芒果綜藝能救活一座24億的大庸古城嗎？

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張家界止損，芒果賭未來。

作者 ：吳艷蕊

來源： 聞旅（ID：wenlvpai）

2026年7月10日，投資24億、沉寂四年的大庸古城以“奇幻大庸城”的新身份重新開門迎客。

比開業(yè)更早一天引發(fā)關(guān)注的，是一份看似普通的關(guān)聯(lián)交易公告。

大庸古城與芒果系新運營方（張芒文旅）簽署演唱會合作協(xié)議，兩場演出制作費上限960萬元，超額收益五五分成。

這紙協(xié)議像一扇小小的窗口，透射出這場文旅實驗的核心邏輯：一家頭部內(nèi)容公司，能不能讓一座央視點名的“人造空城”起死回生？

過去幾年，大庸古城唯一真正盈利的業(yè)務是停車場收費。

如今，它把命運的賭注押給了芒果超媒——從自己當老板，變成了收租的房東。

01

24億買來的教訓：

從“空城”到“房東”

大庸古城的故事，曾是文旅投資狂潮中最刺眼的一筆爛賬。

項目投資超24億元，試營業(yè)五年累計虧損超15億元，日均購票游客一度不足20人。

央視《焦點訪談》曾將其作為“人造空城”的典型予以曝光。頗具諷刺意味的是，整個項目唯一能產(chǎn)生現(xiàn)金流的業(yè)務，竟然只有停車場。

2025年，大庸古城被迫司法重整。芒果超媒與電廣傳媒攜4.7億元入局，改寫了古城的命運。

重整后最核心的變化，是利益格局的重新劃分。

三方合資成立張家界芒果文旅有限公司（以下稱“張芒文旅”），注冊資本1.8億元，張家界、芒果超媒、電廣傳媒各占三分之一。

但運營協(xié)議才是真正的精妙之處。

張家界每年固定收取700萬元運營費，門票收入按90%歸張家界、10%歸張芒文旅的比例分成。若利潤達標，張芒文旅可解鎖最高5000萬元階梯式超額獎金。

張家界從虧損的運營者變成了旱澇保收的“房東”，芒果超媒則成為實際操盤手——以不到項目總投資五分之一的代價，換來了未來20年的運營權(quán)。

這是一種精心設計的風險隔離。上市公司張家界把最不確定的經(jīng)營風險剝離出去，換回穩(wěn)定現(xiàn)金流。

而芒果超媒，則用自己最擅長的內(nèi)容能力作為籌碼，賭一個更大的未來。

02

綜藝IP落地：

演唱會只是第一張牌

芒果超媒拿到運營權(quán)后，第一件事是砸下1.16億元進行改造。

2026年4月，有媒體實地探訪發(fā)現(xiàn)古城已全面封閉施工，工人稱“很多建筑風格都在改”，大部分商鋪已由湖南廣電系完成招商，項目更名為“奇幻大庸城”。

而在一年前的《焦點訪談》采訪拍攝之際，古城198間商鋪中僅有四五家入駐營業(yè)。

此次7月10日開業(yè)的配套活動中，兩場演唱會是最引人注目的開場秀。

從公告披露的成本結(jié)構(gòu)看，演唱會制作費上限960萬元，由張芒文旅先行墊付并從“景酒套餐”營收中優(yōu)先扣除。

若營收不足覆蓋成本，虧損由芒果方單方承擔。

從官方售票渠道（微信小程序及美團）可以看到，兩場演出的票價已經(jīng)明確：

7月11日“大庸青春芒果演唱會” ：普通區(qū)398元、VIP區(qū)498元、VVIP區(qū)698元。

7月12日“大庸青春芒果音樂節(jié)” ：普通區(qū)268元、VIP區(qū)368元。

演出場地均設在大庸古城內(nèi)，為戶外開放式場地。

對比公告中兩場演出960萬元的制作費及版權(quán)費上限，需兩場演唱會合計賣出超2萬張門票才能覆蓋成本。

真正的收益大頭不在門票，而在于演出帶來的古城客流、酒店入住、餐飲消費等衍生收入。

這也解釋了為何協(xié)議強調(diào)“景酒套餐總營收扣除成本后的超額純收益五五分成”，而非單純計算票務利潤。

03

芒果做演出：

成本結(jié)構(gòu)的“降維打擊”

