2480億元規(guī)模！中產(chǎn)涌入超市、便利店買衣服，拋棄奧萊了？

作者 | 陳振

來源 | 財經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：中產(chǎn)買衣服已經(jīng)開始從專柜到奧特萊斯再到現(xiàn)在的超市了？中產(chǎn)中精打細算的通常被網(wǎng)友戲稱為“摳門”中產(chǎn)，他們買東西講究性價比，也叫做“精打細算”。

現(xiàn)在到了夏天了，襯衫、T恤、運動服裝也迎來了一波“超市潮”，“摳門”中產(chǎn)一件又一件買，跟買白菜一樣，根本不用看價格標簽，實現(xiàn)大牌又便宜的衣服自由。

說到大牌，沃爾瑪?shù)拿曉诹闶劢缫彩琼懏敭數(shù)拇嬖?，畢竟山姆也只是沃爾瑪集團旗下的零售品牌，而沃爾瑪大賣場和山姆超市走的路線卻不同，一個是平價大碗，一個是稀缺營銷，但其實它們都是一家人，甚至有些供應(yīng)鏈共享。

不過暗地里，沃爾瑪大賣場作為“大哥”，也一直和山姆“二弟”在較勁。

一大波“摳門”中產(chǎn)涌入沃爾瑪買衣服

今年夏天，沃爾瑪大賣場終于可以在山姆超市面前揚眉吐氣了一回。

在社交平臺上，滿滿都是網(wǎng)友分享在沃爾瑪大采購便宜衣服，有表示花了80元就給全家安排了純棉T恤。

原價29.9元的T恤清倉打折降價到10元！這對于又喜歡牌子又要顧慮價格的中產(chǎn)來說，真的是不帶考慮的，一口氣買買買，沃爾瑪服裝區(qū)成為中產(chǎn)今年夏天的“熱門景點”，而且還與山姆不同，沃爾瑪大賣場還不用辦會員卡，跟普通超市一樣免費都能進去購物。

10元的短袖都是些什么貨色？竟然有多款顏色可選，還有尺碼，不是斷貨款。

而且衣服還不是雜牌！是沃爾瑪和供應(yīng)商合作生產(chǎn)的，也可以說是“自營款”，而且“自營款”很多，不局限于短袖，還有文胸、襪子等，價格也是很“感人”，從19.9元到49.9元不等，不知道的以為到了“優(yōu)衣庫平替”店里來了。

但對于常年精打細算的“摳門”來說，在沃爾瑪買衣服早已不是什么秘密。

對于在電商平臺上買3XL碼的人士來說，去到沃爾瑪就能秒變M/L，畢竟沃爾瑪衣服款式還是偏國外版，老外身材都是比較壯碩，所以也就不足為奇。

也有在沃爾瑪常年買男士背心的網(wǎng)友，背心一件30元，還要什么自行車？

而且沃爾瑪竟然有清倉羽絨服馬甲，這位網(wǎng)友的態(tài)度，可以說像極了中產(chǎn)常說的話，又便宜質(zhì)量又有保證，可以買貴的東西，但是東西不能買貴。

也有網(wǎng)友表示，以前在歐尚買衣服，后面就去了家樂福，現(xiàn)在則去沃爾瑪買，而且還比奧特萊斯還便宜。

眾所周知，奧萊簡直是中產(chǎn)的“后花園”，而現(xiàn)在“拋棄”了奧萊，選擇去沃爾瑪，可見沃爾瑪已經(jīng)成為中產(chǎn)新的“心頭好”了。

2480億元規(guī)模！中產(chǎn)消費力依舊不容小覷

但即便部分中產(chǎn)已經(jīng)開始分流到大牌超市去購買衣服、包包、鞋子，但奧萊依舊還是靠一大波中產(chǎn)以及其他有錢人捧起了超2000億的銷售額。

據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2025—2026中國奧特萊斯行業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)分析得出，2025年全國265個奧萊項目（不包含經(jīng)營面積在5000平方以下的各種奧萊店）銷售規(guī)模約2480億元！同比上升3.8%。

相較于沃爾瑪，奧萊折扣倉或者特賣場，隨便一個牌子曬出來都是眾所周知的輕奢品牌級別，但價格卻比專柜要便宜很多，但很多并不是專柜貨，很多在奧萊開店的大牌，基本是有一條對應(yīng)的供應(yīng)鏈專供奧萊。

就拿蔻馳來說，很難在奧萊買到和專柜同款的包包，奧萊蔻馳包和專柜包在設(shè)計上還是有很大區(qū)別。但“摳門”中產(chǎn)為啥還是喜歡去奧萊買呢？因為還是想和普通人拉開距離，但和高凈值人群卻還是有距離。

畢竟普通人是不會常去奧萊買折扣牌子，有錢人也很少會去奧萊買折扣牌子，圈子不同不必強融，很多時候中產(chǎn)買這些“社交貨幣”也是行走在他們自己的圈子里，這當然沒問題，何況促進消費，中產(chǎn)可是主力軍！

“沃爾瑪們”超市就沒有大牌了嗎？恰恰相反。

在這些大牌超市，不管是山姆會員店、開市客還是沃爾瑪大賣場。國際大牌都被當“地攤貨”一樣擺放。

巴寶莉、阿瑪尼、Tommy、在開市客都是直接堆成小山，但價格可不便宜。

沃爾瑪除了自營品牌外，也能看到售價99.99元的Ubras吊帶背心、79.99元的Vans短袖，還有曾被耐克收購過的戶外服飾品牌Hurley。

便利店巨頭野心藏不住

也開始賣衣服了？

除了大型商超零售品牌一直是有賣衣服、鞋子之外，只是沒想到如今會這么火爆！但便利店也開始要轉(zhuǎn)型賣衣服了，如7-11和全家，果然打敗你的不是同行，而是跨界！

