專柜賣490元，網(wǎng)上只賣195元？中年男人被商家背刺，網(wǎng)友：智商稅

作者 | 陳振

來源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：那條CK內(nèi)褲還在消費(fèi)者的抽屜里，但杭州的店員已經(jīng)三個(gè)月沒領(lǐng)全工資了。

說起CK，不少消費(fèi)者的第一反應(yīng)都是“輕奢”這兩個(gè)字，不少對(duì)自己生活有品質(zhì)要求的男性消費(fèi)者，內(nèi)褲選擇大多都是CK，畢竟CK不僅有品牌效應(yīng)，質(zhì)量也確確實(shí)實(shí)是擺在那的。

所以男性消費(fèi)者花大幾百買一條內(nèi)褲也并不心疼，尤其是當(dāng)下男性也開始“悅己”消費(fèi)了。

雖然不是穿在外面的服飾，但總歸來說一分錢一分貨，穿在自己身上舒不舒服是第一位，而且內(nèi)褲都買CK，在某些男性消費(fèi)者眼里，是一種注重生活質(zhì)量和態(tài)度的重要表現(xiàn)。

哪怕現(xiàn)在很多后起之秀的內(nèi)褲國貨品牌也做得有聲有色，可CK內(nèi)褲的忠實(shí)消費(fèi)者還是不少，正因如此，才會(huì)顯得前幾天那條關(guān)于CK被曝欠薪的新聞略有割裂感。

一邊是還有消費(fèi)者不心疼錢包一直回購，另一邊卻是杭州好多CK門店的店員，這幾個(gè)月工資都是一百兩百地發(fā)，有店長說自己三年工齡眼看就要“歸零”，新接手的公司不認(rèn)。

這就很魔幻了，但從客觀角度來看，這跟CK的運(yùn)營模式脫不了干系。

從法律的角度上分析，CK在中國是“托管”模式，品牌方跟店員沒有垂直聯(lián)系，出了這檔子事很大程度都得“托管”的那頭來兜底。

消費(fèi)者花大幾百買的是個(gè)“牌子”，但支撐起這個(gè)“牌子”卻是被拖欠工資的那些打工人。

專柜490塊三條的內(nèi)褲

到底“貴”在哪？

男性消費(fèi)者愿意買品牌內(nèi)褲，其實(shí)跟女性消費(fèi)者，愿意買大牌的Bra的心理其實(shí)是差不多的。

CK這種輕奢品牌，在質(zhì)量、剪裁設(shè)計(jì)、面子這三者里都能兼顧，所以早年這種“多邊形”戰(zhàn)士想吸引消費(fèi)者并不算難。

在CK俘獲男性消費(fèi)者的那個(gè)時(shí)候，市場上的男性內(nèi)褲還處在一種一言難盡的狀態(tài)，并不是不能穿，只是看著那些寬松邊加松緊帶，屬實(shí)有點(diǎn)讓人皺眉頭。

舒適度這方面大打折扣不說，萬一不小心露出內(nèi)褲邊都會(huì)尷尬地腳趾扣地的程度。

以至于那會(huì)兒的CK男士內(nèi)褲簡直算得上降維打擊，CK海報(bào)半裸男模配白色內(nèi)褲就很有型，LOGO也能大大方方地露出來，再怎么說，把CK的標(biāo)志露出來，絕對(duì)比那些皺巴巴的松緊帶要美觀多了。

這樣看下來，CK早期還在販賣一種“稀缺感”，國內(nèi)廠家的“覺悟”還停留在那種“大老爺們要不拘小節(jié)才有魅力”，導(dǎo)致琢磨的方向都處于懵懂且隨性的狀態(tài)，結(jié)果人家CK直接都摸索出“人體工學(xué)”了。

這些硬性條件疊加起來，再搭配身材好的男模特宣傳，漸漸地把男士內(nèi)褲也往潮流這方面帶，這套打法下來，很容易把當(dāng)時(shí)不少商家甩出幾條街。

但現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在國貨的內(nèi)褲品牌像打通了任督二脈，正處在你追我趕的程度，每個(gè)品牌都有自己可圈可點(diǎn)的優(yōu)勢，不管是從用料和設(shè)計(jì)上都在“卷”，曾經(jīng)“隨便”的態(tài)度已經(jīng)一去不復(fù)返了。

用料這一塊，不管上哪個(gè)購買平臺(tái)上搜，出現(xiàn)“新疆棉”、“莫代爾”這些詞的頻率都很高；設(shè)計(jì)上也非常開竅，針對(duì)男性身體構(gòu)造研究的“無痕”“抑菌”也搬上了臺(tái)面。

