2026年多基地停產(chǎn)去庫存，娃哈哈經(jīng)營改革進(jìn)入陣痛期？

2026年以來，娃哈哈多家生產(chǎn)基地核心產(chǎn)品線集中臨時停產(chǎn)，以此消化渠道積壓庫存。同期行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)旺季訂貨、發(fā)貨規(guī)模同比大幅下滑，全國多地經(jīng)銷商出現(xiàn)暫緩接單、拒收貨品等情況，生產(chǎn)與渠道兩端經(jīng)營壓力同步凸顯。

自2024年完成管理層代際交接后，娃哈哈陸續(xù)推進(jìn)人事變動、薪酬機(jī)制調(diào)整、商標(biāo)權(quán)屬劃轉(zhuǎn)、經(jīng)銷商體系整合等多輪改革，對沿用多年的聯(lián)銷體運(yùn)營模式作出重塑，多重調(diào)整共同作用下，品牌渠道端在2026年面臨多重經(jīng)營挑戰(zhàn)。

產(chǎn)線臨時停工為緩解庫存壓力？

2026年3月26日，市場傳出娃哈哈相關(guān)停產(chǎn)通知，該通知以內(nèi)部口頭形式下發(fā)，覆蓋品牌自有工廠及宏勝旗下多處生產(chǎn)基地，AD鈣奶、營養(yǎng)快線、八寶粥等核心產(chǎn)品線臨時停產(chǎn)，部分廠區(qū)安排一線員工階段性放假，經(jīng)銷商非緊急發(fā)貨訂單暫緩處理，企業(yè)計劃通過階段性限產(chǎn)消化渠道庫存。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

據(jù)澎湃新聞等媒體多方信源證實，此次停產(chǎn)的原因或許是為了讓市場消化過剩的庫存，“最近銷售情況不太好，（市場）庫存都很大”。

相較于本次集中停產(chǎn)事件，娃哈哈生產(chǎn)端產(chǎn)能收縮態(tài)勢早已有所顯現(xiàn)。據(jù)經(jīng)濟(jì)參考報等媒體報道顯示，初步統(tǒng)計，宗慶后去世后，“娃哈哈系”停工的企業(yè)超過15家，而在停工的企業(yè)中，娃哈哈集團(tuán)前高管杜建英幾乎都持有股權(quán)。

對比宗慶后時期經(jīng)營模式，通過利益共享將經(jīng)銷商緊密捆綁，構(gòu)建起覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，即聯(lián)銷體渠道模式，可靈活調(diào)節(jié)備貨規(guī)模，大范圍全線停產(chǎn)的調(diào)整方式較為少見，此次集中限產(chǎn)，也直觀反映出新老兩代管理層截然不同的渠道管控思路。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

對此，知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪表示：“宗慶后時代重視渠道生態(tài)平衡，極少壓貨停產(chǎn)。接班之后渠道整頓手段強(qiáng)硬，大幅抬升業(yè)績指標(biāo)，清退老經(jīng)銷商、問責(zé)區(qū)域管理人員，疊加產(chǎn)權(quán)與商標(biāo)爭議帶來的經(jīng)營波動，生產(chǎn)與渠道同步失序，最終出現(xiàn)多基地停工的局面?！?/p>

產(chǎn)銷兩端的失衡，能夠從企業(yè)內(nèi)部考核數(shù)據(jù)中得到清晰印證。據(jù)宏勝集團(tuán)2026年3至4月經(jīng)銷商履約考核數(shù)據(jù)，截至2026年5月9日，經(jīng)銷商報單金額為23億元，任務(wù)完成率為66%，申報規(guī)模同比下滑24%；實際渠道發(fā)貨金額5.2億元，僅完成年度銷售目標(biāo)的15%，發(fā)貨規(guī)模同比下降83%，旺季發(fā)貨規(guī)模同比顯著收縮。

2026年3月-4月，娃哈哈渠道履約壓力顯現(xiàn)，公司全國242家經(jīng)銷商出現(xiàn)延遲接單、拒收貨品情況，相關(guān)緩單涉及資金占渠道總訂單規(guī)模四成以上。針對該現(xiàn)象，品牌開展渠道整頓，終止22家經(jīng)銷商合作資格，向220家提貨意愿偏低的渠道商出具書面警告，同時免職了7名區(qū)域經(jīng)理。

對此，中國企業(yè)資本聯(lián)盟中國區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜指出：“宗馥莉則試圖以‘?dāng)?shù)據(jù)治理’替代‘人治’，方向本身符合現(xiàn)代快消品管理邏輯——娃哈哈包裝水市場份額從2023年的3.42%提升至2025年的16%以上即是證明?！?/p>

柏文喜進(jìn)一步表示：“但宗慶后用了三十年構(gòu)建渠道信任，宗馥莉試圖在兩年內(nèi)完成重構(gòu)，改革強(qiáng)度超過了體系的彈性極限。2025年22家經(jīng)銷商被清退、220家被警告、7名區(qū)域經(jīng)理被免職的‘強(qiáng)整頓’，在宗慶后時代會以更漸進(jìn)的方式推進(jìn)。”

在宗馥莉主持經(jīng)營階段，企業(yè)同步推進(jìn)組織人事、薪酬分配、商標(biāo)權(quán)屬、經(jīng)銷體系多維度改革，一系列調(diào)整持續(xù)改變原有經(jīng)營格局。

