滴滴代駕搭話五糧液，蹭頂級(jí)流量直接贏麻了

喝酒的人最怕兩件事：沒喝夠，和回不去。

正撞上世界杯全球足球賽事熱潮，各種酒類品牌接管了第一件事，在商圈大屏、公交站臺(tái)鋪滿了線下廣告，走到哪里都是碰杯的氣氛。但第二件事呢，喝到微醺，車還停在飯館門口，這時(shí)候誰來兜底？

滴滴代駕舉起了手，并直接殺到北上廣成渝五大城市的商圈大屏和公交站臺(tái)，專挑酒類品牌廣告位當(dāng)顯眼包鄰居。

樓下百威鋪開大尺寸世界杯主題大屏，海報(bào)上主題是“每一杯 你我都在”，主打觀賽暢飲、歡聚碰杯；結(jié)果滴滴代駕緊隨打卡，投放海報(bào)喊話樓下紅罐朋友，來了一句 “每一杯我也都在”。

圖源：小紅書網(wǎng)友

這一上一下的布局堪稱戶外廣告界的頂級(jí)捧哏，一位在下面渲染氣氛讓大家想喝，一位在上面提醒大家喝完有我。一個(gè)負(fù)責(zé)上頭，一個(gè)負(fù)責(zé)兜底，分工比某些團(tuán)隊(duì)的OKR還清晰。

前有百威，后有五糧液，不止百威，五糧液的門店也被滴滴代駕友好搭話了，“嗨，樓下的朋友！你讓大家吃好喝好，我?guī)痛蠹野衍囬_好”，一棟樓下兩品牌，硬是被滴滴代駕聊成了街頭CP。

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巧的是，這種“挨著酒類品牌開麥”的打法，滴滴代駕不是唯一一個(gè)會(huì)玩的，就在這個(gè)夏天的父親節(jié)，伊利舒化奶也拎著奶瓶殺了過來。

父親節(jié)營銷期間，舒化專門把藍(lán)白色廣告牌貼在茅臺(tái)、習(xí)酒、百年糊涂等各類白酒大屏旁邊做顯眼包，堪稱酒桌專屬“餐后搭子”。

“隔壁的，我提一杯，喜歡度數(shù)高的，也喜歡舒適度高的”，左邊好酒上頭，右邊鮮奶護(hù)胃，用一面墻把喝酒前后的事全包了。

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“一杯喝的是走心，一杯喝的是關(guān)心”，站臺(tái)內(nèi)湯溝白酒大屏隔壁，舒化奶舉喇叭主動(dòng)碰杯，走心的酒搭配關(guān)心的奶，喝完白的（酒），再來盒白的（奶），湯溝白酒花大錢買的位置，舒化花小錢買了一半劇情。

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就連主打醬香賽道的赤水河酒也沒能逃過舒化的搭子式貼臉互動(dòng)，同個(gè)公交站臺(tái)一左一右并排安放兩塊廣告牌，右邊赤水河酒主打醇厚醬香，舒化直接在隔壁舉著喇叭喊話 “今天不喝醬香的，喝點(diǎn)奶香的”，精準(zhǔn)對(duì)接了醬香白酒可能刺激腸胃的痛點(diǎn)。

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評(píng)論區(qū)的網(wǎng)友反應(yīng)也很搞笑，“別人上頭我上鈣”，別人拼酒量沖上頭，咱偷偷拼奶量猛補(bǔ)鈣。

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不過真要論“厚臉皮找別人廣告牌搭話”這門手藝的祖師爺，滴滴代駕和舒化奶都得叫999感冒靈一聲前輩。

早在今年年初的凜冬，999感冒靈就已經(jīng)把全國商圈大屏和公交站臺(tái)玩成了自己的大型社交現(xiàn)場。

別人花天價(jià)請(qǐng)頂流代言搶C位，它一分錢代言費(fèi)不掏，直接把綠色廣告牌精準(zhǔn)投放到易烊千璽、周杰倫、肖戰(zhàn)等一堆頂流明星的廣告隔壁，然后化身為一個(gè)操碎了心的老母親，對(duì)著隔壁海報(bào)里的明星隔空碎碎念。

易烊千璽在華為nova海報(bào)里不茍言笑，999在旁邊來一句：“旁邊廣告牌的帥哥，不茍言笑真的高冷，不穿秋褲真的好冷，天冷了記得加件外套”，連千璽不愛穿秋褲的陳年老梗都翻出來了，一拳打在路人笑穴上。

