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再低價內卷，整個行業都要被葬送了。
作者：陳杰tigereat
來源： 勁旅網（ID：ctcnn1）
01
“我們旅行社的門店，今年暑期傳統跟團游訂單量暴跌了50%！。”
一位在江浙滬從事旅行社業務的朋友A君昨天向勁旅君訴苦。
當他拿到統計數據的那一刻，整個人都麻了。
其實這兩年，旅行社從業者心里清楚，行業日益深陷內卷，大家日子都不好過。
但哪怕是去年大家把價格卷得天昏地暗，好歹還有一口飯吃。
誰承想，今年暑期暴跌的訂單量，直接跌破心理底線。
僅剩的這口飯，眼看也要保不住了。
這并非個例。
另一位在新疆從事地接業務的旅行社朋友B君，同樣苦澀地向勁旅君透露，今年暑期當地業務做得比較好的地接社，訂單量保守估計下降了15%-25%，大部分旅行社訂單量直接腰斬，業內一片哀嚎。
“往年從6月開始，各地組團社的咨詢電話絡繹不絕，今年到現在還寥寥無幾。”
他無奈嘆息，新疆旅游依然紅紅火火，外地游客持續涌入,但是不再有游客愿意找旅行社提供服務了。
這一熱一冷的尷尬局面，讓諸多新疆旅行社從業者，面對即將到來的暑期旅游旺季，感到前所未有的茫然與失措。
旅榜文旅研究院此前面向5000名旅行社從業者開展《2026暑期旅游市場調查問卷》調研，數據顯示超90%受訪從業者反饋，今年暑期門店訂單同比大幅下滑，跌幅集中在30%-50%。
今年暑期，國內旅行社正在呈現出系統性崩盤。
02
國內旅行社今年暑期遭遇的尷尬局面其實早有先兆。
這一點從近十年瘋狂增長的旅行社數量就可見一斑。
來自文旅部統計數據顯示，2019年-2025年，國內旅行社數量從38943家一路飆漲到70354家，近乎翻倍。
即便是疫情三年，國內旅行社數量都未停止增長。
值得注意的是，這些增量旅行社中，很大一部分都是缺乏自有研發力、售賣產品和渠道高度同質化、競爭力薄弱的中小旅行社。
由此導致國內旅行社行業看似供給龐大，但整體質量低下，為行業畸形發展埋下隱患。
這一邊，國內旅行社供給瘋狂增長；另一邊，大眾卻對旅行社的需求大幅銳減。
中國旅游研究院（文化和旅游部數據中心）專項調查數據顯示，2025年由旅行社組織招徠和包價接待的團隊旅游市場份額進一步下降。
國內客群結構呈現顯著的“散客主導”特征。
從全國市場來看，自由行成為絕對主流，傳統大包團占比持續萎縮。
“不是沒人旅游了，只是沒人找旅行社。”
B君無奈分析，國內旅行社的客群近些年持續萎縮，如今還對旅行社有需求的只剩三類群體：
老人、親子家庭和商務客群。
絕大多數旅行社就連這點僅有的地盤都快守不住了。
老人需要更完善的旅行保障，親子家庭需要多元化產品支撐，商務客群強調效率與專業，但是真正能夠在產品和服務方面都過硬，能夠徹底吃透三大客群的旅行社永遠只是少數。
按照“二八定律”，20%的旅行社吃掉80%的市場份額；80%的旅行社想要從20%的市場份額中搶一杯羹，那就有且只有一條路——持續降價，瘋狂內卷。
于是，從2023年起，我們就看到了國內旅行社一輪又一輪慘烈的低價內卷大戰。
從跟團游到租包車，從小包團到定制游，價格一降再降，整個行業叫苦不迭，但誰也不能輕易停下。
所有旅行社就這樣，一步一步將整個行業推向崩盤邊緣。
03
去年以來，官方和平臺相繼出手，讓國內旅行社的系統性崩盤持續加速。
2025年起，文旅部連續發布多批次“旅游市場違法典型案例”，曝光和懲治一大批涉及強迫購物、無證導游、擅自轉團、無證經營等問題的違法違規旅行社。
以7月3日文旅部披露的《旅游市場強制消費問題典型案例（2026年第四批）》為例，就一口氣曝光了14個違法違規案例，處罰多家涉事旅行社。
國內各大平臺也悄然加大打擊低價直播的力度。
6月底，抖音生活服務公示旅游行業違規經營專項治理階段性成果。
僅在今年二季度，該平臺就針對低價游、無資質招徠和強制購物等違規行為，下架1.8萬個不合理低價游商品，處置3.8萬條宣傳低價游視頻、5.5萬場違規招徠直播，封禁8495個違規招徠創作者的直播權限，處置285個有購物違規行為的商家。
“以前中小旅行社還能靠打擦邊球的方式，通過低價內卷茍延殘喘。”
B君直言，現在這條唯一的生路，被官方和平臺聯手監管封堵。
這意味著，從今年開始，無產品、無流量、無技術的“三無旅行社”，只有死路一條。
只不過，這或許是一件好事。
國內旅行社系統性崩盤無疑于是一次大規模市場洗牌。
當下國內旅行社數量過多，泡沫嚴重，迫切需要一次徹底的出清。
有媒體報道稱，僅在今年前四個月，就有超過2000家旅行社注銷。
另據業內人士估算，如果再加上雖未注銷，但名存實亡的旅行社，被徹底出清的旅行社數量保守估計超過6000家。
如果按這一出清速度，2026年全年被淘汰的旅行社可能突破1萬家。
這意味著，每7家旅行社里，就有1家以上在今年關門。
“虛浮的泡沫徹底擠干凈，行業才能擺脫低價內卷。”
在B君看來，未來只有三類旅行社能存活下來：
資源型旅行社：握有獨家酒店、景區、車隊等硬資源，護城河深。
內容型旅行社：有強IP導游、強內容運營能力，靠信任關系鎖客。
技術型旅行社：把定制服務標準化、規模化，降低人均服務成本。
“最多不超過2年，除了以上三類旅行社，其他還在做標準化跟團游、靠差價和返點存活的旅行社，要么被兼并，要么被干掉。”B君坦言。
他同時表示，希望官方和平臺繼續加大整治力度，強力清掃行業垃圾。
“我也再次呼吁，旅行社同業們，真的別再低價內卷了。”
B君強調，不要用自己的無能，拉上整個行業作為陪葬。
THE END
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