根據(jù)7-ELEVEN對外公開顯示，2026年9月起，7-ELEVEN將和服飾企業(yè)and ST HD合作，也就是說，未來的7-11，不止賣飯團和便當?shù)壬唐罚€可以買到7-ELEVEN作logo的T恤、襪子、手帕、環(huán)保袋、圍巾及其他運動服裝。

這個消息不止是在零售界炸開鍋，在服裝界也很炸裂。

果然只要把牌子做強做大，就可以為所欲為？只要有錢、有想法、有技術(shù)，那就想賣什么就賣什么？這種操作像極了現(xiàn)在的很多手機品牌，一開始只是做手機的品牌，后面制造汽車，制造家電等，而一開始只是做家電的品牌，后面卻開始制造手機。

但7-ELEVEN并不是便利店品牌中第一個吃螃蟹轉(zhuǎn)型賣服裝的人。

早在2021年，全家便推出了Convenience Wear服裝品牌。

畢竟想讓消費者穿上便利店logo的服飾也不容易，這和開市客、山姆區(qū)別可大了，可以說這些便利店品牌雖然很知名也很會賺錢，但因為售賣的商品都是打工人買居多，沒有什么稀缺性。

現(xiàn)實點說，就拿和星巴克對比，星巴克以前能推出“城市系列”，是因為其品牌有一定的門檻，但現(xiàn)在也是爛大街了，因為有新興品牌崛起，對于中產(chǎn)來說，普通人不能輕易夠著的牌子才是他們會持續(xù)購買的牌子。

但巧的是，全家的Convenience Wear服裝品牌在市場試水的時候，也許是設(shè)計做的比營銷好，倒是興起了一股潮流，如藍、綠、白三色襪，在社交平臺上引起不小的反響 。

而且不止是賣服裝，野心不小，連文具用品也安排上了。

所以再看回山姆、沃爾瑪、胖東來以及沃爾瑪大賣場賣服裝，和服裝行業(yè)分一杯羹也就不足為奇了。

中產(chǎn)超市開始扎堆賣衣服

奢侈品如愛馬仕包，即便這個包是在開市客超市開業(yè)的時候作為“彩頭”出售，而且一個十幾萬元可不便宜，但對比裝柜便宜了一些，依舊有“摳門”中產(chǎn)為了省一點錢以及不用配貨，依舊被秒搶買光。

同樣是買羽絨服，有錢的中產(chǎn)不是買Moncler（盟可睞）、波司登就是加拿大鵝，最不濟也是高梵，但去年冬季，當山姆超市、胖東來超市賣出低于四位數(shù)的羽絨服時，引來了一大波“摳門”中產(chǎn)瘋搶。

早在2025年年初，國內(nèi)山姆超市入鄉(xiāng)隨俗，這兩年國內(nèi)的有錢富婆都喜歡穿新中式，山姆超市也開始賣起了新中式服裝，果然中產(chǎn)的口袋容易拿捏。

而且山姆還早就走上了IP聯(lián)名的賽道，男士家居服用了瘋狂動物城IP。

更早之前還是哈利波特IP的魔法袍，比環(huán)球影城便宜不少，一個是800元，一個是159元，同樣都是正版。

而開市客，也早把自己的logo印在衛(wèi)衣上了，這穿出去一看就是常去開市客買東西的顧客，簡直就是把過高質(zhì)量生活“穿”在了身上。

但開市客之前一直被Lululemon起訴，緣由是其合作供應(yīng)商生產(chǎn)的瑜伽褲等簡直就是Lululemon的高仿，連Lululemon看了都佩服其質(zhì)量真的好，這些訴訟反倒成了反向操作，不少人就是沖著本尊都承認的高質(zhì)量，沒買過的中產(chǎn)也都跟風去瘋搶一波。

這些都是外資零售品牌在自己的店里賣衣服，本土零食品牌如胖東來姿勢不用說，要說新穎的還是盒馬全球購，早在2025年年底，在平臺上開始了售賣很多國際大牌，如巴黎世家、愛馬仕、蔻馳、Calvin Klein和巴寶莉等。

這些中產(chǎn)超市，或是打工人愛逛的便利店，其實轉(zhuǎn)型賣衣服也無可厚非，但不管是價格還是貨源還是保真，畢竟不是所有的中產(chǎn)超市賣的大牌都是真貨，就拿開市客來說，其也曾經(jīng)被GUCCI古馳起訴過賣假貨，不是出名的牌子就能保證賣真貨。

但便宜過頭的大概率是庫存貨，畢竟不管是開市客還是山姆們，都是和好特賣差不多的進貨方式，也就是限時限量打折，有規(guī)律上新，可以說打折款不重復(fù)，可以讓中產(chǎn)們買一件又一件，雖然都是襯衫，但樣式不一樣，牌子不一樣??！又可以為買買買找一堆理由。

所以很多大牌喜歡找山姆和開市客消庫存。

為了卷價格，在渠道供應(yīng)商這里已經(jīng)出現(xiàn)了魚龍混雜的現(xiàn)象，在中產(chǎn)超市買大牌其實還不如買自營品牌或者是平替，在它們所謂的全球購平臺上買東西，很多都是第三方賣家借平臺，真假難辨，成為冤大頭的概率會高一些。

所以不管是在哪里消費，消費者都要有一雙慧眼，不要因為所謂的牌子貨，不要因為知名超市就不敢造假，不要沖動消費！