好比蕉內(nèi)、ubras這些國貨，也已經(jīng)摸透了CK的那套商業(yè)模式，甚至趕上現(xiàn)在年輕消費(fèi)者“無標(biāo)簽”的浪潮，人家品牌也沒有包袱，三下五除二，連LOGO這東西都能為了迎合消費(fèi)者的喜好直接給弄掉。

還有個(gè)事實(shí)，估計(jì)現(xiàn)在的消費(fèi)者都已經(jīng)心照不宣了，那就是國外的大牌子很多都有代工，CK也現(xiàn)在也一樣，就好比CK Jeans國內(nèi)是波司登做，內(nèi)褲國內(nèi)是代工廠做，T恤也是。

490元三條的定價(jià)里，曾經(jīng)大家看重的“海外制造”的光環(huán)已經(jīng)淡下來了。

這樣下來CK的處境就有點(diǎn)尷尬了，以前獨(dú)有的模式變成一個(gè)基礎(chǔ)門檻，所以為什么還是有不少中年男人，愿意多掏那幾百塊錢去買CK的內(nèi)褲呢？

一部分消費(fèi)者是已經(jīng)成為了購買習(xí)慣，還有一部分是依舊看重那個(gè)LOGO的價(jià)值，甚至有些消費(fèi)者會(huì)覺得，CK專柜的“高級(jí)感”體驗(yàn)也是繼續(xù)購買的原因之一。

這條490塊的三條裝，天貓已售9萬+，PVH財(cái)報(bào)里的數(shù)字也能說明消費(fèi)者的“忠心”，2026財(cái)年Q1亞太地區(qū)按固定匯率是漲6%的，是集團(tuán)唯一正增長的大區(qū)。

所以這400塊的差價(jià)，現(xiàn)在可能買的就是那個(gè)logo和那個(gè)專柜的購物體驗(yàn)，但問題是，那個(gè)專柜的體驗(yàn)還好嗎？

CK欠薪與官方無關(guān)

但消費(fèi)者不一定都這樣想

欠薪這件事出來以后，品牌方鵬衛(wèi)齊（PVH集團(tuán)在中國的實(shí)體）對(duì)這件事也沒有藏著掖著，也直接站出來跟大家把這層關(guān)系捋明白了，杭州那邊的CK門店是“托管”，而“托管”的是一個(gè)叫鑫晨的公司。

這樣說了其實(shí)并不難理解，就等于門店是鑫晨在管，店員肯定也是鑫晨這邊找的人手，發(fā)工資肯定也得找鑫晨這家公司。

不過因?yàn)轹纬?strong>存在多次違約的情況，CK這邊才選擇了在今年的五月十四號(hào)發(fā)出了解約，現(xiàn)在的情況就是，已經(jīng)有新的托管商在有條不紊地在接手了。

于情于理都不應(yīng)該讓品牌方背這個(gè)“鍋”，可是站在消費(fèi)者這邊的角度上來看，可能想的就是另外一回事了。

CK的門店是品牌很重要的一部分，也是消費(fèi)者能線下去體驗(yàn)這個(gè)品牌“輕奢”定位的途徑。

不管是門店的布置還是單品，都是CK品牌方精心打造出來的空間，在這個(gè)空間里，消費(fèi)者更能直觀地感受到品牌的價(jià)值。

一旦能感受到物有所值，自然就有消費(fèi)者會(huì)考慮為了這個(gè)品牌掏出那份“溢價(jià)”。

哪怕空間很重要，但日常去維護(hù)這個(gè)空間的人員更是不可或缺。

但1818黃金眼新聞里的說辭卻令人大跌眼鏡，店長表示，在新托管商交接的過程里，企業(yè)微信被拒之門外、電腦的系統(tǒng)也是登不上、工作群到頭來也四分五裂。

就連工作流程里面的“打卡”，都已經(jīng)離譜到需要“自證清白”的地步。

消費(fèi)者可以理解品牌方那邊的變動(dòng)，只不過管理這方面因?yàn)榻唤泳蛠y成一鍋粥，很容易讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的信任大打折扣。

