執(zhí)業(yè)才3年、不拼資源、不靠人脈，他只把一件“小事”捋順，就成了案源入口

這兩年，幾乎每一個年輕律師都有一個共同的焦慮：經驗拼不過前輩，資歷熬不出頭，客戶憑什么找你？

而AI的出現，又讓這份焦慮加了一層——很多律師對它是又想用、又不敢用。

想用，是因為身邊的人都在用，怕被淘汰；不敢用，是因為它會“一本正經地胡說八道”，編出來的案例、法條，真假難辨。

我們的島民張籍之律師，一開始也是這樣。

他是技術人員轉型做律師的，在湖南衡陽剛剛執(zhí)業(yè)3年。最早，他也只是把AI當成“高級版的百度”，結果被狠狠坑過一次——AI給他編了一個案號，他拿去裁判文書網一查，根本不存在。

換作別人，多半就把AI打入冷宮了。

但張律沒有。而且，不僅沒有，這1年時間里，他反而靠AI做朋友圈、公眾號更新，做出了實實在在的案源咨詢。

他到底是怎么做到的呢？

本文基于張籍之律師在一周年嘉年華上的分享復盤整理，以第一人稱敘述。

01起點：從“怕AI幻覺”到慢慢用起來，我是一個被AI坑過的技術轉型律師

我是技術人員轉型做律師的，到現在執(zhí)業(yè)也就3年多。

可能正因為是技術出身，我對“AI出錯”這件事特別敏感，也特別怕在法律問題上出現偏差。

剛開始用AI的時候，我也把它當成“高級百度”。查法律問題、看法律關系、找辦案思路，基本都是直接問。

但用著用著，我開始發(fā)現問題。AI的回答非常快，也很完整，但它存在一個很大的問題，就是會“編”。

它可能給出看起來很標準的案號，也會給出很完整的裁判邏輯，但一旦去裁判文書網核對，就會發(fā)現根本不存在。甚至有些引用來源，看起來是官方鏈接，但實際可能是一些不可靠的轉載網站。

對于法律工作來說，這種不確定性是很難接受的。

因為律師的工作，本質上是建立在“確定性”上的——事實要確定，法條要確定，引用要能追溯，邏輯要能站得住。

但AI的問題恰恰在于，它看起來很確定，但你永遠不知道它的確定是真是假。它可以很快給你一個答案，也可以很完整地拼出一個邏輯，但當你真正去核對來源的時候，又可能完全對不上。

那段時間，我是真不敢把AI用到正式業(yè)務里。

畢竟，我連它會在哪里出錯都摸不清，又怎么敢用呢？

但身邊的沖擊越來越大——我周圍的人、甚至我的客戶，都開始用AI去搜法律問題了。我想，我如果一直躲著不用，可能連它的缺點在哪都不知道，那才更危險。

于是我決定，從一個“風險最低”的場景開始用起——用AI做朋友圈普法。

02朋友圈：普法卡片迭代了6-7個版本，帶來“隱形咨詢”和一個稅務標簽

就是近期，靠著在朋友圈持續(xù)發(fā)AI普法卡片，我陸陸續(xù)續(xù)接到了不少“隱形的咨詢”——案源咨詢實實在在地變多了。

更讓我意外的是，因為我經常發(fā)稅務相關的普法卡片，慢慢地，同行和客戶都看到了我專注的方向：

所里有同事遇到不懂的稅務問題，開始主動來找我討論；律所也想讓我做所內的稅法講課，助力我打造一個稅務專業(yè)標簽。

對一個執(zhí)業(yè)才3年的律師來說，這個標簽，比什么都珍貴。

做好朋友圈更新，借助AI刷好專業(yè)存在感，它的威力遠比你想象中的大多了。

但說實話，這些結果，不是一開始就有的。

剛開始做普法圖的時候，我是非常辛苦的。

那會兒正好趕上一個司法解釋出臺，我想做一張普法卡片。但AI生成的圖特別容易出錯別字，第一張和第二張的內容還對不上，仔細一看里面的字全是錯的。我對自己要求又比較高，只能反復地調，調來調去，特別費時費力。

后來我就在想：能不能用一套提示詞，把做圖這件事一次性解決掉，讓做出來的普法圖又美觀、效果又好？

正好，進化島的直播課出了制作普法卡片的課程，我吸收了Wonder在課程里講到的AI生成普法卡片的底層邏輯，用DeepSeek反復調試，最后真的跑通了一套屬于自己的工作流——

