活力中國調研行 | 一品一播激動能 邯鄲工業品直播繪轉型升級新貌

記者丨于文龍 張飛濤 李原

出品丨鰲頭財經

在冀南平原的晨光里，成安經濟開發區的車間燈火通明，在河北伯昂汽車的生產線上，最后一臺定制重卡的焊接工序剛剛收尾。與此同時，主播武然然已經坐在直播間的鏡頭前，對著屏幕與另一端等候多時的全國卡友，精準報出了這款新車的車架強度、續航參數和最新的綠通適配政策。

這一幕跨越了傳統工業生產與數字流量的邊界，正是邯鄲這座老工業城市，以“一品一播”為杠桿，撬開產業轉型新賽道的生動縮影。

作為深耕實體經濟幾十載的工業重鎮，邯鄲坐擁42個特色產業集群，積淀下扎實的制造家底，卻一度困在“生產強、營銷弱”的瓶頸里。面對新舊動能轉換的時代考題，邯鄲市錨定工業品數字化轉型方向，構建起國家制度托底、省市戰略布局、縣域精準落地的聯動政策體系，從“菜鳥式” 主播培訓到沉浸式車間直播間的打造，從3400平方米數字云倉落地到跨區域交易“幫代辦”服務的打通，一步步引導數千家工業企業放下顧慮，把直播間搬進生產車間，讓“邯鄲制造”順著數字網絡流向全國。

邯鄲市這場變革早已跳出單一的營銷創新，沿著產業鏈向上游延伸，推動研發、生產、服務全鏈條重塑，最終走出了一條資源型工業城市以數字化激活存量、撬動增量的特色轉型路徑。

困境：銷售渠道單一制約產業升級

作為全國重要的老工業基地，邯鄲的產業根基深植于煤炭、鋼鐵、裝備制造等實體經濟沃土，從“邯鋼經驗”的全國推廣，到如今永年緊固件、成安專用車、大名防水、曲周裝備等數十個特色產業集群成型，“邯鄲制造”用數十年沉淀攢下過硬的生產功底。

但在高質量發展轉型關口，一批像伯昂汽車這樣的工業企業，一度陷入“生產強、營銷弱”的發展困局。十余名銷售員依靠傳統“人海地推”模式常年奔波全國，企業年銷量長期徘徊在300臺上下；占據全國58%市場份額的永年緊固件產業，多數產品僅能以毛坯原材料低價外銷，缺少自有品牌溢價；許多質量過硬的工業品，銷售半徑常年局限周邊兩三百公里，省外市場拓展成本居高不下。

這種“守著優質產能，打不開全國大市場”“好產品賣不出好價格、優質產能閑置”的矛盾，是許多企業的共同痛點，更是資源型工業城市新舊動能轉換必須跨越的共性難題。

更深層的轉型阻力，來自工業品本身獨特屬性。與快消日用品不同，重卡、水泵、緊固件、成套防水設備等工業品單價高、采購決策鏈條長、專業門檻高，線下交易高度依賴長期積累的供需信任。當直播帶貨浪潮席卷消費市場時，大多數制造企業普遍持觀望、否定態度：“幾萬、幾十萬一臺的大型設備，客戶僅憑手機短視頻、直播間講解就能放心下單？”“線下面談多輪溝通才能敲定細節，隔著屏幕如何講清技術參數、售后條款？”在企業經營者固有認知里，直播間是低價快消品專屬場景，和工業品嚴謹、重質保、重服務的行業氣質完全脫節。

邯鄲市產業調研初期明確總結：企業思維固化、線下渠道單一、線上信任缺失三重難題疊加，是阻礙本地制造業數字化升級的核心痛點。

與此同時，工業品直播天然存在多重現實短板：大額訂單線上轉化周期長達數月、線上客戶技術咨詢量大、專業直播團隊運營成本高、跨區域售后維保協同難度高，諸多現實難題讓不少中小企業即便有意轉型，也不敢輕易試水。

破局：三級聯動催生“一品一播”

轉機源于政府那只“看得見的手”。以分層配套政策作為產業破局的核心支撐，搭建起“國家法規打底、省市統籌推進、縣域精準落地”環環相扣的完整體系。

在國家層面，制度壁壘全面破除。2026年2月正式施行的《直播電商監督管理辦法》，系統性地為直播電商新業態明確合規邊界、確立合法經營地位，鼓勵線上線下產銷一體化發展，要求平臺建立主播培訓、身份核驗、信用評價、售后賠付等全套機制，從法理根源打消工業企業“直播不屬于正規經營”的核心顧慮。

