湖南
7月3日，聚龍匯劉睿帶領(lǐng)20余名學(xué)員前往惠州下轄的縣域，開展為期兩天的縣域經(jīng)濟實地調(diào)研活動。本次調(diào)研沒有選擇經(jīng)濟發(fā)達的珠三角核心區(qū)域，而是特意走到縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線，去觀察當(dāng)前縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的真實機遇，挖掘很多人平時容易忽略的下沉市場空間。
調(diào)研第一天，大家先來到當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，參觀了農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準化加工車間和電商直播基地。當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)負責(zé)人介紹，之前這里的農(nóng)產(chǎn)品大多是低價賣給外地的收購商，利潤大部分都被中間環(huán)節(jié)拿走了，最近兩年縣里搭建了公共品牌平臺，幫農(nóng)戶做標(biāo)準化品控，通過直播電商直接賣到全國消費者手里，農(nóng)產(chǎn)品的平均售價提升了兩倍多，還帶動了不少在外打工的年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。有學(xué)員是做食品品牌的，看完整個加工流程之后，當(dāng)場就和當(dāng)?shù)仄脚_對接，約定后續(xù)合作開發(fā)定制化的特色農(nóng)產(chǎn)品禮盒，把當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品通過自己的渠道賣到珠三角的各大商超。劉睿在現(xiàn)場提醒大家，縣域經(jīng)濟里不是只有農(nóng)業(yè)機會，圍繞農(nóng)產(chǎn)品的深加工、冷鏈運輸、品牌運營，有非常多還沒有被完全挖掘的市場空間，很多在大城市已經(jīng)卷到白熱化的賽道，在縣域里反而能找到差異化的切入點。
第二天大家走訪了當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)和城鄉(xiāng)商業(yè)綜合體，和不少在當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)的經(jīng)營者面對面交流。有一位在縣城開連鎖超市的創(chuàng)業(yè)者，分享了自己的經(jīng)營經(jīng)驗：他沒有照搬大城市大超市的模式，而是結(jié)合縣城居民的消費習(xí)慣，增加了很多便民服務(wù)，比如代收快遞、免費給周邊居民提供加熱飯菜、應(yīng)急藥品的服務(wù)，雖然這些服務(wù)不賺錢，但把周邊居民的粘性做得特別高，超市的復(fù)購率比普通門店高出60%。在場的學(xué)員聽完都很受啟發(fā)，很多人之前總覺得下沉市場就是低價市場，這次交流才明白，縣域消費者更看重的是實實在在的服務(wù)和信任感。
調(diào)研活動的最后，劉睿和學(xué)員們圍坐在一起復(fù)盤，他說現(xiàn)在很多人討論投資機會，眼睛只盯著一線城市的熱門賽道，反而忽略了縣域經(jīng)濟里的大量機遇。這次調(diào)研就是希望大家跳出固有的認知圈子，看到不同區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展活力，找到適合自己的差異化發(fā)展路徑，不用都擠在獨木橋上競爭。聚龍匯后續(xù)也會組織更多這類下沉市場的調(diào)研活動，帶著大家走到一線去，發(fā)現(xiàn)更多被忽略的產(chǎn)業(yè)機會。
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