9.98萬起，吉利銀河把605km續(xù)航做成A級純電SUV的標(biāo)配

6月10日，吉利銀河星艦7 EV遠(yuǎn)航家上市。兩個版型，限時指導(dǎo)價9.98萬元到11.98萬元，全系標(biāo)配605公里純電續(xù)航。

把605km續(xù)航壓到10萬以內(nèi)，這在A級純電SUV市場里不算顛覆，但足以改變游戲規(guī)則。過去一年，這個價位段的主流車型，400-500km是常態(tài)，600km以上往往要加兩三萬塊錢。吉利銀河這次相當(dāng)于直接劃了一條新線：從今往后，10萬塊的純電SUV，續(xù)航得按600km起步來比。

一、定價策略：不是打價格戰(zhàn)，是抬高起跑線

先看具體打法。新車兩個版本——605km遠(yuǎn)航版和605km遠(yuǎn)航+版，權(quán)益后分別賣9.98萬和11.98萬。另外給了一個反選權(quán)：不要605km，換525km續(xù)航，再減1萬，最低8.98萬。

這個定價有意思的地方在于，它不是單純降價，而是重新定義“標(biāo)配”。看看同價位的對手：比亞迪元（參數(shù)丨圖片）PLUS（430km版約11.98萬）、廣汽埃安Y（510km版約11.98萬）、哪吒U（401km版約11.28萬）。星艦7 EV用更低的價格，給出了更高的續(xù)航。即便用戶選擇反選525km版本，8.98萬的價格也比競品便宜兩到三萬，續(xù)航還多出幾十公里。

這不是“性價比”三個字能概括的。吉利銀河真正在做的事，是把過去中高配車型才有的長續(xù)航，變成全系的基礎(chǔ)配置。 對于消費(fèi)者，這意味著同樣的預(yù)算能買到更多；對于競爭對手，這意味著入門級純電SUV的及格線被抬高了——以后誰再推一款400km續(xù)航、賣11萬的車，可能連對比的資格都沒有。

二、續(xù)航背后的技術(shù)賬：低電耗比大電池更關(guān)鍵

605km這個數(shù)字，用戶看得懂，但容易忽略一個更重要的指標(biāo)：百公里電耗12.4kWh。

做個簡單換算。一臺純電SUV，如果電耗是14kWh/100km，跑605km需要約85kWh的電池；如果電耗降到12.4kWh/100km，只需要75kWh。少10度電，成本能降大幾千塊。星艦7 EV能定到9.98萬，不是因?yàn)殡姵乇阋耍且驗(yàn)殡姾目刂频煤谩?/p>

這背后是吉利雷霆11合1智能電驅(qū)。傳統(tǒng)電驅(qū)系統(tǒng)把電機(jī)、電控、減速器等部件分開布置，線束多、體積大、效率低。11合1相當(dāng)于把這些零部件集成到一個模塊里，減少能量傳遞損失，也減輕了重量。用通俗的話說：同樣的電，跑得更遠(yuǎn)；同樣的續(xù)航，電池更小、車更輕、成本更低。

這就是為什么吉利敢把605km作為全系標(biāo)配——技術(shù)上的效率優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化成了定價上的騰挪空間。而友商如果想跟進(jìn)同樣的續(xù)航和價格，要么接受更低的利潤，要么在電驅(qū)集成技術(shù)上補(bǔ)課。

補(bǔ)能方面，SOC 30%充到80%的時間被形容為“一杯咖啡時間”，實(shí)際對應(yīng)的快充功率和倍率并沒有具體寫，但放在日常場景里也夠用：長途服務(wù)區(qū)休息15-20分鐘，能補(bǔ)200公里以上的續(xù)航。再加上吉利“千站萬樁”的補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國主流公共充電樁，用戶擔(dān)心的不是“充得快不快”，而是“能不能充上”。這一點(diǎn)吉利用渠道覆蓋來解決，算是系統(tǒng)性的配套能力。

三、安全技術(shù)：把“隱性信任”做成“顯性賣點(diǎn)”

電池安全是純電車?yán)@不開的話題。星艦7 EV全系標(biāo)配神盾金磚電池，官方公布的測試數(shù)據(jù)包括：8針同刺不燃、24小時水泡不漏、2米跌落不爆炸、1000℃高溫火燒不著。

