一背20年，背出千萬海外訂單

包智杰又出發(fā)了。

一個雙肩包，塞滿產(chǎn)品介紹、筆記本電腦、幾件換洗衣物，這就是南京宏泰半導(dǎo)體科技股份有限公司的董事長、總經(jīng)理包智杰出差的全部裝備。這一背，就是20年。

趕飛機(jī)、趕火車，隨時(shí)出發(fā)......包智杰笑著說，東西雖然不多，但這個背包，陪他跑出了芯片測試的“本土路子”。

時(shí)間倒回二十多年前。1998年，測控技術(shù)與儀器專業(yè)畢業(yè)的包智杰在杭州一家企業(yè)做芯片測試工程師。彼時(shí)，中國還沒有自己的芯片測試機(jī)。

芯片從設(shè)計(jì)到制造，工藝流程極其復(fù)雜，怎么確保每一顆出廠芯片合格？靠測試設(shè)備。它就是芯片生產(chǎn)的“守門員”，在半導(dǎo)體出廠前剔除不合格品，保住良率。可當(dāng)時(shí)，這道“門”把持在別人手里。

“一個簡單的測試設(shè)備就要100多萬元人民幣。”包智杰回憶道。更讓人頭疼的是維修：零件壞了，國內(nèi)修不了，得寄往海外。上千美元的維修費(fèi)，來回折騰，設(shè)備一年里有小半年是用不了的。

“國內(nèi)集成電路發(fā)展快，但核心技術(shù)握在別人手里，處處受限。既然我們懂技術(shù)，不如自己干！”他和老友幾人一拍即合——沒有測試機(jī)，那就自己造一臺。包智杰說，創(chuàng)業(yè)有時(shí)候需要一股子“沖動”。2007年，幾個年輕人上路了。

從那時(shí)起，包智杰的那只雙肩包就再沒離開過他的肩膀，里面裝著技術(shù)方案、市場調(diào)研筆記，還有隨時(shí)準(zhǔn)備出差的換洗衣物。一家一家地敲門，一遍一遍地說著“我們自己能做測試機(jī)”。

創(chuàng)業(yè)這條路比想象中更難。

半導(dǎo)體測試設(shè)備是個特殊領(lǐng)域，無論客戶的生產(chǎn)工藝怎么創(chuàng)新，最終都必須通過測試才能出貨。這意味著，只要芯片行業(yè)在跑，測試設(shè)備就得跟著跑，而且永遠(yuǎn)不能停。前期創(chuàng)業(yè)資金很快燒光，投行對這個細(xì)分領(lǐng)域關(guān)注極少，幾位創(chuàng)始人甚至賣掉了房子撐住公司運(yùn)轉(zhuǎn)。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2009年初。在原有技術(shù)積累上，企業(yè)第一臺產(chǎn)品——數(shù)字測試機(jī)MS747問世。不久后的一次交流會上，包智杰找到了第一個買家。自己送貨，自己組裝，那只雙肩包就擱在調(diào)試臺腳邊，拉鏈都沒來得及拉上。

親眼看到機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)起來的那一刻，他盯著那臺機(jī)器，好一會兒沒說話。幾十萬元的訂單收入，轉(zhuǎn)頭就全部砸進(jìn)下一輪研發(fā)。

2018年，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在江北新區(qū)浦口開發(fā)區(qū)設(shè)立總部，主攻SoC數(shù)字測試產(chǎn)品。搬家那天，他還是那只雙肩包，從上海到南京，三百多公里，那只包陪他完成了又一次關(guān)鍵的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

2022年，宏泰的明星產(chǎn)品MS8000誕生，這臺設(shè)備測一顆芯片的時(shí)間比原來快了四分之一，一次最多能同時(shí)測256顆芯片。2024年，這臺設(shè)備入選了江蘇省首臺（套）重大裝備名單。這家曾經(jīng)跟在別人身后跑的企業(yè)，開始在行業(yè)里有了話語權(quán)。

但真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。隨著人工智能時(shí)代到來，芯片測試的難度在急劇攀升。

今年，宏泰簽下了超千萬美元的海外訂單。那只陪他跑了20年的雙肩包，也跟著飛出了國門。是怎么拿到海外訂單的？包智杰的答案分三步。

第一步是“讓人家用你”。海外客戶不認(rèn)廣告，只認(rèn)實(shí)測。宏泰花了兩年多時(shí)間，從小批量供貨開始，讓對方一點(diǎn)點(diǎn)驗(yàn)證、一點(diǎn)點(diǎn)信任，最后才擠進(jìn)了供應(yīng)商名單。第二步是“交貨快”。今年行業(yè)缺貨，客戶都急著要，宏泰的交付速度比同行快一截，這成了加分項(xiàng)。第三步是“技術(shù)過關(guān)”。“宏泰的分選機(jī)跟國際同行比，差不多可以打平。”再加上性價(jià)比優(yōu)勢，中國制造的綜合競爭力開始顯現(xiàn)。

包智杰心里清楚，“跟全球最頂尖的比，我們至少還差兩到三代。”在國內(nèi)，宏泰確實(shí)是排頭兵，但放到全球坐標(biāo)系里，位置得擺正，這不是泄氣，是清醒。

從修不起、等不起的困境出發(fā)，到把測試設(shè)備賣到海外，包智杰和宏泰走了近二十年。那個包里的東西，也從最初的“能不能活下來”，變成了“能不能跑得更快一點(diǎn)”。

但只要還在趕路，就離目標(biāo)更近。那個雙肩包還在肩上，那臺測試機(jī)還在迭代，這條沒有終點(diǎn)的長路，包智杰還在接著走。

素材來源 | 江北新區(qū)浦口開發(fā)區(qū)

文、部分圖 | 滕悅、狄慧

發(fā)布 | 吳小榮、徐雅瑩

審核 | 錢國江、王馨