傳統旅游突然降溫：大理民宿卷到50元一晚，游客需求變了？

“現在已經很難再出現一房難求的盛況了。”羅真是深耕大理民宿行業多年的酒旅渠道商，他坦言，今年大理不少民宿都在咬牙硬扛，生存壓力不小。

往年暑假，熱門網紅民宿早早就被預訂一空，房價比日常售價高出兩三倍；今年這些網紅民宿大都有余房，價格僅比日常高出一倍，還有部分民宿的價格和日常售價相差不大。羅真提到，往年暑假不少民宿的入住率能達到80%，今年能有50%就已經很不錯了。

這個暑假，大理古城依舊游人如織，為什么民宿生意卻越來越難做？根據大理官方發布的數據，截至2025年底，大理全州共有正常經營的民宿7007家，房間6.83萬間，床位10.32萬張。洱海邊新開民宿層出不窮，民宿總量的暴增直接引發了行業同質化與惡性“內卷”。

大理民宿，漲不動了

在大理經營民宿三年，這個暑假，若若第一次感覺到“慌了”。暑假已經開啟，原本該迎來滿房的旺季，卻遲遲沒有到來。

“7月15日當天的入住率只有10%。”若若手中15套民宿的預訂量，在今年暑期遭遇了“斷崖式”下跌。若若說，往年暑假，6月就開始有游客陸續預訂，到7月初暑假剛開啟時，不少民宿就已經滿房。真正的旺季從7月15日開始，一直持續到8月15日左右，這段時間生意都十分不錯。

遭遇“滑鐵盧”的并不只有若若一人。她所在的小區一共有一百多家民宿，她發現，不只自己焦慮，鄰居們也同樣慌了神。“隔壁的民宿老板之前在西雙版納經營民宿，今年才剛轉到大理發展，7月11日之后幾乎接不到任何訂單，他們也完全摸不著頭腦，不清楚到底出了什么問題。”

若若回憶，2023年她剛到大理發展的時候，所在小區的民宿數量還不多，第一年她就賺到了不錯的收益，第二年便順勢拿下了30多套房子，成為小區里經營規模最大的民宿從業者。行業變化從去年開始顯現：新開的民宿越來越多，裝修風格越來越多元，定價卻一壓再壓，越來越低。

激烈的價格戰拉開了民宿行業淘汰賽的序幕。大理古城里，不帶空調、含早餐的大床房最低能賣到50元一晚，一位酒旅從業者說：“這個價格連一杯精品手沖咖啡都買不到。”若若的民宿走中等定價路線，平日價格兩百多元，暑假會上漲到五百多元，但這兩年實際售價已經一降再降。到了今年，若若明顯發現，游客對價格變得更加敏感。

“每天在社交媒體上來咨詢的人不算少，一天能有一百個人詢價，但最后能成交的往往只有一兩單，我們目前的價格達不到大部分咨詢者的心理預期。”今年她還遇到過消費者直接懟她的定價，說“你窮瘋了吧”。若若心里一直打鼓，糾結要不要靠降價來拉動預訂量。

哪怕是進入旺季，大部分民宿都不敢大幅漲價。一位資深從業者的民宿坐落在大理核心景區雙廊，區位條件優越，光是裝修就投入了數百萬元，但始終不敢大幅提價。同等裝修水平的民宿暑期最低價在五六百元一晚，他們最多只賣到四百元，就是為了維持民宿的基本運營。

這位從業者提到，來大理住民宿的客人大多是自由行游客，跟團游客很少會選擇這個價位的民宿；旅行團給出的整體報價普遍很低，因此團客大多只會選擇價位在一百元左右、位置偏僻的民宿。

誰在“失寵”？

民宿生意的慘淡并非孤立現象。大理民宿遭遇的困境與傳統旅行社的行業衰落，共同指向了傳統旅游業的發展難題：當供給遠遠超出市場需求，當產品陷入高度同質化的僵局，當消費者擁有了前所未有的選擇空間，舊有的商業模式正在加速崩塌。

“不管是大理還是麗江，都是傳統旅游時代極具代表性的目的地，從業者為了拿到旅行社的團隊訂單，甚至愿意直接砍半報價。”寧夏麥草國際旅行社負責人陳剛說，今年不少旅行社都在為了活下去勉強維持運營。

2026年暑假，傳統旅行社和傳統景區同步遭遇市場“寒流”。“今年暑期傳統跟團游的訂單量直接暴跌了50%。”慘淡的經營數據，給陳剛的心情帶來了不小的影響。在他看來，整個寧夏旅游都經受了嚴峻考驗：除了個別頂級旅游項目和高端酒店品牌依然保持吸引力，其余景區的經營規模都遠不及往年。今年暑期，寧夏大部分攜程四鉆酒店的房價僅兩百多元一晚。

不只寧夏，近年來熱度居高不下的新疆，今年也不再延續往日的火爆。陳剛在新疆開設了分公司，他觀察到，今年新疆旅游整體沒有往年熱鬧，少數知名頭部景區受影響較小，而上百個普通景區的接待量出現了大幅下滑。

《2025—2030年中國跟團游行業市場分析及發展前景預測報告》數據顯示，2026年的跟團游市場，最顯著的特征就是消費邏輯發生了徹底轉變。游客的需求已經從標準化的觀光游覽，全面轉向了個性化的深度體驗。傳統的“大團”模式雖然依舊存在，但市場份額正被靈活多樣的“小團化”“定制化”產品快速擠占。

根據中國旅游研究院的專項調查數據，2025年旅行社組織的傳統包價團隊旅游市場份額進一步下降。專注于定制游、小眾市場和生活方式的專業旅行服務商實現了業績增長。

陳剛近期專程到杭州參加新媒體培訓，正是源于對旅行社轉型的迫切需求。近兩年興起的新型旅游服務公司，會在多個社交媒體平臺通過內容引流，他們一般會針對細分客群分享內容、推出產品，大多做的是6人團或12人團的小團生意。這些從業者多為年輕人，懂得通過創新為游客提供情緒價值，不少機構年營收能達到數億元。

令陳剛印象最深的創新產品是新疆的“旱地拔蔥”項目，從科普新疆哪些區域適合拔蔥，到手把手教游客如何拔蔥，吸引了大量年輕人慕名前往。他感慨道：“不是沒人旅游了，只是沒人再找傳統旅行社了。”