• 把普法材料丟進去，AI就會自動拆解重點、拆畫面、生成提示詞；

• 把提示詞交給即夢、Gemini這類生圖工具，就能一鍵出圖；

• 配的文案，AI也能幫我生成，稍微改改就能直接發(fā)朋友圈

從“手敲半天還滿是錯別字”，到“一鍵出圖”，這中間我的普法卡片，前前后后迭代了六七個版本：

從黑白純文字的貼紙版，升級成圖文并茂，帶個小黑板，還把我的頭像做成了卡通版放進去；后來又改成白板風，嘗試做成了類似動漫小人書的樣式……

每一次升級，都是被朋友圈里客戶、同行給我的最真實的反饋“逼”出來的。

一開始有客戶私信我：“張律，你這個純文字且又沒圖、又像高中老師上課的筆記，就是看著太費力了。”那時候大家覺得我做的東西“好高大上”，但不接地氣，不會認真看。

等我反復迭代更新后，就有客戶專門跟我說：“張律，你這個東西，我現在有耐心看了。”

在這個過程中，我的信心被不斷驗證——我知道，用AI堅持發(fā)好朋友圈、做好普法，塑造出我的專業(yè)標簽，是有反饋的，是能被大家看見的。

03公眾號：從不知道寫什么，到輸出穩(wěn)定工作流，我用AI做對了什么？

在保證朋友圈的穩(wěn)定輸出之后，我開始思考：

能不能把這套AI穩(wěn)定輸出的思路，也應用到公眾號的生產鏈路？讓我的專業(yè)被更多人看見，讓我在平臺上留下更多專業(yè)的痕跡和標簽？

而且，公眾號不能三天打魚兩天曬網，只偶爾寫一篇，而是，要借助A把公眾號變成持續(xù)穩(wěn)定輸出。

Wonder在進化島的直播課上，分享他公眾號“無痛”日更的工作流，給了我很大啟發(fā)。

現在我的公眾號更新思路如下：

1. 用龍蝦抓熱點，解決“寫什么”的問題

我以前也用過元寶的定時任務去抓熱點，設了CCTV、人民日報、抖音熱榜這些來源，但抓出來的大多是官媒新聞，不是我們普法喜聞樂見的素材，效果不好，去年就放棄了。

今年我改用龍蝦抓熱點，感覺一下子有信心了。

后來我開始用龍蝦工具去抓熱點。它可以把不同領域內容拆開，比如稅務、婚姻家事、合同糾紛，然后幫我篩選哪些值得寫，哪些可以不寫，不僅抓得準，還能給每個熱點評星級。

比如合同糾紛里，它給我推了一個“借條借10萬、法院只認9.5萬、砍頭息”的話題——這種素材，對我們衡陽的個人客戶、企業(yè)客戶都特別有吸引力。

2. 用元寶知識庫做結構化輸出，解決“怎么寫”的問題

選題確定之后，我開始用元寶知識庫做內容整理，把資料放進去之后，它會先幫我做結構拆解，再生成公眾號初稿。

我自己只需要負責最后的修改和專業(yè)判斷，而不是從零開始寫。

3. 公眾號配圖一鍵生成，比第三方好得多

以前做公眾號配圖，需要手工設計或者反復調整，現在是直接用AI生成提示詞，再生成對應配圖。整體視覺風格也更統(tǒng)一，不需要每一篇重新設計。

當這套流程跑通之后，最明顯的變化是內容開始穩(wěn)定更新。不再是偶爾寫一篇，而是可以持續(xù)輸出。

去年我有一篇公眾號文章閱讀量突破了一萬，讓我對圍繞固定專業(yè)方向持續(xù)輸出有信心。在我持續(xù)優(yōu)化下內容開始逐漸形成穩(wěn)定節(jié)奏，也在嘗試往日更方向推進。

其實做這些事的邏輯很簡單：專業(yè)標簽越清晰，你越容易被客戶、被AI記住。

我一直聚焦自己的方向，持續(xù)輸出，慢慢就把這個標簽立起來了。

隨著這些變化的發(fā)生，我開始清楚地意識到一件事：內容不只是表達，而是開始反向影響專業(yè)能力和業(yè)務效率。

04結語：AI沒有替代律師，但讓專業(yè)被看見的速度變快了

回頭看這一年，張律最大的變化，不是學會了某個AI工具。而是他終于找到了一種方式，可以穩(wěn)定地把專業(yè)表達出來。

只是對一個技術轉型、資歷尚淺的年輕律師來說，過去要靠“熬”——熬時間、熬經驗、熬資歷。而現在，AI給了他一條新的路：把每一次咨詢、每一個案例，沉淀成朋友圈和公眾號里持續(xù)傳播的專業(yè)內容。

未來，律師之間的差距，可能不會只是誰更資深、誰更會辦案，而是誰能借助AI，把自己的專業(yè)經驗，持續(xù)轉化成文章、朋友圈、短視頻和私域內容。

誰能持續(xù)輸出，誰就更容易被客戶看見，也更容易被AI推薦。

這背后真正值得律師重視的，是一個更大的變化：AI＋自媒體，正在成為律師獲客新的王牌組合。

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