這些數(shù)字看起來像營銷話術(shù)，但放在行業(yè)背景下看，有它的邏輯。目前國標(biāo)對動力電池的要求是單針刺試驗(yàn)，神盾金磚做到了8針同刺，意味著在更極端的內(nèi)部短路情況下仍不起火。水泡24小時對應(yīng)的是車輛涉水或浸泡場景——過去確實(shí)有電動車泡水后電池短路的案例。這些測試本質(zhì)上是在構(gòu)建一個遠(yuǎn)超法規(guī)要求的安全冗余。

更值得關(guān)注的是CTB（電池車身一體化）技術(shù)。傳統(tǒng)的電池包是單獨(dú)安裝到底盤下方，電池和車身是兩個系統(tǒng)；CTB把電池上蓋與車身地板合二為一，電池直接成為車身結(jié)構(gòu)的一部分。好處有兩個：一是省掉了電池包與車身之間的間隙，車內(nèi)垂直空間更大；二是車身扭轉(zhuǎn)剛度提升到31000N·m/deg——這個數(shù)字比很多豪華燃油SUV都高，意味著車輛在碰撞或激烈駕駛時變形更小，安全性更高。

普通用戶不需要記住這些術(shù)語，但可以記住一個結(jié)論：這臺車的電池和車身是“長在一起”的，比那種外掛電池包的車型更結(jié)實(shí)、更安全。 吉利把這一點(diǎn)作為全系標(biāo)配，本質(zhì)上是在賭一件事：未來的消費(fèi)者會把電池安全從“默認(rèn)信任”變成“主動比較”。誰先建立這個信任，誰就能在用戶決策中多一張牌。

四、空間與架構(gòu)：平臺化造車的紅利

星艦7 EV的車身尺寸是4750mm長、2755mm軸距，屬于標(biāo)準(zhǔn)的A級SUV。但實(shí)際乘坐空間接近B級，后排地板純平，后備箱528L，放倒座椅后能到2065L。

這種“A級尺寸、B級空間”的效果，來源于兩個技術(shù)點(diǎn)。一是GEA全球智能新能源架構(gòu)——這是一個專門為新能源車開發(fā)的平臺，不像油改電那樣要遷就發(fā)動機(jī)艙和傳動軸的位置，可以把四個輪子盡量往四角推，同樣車長下軸距更長、空間更大。二是前面提到的CTB技術(shù)，電池與車身一體化之后，地板可以做得更低、更平，后排中間就不會有凸起。

另外車?yán)镌O(shè)計(jì)了35處儲物空間，包括二排座椅下方的抽屜——這個細(xì)節(jié)很多用戶可能用不上，但真正帶孩子出門的人知道，后排能隨手放繪本、紙巾、小玩具有多重要。好的空間設(shè)計(jì)不是看參數(shù)，是看場景是否被覆蓋。 這一點(diǎn)吉利做得比較細(xì)。

五、市場邏輯：雙動力合圍，吉利銀河要的是規(guī)模

星艦7系列此前已經(jīng)有EM-i電混版本，上市17個月賣了22萬輛，覆蓋57個國家。這次EV純電版上市后，形成“電混+純電”的雙動力組合。

這個策略的本質(zhì)是同一款車型覆蓋兩類用戶：電混版賣給“對純電還有顧慮、但想體驗(yàn)新能源”的人；純電版賣給“已經(jīng)接受純電、追求更低使用成本”的人。兩條產(chǎn)品線共用設(shè)計(jì)、架構(gòu)和大部分供應(yīng)鏈，采購成本和生產(chǎn)效率都有優(yōu)勢。

從吉利銀河整體來看，2026年目標(biāo)155萬輛，同比增長25%。要完成這個量級，10-15萬價格區(qū)間的走量車型是關(guān)鍵。星艦7 EV的任務(wù)就是在競爭最激烈、容量最大的A級純電SUV市場里搶份額，用價格和配置的組合拳倒逼對手跟進(jìn)。

結(jié)語

過去兩年，新能源市場的競爭從“有沒有”變成了“好不好”，現(xiàn)在正在變成“標(biāo)配了什么”。星艦7 EV遠(yuǎn)航家把605km續(xù)航、CTB安全車身、Flyme Auto智能座艙做成全系標(biāo)配，本質(zhì)上是在改寫A級純電SUV的及格線。

對消費(fèi)者來說，10萬預(yù)算能買到的東西又變多了。對同行來說，成本、技術(shù)和定價策略都得重新算。至于吉利銀河自己，這款車既是產(chǎn)品，也是一張牌——一張把主流純電SUV從“夠用”推向“好用”的牌。

從今天起，10萬塊的純電SUV，標(biāo)準(zhǔn)變了。