廣東
作者 | 嘉月
來源 | 廣告案例精選
不是，現在小學生的水壺都變得如此具體又抽象了嗎？
具體到，它長得跟你家廚房灶臺上那瓶海天白醋一模一樣。
抽象到，一個賣調味品的，居然被一群家長催著開辟水壺生產線。
圖源：海天
1
“不是我想當水壺
是小學生逼我的”
在大多數人看來，小學生丟水壺，是一件芝麻小事。
你說一個水壺能值多少錢？三五十、百八十，對家長來說真不算啥大錢。
但架不住頻率高啊。一個月丟一個，一學期丟四五個，換誰誰不煩？
關鍵是你說他故意的吧，也不是；你說他不上心吧，確實是。
但你能怎么辦？那是親生的。
然后就有這么一位家長，被逼急了，發視頻稱“我發誓我再也不會給你買水杯了”。
圖源：抖音
這位家長崩潰又無奈的氣話，估計所有家長看了都得會心一笑。
評論區瞬間變成大型訴苦現場。
“飯盒不見蓋，水杯不見，外套不見，雨傘忘記拿等，一二年級現象。”
“我家娃上學期丟了五個水杯，我都快成批發商了。”
“我家的開始一百二百多水壺，丟幾個，買不起了，改幾十塊的塑料杯，還是丟，還得再減配......再丟我也的給他準備一個海天牌。”
看到這我就懂了。
小學生丟三落四這事，就跟太陽東升西落一樣，屬于宇宙真理級別的定律。
你給他買個兩百塊的保溫杯，他照樣能給你弄丟。
你給他買個限量款的卡通水壺，第二天就能在學校失物招領箱里看見。
這時候，有聰明的家長發現了一個秘密武器——海天的醬油瓶、醋瓶。
這玩意兒結實耐摔，容量大，關鍵是丟了也不心疼，畢竟本來就是個醋瓶子嘛。
于是乎，一場自發的民間運動就這么開始了。
家長們紛紛把家里的醬油瓶洗干凈，裝上涼白開，讓丟三落四的孩子提去學校。
這條視頻的走紅，本質上不是因為它多好玩，而是因為它精準踩中了無數家長的痛點。
圖源：小紅書
人們在這個醋瓶子里看到的不是搞笑，是解脫。
網友紛紛喊話海天，趕緊出同款水壺。
有人天天追著海天問上線了沒有、啥時候上線、能不能上線。
海天倒也沒端著，直接在社交平臺征詢意見：要是真出了吸管水杯，有人要買嗎？那條留言疊了八百多層樓。
你看，一個調味品品牌就這么被家長和網友架上了水壺賽道。
2
海天這波操作
堪稱教科書級聽勸
事情發展到這一步，按理說就是個網絡段子，笑笑就過去了。
但海天這家公司，顯然比大多數品牌都懂什么叫“互聯網思維”。
當網友們開始集體喊話“海天趕緊出同款水壺”的時候，換作一般企業，可能會覺得這是個玩笑，或者干脆無視。
畢竟，一個做調味品的去做水壺，這不是瞎胡鬧嗎？
但海天不僅沒無視，還真推出了噸噸桶。
圖源：海天
產品采用食品級PET瓶身，設計上分別復刻了經典的金標生抽和5度白醋包裝。
1.28L大容量，配了可愛風的歡樂豆肩帶，可以提著走也可以斜挎。
最重要的是，瓶身上設計了專屬姓名貼，寫上名字和班級，不怕拿錯不怕丟。
圖源：海天
海天還給起了個特別直白的名字：不怕丟的水壺。
這名字起得，絕了。精準打擊家長痛點，6個字勝過千言萬語。
而且這玩意兒不賣錢，通過京東、天貓旗艦店積分兌換或者滿贈就能拿，抖音套組搭贈也行，海天美味館小程序積分0元兌換也可以。
你說這操作高明不高明？
不直接賣，用積分和搭贈的方式送。
一方面保持了周邊的調性，不會讓人覺得一個調味品品牌真的轉行做水壺了。
