蒙牛海信互打廣告，網(wǎng)友：拼好廣

相信世界杯的球迷朋友們已經(jīng)調(diào)整好作息，準(zhǔn)備與賽程共進(jìn)退了~

那邊球員們?cè)谫悎?chǎng)上揮灑汗水，這邊各大品牌也鉚足了勁吸引全世界的注意力。雖然這次世界杯沒有中國(guó)隊(duì)，但中國(guó)的品牌勢(shì)必要占據(jù)一席之地！

這不，蒙牛和海信就共同出現(xiàn)在了賽場(chǎng)上，甚至組起了世界杯第一對(duì)中國(guó)CP。

只見鏡頭轉(zhuǎn)向圍擋時(shí)，赫然出現(xiàn)了“蒙牛海信就是牛”幾個(gè)顯眼的大字。

圖源：微博網(wǎng)友

如果你覺得蒙牛的廣告詞加上海信有點(diǎn)突兀，別著急，另一邊海信立馬來了個(gè)雙向奔赴，打出“海信蒙牛值得信”的廣告語。

圖源：微博網(wǎng)友

兩句中文就這樣你來我往，隔空對(duì)話，好生熱鬧。網(wǎng)友也是十分疑惑，甚至調(diào)侃兩個(gè)品牌的廣告位是拼單買的，簡(jiǎn)稱“拼好廣”，笑不活了。

圖源：小紅書網(wǎng)友

不過這有趣的一幕瞬間霸屏了世界杯相關(guān)話題。網(wǎng)友們甚至把cp名都起好了，就叫“山蒙海誓”。（也是很會(huì)起名）

值得探討的是，蒙牛和海信都已連續(xù)三屆贊助世界杯，而今年首次選擇打破慣例，以“互相喊話、彼此背書”的方式進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，“就是牛” “值得信”用對(duì)仗工整、呼應(yīng)有致，類似對(duì)聯(lián)的形式，展現(xiàn)了中國(guó)品牌的默契和自信。

圖源：小紅書網(wǎng)友

同時(shí)，組cp的做法，十分契合社交網(wǎng)絡(luò)的傳播邏輯，是網(wǎng)友們所喜聞樂見的，更能引起廣泛討論。

在主編看來，兩個(gè)品牌此次聯(lián)動(dòng)的成功之處，不僅在于廣告詞的精妙，更在于它們挖掘出了最大的場(chǎng)景價(jià)值。

以往各大品牌在世界杯中做營(yíng)銷，基本是各干各的，甚至暗暗較勁，但蒙牛和海信破天荒地走向了共創(chuàng)。

首先是因?yàn)槎卟淮嬖诟?jìng)爭(zhēng)關(guān)系，一個(gè)做電視，一個(gè)賣牛奶，這是合作的首要條件。其次，海信的電視是看球時(shí)的媒介載體，而蒙牛的牛奶是看球時(shí)手上的陪伴，它們共同創(chuàng)造了觀看世界杯的聚會(huì)場(chǎng)景，將場(chǎng)景價(jià)值發(fā)揮到極致，完美達(dá)成合力營(yíng)銷的最優(yōu)效果。

然而品牌并不總能趕上聯(lián)合營(yíng)銷的好機(jī)會(huì)。比如蒙牛和伊利這兩個(gè)牛奶巨頭碰到一塊，就能展開一場(chǎng)有趣的商戰(zhàn)。

有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，某機(jī)場(chǎng)的兩塊廣告牌，細(xì)品之下很有內(nèi)涵：

圖源：小紅書網(wǎng)友

眾所周知，蒙牛有句slogan：“營(yíng)養(yǎng)世界每個(gè)人的要強(qiáng)”。意在為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)支持，助力每個(gè)人在生活中展現(xiàn)“要強(qiáng)”精神。換句話說：你在前方戰(zhàn)斗，我在后方守護(hù),做你最堅(jiān)實(shí)的后盾。

再往旁邊一看，伊利的廣告文案是這樣寫的：“強(qiáng)者把背影留給要強(qiáng)的對(duì)手。”言外之意就是：友商，你只能仰望我的背影，你難以望其項(xiàng)背。