省市層面的戰略部局則為這場變革按下了“快進鍵”。2026年4月，河北省成立省級工業品直播工作專班，印發專項實施方案，在全省范圍推進工業品“能播盡播、一企一品、品品直播”行動。省內各地差異化探索形成互補格局：石家莊落地“千品萬播”規?；袆?；廊坊依托經貿洽談會開設工業品專屬直播展廳，同步布局跨境線上渠道；邢臺深耕“企企聯動直播、村鎮產業帶直播”；保定試點源頭工廠倉播模式。河北全省多點布局、分頭探索的產業生態初步成型。

邯鄲在這場變革中更具現實抓手。政府出臺《大力推動工業品直播實施方案》，以分階段、分層級的策略引導企業轉型。短短幾個月，全市已有超過2000家工業企業、5000多種工業產品“上線直播”。更顯著的經濟效益體現在數據上：2026年1—4月，全市42個特色產業集群營收達到2135.7億元，同比增長8.4%，一季度社會消費品零售總額增速高達8.9%，位居全省第一。

縣域層面，各縣區紛紛響應、多措推進。在成安，政府角色從“管理者”精準切換為“操盤手”與“服務者”。縣級層面里整合發改、商務、農業農村等部門力量，組建“一品一播”工作專班，給出承諾：“企業轉型缺什么，我們就補什么；企業不懂什么，我們就教什么”。

從頂層“破冰立法”化解合法性疑慮，到中觀“戰略布局”形成規模生態，再到微觀“精準滴灌”實現落地轉化，構成了“三級聯動，環環相扣”的政策支撐體系。政府“看得見的手”有效彌補了市場在“硬轉型”初期的失靈和不足，通過提供從制度保障到實操輔導的全鏈條服務，降低了企業創新風險，加速了新技術新業態與傳統產業的融合進程，最終將一場看似屬于個別企業的營銷方式變革，提升為帶動整個區域產業數字化升級和經濟增長的系統性工程。

施策：從“不會播”到“播出圈”

企業有需求，政府有工具，但最終要跑通從0到1的“驚險一躍”，依靠的是一套務實、精準、成體系的“組合拳”。

培訓賦能，填平“認知鴻溝”。當伯昂汽車的武然然面對空蕩蕩的直播間，對著零星一兩個觀眾不知所措時，最缺乏的是方法論。成安縣工作專班對癥下藥，將杭州等地的實戰電商專家“請進來”，從平臺規則、腳本撰寫、鏡頭表現、互動技巧到數據分析，進行“手把手”的線下集中培訓，還設置了進階班、精英班，目標是從“菜鳥式”入門到“專業主播”的進階式培養。

人才嫁接，搭建“企業主播”隊伍。武然然成功后，伯昂汽車敏銳地嗅到了機遇。企業在政府舉辦的“主播—企業雙選會”上一口氣簽下8名本地主播，結合原有的銷售團隊，迅速組建了一支15人的專業直播矩陣。個人IP“伯昂然姐”成功的同時，團隊賬號矩陣也同步形成，全網粉絲累積突破40萬，形成了流量共振的放大器效應。

場景革命，打造“信任直播間”。解決“信任”問題，是工業品直播成敗的關鍵。單純在固定背景前口播已無濟于事。以武然然為代表的先鋒主播們，大膽地將直播間“搬到”了生產車間和產品旁邊。記者隨活力中國行采訪組到邯鄲市，對河北伯昂汽車進行了專訪。河北伯昂汽車董事長張英哲介紹：“車間實景直播上線后，2026年上半年整車線上銷量較去年同期提升34%，邯鄲市外的客戶占比達60%。直觀的生產畫面大幅降低了客戶疑慮?！?/p>

生態構建，打通“最后一公里”。成安縣專班為此專門協調相關部門，為外地客戶提供“上門辦、幫代辦”一站式服務，購車者在本地即可便捷完成相關手續。這徹底解決了線上客戶“看得見、不敢買”的顧慮?？h域層面，一個集直播基地、云倉物流、人才培訓、產品展示于一體的綜合電商產業園應運而生。占地3400平方米的數字云倉，將縣域內優質工業產品提前分級備貨，實現了綜合物流成本下降約40%、48小時發貨的硬核效率，從而實現了“流量變留量、銷量變增量”。