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到了周杰倫的地盤，文案畫風(fēng)從老母親叮嚀秒切老友調(diào)侃：“隔壁廣告牌的帥哥，珍珠奶茶要喝暖暖的，你也要穿得暖暖的。”

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還有一句更貼的：“哎呦，天氣冷了，加件厚外套不會(huì)錯(cuò)哦”，這哎呦一出，杰倫味兒都沖出屏幕了。

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代言美團(tuán)的肖戰(zhàn)也被它送上了土味情話：“旁邊廣告牌的陽光少年，天氣變冷了，想借給你我的外套，也想借給你我的擁抱。”

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三組品牌橫跨出行、乳品、醫(yī)藥三個(gè)完全無關(guān)的賽道，看似是各玩各的趣味戶外整活，但扒開表層玩梗的創(chuàng)意外殼，能發(fā)現(xiàn)三者共享一套高度統(tǒng)一、極具性價(jià)比的戶外投放底層打法，也就是鄰位截留流量策略。

不管是滴滴代駕緊盯酒水大屏、舒化奶貼緊白酒站臺(tái)，還是 999 感冒靈蹲守頂流代言海報(bào)，三者的核心思路完全一致：品牌從不斥重金爭搶商圈萬眾矚目的黃金 C 位，反而主動(dòng)卡位高價(jià)廣告位的相鄰點(diǎn)位，借頭部品牌鋪墊完善的流量勢能完成低成本傳播。

從投放成本與轉(zhuǎn)化效果對(duì)比來看，傳統(tǒng)獨(dú)立投放需要全額承擔(dān)核心大屏高額租金，受眾人群寬泛雜亂、精準(zhǔn)觸達(dá)效率偏低；而鄰位截留模式依托關(guān)聯(lián)品牌預(yù)先篩選好的精準(zhǔn)人群，媒介投放成本大幅壓縮。頭部品牌負(fù)責(zé)完成場景教育、喚醒用戶基礎(chǔ)需求，卡位一旁的品牌只需要承接配套痛點(diǎn)，就能以極小預(yù)算瓜分成熟線下流量。

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這套鄰位營銷想要落地不出問題，還要拿捏好蹭流量與惡意碰瓷之間的分寸邊界，這也是三家品牌創(chuàng)意能出圈卻不踩雷的關(guān)鍵。因?yàn)橥娣ū旧碜詭：L(fēng)險(xiǎn)，距離、話術(shù)一旦失衡，要么互動(dòng)感全無，要么容易產(chǎn)生冒犯、侵權(quán)爭議。

而以上三者案例統(tǒng)一采用了 “指代不點(diǎn)名” 的安全表達(dá)策略，精準(zhǔn)守住分寸線。999 感冒靈全程回避明星全名，僅用 “隔壁廣告牌的帥哥” 泛稱；舒化奶以 “樓下的朋友” 隔空搭話，不直接提及白酒品牌名稱；滴滴代駕用 “紅罐朋友” 代指百威，規(guī)避直接對(duì)標(biāo)帶來的對(duì)立感。

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在語氣把控上，所有文案均采用熟人閑聊式溫和口吻，全程走共情配套路線，只承接對(duì)方廣告遺漏的配套痛點(diǎn)，不貶低、不搶奪對(duì)方核心賣點(diǎn)，始終維持 “互補(bǔ)搭子” 而非競品對(duì)線的姿態(tài)。

這種軟性表達(dá)既保留兩塊廣告牌的對(duì)話感，又規(guī)避商用直接點(diǎn)名可能引發(fā)的品牌糾紛，在合規(guī)框架內(nèi)完成趣味聯(lián)動(dòng)，有效平衡了廣告的創(chuàng)意傳播與商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

回到開頭那個(gè)問題：喝酒的人最怕兩件事，沒喝夠和回不去。

有意思的是，這篇稿子里出場的所有品牌，沒一個(gè)解決了“沒喝夠”的問題。但它們不約而同地解決了一件事——在別人把氣氛烘到頂之后，穩(wěn)穩(wěn)地接住了那個(gè)“然后呢”。喝完酒要回家然后呢？滴滴說我來開車。喝完酒胃部不舒服然后呢？舒化說來口奶。冬天出門會(huì)冷然后呢？999說多穿點(diǎn)。

這大概就是鄰位營銷最底層的邏輯：好的廣告不一定非要自己搭臺(tái)唱戲，有時(shí)候蹲在人家臺(tái)子旁邊遞杯水，也可能讓人記住。

作者 | 張小虎