圖源：小紅書網(wǎng)友

這波暗戳戳卻又明晃晃的商戰(zhàn)，讓網(wǎng)友們哭笑不得，卻又忍不住津津有味地討論起來。站在這個(gè)角度來講，怎么能不算是成功出圈呢？

而說起這種“貼臉開大、相愛相殺”的商戰(zhàn)，餐飲界可是能找出很多案例。

比如說快餐界的那對(duì)老對(duì)手——肯德基和麥當(dāng)勞。

麥當(dāng)勞曾把海報(bào)做成肯德基同款紅白樣式，并模仿“KFC”創(chuàng)造出了“CFC”（無籠好雞）的logo，內(nèi)涵肯德基籠雞的傳言。

而肯德基火速下場(chǎng)回應(yīng)，用“好炸雞有鱗片” “100%手工裹粉”證明其炸雞品質(zhì)，并把車開到麥當(dāng)勞總部，鋪天蓋地宣傳自家廣告。

圖源：小紅書網(wǎng)友

兩個(gè)品牌看似互撕，實(shí)則不知不覺中形成了共生關(guān)系。宣傳期間二者的搜索指數(shù)同步上漲，銷量共同上升，完美印證了經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“競(jìng)合效應(yīng)”理論。就像瑞幸和庫(kù)迪、瑞幸和蜜雪冰城等等都存在相似的“相鄰而居、互相成就”的競(jìng)合格局。

寫到這，主編只想說一句：宿敵就是宿敵呀，宿敵是不可以成為妻子的，變成妻子你就再也不能坦率地看著宿敵的眼睛……（后面忘了hhhh）

言歸正傳，餐飲界不只有兩角關(guān)系，更有三角關(guān)系。

比如烤匠、巴奴火鍋和海底撈的相愛相殺也是很好品。

有人發(fā)現(xiàn)，某地鐵口的兩則廣告比較耐人尋味。一邊是烤匠的slogan“不吃火鍋，就吃烤匠”。另一邊是巴奴火鍋的24小時(shí)營(yíng)業(yè)。同樣是隔空對(duì)望，卻火藥味滿滿。

圖源：小紅書網(wǎng)友

而巴奴火鍋還有另一則廣告詞：服務(wù)不是特色，毛肚和菌湯才是。明眼人一下子就能聯(lián)想到是在內(nèi)涵以服務(wù)聞名的海底撈。巴奴這是在說：我主打的特色是食物本身，而不是其他的什么。

圖源：小紅書網(wǎng)友

事情開始變得有趣起來了，三個(gè)品牌一個(gè)打一個(gè)（它逃它追，它們都插翅難飛），簡(jiǎn)直形成了三足鼎立的架勢(shì)，原來真正的商戰(zhàn)是這么樸實(shí)無華。。。

縱觀這些品牌的廣告策略，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：其實(shí)真正的商戰(zhàn)，從來都不是你死我活的零和博弈，而是把“對(duì)手”變成“搭子”，把“競(jìng)爭(zhēng)”變成“共創(chuàng)”的藝術(shù)。

蒙牛與海信的“山蒙海誓”，讓消費(fèi)者看到非競(jìng)品之間可以通過場(chǎng)景共振，把品牌聲量放大成1+1＞2的社交話題；而蒙牛與伊利、肯德基和麥當(dāng)勞的“相愛相殺”，則證明即便是直接競(jìng)品，也可以在互嗆中共同做大品類蛋糕，讓消費(fèi)者在笑聲里記住雙方。

說到底，無論是聯(lián)手組CP，還是隔空“貼臉開大”，核心都在于是否抓住了用戶的注意力與情緒點(diǎn)。在如今信息過載的時(shí)代，溫和的告知早已不夠用了，品牌需要一點(diǎn)戲劇性——可以是默契的喊話，也可以是火藥味的文案，只要能讓消費(fèi)者會(huì)心一笑、愿意轉(zhuǎn)發(fā)，這場(chǎng)營(yíng)銷就贏了。

畢竟，最好的營(yíng)銷，從來不是自說自話，而是讓全世界都忍不住想圍觀、想討論、想加入這場(chǎng)對(duì)話。

作者 | 林羽