宗馥莉任職期間多維度改革落地

近年來，娃哈哈內(nèi)部組織架構(gòu)開展多輪調(diào)整。2021年12月，宗馥莉出任娃哈哈集團(tuán)副董事長兼總經(jīng)理，2024年8月正式接任董事長，扛起了娃哈哈未來發(fā)展的大旗。

自2021年履職至2024年正式掌舵的經(jīng)營周期內(nèi)，企業(yè)內(nèi)部治理分歧逐步凸顯。2024年7月15日，一封署名宗馥莉的《致娃哈哈集團(tuán)全體員工的函》在網(wǎng)上流傳，內(nèi)容顯示因杭州市上城區(qū)人民政府及娃哈哈集團(tuán)部分股東對其經(jīng)營管理的合理性提出質(zhì)疑，導(dǎo)致她無法履行管理職責(zé)而辭去職務(wù)。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

此次離職風(fēng)波短暫平息，一周后娃哈哈發(fā)布聲明，稱經(jīng)股東友好協(xié)商，宗馥莉決定繼續(xù)履行管理職責(zé)，但宗馥莉于2025年9月12日再度提交辭職申請，正式辭去法定代表人、董事、董事長等全部職務(wù)。企查查顯示，同年10月10日，許思敏被正式任命為總經(jīng)理。

（圖源：企查查）

在執(zhí)掌企業(yè)的數(shù)年時間里，宗馥莉推出多輪大刀闊斧的內(nèi)部調(diào)整，薪酬體系改革率先引發(fā)員工爭議。2024年，有娃哈哈老員工爆料稱，整個杭州地區(qū)大概有100多位員工因未將勞動合同從娃哈哈轉(zhuǎn)簽至宗馥莉掌控的宏勝，致年終獎（包括干股分紅）相對過去減半，有的甚至比以前直接打了2至3折，轉(zhuǎn)簽員工部分年終獎和分紅也降了20%至30%。

薪酬體系完成調(diào)整之外，商標(biāo)權(quán)屬劃轉(zhuǎn)工作也在同步推進(jìn)。2025年2月，娃哈哈集團(tuán)官方微博發(fā)布聲明稱正在申請轉(zhuǎn)移387件商標(biāo)至宗馥莉控股的公司，但最終卻因為多方因素未能成功“過戶”。

（圖源：娃哈哈官方微博）

對內(nèi)人事、薪酬、商標(biāo)架構(gòu)完成重塑的同時，維系娃哈哈數(shù)十年根基的聯(lián)銷體渠道體系迎來全面重構(gòu)，渠道端改革在2025年全面落地，經(jīng)銷商準(zhǔn)入與考核門檻顯著提高。當(dāng)年娃哈哈啟動經(jīng)銷商分層整合，陸續(xù)調(diào)整年銷售額低于300萬元的中小經(jīng)銷商；其中一部分商戶直接終止合作，另一部分區(qū)域市場的中小經(jīng)銷商業(yè)務(wù)統(tǒng)一并入?yún)^(qū)域大型經(jīng)銷商統(tǒng)一運(yùn)營。

針對渠道洗牌引發(fā)的市場討論，娃哈哈集團(tuán)于2025年8月11日作出官方回應(yīng)，稱經(jīng)銷商體系調(diào)整屬于常態(tài)化市場動態(tài)優(yōu)化，并非單純以300萬元銷售額作為硬性清退標(biāo)準(zhǔn)，全年新增合作經(jīng)銷商數(shù)量高于終止合作商戶數(shù)量，渠道整體規(guī)模保持穩(wěn)定。

但一線經(jīng)銷商的實際經(jīng)營感受與官方說法存在明顯落差。據(jù)南方日報等媒體報道，有經(jīng)銷商透露，自2025年起，其銷售任務(wù)比2024年大幅增長了50%。同時，如果在一定時間內(nèi)未完成銷售額任務(wù)、連續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長或者冰柜等硬件配置不達(dá)標(biāo)，都將面臨被取消經(jīng)銷權(quán)的風(fēng)險，中小經(jīng)銷商群體經(jīng)營壓力明顯提升。

詹軍豪對此表示：“一系列內(nèi)部改革和產(chǎn)銷矛盾高度相關(guān)。人事動蕩、薪酬調(diào)整、商標(biāo)劃轉(zhuǎn)打亂內(nèi)部經(jīng)營節(jié)奏，激進(jìn)渠道洗牌動搖聯(lián)銷體根基。經(jīng)銷商信心下滑，訂貨額不及預(yù)期，工廠只能被動減產(chǎn)，改革節(jié)奏過快激化了上下游供需沖突。”

在柏文喜看來：“娃哈哈當(dāng)前困境并非‘改革錯了’，而是改革節(jié)奏與渠道承載力嚴(yán)重不匹配。宗馥莉的‘宏勝系重構(gòu)’在戰(zhàn)略層面有其合理性——渠道扁平化、數(shù)字化管理、產(chǎn)能集中化都是行業(yè)趨勢；但在戰(zhàn)術(shù)層面，任務(wù)激進(jìn)上調(diào)、清退‘一刀切’、品牌信任危機(jī)、產(chǎn)銷體系脫節(jié)等問題同時爆發(fā)，導(dǎo)致終端用‘腳’投票?！?/p>

柏文喜進(jìn)一步表示：“娃哈哈需要做的，不是在‘改革’與‘守成’之間二選一，而是給渠道留出適應(yīng)新規(guī)則的緩沖期，否則‘大經(jīng)銷商戰(zhàn)略’可能演變?yōu)椤髱齑鎽?zhàn)略’?！?/p>