一支馬克筆讓老外瘋狂！海歸博士一年狂攬19.81億，準(zhǔn)備上市了

作者 | 陳振

來(lái)源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

一支馬克筆，撬動(dòng)億級(jí)生意。

在跨境電商越來(lái)越難做的今天，傳統(tǒng)的“什么火賣什么”的鋪貨模式早已不香了。

現(xiàn)在更多的跨境賣家從“小而美”的賽道切入，找到自己的競(jìng)爭(zhēng)力，從而在紅海里突圍。

Tribit就是一個(gè)例子。

作為音頻賽道的后來(lái)者，Tribit并沒(méi)有選擇正面硬剛國(guó)際大牌，而是從大牌缺少且消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品防水、續(xù)航以及便捷性等邊緣化功能出發(fā)，推出性價(jià)比更高，功能也更細(xì)化的音頻產(chǎn)品。

Tribit強(qiáng)調(diào)便捷性音頻產(chǎn)品 圖源：Tribit

說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，也就是“大牌平替”，不炫音質(zhì)而是卷體驗(yàn)，精準(zhǔn)切中消費(fèi)者“命脈”。

正是通過(guò)找到這種差異化優(yōu)勢(shì)，Tribit在音頻賽道打出一番自己的天地。

不僅沖進(jìn)了亞馬遜音箱類目的前十，還拿下紅點(diǎn)獎(jiǎng)、日本 VGP 獎(jiǎng)，是當(dāng)之無(wú)愧的音響界黑馬。

而Tribit背后的母公司深圳千岸科技股份有限公司(下稱“千岸科技”)更是悶聲發(fā)大財(cái)。

隨著北交所2026年第 32 次上市審議會(huì)議結(jié)果正式落地，這家深圳老牌跨境大賣順利過(guò)會(huì)，這也意味著千岸科技IPO下一階段將提交注冊(cè)，進(jìn)入“注冊(cè)關(guān)”。

據(jù)招股書披露，2023至2025年間，千岸科技營(yíng)業(yè)收入從13.99 億元增長(zhǎng)至 19.81 億元，兩年增幅超四成。

更亮眼的是利潤(rùn)端，歸母凈利潤(rùn)從9642.6 萬(wàn)元大幅提升至 2.2 億元，兩年間增長(zhǎng)了約128%。

而毛利率更是從2023年的39.86%躍升到2025年的43.42%，表示品牌已經(jīng)開(kāi)始慢慢擺脫價(jià)格戰(zhàn)的苦海。

千岸科技創(chuàng)始人何定，，海歸博士出身，從2010年踏入跨境電商，到2026年站在資本市場(chǎng)的大門，千岸科技用16年時(shí)間完成了從鋪貨賺差價(jià)的普通賣家到實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)的標(biāo)桿式蛻變。

不起眼的馬克筆

撐起營(yíng)收大梁

除了音響品牌Tribit在海外好評(píng)如潮外，千岸科技旗下的Ohuhu更是當(dāng)之無(wú)愧的國(guó)貨之光。

Ohuhu主打的是馬克筆產(chǎn)品，品牌榮獲了多項(xiàng)大獎(jiǎng)，其中包括2024年度德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)（Red Dot）、法國(guó)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和美國(guó)繆斯設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)，品牌銷售額與銷售量在亞馬遜繪畫筆類產(chǎn)品中排名前列。

而這只小小的、不起眼的馬克筆，給千岸科技帶來(lái)了41.58%的營(yíng)收，毛利率高達(dá)50.15%。

要知道，在2023年的時(shí)候，數(shù)碼電子產(chǎn)品才是千岸科技最大的收入來(lái)源，為其貢獻(xiàn)了4.29億元營(yíng)收，其次為藝術(shù)創(chuàng)作產(chǎn)品貢獻(xiàn)了3.45億元，也就是Ohuhu所在的業(yè)務(wù)板塊。

不過(guò)第二年，也就是2024年，Ohuhu所在的藝術(shù)創(chuàng)作板塊就反超了數(shù)碼電子板塊，藝術(shù)創(chuàng)作也順勢(shì)成為了千岸科技貢獻(xiàn)最多的收入來(lái)源。

而數(shù)碼電子的營(yíng)收反而呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，收入占比從2023年的30.93%降至2025年的20.41%。

這背后，與Ohuhu的用戶群體有關(guān)，作為一個(gè)繪畫用品品牌，顧客對(duì)產(chǎn)品本身非常挑剔，但是一旦選中了產(chǎn)品，往往對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感。

而且這類消費(fèi)者有自己的興趣社群，一旦找到喜歡的繪畫產(chǎn)品，會(huì)持續(xù)復(fù)購(gòu)，甚至只要這個(gè)圈子的人都認(rèn)可這個(gè)牌子，就會(huì)互相推薦，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。

Ohuhu曾有一款產(chǎn)品，3000套上市幾個(gè)小時(shí)就賣空了，這就是圈子的力量。

一支筆也有品牌夢(mèng)

在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候，千岸科技一直走的是“精鋪”的路線，只要可能賺到錢的品類，都盡量去做。

當(dāng)時(shí)的公司團(tuán)隊(duì)一年可以開(kāi)發(fā)幾十款新品，都放到市場(chǎng)投放，能賣的就留下，不能賣的就砍掉，這種模式下，也讓千岸科技的產(chǎn)品線越鋪越多。