如果換作普通主辦方來操盤同樣規(guī)格的兩場演出，成本結(jié)構(gòu)截然不同。

審批層面，普通主辦方從申報到獲批往往涉及多部門串聯(lián)，流程較為繁瑣；而芒果系與主管部門溝通渠道成熟，能夠高效推進并順利完成審批。

藝人成本層面是兩者最大的差距所在。

普通主辦方邀請市場頭部藝人，往往需要支付高昂的市場報價。而參演藝人中相當一部分是芒果綜藝的常駐嘉賓，雙方存在長期合作關(guān)系。

這種“內(nèi)部消化”式的調(diào)配，有效降低了采購成本。

制作與宣發(fā)層面，芒果超媒擁有湖南衛(wèi)視、芒果TV的完整制作團隊和雙平臺宣發(fā)矩陣。其舞美、導播、直播信號制作均具備行業(yè)頂尖配置。

同時，衛(wèi)視口播、綜藝片尾掛角、首頁推薦等海量曝光資源幾乎可以內(nèi)部消化，大幅節(jié)省了外部市場投放費用。

普通主辦方做演出，每一分錢都是市場價；芒果系做演出，大量成本被“內(nèi)部供應鏈”消化了。

這也是為什么芒果方敢于在協(xié)議中承諾“虧損自行承擔”——它的成本結(jié)構(gòu)決定了，虧損的下限遠低于普通主辦方。

04

綜藝粉絲的消費力：

一場“為愛發(fā)電”的經(jīng)濟賬

綜藝粉絲以18-35歲年輕女性為主，為偶像付費的意愿和能力較強。

398-698元的演唱會票價、268-368元的音樂節(jié)票價，在同類演出中處于中檔水平，既不至于勸退粉絲，也能覆蓋基本成本。

部分游客跨城觀演意味著交通、住宿等額外開支，可能抑制部分價格敏感型粉絲的決策。捆綁酒店套餐的本質(zhì)，是用住宿利潤補貼演出成本——酒店毛利較高，套餐定價可以更靈活。

歸根結(jié)底，演出的首要目標不是“賺錢”，而是“賺流量”。

湖南衛(wèi)視、芒果TV的宣發(fā)，讓大庸古城獲得數(shù)千萬級的品牌曝光。

真正的考驗在演出結(jié)束之后：粉絲打完卡就走了，什么能讓他們再來第二次？

更長期的布局在于內(nèi)容的持續(xù)植入。

《你好，星期六》實景街區(qū)“好6街”已在古城落地，《歌手2026》《乘風2026》等綜藝的衍生線下活動也在規(guī)劃中。

奇幻大庸城正在變成芒果系綜藝的“常駐外景地”——綜藝節(jié)目獲得低成本拍攝場地，古城則持續(xù)獲得全國性曝光。

05

最大賭注：

“綜藝IP+古城”能復制嗎？

這套模式看上去邏輯自洽，但隱憂同樣明顯。

首先，綜藝熱度有天然的保質(zhì)期。播出期間流量最高，但三個月后斷崖式下滑是常態(tài)，古城需要的是全年穩(wěn)定客流，兩者存在時間節(jié)奏的錯位。

其次，“打卡”容易，“復購”難。游客會因為《你好，星期六》的取景地來一次，但什么能讓他們來第二次、第三次？

如果摘掉芒果的海報和濾鏡，這座古城和全國上千座仿古街區(qū)有何本質(zhì)區(qū)別？

最關(guān)鍵的是財務壓力。2025年，大庸古城年收入僅501萬元，年虧損卻高達5.55億元，收入只夠覆蓋虧損的百分之一。

虧損的主要原因是固定資產(chǎn)的折舊。張家界的房東并不好當，芒果是否愿意為不斷貶值的資產(chǎn)投入，仍是未知數(shù)。

有景區(qū)運營人士私下吐槽過一個現(xiàn)象：有些景區(qū)老板寧可花一百萬做新項目營銷，也不愿花五十萬做內(nèi)容深耕或服務升級。

因為營銷能看到短期回報，而長期運營只有出問題的時候才有人翻舊賬。

大庸古城這次賭的是“內(nèi)容長尾”。

張芒文旅的價值不在于它投了多少錢，而在于它能把綜藝IP持續(xù)不斷地注入這個空間。

這是一種“輕資產(chǎn)、重內(nèi)容”的運營思路——不靠硬件堆砌，靠IP的持續(xù)造血能力。

然而，文旅項目有一個殘酷的規(guī)律：流量能拉新，卻守不住體驗的生命線。

大庸古城如果只是把芒果的綜藝元素搬進古城，而沒有真正打磨出自身的文旅產(chǎn)品力，那流量退潮后，留下的仍是一座空城。

大庸古城的實驗，追的是“更紅、更潮、更年輕”。

對于張家界，這是一場沒有退路的實驗——不做是死，做則還有一線生機。

對于芒果超媒，這是一次“內(nèi)容變現(xiàn)”的升級戰(zhàn)，贏了打開千億級文旅市場，輸了也是一次昂貴的試錯。

答案不在公告里，不在協(xié)議中，而在每一位消費者用腳投票的選擇里。

當開業(yè)熱度消退、綜藝播出季結(jié)束，芒果超媒和張家界能堅持用內(nèi)容留住人嗎？

這比任何營銷推廣都更有說服力。

THE END

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