銷售人員串貨、倒貨賺差價，為什么可能觸犯職務(wù)侵占罪？

銷售人員串貨、倒貨賺差價，為什么可能觸犯職務(wù)侵占罪？

文/張家豪律師 重慶智豪律師事務(wù)所主任級律師

一、看似“賺差價”的渠道操作，為什么會觸犯刑事犯罪？

把A區(qū)的貨賣到B區(qū)，把海外渠道的貨倒回國內(nèi)，找一個經(jīng)銷商過手，賺取市場差價。很多銷售、渠道人員看來，這不過是“憑本事賺外快”，最多算違反公司規(guī)章制度。

但張家豪律師必須鄭重提醒：這些看似習(xí)以為常的“行業(yè)潛規(guī)則”，一旦被認定為利用職務(wù)便利截留公司本應(yīng)取得的商業(yè)利益，就可能從違規(guī)，直接跨入刑事犯罪的紅線。。

很多人至今沒有搞明白：串貨本身不必然犯罪，賺差價本身也不必然犯罪。真正危險的是，你賺了公司本該賺的錢。

二、銷售、渠道中最常見的四類高危操作

第一，增設(shè)中間環(huán)節(jié)，截留公司利潤。

客戶本來可以直接向公司采購，內(nèi)部人員卻故意隱瞞真實交易條件，虛構(gòu)“必須通過指定經(jīng)銷商合作”的要求。經(jīng)銷商扣除開票、走賬成本后，再將大部分利潤返還給內(nèi)部人員。

第二，內(nèi)外勾結(jié)，低價流轉(zhuǎn)。

銷售人員或管理人員利用職務(wù)便利，將產(chǎn)品以遠低于正常市場價的價格賣給自己實際控制或利益關(guān)聯(lián)的“白手套”公司，再由該公司按市場價轉(zhuǎn)賣給終端客戶，將差價據(jù)為己有。

第三，跨區(qū)域、跨境串貨套利。

利用國內(nèi)外市場價格差、區(qū)域銷售政策差，把公司出口到海外的產(chǎn)品回流國內(nèi)，或者把A區(qū)產(chǎn)品倒到B區(qū)銷售，再倒賣牟利。串貨本身未必當然犯罪，但如果背后伴隨著隱瞞利益關(guān)系、規(guī)避公司價格體系、截留公司利潤，就會迅速進入刑事風(fēng)險區(qū)。

第四，特殊資源倒賣。

特價貨、免費樣品、臨期清倉貨、員工福利貨，本來都有明確的公司用途和管理邊界。很多人覺得“這些貨反正公司要處理，我賣了還幫公司減少損失”，但這恰恰可能成為職務(wù)侵占案件中最關(guān)鍵的事實。

三、我曾經(jīng)無罪辯護過的一個職務(wù)侵占的案件

公司給經(jīng)銷商的統(tǒng)一出廠價是12000元/噸，經(jīng)銷商賣給終端客戶的價格是13000元/噸。我的當事人作為公司銷售，與經(jīng)銷商約定：客戶由其開發(fā)和維護，每噸1000元的差價在扣除服務(wù)費、稅費后，雙方進行分配。

司法機關(guān)認為，當事人利用職務(wù)便利，人為增設(shè)了一個沒有任何商業(yè)價值的中間環(huán)節(jié)。這個經(jīng)銷商存在的唯一目的，就是幫助當事人簽合同、轉(zhuǎn)賬、開票，截留公司本該得到的利潤，因此構(gòu)成職務(wù)侵占罪。

但張家豪律師在辦理該案時提出了不同的辯護觀點。

第一，公司沒有實際損失。

公司要求的出貨價就是12000元/噸，當事人沒有低于該價格拿過一噸貨，公司也全額收到了貨款。公司的預(yù)期收入一分不少，不能簡單將經(jīng)銷商后續(xù)銷售利潤倒推為公司的損失。

第二，13000元/噸的價格，不當然屬于公司利潤。

這個價格是當事人憑借多年行業(yè)經(jīng)驗、人脈資源和談判能力，一個客戶一個客戶跑下來的。客戶資源并非天然屬于公司，終端溢價也并非當然等同于公司被侵占的財產(chǎn)。

第三，中間商如果有真實商業(yè)功能，合理利潤具有正當性。

經(jīng)銷商并不天然等于“白手套”。在真實商業(yè)交易中，經(jīng)銷商可能承擔(dān)市場開發(fā)、庫存管理、物流配送、資金墊付、售后保障、客戶信用風(fēng)險等職能。只要其承擔(dān)了真實成本和商業(yè)風(fēng)險，獲取相匹配利潤，就符合市場規(guī)律。