另一方面又實實在在滿足了用戶需求，還順帶拉動了產品銷售。
上線之后什么反應？瞬間被搶光。
圖源：海天小程序
網友的評論更是精彩。
有人說：可以把“海天的醋”改成“海天的水”。這是幫品牌想廣告語呢。
有人說：海天這輩子都沒想到能擠進教育界。
一個調味品品牌，因為小學生水壺出了圈，這跨界的步子著實有點大。
還有人說：從小植入廣告，以后長大就只知道海天調料。
這話乍一聽是調侃，細一想還真有點道理。
從小用海天的瓶子喝水，長大了做飯第一反應拿海天的醬油，這品牌忠誠度從娃娃抓起啊。
也有網友打趣道：拎這個杯子出門，感覺是這條gai上最靚的仔。
想想也是，別人拎的是保溫杯、運動水壺，你拎個 醬油瓶 海天噸噸桶，走在街上，回頭率絕對拉滿。
除了小學生，成年人也有需求。
有在廚房工作的網友說：夏天一個晚上在廚房要喝五六瓶礦泉水，這個桶太適合了。
還有人擔心孩子拿這個去學校會被同學嘲笑。
被神獸逼瘋的家長已經顧不了那么多了。
再說了，80后90后誰小時候沒用飲料瓶裝過水？
一代人有一代人的水壺，只不過現在小學生的容器更顯眼一些罷了。
評論區還展示了各種顛覆性學生用具：餐盒可以是月餅盒，書包可以是銀鷺牌紙箱。
圖源：小紅書（下同）
甚至還有國外版的，國內好歹給個瓶子裝水，國外直接塑料袋拎著就走。
家長的耐心早就被磨沒了，能裝水就行，管它什么容器。
3
聽勸的品牌，運氣都不會太差
“聽勸營銷”這幾年早就不是什么新鮮詞了。
說白了就是用戶說啥品牌做啥，主打一個“你提意見我執行”。
但說起來簡單，做起來難。
多少品牌嘴上說著“以用戶為中心”，實際上用戶提了意見連看都不帶看的。
能真正聽進去并且快速行動的，掰著指頭數也沒幾個。
海天算一個。往前翻翻，還有幾個同樣值得學習的。
比如，天潤酸奶。
“你以為它是賣酸奶的，其實它是賣盒子的”，網友都這么調侃。
圖源：天潤
天潤的方桶酸奶因為大容量、輕便、透明、密封好，被無數人當收納神器用。
裝豆子裝糙米裝香料，甚至直接當飯盒帶飯。
網友提了一堆建議，材質升級一下、密封做好一點、標簽好撕一點。
天潤還真就聽了，把盒子升級成PP5食品級材質，封口改成反扣式，商標換成易撕不干膠。
結果呢？很多人買天潤根本不是沖著酸奶口味，而是奔著那個盒子去的。硬生生實現了買盒子送酸奶的反向熱銷。
有網友甚至建議天潤單獨開個制桶業務線。這大概就是傳說中的買櫝還珠現代版。
還有海爾被網友許愿出三筒洗衣機，伊利被全網喊話官宣馬伊琍……
圖源：海爾
這些聽勸操作的本質，都是品牌從消費者的真實生活里發現了需求，然后迅速接住了。
這些案例說明什么？說明品牌別總端著。
過去是品牌寫臺詞消費者聽，現在是消費者自己下場當編劇，品牌成了從善如流的聽勸型選手。
真正的品牌年輕化不是換個更花的包裝、搞個更獵奇的產品去迎合誰，而是愿意跟消費者打成一片，愿意在消費者偶然的腦洞大開上花心思。
圖源：海天
就像網友調侃的那樣，海天在小學生心里種下了一顆種子。
這幫孩子從小就拿著海天的水壺喝水，長大了以后，他們會不會更傾向于選擇海天的調味品？
雖然這話說得有點遠，但邏輯沒毛病。
品牌和用戶之間最好的關系，不就是你提要求，我滿足你嗎？
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