從韓紅“走個(gè)面”，談地產(chǎn)圈那點(diǎn)事

大家好，我是大蘇。

最近韓紅一句“走個(gè)面”，把全網(wǎng)炸得不輕。

本來只是給朋友站臺(tái)，擱以前也就是一句仗義話。可這次輿論直接炸了，罵聲一片，連她靠公益攢了幾十年的好人緣，都跟著翻車。

你說至于嗎？

我想觀眾怒的不是韓紅，怒的是她踩中的那個(gè)尷尬：明明是商業(yè)行為，非要披上人情的外衣、混淆了公益及商業(yè)的邊界，讓普通人掏出真金白銀，為你的面子買單。憑什么？

我其實(shí)不太熱衷于吃瓜，只是不自覺聯(lián)想到了咱們地產(chǎn)圈。

01 面子啊，它本來就是行業(yè)的潤(rùn)滑油

我剛?cè)胄心菚?huì)兒，帶我入行的前輩就跟我說：做地產(chǎn)，先做人。

他說的“做人”，不是講什么大道理，就是兩個(gè)字：關(guān)系。

關(guān)系到位了，面子給足了，什么事都順了。

融資、拿地要給領(lǐng)導(dǎo)面子，合作要給伙伴面子，接待要給客戶面子。

這不是什么潛規(guī)則，這就是明規(guī)則，是中國(guó)人情社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)了幾千年的手藝，沒有這層面子潤(rùn)滑，很多事真推不動(dòng)。

地產(chǎn)圈本來就是圈子社會(huì)、人情社會(huì)，大家抬頭不見低頭見，你給我面子，我給你方便，這本沒什么錯(cuò)。

不少媒體老師也經(jīng)常說“你可以不給我投放，但活動(dòng)必須邀請(qǐng)我，這是面子問題”。

也不能說愛面子就是壞事，好面子很多時(shí)候也是動(dòng)力，逼著你把場(chǎng)面撐住，把事情辦漂亮。

可不知道從什么時(shí)候開始，面子慢慢變成了這個(gè)行業(yè)唯一的硬通貨，看得比產(chǎn)品重，比風(fēng)控重，比生存還重。

02 不知何時(shí)，面子被架在了刀子上

前幾年行業(yè)狂飆，整個(gè)行業(yè)都在沖千億。不沖千億，你就上不了排行榜。不上榜，金融機(jī)構(gòu)就不認(rèn)你。不認(rèn)你，你就拿不到錢。拿不到錢，你連坐在牌桌上的資格都沒有。

所以，發(fā)布會(huì)必須轟轟烈烈，紅毯要走，大佬要站臺(tái)，媒體要發(fā)通稿。

這場(chǎng)面，既是給客戶看的，也是給銀行看的，給合作方看的。

你看我面子這么大，你們放心把錢交給我。

一個(gè)項(xiàng)目，算賬就是不賺錢，但架不住是領(lǐng)導(dǎo)打招呼，面子抹不開，硬著頭皮也得拿。

一個(gè)合作，早就千瘡百孔了，但因?yàn)槎际恰靶值堋保l也不肯先翻臉，誰先提結(jié)束誰就是不給對(duì)方面子，就這么耗著，一起把窟窿越捅越大。

企業(yè)早就撐不住了，工資都快發(fā)不出來了，對(duì)外開發(fā)布會(huì)還得說“逆勢(shì)增長(zhǎng)”，PPT做得比誰都漂亮，大佬們一個(gè)都不能少，場(chǎng)子不能冷，面子不能丟。

韓紅去站臺(tái)，未必不知道片子口碑一般，但朋友開口了，她能不去嗎？

她錯(cuò)在于，把圈子里的規(guī)則，拿到圈外去用了。她站在臺(tái)上喊大家“走個(gè)面”，普通人只問一句：我憑什么要為你的面子，掏我的票錢？

韓紅模糊了公益和商業(yè)的邊界，用公益攢下的面子給商業(yè)票房站臺(tái)，涼了捐款人的心。

我們很多房企，模糊了產(chǎn)品和面子的邊界，最后砸了自己的招牌。

面子跟里子，本來不沖突。好產(chǎn)品、好服務(wù)、好信用，撐起來的面子，這是真體面。

把面子當(dāng)飯吃，屬實(shí)是把路走彎了。

03 太要面子，最后往往最不體面

這一輪出問題的房企，不少是栽在“太要臉”上。

我曾跟一個(gè)閩系房企的老朋友聊天，他說他們老板就是太好面子，明明早就能軟著陸，就是不甘心，非要撐著，最后把自己一輩子掙的身家都搭進(jìn)去了，連晚年都不得安寧。

按商業(yè)邏輯，公司出險(xiǎn)了，該重組重組，該破產(chǎn)破產(chǎn)，該認(rèn)賬認(rèn)賬，該賣資產(chǎn)賣資產(chǎn)，早割肉早上岸，對(duì)股東、對(duì)業(yè)主、對(duì)供應(yīng)商都好。

可面子的邏輯不允許你這么干。面子告訴你：不能低頭，低頭就什么都沒了，同行會(huì)笑話，金融機(jī)構(gòu)會(huì)抽貸，業(yè)主會(huì)鬧事。所以不能認(rèn)，不能說，只能躲，只能拖，只能用一個(gè)新的謊言去圓舊的謊言。

拖到最后，窟窿越來越大，蓋不住了，爛攤子扔給全社會(huì)，自己最后一點(diǎn)體面也作沒了。

分手都分得這么不體面，不就是因?yàn)橐婚_始太要臉嗎？

說了這么多，難道以后就不用講“面子”了嗎？

幾千年的人情社會(huì)，該有的飯局還是要去，該開的發(fā)布會(huì)還是要開，該給的面子還是要給，這是人之常情，也是生存需要。

只是經(jīng)歷過這一輪大調(diào)整，很多人心里應(yīng)該都多了一根刺：面子這東西，終究是別人給的。別人今天能給你，明天說收走就收走了。

就像我們很多房企，前幾年還是行業(yè)TOP10，全行業(yè)都給你面子，說不行就不行了。

所以啊，風(fēng)大雨大，到最后還是那句話：面子再大，大不過自己的里子。