裂變：一場不限于銷售的產業重塑

當訂單從云端涌入，變革的影響便不再局限于銷售端。它開始沿著產業鏈逆流而上，重塑著企業的研發、生產、品牌乃至商業模式。

從“賣產品”到“創品牌”。直播成為了品牌價值塑造的最高效途徑。武然然從一個普通銷售員，憑借專業和真誠，成長為卡友圈內知名的“伯昂然姐”。這個IP不僅僅是她個人的名片，更成為了伯昂汽車品牌信任度的具象化符號。同類轉型案例遍布邯鄲各產業集群：“芯小將” 廚具單場直播成交額突破60萬元，快速打開民用廚具市場；海盾智聯物聯網依托直播渠道，凈水成套設備整體銷量提升15%—20%，同步拓展海外外銷訂單；永年緊固件企業依托車間直播展示原料材質、加工工藝，擺脫低價毛坯外銷老路，自有品牌緊固件溢價提升25%，批量銷往江浙、華南制造業市場。

從“銷售端”到“研發端”的精準反饋。直播間成為企業與市場最直接的對話窗口?？ㄓ褌冊诨又刑岢龅慕ㄗh，如對車輛耐用性、廂體結構的改進意見，被武然然等主播迅速整理反饋至伯昂汽車的技術中心。技術中心據此對產品進行針對性升級，實現了“銷售驅動研發”的閉環。同樣，大名縣的豫源防水通過與客戶在線上的即時交流，獲得一手市場反饋，引導其產品從“低價走量”向“品質制勝”轉型。這清晰地勾勒出“共享智造”的內核：生產透明化與需求實時反饋的精準鏈接。

從“單一賣貨”到“一體化服務鏈”。伯昂汽車的轉型并未止步于線上銷售。憑借亮眼的線上數據，它正朝著集研發（已獲得車廂自主加工權）、智能制造、整車銷售、金融服務、售后服務于一體的“生產+銷售+金融”全產業鏈平臺邁進。通過搭建車聯網平臺，可以為目標客戶提供從車型選擇、金融方案到售后運維的“一站式”解決方案，服務邊界被極大拓寬，實現了“車賣到哪里，服務就跟到哪里”的承諾。

護航：托舉工業品直播持續前行

這場工業品直播變革，早已跳出單一企業的營銷突圍，正在邯鄲全市、河北全省形成可復制、可推廣的成熟模式。

目前，成安縣的人才培育體系已經結出碩果，截至2025年底，全縣累計開展工業品主播專項培訓9000余人次，成功培育207名熟悉本地產業、懂工業品屬性的本土垂直主播，直接推動2025年全縣“一品一播”線上成交額突破7100萬元，為產業數字化轉型攢下了最扎實的人才家底。

流量粗放增長的時代早已落幕，工業品直播長期穩定發展，從來都離不開“規范”與“誠信”這兩塊壓艙石的強力護航。2026年2月正式施行的《直播電商監督管理辦法》，首次從國家層面明確了平臺、主播、運營主體三方的責任邊界，鼓勵全行業建立“首問負責、先行賠付”的消費者保障機制，從頂層制度上為工業品直播劃定了合規底線。河北省市場監督管理局緊隨其后發布網絡直播廣告合規專項提示，對虛假宣傳、數據注水、產品夸大等行業亂象亮出監管紅燈，從省級層面筑牢了市場秩序的防護網。

而武然然的走紅、成安模式的脫穎而出，從根源上就沒有走“流量造假、話術套路”的捷徑，也成了整個模式能走得遠、走得穩的核心根基。

當邯鄲全市超過2000家工業企業把生產車間搬進直播間，當工業品直播從一個縣域的試點經驗上升為河北省的全域產業戰略，這場由數字化驅動的深刻產業轉型，其意義早已遠超短期銷量增長。

這場從生產車間鏡頭前發軔的變革，本質上是一場關于信任重構、效率升級、產業鏈接方式再造的深層革命。它用實打實的增長數據證明，即便在重資產、長周期、強專業屬性的工業領域，互聯網依然能釋放出巨大的穿透力量。

而政府的“護航”角色，恰恰是在趨勢萌芽時敏銳捕捉，在成長過程中精準修路、搭橋、引水，用制度規范守住底線，用服務配套激發活力，最終把無數個體和企業的內生動力，匯聚成區域產業升級的澎湃勢能，這也正是中國實體經濟在數字化浪潮中穩步前行的生動縮影。