出去。我們擁有全世界最頂尖的生產能力，卻很少往消費端的用戶需求上多走一步。
歐萊雅展臺上有句話，我看完直接戳中了，“一句話創造美，讓世界為之所動”。老外做AI產品，從來不是搞空架子概念，都是實打實結合用戶的日常痛點做的。AI試裝不是什么新奇技術，人家有全品類的美妝供應鏈，就能做到真正的所見即所得。
人家連頭發都研究得透透的，統計出來地球人一共八種發質，從我們東方人的直發，到歐洲的軟卷、非洲的玉米卷，挨個給每種發質做了數字孿生。再針對性開發對應的洗護產品，大中臺搭配靈活的產品模式，啥需求都能接住。
展會上的近紅外線美發棒，真的刷新了我的認知。傳統美發棒靠兩高溫燙頭，燙完的頭發都帶著焦糊味，損傷特別大。這款新美發棒用近紅外線光能重塑頭發內部結構，燙頭根本不會傷發，完全就是下一代美發產品的標桿。
還有AI面膜美容儀，軟乎乎的能完全貼合臉型，還能結合AI分析每個人的膚質調整參數，真的做到千人千美。這些產品哪一個是多難的黑科技，不過就是把科技往用戶需求上靠了靠，就賺了大錢。
我和同行伙伴為了逛透整個展會，特意帶了國內生產的外骨骼裝備，不然真的撐不下來。沒想到穿上之后，斷斷續續有好多歐美人過來搭話，都問我們是不是生產商，能不能試試，是中國哪家企業做的，售價多少。人家一眼就能認出這是好的中國科技產品，根本不會錯認成韓國或者日本的。
我跟他們說售價一萬元人民幣，對方都覺得我報低了，還以為我說的是一萬元歐元或者美元。你算算這中間的利潤空間，差得真的太大了。這不就是因為我們沒摸到消費端的需求，放著大錢賺不到，只能賺點辛苦錢嘛。
這次逛展最大的感受就是，咱們中國企業生產端的能力，真的已經是全世界頂尖了。但在消費端，把AI和普通人愛美、求安全、想要被認可這些真實需求結合起來，我們真的還有不小的學習空間。
很多人說出海難，出海卷，其實根本不是那么回事。出海不是賣產能賺辛苦錢，是賣用戶的情緒價值，把日常需求和科技結合起來，才能賺到更長久的錢。別總盯著生產端那點微利摳來摳去，多出來看看打開思路，自然能找到新的賺錢機會。
參考資料：新華社 推動人工智能創新應用 更好服務消費升級
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