員工的狀態(tài)如何，是能在一定程度上看出品牌的面貌的，總不能表面上光鮮亮麗，背地里員工卻連最基本的權(quán)益都沒辦法拿到手。

還有工齡這方面，新的托管商似乎也沒有溝通好，讓工齡作廢這種舉措，先不說法律層面能不能過得去，在人情這方面還是差點(diǎn)意思。

員工勤勤懇懇干了好幾年，這樣下來，好像否定了對(duì)方之前的付出。

還有那個(gè)價(jià)格亂象，你在專柜看到490三條，轉(zhuǎn)頭在得物上看到195元三條，海淘甚至更便宜。

這種定價(jià)不統(tǒng)一的情況，很容易讓消費(fèi)者覺得自己在被“割韭菜”，長此以往，大家可能就不敢跑專柜了，那店面的生意不好，員工的壓力也大，一環(huán)扣一環(huán)容易變成負(fù)面循環(huán)。

所以，消費(fèi)者在意這則新聞也并不是沒理由，如果店員要是心態(tài)崩了，服務(wù)肯定跟不上；服務(wù)跟不上，品牌就砸了；品牌砸了，手里那條490的內(nèi)褲，在心里也會(huì)跟著貶值。

回到品牌本身，很多人分析CK在中國的困境喜歡用“性感敘事過時(shí)了”這個(gè)概念，但“性感”這個(gè)詞在CK身上其實(shí)從來沒變過，直到2026年天貓頁面“經(jīng)典腰邊隱現(xiàn)”“張力盡現(xiàn)”還是性感。

變得不性感，是聽這個(gè)故事的人。

不是CK不“性感”了

是消費(fèi)者變“務(wù)實(shí)”了

以往的CK廣告是很有視覺沖擊的，腹肌帥哥是少不了的，CK很好地把男性內(nèi)褲和性感時(shí)尚掛上了鉤，甚至當(dāng)時(shí)有消費(fèi)者覺得，就算穿著不舒服也認(rèn)了，起碼先買回家再說。

可以說，2015年前后買CK內(nèi)褲的85到90后，當(dāng)時(shí)是“初入職場”，然后當(dāng)時(shí)也正是歐美快時(shí)尚猛烈的時(shí)代，再加上消費(fèi)升級(jí)，這也讓CK恰好營造出了一個(gè)很獨(dú)特的消費(fèi)氛圍。

時(shí)過境遷，當(dāng)時(shí)那群CK的老顧客心態(tài)也跟著變了，中年人的職場更疲憊了，缺少了年輕時(shí)候的那種“精致感”，對(duì)這個(gè)群體來說，現(xiàn)在“性感”這個(gè)詞已經(jīng)變得沒那么重要了，取而代之的是“舒適感”。

不只是中年男性這樣想，年輕一代的消費(fèi)者也達(dá)成了共識(shí)，這種私人服飾穿起來舒服才是最重要的，大家都不想再通過所謂的內(nèi)褲logo來體現(xiàn)生活品味了。

可在這種情況下，CK不是沒跟上，品牌也出了無痕款、一體織、印標(biāo)替代縫標(biāo)，天貓旗艦店也有，但銷量最高的那條經(jīng)典款評(píng)論區(qū)還是有人在說卷邊、接縫硌。

而且，現(xiàn)在的消費(fèi)者更懂貨比三家，消費(fèi)者一看材料，發(fā)現(xiàn)有更實(shí)惠的平替，面對(duì)這種情況，可能更多的消費(fèi)者會(huì)選擇后者。

消費(fèi)習(xí)慣也在變，面純奢牌子在往下探價(jià)格，下面國貨功能款式往上沖，CK卡中間，兩頭不靠，這也會(huì)導(dǎo)致很多人一下子會(huì)想不起來CK這個(gè)牌子，大家不抵制，但CK在心里的地位已經(jīng)往后排了。

話說到這，不是為了勸大家別買CK，也不是為了幫店員討薪，只是單純地想思考明白，那490元和其他品牌的內(nèi)褲到底貴在了哪。

而這個(gè)部分，就是品牌方要守的那個(gè)“輕奢”位置，和消費(fèi)者越來越不愿意替那個(gè)位置買單之間的拉鋸。

至于那條內(nèi)褲，買不買，到最后決策權(quán)還在消費(fèi)者手里。專柜賣490，某電商平臺(tái)只賣195？中年男人被商家背刺了，這是不是就是網(wǎng)友常說的“智商稅”。

消費(fèi)者想的也沒有那么復(fù)雜，大家都希望自己花的每一分錢，都能買到與之匹配的品質(zhì)和服務(wù)，而不是為一個(gè)搖搖欲墜的“牌子”和越來越被稀釋的品牌敘事。

賬不算不清，但至少可以看看。

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