四川
青島海牛近期完成一輪商務(wù)簽約，順利迎來三家全新的企業(yè)會(huì)員合作伙伴。
本次簽約劃分了兩個(gè)合作檔位，青島沛捷國(guó)際、點(diǎn)金美術(shù)成功入選尊享企業(yè)會(huì)員名單，六伶藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校則成為精英企業(yè)會(huì)員，正式加入海牛的商業(yè)合作體系。
這幾家合作方全都是扎根青島本地的實(shí)體品牌，沒有外來大型商業(yè)集團(tuán)，這個(gè)細(xì)節(jié)就能看出海牛當(dāng)下的招商思路。
青島沛捷國(guó)際是本地做跨境物流的老牌服務(wù)商，手握多條遠(yuǎn)洋航線資源，常年深耕進(jìn)出口供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，在青島外貿(mào)圈子里根基很深。
點(diǎn)金美術(shù)在青島深耕美育整整二十年，線下教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)遍布全城，積累了數(shù)萬學(xué)員，擁有穩(wěn)定的家庭消費(fèi)群體，親子流量十分充足。
六伶藝術(shù)培訓(xùn)主打國(guó)風(fēng)舞蹈教學(xué)，同樣面向青少年群體，和海牛的青訓(xùn)球迷受眾高度重合 。
放在前些年，中超俱樂部招商都盯著大額主贊助、胸前廣告，動(dòng)輒追求千萬級(jí)別的大品牌合作。
現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化，大額商業(yè)廣告越來越難談，很多俱樂部都開始下沉市場(chǎng)，做起分級(jí)會(huì)員體系，海牛就是走得比較早的隊(duì)伍。
把合作拆分成尊享、精英多個(gè)檔位，接納中小本土企業(yè)入會(huì)，門檻降低之后，本地商家參與體育贊助的積極性一下子就提上來了。
這種合作早已不只是單純出錢掛名字。
海牛手握青春足球場(chǎng)的主場(chǎng)流量，每場(chǎng)聯(lián)賽都有上萬球迷到場(chǎng)觀賽，線下曝光足夠扎實(shí)。
本土商家借助球隊(duì)主場(chǎng)LED、看臺(tái)宣傳、球迷社群推廣打開知名度；俱樂部拿到穩(wěn)定的小額贊助，還能聯(lián)動(dòng)商家推出球迷專屬福利，盤活球迷消費(fèi)，形成雙向引流。
長(zhǎng)期關(guān)注海牛運(yùn)營(yíng)就能發(fā)現(xiàn)，這支隊(duì)伍一直在壓縮大額商務(wù)合作的風(fēng)險(xiǎn)，把商業(yè)收入分?jǐn)偟綆资抑行?huì)員企業(yè)身上。
哪怕個(gè)別合作中途終止，也不會(huì)直接影響俱樂部全年預(yù)算，財(cái)政壓力會(huì)平穩(wěn)很多。
背靠青島濃厚的足球氛圍，本地中小企業(yè)愿意為家鄉(xiāng)球隊(duì)買單，這種本土化商務(wù)模式，遠(yuǎn)比單純依賴一兩家大企業(yè)更加穩(wěn)妥。
教育類商家接連入局，也能給海牛的青訓(xùn)推廣提供不小助力。
職業(yè)足球想要長(zhǎng)久活下去，不能只靠投資人持續(xù)輸血，必須搭建起源源不斷的自主商務(wù)收入。
海牛批量吸納本土中小商家成為企業(yè)會(huì)員，正是中超中小俱樂部最貼合現(xiàn)實(shí)的生存方案。
我覺得這類小額企業(yè)會(huì)員積少成多的小額合作足夠穩(wěn)住日常開支，還能持續(xù)聚攏本地資源，慢慢打造屬于自己的城市足球IP，比起孤注一擲尋找大額贊助，這條路明顯更具備可持續(xù)性。
特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布，本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