好處是能緊跟趨勢(shì)，什么賺錢的東西都能喝到一口湯。

但是這種模式顯然是不長(zhǎng)久的，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，能喝到的湯也就越來(lái)越少。

所以，公司果斷“剎車”，決定從“精鋪”模式全面轉(zhuǎn)向品牌化。

不斷收縮產(chǎn)品線，最終優(yōu)化到了現(xiàn)在的Ohuhu（美術(shù)繪畫）、Tribit（藍(lán)牙音頻）、Sportneer（運(yùn)動(dòng)戶外）、iClever（兒童數(shù)碼）。

而最讓人意外的，莫過(guò)于讓馬克筆品類 Ohuhu，原以為這個(gè)最不起眼的會(huì)最先淘汰，結(jié)果不僅被保留了下來(lái)，還成了這四個(gè)品類中的主干。

在當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)復(fù)盤里，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，繪畫馬克筆這個(gè)看似小眾的品類，復(fù)購(gòu)率和用戶口碑異常突出。

更重要的是，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)存在“有品類無(wú)品牌”的空白，充斥著質(zhì)量參差不齊的白牌產(chǎn)品。

于是，團(tuán)隊(duì)死磕技術(shù)，把一個(gè)普普通通的馬克筆做出了具備疊色效果好、出墨流暢、色澤穩(wěn)定性高、質(zhì)感細(xì)膩等特點(diǎn)，深受海外消費(fèi)者喜愛(ài)。

其他三個(gè)品牌也憑借著具有差異化的優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)打出了名號(hào)，其中Ohuhu和Tribit品牌均多次進(jìn)入易勢(shì)科技聯(lián)合每日經(jīng)濟(jì)新聞發(fā)布的《中國(guó)跨境電商品牌影響力排行1-1-132 榜》Top100榜單。

Tribit、Sportneer、iClever等品牌旗下多款產(chǎn)品亦斬獲諸多大獎(jiǎng)，并常居亞馬遜同類產(chǎn)品暢銷榜單。

其中iClever是美國(guó)在線渠道中零售銷售量排名第一的兒童耳機(jī)品牌。

可見(jiàn)，依托產(chǎn)品品牌力，千岸科技在大浪淘沙中穩(wěn)坐。

截至報(bào)告期末，公司已獲授權(quán)專利328項(xiàng)，其中發(fā)明專利28項(xiàng)，實(shí)用新型專利113項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利187項(xiàng)，另有計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)83項(xiàng)。

同時(shí)，公司被認(rèn)定為深圳市專精特新中小企業(yè)、廣東省數(shù)字貿(mào)易龍頭企業(yè)（貿(mào)易數(shù)字化平臺(tái)類）、技術(shù)先進(jìn)型服務(wù)企業(yè)。

打破信息壁壘

重構(gòu)生產(chǎn)到消費(fèi)的鏈路

跨境電商少不了出海營(yíng)銷，而在海外營(yíng)銷也同樣離不開(kāi)社交媒體。

千岸科技深諳此道，企業(yè)自研了一套智能營(yíng)銷管理系統(tǒng)進(jìn)行精細(xì)化投放站內(nèi)廣告。

不僅能夠提高廣告投放的精準(zhǔn)度和效率，而且在最小廣告成本下，還有效提升公司營(yíng)銷推廣的質(zhì)量。

其中公司的營(yíng)銷人員就占了員工總?cè)藬?shù)的一半，可謂投入不小。

依靠這群營(yíng)銷隊(duì)伍和智能營(yíng)銷管理系統(tǒng)的雙重助力，千岸科技通過(guò)品牌獨(dú)立站、亞馬遜等第三方平臺(tái)、TikTok、Instagram等社交媒體多渠道布局，分析采集用戶瀏覽軌跡、加購(gòu)記錄及評(píng)價(jià)反饋等多維數(shù)據(jù)。

這些數(shù)據(jù)不僅能分析用戶的畫像，而且也能讓公司更深入了解消費(fèi)者需求和更敏銳捕捉到市場(chǎng)趨勢(shì)。

反過(guò)來(lái)，公司又會(huì)將收集到的信息，及時(shí)反饋至上游生產(chǎn)端的供應(yīng)商合作圈層，推動(dòng)生產(chǎn)端積極調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從“被動(dòng)接單”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)響應(yīng)”。

這不僅大大縮短了產(chǎn)品迭代的周期，更確保了每一款新品都能精準(zhǔn)擊中消費(fèi)者的痛點(diǎn)，讓營(yíng)銷投入轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

16年，千岸科技終于走到了上市的關(guān)口。

小眾賽道憑借差異化優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力做到行業(yè)前列，它證明了在細(xì)分領(lǐng)域依靠產(chǎn)品力和用戶運(yùn)營(yíng)能夠獲得成功。

不過(guò)對(duì)于千岸科技來(lái)說(shuō)，上市之后才是大考，未來(lái)如何補(bǔ)上自己的短板，蛻變?yōu)橐粋€(gè)具有長(zhǎng)期價(jià)值的全球品牌，是一個(gè)未知數(shù)，但值得期待。

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