第四，從民事法律關(guān)系看，貨物所有權(quán)已經(jīng)合法轉(zhuǎn)移。

公司將貨物交付給經(jīng)銷商，并收取全部貨款后，貨物所有權(quán)已經(jīng)依法轉(zhuǎn)移。經(jīng)銷商作為所有權(quán)人，原則上有權(quán)決定后續(xù)銷售價格和交易對象。除非能夠證明該交易只是虛假過手，否則不能當然把經(jīng)銷商利潤認定為公司財物。

第五，法律定性不能混淆。

即便退一步講，認為行為存在利益沖突、同業(yè)競爭或者違反忠實義務(wù)，也應(yīng)當進一步審查是否屬于非法經(jīng)營同類營業(yè)等問題，而不能當然評價為職務(wù)侵占罪。職務(wù)侵占罪強調(diào)的是“侵占單位財物”，而非法經(jīng)營同類營業(yè)罪評價的是特定主體經(jīng)營同類業(yè)務(wù)、獲取非法利益。二者行為結(jié)構(gòu)、構(gòu)成要件和量刑后果完全不同。

尤其需要提醒的是，自2024年3月1日起施行的《刑法修正案（十二）》已經(jīng)將非法經(jīng)營同類營業(yè)罪的主體范圍擴大至其他公司、企業(yè)的董事、監(jiān)事、高級管理人員。也就是說，民營企業(yè)高管如果自己開公司做同類業(yè)務(wù)、搶客戶、搶訂單，并造成公司利益重大損失，也可能構(gòu)成刑事犯罪。

回到銷售和渠道問題，真正決定罪與非罪的，不是有沒有差價，而是差價的歸屬；不是有沒有經(jīng)銷商，而是經(jīng)銷商有沒有真實商業(yè)價值；不是有沒有行業(yè)慣例，而是行為人是否利用職務(wù)便利，將本應(yīng)屬于公司的財產(chǎn)性利益轉(zhuǎn)移給自己或關(guān)聯(lián)方。

四、給銷售、渠道人員和企業(yè)客戶的三點提醒

第一，永遠不要既做甲方又做乙方。

只要你還與公司存在勞動關(guān)系或管理職責(zé)，就不要讓自己、親屬、實際控制公司、利益關(guān)聯(lián)方出現(xiàn)在交易對手或隱名獲利方的位置。

第二，不要碰公司的錢，更不要碰公司本應(yīng)獲得的利潤。

個人能力可以換來獎金、提成和升職，但不能通過私設(shè)通道、低價轉(zhuǎn)賣、利益回流等方式截留單位利益。

第三，不要相信“法不責(zé)眾”。

行業(yè)里有人做過，不代表你不會被追究。過去公司沒有追究，不代表現(xiàn)在不會追究。一旦公司內(nèi)部審計、同事舉報、經(jīng)銷商翻臉、競爭對手投訴，你以為只是“江湖規(guī)矩”的操作，都會變成卷宗里的合同、流水、發(fā)票、聊天記錄和證人證言。

四、結(jié)語：專業(yè)辯護的價值，在于重新審查交易的刑法意義

專業(yè)辯護的價值，不是事后喊冤，而是在紛繁復(fù)雜的商業(yè)交易中，準確識別刑法真正要評價的對象。對張家豪律師而言，辦理職務(wù)犯罪與經(jīng)濟犯罪案件，最重要的工作之一，就是重新審查交易真實性、利潤歸屬、公司損失、職務(wù)便利、非法占有目的和罪名邊界。

如果你或你的企業(yè)正面臨銷售串貨、經(jīng)銷商過手、員工關(guān)聯(lián)交易、渠道利潤回流、低價出貨等問題，建議盡早進行個案化刑事風(fēng)險評估。越早厘清事實和證據(jù)，越有可能把案件控制在正確的法律軌道上。

【本文作者】張家豪律師，現(xiàn)任重慶智豪律師事務(wù)所主任級律師，深耕職務(wù)犯罪有效辯護與重特大經(jīng)濟犯罪案件領(lǐng)域。在執(zhí)業(yè)生涯中，張家豪律師曾參與辯護李再勇、周建琨等省部級受賄案、全國具有巨大影響力的故意殺人案，以及CCTV《今日說法》報道的特大集資詐騙案等眾多標志性案件。

張家豪律師以細膩嚴謹?shù)霓k案風(fēng)格著稱，擅長無罪辯護及程序辯護，在龐雜的卷宗中進行精細化審查，精準識別證據(jù)瑕疵。依托全國知名的刑事律所——重慶智豪律師事務(wù)所（處理過上萬件刑事案件，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富），張家豪律師帶領(lǐng)其辯護團隊集體作戰(zhàn)，已成功辦理上百件重大刑事案件，并為當事人爭取到無罪、不起訴、緩刑及大幅降檔減刑的有效辯護結(jié)果。